楼盘营销方案案例 楼盘推广营销策划执行方案 .doc

《楼盘营销方案案例 楼盘推广营销策划执行方案 .doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘营销方案案例 楼盘推广营销策划执行方案 .doc（21页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、楼盘营销方案案例 楼盘推广营销筹划执行方案 销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户。下面就是WTT给大家带来的楼盘推广营销筹划执行方案，欢送大家阅读参考!楼盘推广营销筹划执行方案1一、活动时间20_年9月12日(中秋节)18：0021：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近间隔 沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：10

2、00人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗?“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫假设干。3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。中秋晚会为到达更佳的宣传效果

3、和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两局部：晚会局部和酒会局部，并通过一些活动和环节将两局部有机地结合起来。晚会内容：晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。晚会进展当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：详细数字可根据开发商详细情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。现场互动环节：1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品味

4、。该环节主要突出家庭的一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深入的让他们体会到操持一个家的不易。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。3、月饼的味道家的味道由主持人邀请现场观众上台品味月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月

5、饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。本环节主要是让参与者可以和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而到达共鸣!4、词语置换由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。“望月”酒会酒会以推广和宣传为主

6、，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置局部“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。关于本次晚会节目的一些设想：晚会是以各种节目的形式来衬托中秋的节日气氛，同时为表达开发商的形象，所以应表达出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题效劳。晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个局部。演出团体的节目应以风格高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、表达中

7、秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该局部只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进展现场展示，以到达的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。企业所出的节目应表达出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关心。企业领导致词或颁奖是表达本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通

8、过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购置，但假如去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的方法是只在主持词中表达这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能实在感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能到达。楼盘推广营销筹划执行方案2一、开盘主题对外传达_房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大_房产的社会知名度和美誉度，表达_房产的五大优势：公司的雄厚实力、“

9、_第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美妙开展前景，促进楼盘销售。同时进展企业社会公关，树立_房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：三、活动地点：_房产四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：_电视台、_广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购置或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提早提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请

10、柬的准备提早印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提早5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)5、其他准备工作提早3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提早6天落实指挥和负责秩序工作。(二)开盘前广揭发布在_广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传_房产的开盘庆典。七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和效劳区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询效劳台

11、，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需表达出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场气氛。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可设在_房产董事长办公室，配饮料、水

12、果，摆放精巧插花。来宾休息区：可放在_房产售楼中心现场。2、庆典剪彩仪式3、精彩舞狮表演4、乐队欢奏、礼炮齐鸣八、现场布置1、彩虹门在_房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;2、高空气球活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。3、小气球施放20_5只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。4、地毯活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体气氛。5、中国礼炮和彩花弹中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。6、盆景在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。7、舞狮在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着_房产美妙的开展前景。8、礼仪小姐礼仪小姐8名，形象、气质出众，

13、在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。九、活动程序(11月28日安排)7：009：10总筹划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电、麦克风、小氢气球到位。礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。9：309：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名_、发放礼品，引至活动现场。10：0010：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布_房产开盘庆典正式开场。10：1010：25市领导致贺辞、_房产董事长致辞。10：25主持人宣布剪彩仪式开场;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。10：2810：40剪彩嘉宾站好位置，

14、剪彩开场。剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。放飞氢气球，活动进入高潮。10：4510：50首位客户签约。10：50-11：00主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。十、人员安排及整体预算十一、其它设备落实好电、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。停车场的安排，活动现场的平安及相关后勤保障。楼盘推广营销筹划执行方案3活动日期：20_年4月8日20_年5月1日活动主题：购房_五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于春夏之交，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做

15、一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和如今成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感

16、营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，衬托案场促进销活动。4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。五一旅游活动道路：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)1、龙潭大峡谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游3884、云台山二日游398元5、万仙山+郭亮村二日游298楼盘推广营销筹划执行方案4一、活动主题：1浪

17、漫七夕，相邀美丽2浪漫满屋，幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪明的心灵和乖巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。三、活动目的1营造浪漫的节日气氛，

18、增加客户对企业的认同。2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。3提升_地产的知名度，营造良好的企业形象。4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验安康美丽。四、活动亮点1七夕佳节，节日购房大优惠。2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫气氛。3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽安康的秘诀。4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖。6现场精彩互动小

19、游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。7小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛。五、活动要素活动时间：20_年8月23日活动地点：_地产售楼部邀约人数：100人左右邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等活动形式：安康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销六、活动流程分解签到：1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影纪念亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的气氛亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供给2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等主持人开场白：1、提早五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活

20、动主题、内容等小提琴表演2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染气氛第一轮抽奖3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为安康美丽讲座奠定感情根底安康美丽座谈会4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授安康美丽的秘诀互动游戏：1、心有灵犀大比拼互动游戏2、肢体模拟秀抽奖：1、分一、二、三等奖，各项奖品待定2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖七、活动预算八、活动评估楼盘推广营销筹划执行方案5一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议结合市内较大、综

21、合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更可以加强产品的市场印象，可以增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购置欲。结合造势既可减少广告投入，又可以进步市民对活动的关注度，是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零间隔 交流、扩大各自产品的市场影响力。2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目的消费群四、活动时间4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动

22、地点以人口较为集中，有一定购置力的区域作为选择标准。六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购置，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。3、活动期间购置商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、工程已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为_。(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一

23、场、共两场轮流演出)1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘工程/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板2块，规格2.4_1.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个33、音响一对含无线话筒4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台1-2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋假设干7、礼品伞20_支8、冰箱、空调假设干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(常年效应)十一、活动费用1、活动短信：5万条_元/条=_元(各出50%)2、电视流字1周_元/天=_元(各出50%)3、演员费用：约_元/天人_人_5天=_元(经销商)4、场地费用：_元/天地_5天=_元(开发商)5、拱门审批：_元/天_5天=_元(经销商)6、绶带：4条_30元/条=_元(经销商)7、地毯、台布：约_元(开发商)8、展板：_元/个_2个=_元(开发商、含喷绘)9、汽车租赁：250元_5天=1250元(各出50%)10、户外广告喷绘约_元(开发商)11、其他费用共计_元楼盘推广营销筹划执行方案第 21 页 共 21 页