燕京啤酒营销渠道策略分析.doc

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1、分析燕京啤酒的营销渠道策略实训结果：以燕京啤酒为产品进行分析营销渠道策略报告正文：营销渠道策略：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。研究分销渠道策略的目的在于采取有效的竞争策略，把商品适时、适地、方便、经济地提供给消费者，实现企业的经营目标。一、 调查研究目的：通过市场分析调查，进行渠道结构和渠道成员以

2、及销售相关因素研究，以便企业充分把握渠道现状，明确渠道问题，从而为市场细分、优化营销渠道，为制定营销策略提供依据。二、 调查内容：1、 进行问卷调查2、 座谈会3、 深度访谈问卷设计1.您的性别*A.男B.女请选择您的性别2.您的受教育程度是？*A.初中及以下B.高中（包括中专、技校）C.大学专科D.大学本科E.研究生请选择您的受教育程度是？3.您的年龄是？*A.25岁以下B.2535岁C.3545岁D.4555岁E.55岁以上请选择您的年龄是？4.您的税后月收入是？*A.2000元以下B.20013000元C.30014000元D.40015000元E.5001元以上请选择您的税后月收入是？

3、5.您一个月喝燕京啤酒有3次（包括3次）以上吗？*A.是B.否请选择您一个月喝燕京啤酒有3次（包括3次）以上吗？6.您熟知的瓶酒牌子是哪个？(单选)*A.燕京啤酒B.青岛啤酒C.雪花啤酒D.百威E.嘉士伯F.其他请选择您熟知的瓶酒牌子是哪个？(单选)7.您选择燕京啤酒的原因是？（单选）*A.口感好B.精美的包装C.品牌的保证D.个人偏好E.朋友推荐请选择您选择燕京啤酒的原因是？（单选）8.您对燕京啤酒的外包装是否满意? （单选）*A.满意B.一般C.不满意请选择您对燕京啤酒的外包装是否满意? （单选）9.您对燕京啤酒的评价更接近于? （单选）*A.物美价廉B.品质的象征C.和其它的没什么差别请

4、选择您对燕京啤酒的评价更接近于? （单选）10.您对燕京啤酒广告是否有印象? （单选）*A.非常清晰B.记不清楚C.没见过请选择您对燕京啤酒广告是否有印象? （单选）11.您喜欢购买哪种规格的燕京啤酒？（单选）*A.易拉罐B.瓶装C.整箱购买请选择您喜欢购买哪种规格的燕京啤酒？（单选）12.您对燕京啤酒的依赖程度？（单选）*A.每周必喝B.想喝就喝请选择您对燕京啤酒的依赖程度？（单选）13.您一个月在喝燕京啤酒上的消费？（单选）*A.50元以下B.51100元C.101200元D.201元以上请选择您一个月在喝燕京啤酒上的消费？（单选）14.您一般会在何处购买燕京啤酒？（单选）*A.大型超市B.便利店C.路边小店D.酒吧E.其他请选择您一般会在何处购买燕京啤酒？（单选）15.您认为燕京啤酒哪些地方需要改进？（单选）*A.包装B.广告与营销C.价格D.口味三、 渠道选择,渠道运行,渠道管理的状况（一）、渠道选择1、企业对生产性团体用户的分销渠道2、企业对个人消费者销售渠道模式（二）渠道运行1、市场潜力 销售潜力竞争大2、渠道的控制程度3、渠道费用大（三）、1、克服供应链的短板2、打造协同供应链平台3、系统管理4、控制流程四措施方法;1、分销渠道的结构策划2、分销渠道设计策划3、直复营销策划4、物流系统策划