车位开盘方案(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上富基世纪公园四期车位开盘方案一、 开盘活动要点1. 开盘时间：2017年12月9日上午9:302. 开盘地点：富基世纪公园营销中心3. 开盘对象: 四期认筹客户、意向客户4. 开盘方式: 按到场顺序进行车位选取5. 推售车位：四期车位共计1200个二、 开盘活动策略1、开盘政策认筹交2000元送10000元车位优惠抵用券，抵用券开盘即可使用；注意事项：（1）、置业顾问前期需对客户释放认筹2000元送10000元车位优惠抵用券的活动仅限前30名的信息，扩大筹量；（2）、置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、认筹协议书以及车位抵用券

2、于开盘日到营销中心选房并签署认购书；（3）、置业顾问以及现场物料释放开盘优惠活动仅周末两天，且下周一即上涨5000元的信息。2、开盘安排（1）、开盘时间：12月9日9:00 所有准备工作就绪；9:30 到场客户按到场顺序排队于签到处进行签到，签到完毕的客户可进入营销中心选取车位。（2）、开盘活动：小丑暖场互动，水果冷餐。三、 开盘前工作1. 销售工作事项说明完成时间执行人第一轮盘客通过均价的释放，统计客户意向车位位置。分析客户对价格反映，指导价格制定，同时加强客户引导。12月1日刘璐/钟成释放开盘时间统一口径告知开盘时间,将开盘优惠活动以及开盘后的价格上涨信息告知客户.（预留1-2天告知外地客

3、户前来）12月6日刘璐/钟成盘客客户确认及盘点12月7日刘璐/钟成开盘动员内部员工及全体置业顾问动员12月8日梅颖星2. 策划工作事项说明完成时间执行人开盘方案开盘方案定稿完成12月6日肖华钦价格制定价格表完成12月6日蒋政开盘合作单位确定活动公司及开盘场地布置方案12月6日肖华钦开盘相关方案定稿开发商价格表确定、开盘方案定稿12月6日梅颖星、肖华钦开盘现场布置开盘物料制作及场地布置12月8日肖华钦开盘销售用品写字板、垫板、计算器、签字笔、便签纸、印泥12月8日肖华钦签到区签到，凭客户身份证、认筹协议书，进行签到四、 开盘流程本次选房采取到场顺序选车位，签完到的客户，由对应的置业顾问带领进入营

4、销中心选取车位至财务区将认筹收据换定金收据（定金不退），回收认筹收据及认筹协议书，以及车位优惠抵用券。前往签约区签约客户至礼品区，凭签约单据领取礼品一份。离场五、 开盘动线六、 开盘认购须知尊敬的客户： 欢迎您莅临【富基世纪公园】四期车位开盘活动现场，感谢您的支持与厚爱，衷心希望您选中满意的车位！ 认购须知 1、 本次签到于9:30开始，客户需凭本人身份证、认筹协议书、认筹收据等进行签到；2、客户选定车位后，至财务区将车位优惠抵用券和认筹定金换定金收据，方可签约；3、客户签约后，请自行保存好签约单据及收据；4、选车位时如本人确因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委托人

5、亲笔签名）、委托人的身份证复印件及受委托人的身份证原件。5、本次选车位成功客户，可凭签约单据至礼品区领取精美礼品一份。注：在法律允许范围内，最终解释权归湖南富基置业有限公司所有！七、 开盘人员安排表区域负责人人员安排人数岗位职责物料签到区林娜林娜+朱泽球2A：负责核对身份，认筹协议书（身份证、认筹单、认筹收据）；B：身份核对完毕，认筹协议书盖章；C：非本人选房则需出示公证委托书/直系关系亲属关系证明、委托人身份证复印件、被委托人身份证及选房资料；签到表2张，签字笔2个财务区跟单区（跟单员）中原5人，开发商8人13带客户走完整个认购流程，如有客户未交款，也及时将缴款核对单收回，报销控处。开发商财

6、务2人2财务区人员收回原有2000元认筹收据以及车位优惠抵用券，开具定金收据，提前在收据上盖“定金不退”；选房卡上盖“已交定金”章。签约区开发商开发商3人3明源机打认购书开发商3人3引导客户签约物业网络人员1签约电脑及网络布置，保障签约网络正常使用，做好紧急预案。营销中心大门口物业保安2人2维护现场秩序禁止客户逆向进入其他人员拍照网推公司1人1现场活动拍照并编辑微信稿推送全场物业电工1人1负责现场用电保障注：工作人员共计28人。其中物业保安2人、开发商8人、中原2人、其他16人。开盘活动开始前，清场，所有工作岗位以外的人员，离开选房区、财务、签约区。过程中，工作人员不能随意离岗，随意窜岗，现在有临时需要调动人员安排的，由肖华钦调度。八、 物料清单及费用预算类别物料名称尺寸数量价格备注广告物料10000元车位抵用券100张自备画架（签到区、冷餐区、车位选取区、指示牌）0.8*1.2若干个办公物料签字笔黑笔3支写字板夹板+垫板30个计算器（签约使用）8个印泥10个垫板（签约区使用）20个POSS机、验钞机收据活动物料小丑1800活动公司冷餐1天1000活动公司礼品来访礼品60份价格表（财务、签约工作人员使用）10份合计1800注：以上为初步预计，具体以活动公司报价为准。富基世纪公园营销部2017年12月6日专心-专注-专业