楼盘阶段营销推广执行方案.doc

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1、裕安明珠苑项目阶段推广执行案一、 推广时间：2010年9月15日-10月31日二、 推广总策略： 红线1：重新塑造品牌 红线2：销售节奏衔接 红线3：亲情营销形象高度导入、树立权威 + 加推策略提升市场热度 + 活动配合制造焦点事件以高端性价比获得市场客户高度认可，利用限量加推形成供不应求的销售局面，结合“迎双节，感恩城镇行”活动刺激消费，最终得到市场追捧。精英社区、高性价比、城市级品质，快速去化余货 推广策略矩阵（以活动为载体，系统稳步开展金九银十广宣战役）小活动规模、成本较小，主题活动与促销活动相互配合，起到吸引客户，及促进成交的作用。新广宣紧紧围绕目前销售阻力及刺激销售的核心目标，制定新

2、颖有效的SP、事件、PR活动等。广立体式、小步调、快节奏的拓展客户，做到人人主动出击争取客户的破冰行动。深本次“双节联动突破月”将分小节点，依次推进，做到有的放矢，提高推广成效。注：具体推广时需要对“精英”概念延展深化！三、 营销推广内容（一） 案场与工地形象包装 （二） 推广重点诉求：案场与工地形象包装重新塑造采取虚实结合之路线，虚的形象拔高项目品质，建立市场高度，远离竞争对手，实的推广刺激市场，促成销售。诉求点：城南首创精英版城市级标杆社区高性价比+双“U”品质MINI复合型成熟社区（1+1+1）改变城南生活理念，开启工薪族专属领地区位价值，未来城南中央生活区，城市级副中心，升值潜力巨大；

3、交通便捷，生活成熟，低成本一站式生活尽收眼底；物业配套尊荣驾临，生活无忧，繁华与宁静之间，精品生活境界自由切换；高性价比低成本生活，高升值空间（三） 媒体配合：户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广告等。（四） 活动配合：“迎双节，感恩城镇行”系列活动之巡展周、泛销售、亲民感恩、关注精英四个分主题活动。四、 媒体推广计划(一)案场与工地形象包装： 9月12日前到位 具体见包装方案(二)推广主题：案名+LOGO+城南首创精英版城市级标杆社区全市放“价”？日金秋购房特惠季“迎双节，感恩城镇行”亲民置业行动稀缺臻品迎秋启航 火热加推中 73106平米精英版城品限量抢购 首付？万起 （

4、三）媒体组合计划媒体名称重点诉求投资时间投放形式投放数量展板1LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求（实）9.13案场摆放1块展板2LOGO组合+主题+“迎双节，感恩城镇行”精英主题活动（实）9.13案场摆放1块海报LOGO组合+主题+诉求点（虚实）9.13巡展派单+备用6000份短信LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求（实）+“迎双节，感恩城镇行”精英主题活动（实）9.13-10.10（每周2-3次上+下午）定点+老客户3万条条幅案名+产品+价格（锁定项目及周边城乡关键点位）913-10.10案场与城镇20-30条网络软文+项目信息动态发布常态六安房地产网报纸系列软文待定巨幅1案名“产品与

5、价格”诉求（实）9.13工地墙体1块巨幅2案名+“迎双节，感恩城镇行”精英主题活动（实）913工地墙体1块中巴车LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求（实）9.13重点乡镇客户封锁待定五、 营销活动（一） 活动思路：围绕项目总定位针对精英一族客户开张系列主题营销活动，通过对“精英”概念的传播与表达，提升项目形象与品质；同时，针对1#楼、6层房源及售黄金季节制定“感恩回馈”政策，开展有效促销，从而达成项目销售的市场预期。（二） 活动内容1、主题建议：购房特惠季“迎双节，感恩城镇行”亲民置业行动2、活动组成：感恩特惠、巡展周、泛销售、关注精英三个分主题活动。3、活动时间：9月15日10月31日 4

6、、活动安排分活动策略生效时间“感恩回馈”活动通过节日氛围的渲染及项目价格销售政策加速1#与6层房源的销售。913-10.10“巡展周”活动通过考察选定关键点位，开展现场布点派单互动活动。中秋节前和10月中旬各开展一次“泛销售”活动发挥老客户的作用，制定老带新策略。同时对活动期间每天第一个认购成交客户给予奖励。9.13-10.31“关注精英”活动精英生活图片展与六安、城南发展规划展1020-11.1n “感恩回馈”活动1、 活动时间：2010年9月20日10月10日2、活动针对房源： 重点针对目前抗性较大的1#楼与6层房源开展感恩回馈活动，凡活动期间认购上述房源的客户均尊享四星房地产公司的本次优

7、惠政策。 3、优惠政策： 金秋特惠感恩“六重” 奏活动期间凡认购成功者尊享总房款1%的优惠每套活动期间凡第1-5个活动日认购成功者优惠500元每套；第6-10周优惠200元每套；其他活动日（截止10月10日）优惠100元每套活动期间凡认购成功者可尊享子女教育基金1000元每套（纳入总房款折扣）活动期间凡教师、公务员、军人及事业单位人员身份人员凭身份证明认购成功者可尊享额外1000元额外优惠每套活动期间凡认购成功者免收物业管理费1年每套活动期间凡前来看房者，均有精美礼品赠送，送完为止。备注:上述优惠政策仅针对1#楼与2-4号楼6层住宅房源；本次活动解释权归安徽四星房地产开发有限公司所有！常规优惠

8、常规优惠：按揭99折，一次性付款是98折4、礼品建议：n 派单巡展活动1、 活动时间：2010年9月24日28日2、 点位选择：苏埠镇 青山镇 分路口镇、张店镇 城南镇与南站附近等（具体考察后定）3、 活动形式：布置小型展点接待客户咨询+关键点位派单+宣传车；每天推进一个区位。4、 物料配合：易拉宝、海报、户型图、桌椅等5、 人员安排：从案场抽调，策划中心安排1名6、 具体执行计划：时间地点物料配备人员安排924（周五）点位待考察海报500张，户型图200份；桌椅1套（其中座椅3个）；X展架2个;登记表1本；计算器1个；笔5只。黄悦负责客户咨询与现场接待；徐双梅、王惠派单；王经理统筹925（周六）点位待考察同上同上926（周日）点位待考察同上同上927（周一）点位待考察同上同上928（周二）点位待考察同上同上备注：人员根据案场情况适时调整。n 泛销售活动