直销新人如何处理好专职与兼职的问题.doc

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1、1直 销 新 人 如 何 处 理 好 专 职 与 兼 职 的 问 题直 销 行 业 合 法 后 ， 一 大 批 “新 人 ”和 业 界 的 “老 人 ”都 会 进入 直 销 业 ， 在 进 入 方 式 上 ， 都 面 临 着 一 个 重 要 而 现 实 的 问 题 ： 是专 职 进 入 还 是 兼 职 进 入 好 呢 ？ 对 于 已 经 开 始 从 事 直 销 的 各 级 直 销商 ， 同 样 面 临 着 这 样 一 个 重 要 问 题 ！ 关 于 是 专 职 还 是 兼 职 从 事 直 销 这 一 问 题 ， 在 中 国 直 销 发 展 过 程中 是 有 不 少 教 训 和 启 示 的 。2

2、中 国 直 销 早 期 的 一 批 直 销 商 ， 出 于 时 机 优 势 ， 专 职 从 事 直 销 ，加 之 当 时 市 场 条 件 较 好 ， 大 多 在 经 济 上 获 得 了 不 同 程 度 的 成 功 。因 此 ， 在 传 销 阶 段 ， 一 些 直 销 商 把 专 职 从 事 直 销 当 作 一 种 成 功 的经 验 和 模 式 ， 大 肆 加 以 渲 染 和 推 广 ， 伤 害 了 不 少 人 。 有 的 直 销 商本 来 有 一 份 不 错 的 职 业 ， 有 的 甚 至 马 上 就 要 退 休 了 ， 在 这 种 不 负责 任 的 渲 染 声 中 ， 失 去 理 智 ， 一

3、 时 冲 动 ， 盲 目 地 加 入 到 了 专 职 的队 伍 ， 结 果 是 国 家 一 禁 传 ， 让 大 批 盲 目 专 职 的 人 一 下 失 去 了 经 济来 源 ， 其 在 原 行 业 奋 斗 几 十 年 的 积 累 功 亏 一 篑 ， 生 活 极 其 艰 难 ！有 一 位 工 作 了 三 十 几 年 的 刘 先 生 ， 还 差 一 年 就 可 以 退 休 了 ，当 时 兼 职 直 销 做 的 还 不 错 ， 已 做 到 了 中 级 直 销 商 ， 在 那 些 不 负 责任 的 上 线 极 力 鼓 吹 下 ， 为 了 冲 高 级 直 销 商 ， 轻 率 辞 职 专 职 做 直 销

4、，谁 知 国 家 一 禁 传 ， 这 家 传 销 公 司 马 上 垮 了 ， 网 络 也 散 了 ， 经 济 来源 一 下 中 断 ， 他 又 是 家 中 的 经 济 支 柱 ， 家 中 生 活 水 平 一 下 大 跌 ，还 要 支 撑 孩 子 上 大 学 ， 只 能 同 时 打 两 份 工 ！ 每 当 提 起 当 初 轻 率 辞职 之 事 ， 他 都 要 痛 骂 当 时 鼓 吹 专 职 的 人 ， 同 时 对 自 己 轻 率 辞 职 后悔 不 已 ， 痛 言 ： “一 辞 回 到 了 解 放 前 啊 ！ ”更 值 得 警 惕 的 是 ： 进 入 直 销 阶 段 后 ， 一 些 老 直 销 是

5、 有 这 个 教训 的 。 可 是 在 近 几 年 ， 一 些 老 直 销 仍 旧 热 衷 于 煽 动 专 职 ， 把 其 作3为 一 个 成 功 经 验 大 肆 吹 捧 ！ 这 些 人 是 好 了 伤 疤 忘 了 痛 ？ 还 是 另 有用 心 呢 ？ ！正 确 的 直 销 理 念 告 之 我 们 ： 直 销 商 中 80%以 上 的 人 ， 是 利用 其 业 余 时 间 从 事 直 销 工 作 ， 把 做 直 销 的 兼 职 收 入 ， 作 为 其 家 庭收 入 的 一 个 补 充 。 国 外 大 多 数 直 销 商 也 是 兼 职 的 。 在 国 外 ， 一 些人 白 天 是 医 生 、

6、教 授 ， 晚 上 和 周 末 ， 就 变 成 了 直 销 商 。 客 观 地 讲 ，也 并 不 是 所 有 的 人 都 适 合 一 开 始 就 专 职 做 直 销 的 。中 国 由 于 人 口 多 ， 进 入 九 十 年 代 中 后 期 ， 又 出 现 了 大 批 下 岗 人员 ， 因 此 有 人 认 为 ， 让 大 批 下 岗 人 员 来 专 职 做 直 销 ， 是 可 以 大 力提 倡 的 ， 是 解 决 下 岗 工 人 就 业 的 一 个 好 方 法 。我 认 为 ， 这 个 问 题 要 区 别 对 待 。首 先 ， 我 认 为 直 销 业 的 市 场 还 不 能 一 下 吸 纳 如

7、此 多 的 下 岗 工 人 。其 次 ， 下 岗 工 人 首 先 要 解 决 生 存 问 题 。 而 直 销 产 品 又 是 以 中 高档 的 保 健 品 、 护 肤 品 和 家 居 清 洁 用 品 为 主 ， 多 数 下 岗 工 人 家 庭 还用 不 起 这 些 产 品 。 直 销 商 应 首 先 是 优 秀 的 消 费 者 ， 连 产 品 都 用 不起 、 没 用 过 ， 如 何 去 与 别 人 分 享 式 销 售 产 品 呢 ？ 而 且 直 销 商 前 期收 入 一 般 都 不 高 ， 无 法 满 足 下 岗 工 人 家 庭 生 存 之 需 要 。4再 者 ， 物 以 类 聚 ， 人 以

8、 群 分 ， 下 岗 工 人 亲 朋 好 友 中 ， 能 消 费 保健 品 、 护 肤 品 的 人 也 不 是 太 多 ， 专 职 的 前 期 收 入 很 难 支 撑 其 事 业拓 展 所 需 经 费 和 家 庭 生 活 。那 是 否 下 岗 工 人 就 不 能 做 直 销 呢 ？非 也 ！ 对 于 大 多 数 下 岗 工 人 ， 也 可 以 利 用 业 余 时 间 兼 职 做 直 销 ，但 是 不 适 合 一 开 始 就 专 职 做 直 销 。那 么 ， 什 么 条 件 的 人 才 适 合 一 开 始 就 专 职 做 直 销 呢 ？我 认 为 ， 下 列 几 种 人 ， 可 以 考 虑 一

9、开 始 就 专 职 做 直 销 ： )有 较 丰 富 的 行 业 经 验 ， 并 且 有 基 本 骨 干 团 队 的 人 。由 于 有 较 丰 富 的 行 业 经 验 ， 加 之 又 有 基 本 骨 干 团 队 ， 因 此 ， 这种 人 从 事 直 销 时 启 动 速 度 较 快 ， 一 般 在 三 个 月 内 就 可 做 到 中 级 直销 商 ， 其 收 入 可 以 基 本 满 足 其 个 人 事 业 发 展 及 家 庭 生 活 的 需 要 ，没 有 经 济 风 险 。 ) 有 一 定 的 行 业 经 验 ， 有 一 定 的 经 济 基 础 ， 可 以 支 撑 打 拼 市场 半 年 以 上

10、的 人 。由 于 已 有 了 一 定 的 行 业 经 验 ， 因 此 在 半 年 内 一 般 都 能 做 到 中 级直 销 商 。 只 要 做 到 中 级 直 销 商 ， 一 般 收 入 都 可 以 支 撑 住 个 人 事 业需 要 和 家 庭 基 本 生 活 需 要 了 。5 ) 家 庭 中 有 一 个 成 员 有 较 高 稳 定 的 收 入 ， 并 且 也 认 同 直 销 ，则 另 一 位 成 员 可 以 考 虑 专 职 从 事 直 销 事 业 。 ) 有 较 好 的 产 品 零 售 市 场 ， 并 且 有 较 强 零 售 能 力 的 人 。这 种 人 ， 非 常 适 合 专 职 从 事

11、中 、 高 档 保 健 品 及 美 容 护 肤 品 的 直销 工 作 。 由 于 有 较 强 的 产 品 零 售 能 力 ， 加 之 又 有 一 个 较 好 的 产 品零 售 市 场 ， 因 此 前 期 完 全 可 以 靠 较 丰 厚 的 零 售 利 润 支 撑 ， 并 在 零售 中 不 断 寻 找 和 培 养 事 业 伙 伴 ， 逐 步 组 建 销 售 团 队 。 )有 一 份 稳 定 收 入 ， 其 收 入 在 中 等 水 平 以 上 的 人 。这 种 人 ， 一 般 都 是 些 退 休 人 员 ， 身 边 都 有 一 个 较 好 的 产 品 消 费市 场 ， 只 要 改 变 观 念 ，

12、产 品 体 验 到 位 ， 心 态 平 衡 又 愿 意 学 习 的 话 ，专 职 从 事 直 销 会 越 做 越 好 ！根 据 我 的 经 验 ， 对 于 一 个 从 未 做 过 直 销 的 新 人 而 言 ， 一 般 需 近半 年 的 时 间 学 习 公 司 的 理 念 、 产 品 知 识 、 沟 通 知 识 和 销 售 技 巧 等专 业 知 识 ， 积 累 专 业 能 力 ， 成 为 一 名 初 步 合 格 的 直 销 商 。 正 常 的6直 销 ， 其 前 期 收 入 是 不 高 的 。 专 职 从 事 直 销 虽 然 成 功 快 一 点 ， 但都 是 有 条 件 的 ！ 80%以 上 的 人 是 不 适 宜 一 开 始 就 专 职 从 事 直 销 的 ！