个人微信朋友圈营销 实操方法及心得.doc

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1、个人微信朋友圈营销 实操方法及心得一、微信朋友圈心得其实思路对了，这条路走起来就非常的顺。对于以前做淘宝的我来说，最大的后悔之处就是没有维护老客户，将近 8W 的老客户都没有维护。如果 8W 的老客户现在都在微信上维护，不可想像。都是因为以前的想法就是，船到桥头自然直。所以说思路是非常重要的，是为了未来的道路可以走的更长久。总结了一些经验，大家可以参考！1、淘宝会员老客户导入，首先导出会员资料中的手机号，然后找一款软件或是淘宝花钱请人检测，把手机号里开通微信的帐号全部检测出来。我 8W 的客户手机号，才检测出 3.7W 开通微信的客户。2、有了这些手机号之后，刚开始我其实非常的兴奋，哇塞！3.

2、7W的微信客户，都加进我的微信，再维护一下，以后不愁了。可是继续实战了 7 天，这个梦就碎了！原因是，微信的限制，之前写一过一篇文章是关于微信的种种限制的，写的比较全。我可以说说我的悲惨经历，刚开始想到的肯定是花钱啊，买软件，然后把手机号导入疯狂的添加进好友啊，手工多累啊。然后花了不少银子，买了N 个软件，一个都不顶用，被坑死了，不管他的软件吹嘘的有多牛X，其实都是基于安卓模拟器，人工来操作的！3、因为是手机号导入用到的是通讯录导入功能，一次只能导入 25个左右手机号。举例：比如 200 个手机号导入通讯录，新的朋友里显示了 190 个新的朋友，然后你去添加好友，添加发验证记的发老客户的人名，

3、这是其实就是资料的优势，原因是你写了他名字，通过率自然高。添加的话只能添加 25 个，超过 25 个左右你即使添加对方，显示发送验证成功，其实对方是收不到你的验证信息的,时间间隔大概在 4-10 小时之间。4、然后我发现 3.7W 开通微信的老客户如果主动添加其实很难添加到微信，微信的扫一扫，查找，QQ 好友添加，附近的人添加等都有限制。然后我想到的是被动添加，以去年双十一短信群发的效果，其实非常的差。后来又尝试了一短信群发，真的效果差，可能是客户对短信已经非常麻木了。之后我只能把这些资料分给我的客服，每天慢慢消耗了。5、被动加粉：让客户主动来加我，其实是非常靠谱。原因是他对你的东西有需有，而

4、且你站在高的姿态，很容易成交。如果是主动添加，就站在了低的姿态。就像旺旺上，每天都有人广告发来，其实99%的旺旺广告我都不会去看，都会感觉是坑人的，因为已经麻木。所以说被动加粉最实际。6、首先这款产品的定位是年轻女性，所以得找女性用户多的论坛，Q 群，博客，蘑菇街，美丽说等平台进行推广。好的软文，可以带非常精准的用户。只能勤奋的发啦！7、这句话可能很多人听过：女人的心理，越是亲的朋友越不想你赚他的钱。当她看到你在刷屏你在代理某个产品时，就算发现这个产品好，也不会找你购买！ 女人的嫉妒心理非常强，最不愿意看到朋友比自己皮肤非常好，背着 LV 比自己的漂亮！ 但是当她看到你的皮肤用了某个产品变的非

5、常好后，她会第二天爬起来问你要产品，会想尽一切办法找到这个产品，这就是女人的心理！二、不能以淘宝的思维去做微信不要动不动就拿出数据流量，转化率。微信营销真的和淘宝是两个不同的概念。微信是私密性，都是属于认识的朋友，属于中强关系吧，很适合情感沟通。而且微信朋友圈它非好友之间，他是看不到信息的，也就是我跟甲说话，乙是看不见的，转化率爆高啊！淘宝的话，只要内功优化的好，之后推广就可以了，分析转化率再优化。实战测试：准备 2 部手机，一部以疯狂加粉为主，3 天疯狂加到了1000 粉丝，但是流量不精准，里面的粉丝都不是太认识，非常不活跃，可以想象的出肯定是另类的方法了！ 另一部手机 1 个月时间到现在也

6、磕磕碰碰加到近 1000 粉丝，但是非常精准，偶尔晒一下自己的丑照，就有非常多的赞和评论，互动率比较高，也小小有建立自己的个人品牌。看来粉丝的质量远远要大于粉丝的数量。如果是以淘宝的思维就是第一种情况，不断疯狂加粉，之后看转化率了这种方式也许有效果，但是不靠谱。三、产品的特点微信相对比淘宝更适合做高客单价的产品。1、个性化：因为一些特殊成分和功效，或是某个高端、不常见的理念，市面上少有一款产品。2、应季节：任何护肤品功效无外乎是：美白，补水，保湿，修复，抗衰老吧？ 当一款产品已经占了 2 至 5 样了，想卖不火都不现实啊，除非自己没有操作好。3、重复消耗品：全球这么多女性用户，只要是一个人用过觉得好了，身边的女同事肯定会抢着要。4、放心产品：安全，孕妇可用。完善的质量体系，质检报告，全项的质检，质量追踪以及售后。5、生产试用装：因为是做微信，有意向的顾客都会想到先体验一下，然后会购入，并且会介绍给朋友。四、关于个人口碑的建立这个说实话，我的理解就是真诚的对待每一位粉丝，然后发的内容对你的粉丝有价值，多互动，多沟通。慢慢的个人品牌也就建立起来了。所谓的建立新人关系我是真正的体验到了，因为微信的很多客户都认可我了，都是先打款再发货的。有些大的金额没有想到客户也是直接转帐的。可以参考提供了 3 种付款方式：1、微信支付，2、支付宝直接打款3、银行卡转帐。但是用的最多的还是直接转帐。