华伍股份：2022年半年度报告.PDF

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1、江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 江西华伍制动器股份有限公司江西华伍制动器股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 20222022 年年 8 8 月月 江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带

2、的法律责任。公司负责人聂景华、主管会计工作负责人欧剑荣及会计机构负责人公司负责人聂景华、主管会计工作负责人欧剑荣及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)夏启慧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。夏启慧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，同时附有相应的警示性陈述，本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，同时附有相应的警示性陈述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投

3、资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1 1、市场开拓不利产生的风险、市场开拓不利产生的风险 目前宏观经济环境形势依然严峻，行业内竞争日益加剧，市场开拓难度目前宏观经济环境形势依然严峻，行业内竞争日益加剧，市场开拓难度随之加大，对公司的营销能力提出了更高的要求，公司面临着市场开拓不利随之加大，对公司的营销能力提出了更高的要求，公司面临着市场开拓不利的风险。的风险。应对措施：公司一直将市场开拓作为重点，不断提高市场开拓力度，巩应对措施：公司一直将市场开拓作为重点，不断提高市场开拓力度，巩

4、固国内市场的同时继续开拓国外市场，统筹销售网络建设。此外，公司还将固国内市场的同时继续开拓国外市场，统筹销售网络建设。此外，公司还将丰富产品种类，加快新丰富产品种类，加快新产品开发，维护和提高传统行业市场，提高新产品市产品开发，维护和提高传统行业市场，提高新产品市场占有率。场占有率。2 2、竞争加剧带来的产品毛利率趋降风险、竞争加剧带来的产品毛利率趋降风险 江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 3 随着行业市场竞争日趋激烈，竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市随着行业市场竞争日趋激烈，竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的趋势。未来如果公司在成本优化、技术创新和新产品开

5、发方面不能场份额的趋势。未来如果公司在成本优化、技术创新和新产品开发方面不能保持持续领先优势，公司将面临产品毛利率下降的风险。保持持续领先优势，公司将面临产品毛利率下降的风险。应对措施：公司秉承“内外兼修”的原则来降低此类风险。一方面主修应对措施：公司秉承“内外兼修”的原则来降低此类风险。一方面主修内功，加强精益生产，降低生产成本，提高产品附加值，提高产品技术含量。内功，加强精益生产，降低生产成本，提高产品附加值，提高产品技术含量。另一方面强化外力，加强市场宣传与开拓，延伸产品应用范围。同时，公司另一方面强化外力，加强市场宣传与开拓，延伸产品应用范围。同时，公司将由单个制动器生产商向制动系统解

6、决方案提供商转变，不断提高产品技术将由单个制动器生产商向制动系统解决方案提供商转变，不断提高产品技术含量和行业准入门槛。含量和行业准入门槛。3 3、应收票据及应收账款风险、应收票据及应收账款风险 公司应收票据及应收账款金额较大，规模呈增长态势，主要系公司客户公司应收票据及应收账款金额较大，规模呈增长态势，主要系公司客户以大型客户为主，应收账款周期较长。公司客户质地较好，但如果公司不能以大型客户为主，应收账款周期较长。公司客户质地较好，但如果公司不能对应收账款实施高效管理导致账期过长，或客户信用状况发生恶化，仍不能对应收账款实施高效管理导致账期过长，或客户信用状况发生恶化，仍不能避免应避免应收账

7、款发生坏账损失的可能性，可能致使公司资金周转速度与运营效收账款发生坏账损失的可能性，可能致使公司资金周转速度与运营效率降低，存在发生流动性风险或坏账的风险。率降低，存在发生流动性风险或坏账的风险。应对措施：公司在加强对客户信用评级管理，合理对客户进行授信，有应对措施：公司在加强对客户信用评级管理，合理对客户进行授信，有效管理应收账款的同时；还通过将应收账款纳入相关人员考核指标等方法，效管理应收账款的同时；还通过将应收账款纳入相关人员考核指标等方法，明确责任人以便于应收账款的及时回收，减少坏账损失。明确责任人以便于应收账款的及时回收，减少坏账损失。4 4、原材料价格波动风险、原材料价格波动风险

8、公司原材料成本中，钢材、铸铁、外协件等成本所占比例较高，原材料公司原材料成本中，钢材、铸铁、外协件等成本所占比例较高，原材料价格的波动对公司生产成本的影响较大。原材料价格波动对公司生产成本控价格的波动对公司生产成本的影响较大。原材料价格波动对公司生产成本控江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 4 制产生了一定的影响，也将给公司的生产成本和经营成果的稳定性带来一定制产生了一定的影响，也将给公司的生产成本和经营成果的稳定性带来一定的影响。的影响。应应对措施：公司将增强内控能力，实行全面预算管理，降低运营成本。对措施：公司将增强内控能力，实行全面预算管理，降低运营成本。公司加强对钢

9、材、铸铁等原材料价格走势的预判，提高原材料的利用率。通公司加强对钢材、铸铁等原材料价格走势的预判，提高原材料的利用率。通过将原材料价格等成本因素纳入产品进行定价考虑等措施，有效地降低价格过将原材料价格等成本因素纳入产品进行定价考虑等措施，有效地降低价格波动给公司造成的不利影响。波动给公司造成的不利影响。5 5、新产品开发不顺利产生的风险、新产品开发不顺利产生的风险 为了进一步提升公司的盈利能力，保持公司在行业内的领先地位，公司为了进一步提升公司的盈利能力，保持公司在行业内的领先地位，公司将持续提高研发能力，开发各类新产品。因新产品开发存在众多不确定性因将持续提高研发能力，开发各类新产品。因新产

10、品开发存在众多不确定性因素，如果新产品开发不顺利，将增加各项开发成本，不能取得预期业绩，影素，如果新产品开发不顺利，将增加各项开发成本，不能取得预期业绩，影响公司整体发展。响公司整体发展。应对措施：公司将通过多种途径降低新产品开发不利所应对措施：公司将通过多种途径降低新产品开发不利所产生的风险，做产生的风险，做好充分的市场调研，把握好市场需求动态和行业竞争情况，进行前端把控；好充分的市场调研，把握好市场需求动态和行业竞争情况，进行前端把控；持续跟踪市场节奏与需求变化，对变化做出及时跟进与响应，做好中期调整；持续跟踪市场节奏与需求变化，对变化做出及时跟进与响应，做好中期调整；吸纳引进高端人才，确

11、保技术研发水平领先；采取稳定有效的营销手段，保吸纳引进高端人才，确保技术研发水平领先；采取稳定有效的营销手段，保证市场对新产品的接纳和消化。证市场对新产品的接纳和消化。6 6、募投项目产能闲置、实施效果不达预期的风险、募投项目产能闲置、实施效果不达预期的风险 20212021 年年 1212 月份，公司完成非公开发行项目，本次募投项目建成投产需月份，公司完成非公开发行项目，本次募投项目建成投产需一定时间，如果后续产业政策、竞争格局、市场需求等方面出现重大不利变一定时间，如果后续产业政策、竞争格局、市场需求等方面出现重大不利变化，或公司市场开拓能力不足、市场容量增速不及预期、储备项目发生重大化，

12、或公司市场开拓能力不足、市场容量增速不及预期、储备项目发生重大江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 不利变化等，则公司可能面不利变化等，则公司可能面临新增产能无法消化、募投项目实施效果不达预临新增产能无法消化、募投项目实施效果不达预期的风险。期的风险。应对措施：公司将严格根据募集资金投资项目规划开展项目建设，同时应对措施：公司将严格根据募集资金投资项目规划开展项目建设，同时及时把握宏观环境、行业趋势、公司自身情况等变化，调配内外部资源，应及时把握宏观环境、行业趋势、公司自身情况等变化，调配内外部资源，应对各类不利影响，切实推进本次募投项目实施，确保募投项目达到预定目标。对

13、各类不利影响，切实推进本次募投项目实施，确保募投项目达到预定目标。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.32 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.34 第六节第六节 重要事项重要事项.36 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况

14、.45 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.56 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.57 第十节第十节 财务报告财务报告.58 江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 7 备查文件目录备查文件目录 （一)载有法定代表人签名的 2022 年半年度报告文本。（二)载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。（三)报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四)其他相关资料。以上备查文件的备置地点：江西省丰城市高新技术产业园区火炬大道 26 号公司证券部。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文

15、8 释义释义 释义项 指 释义内容 华伍股份/公司/本公司 指 江西华伍制动器股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 自然人股东聂景华先生 董事会 指 江西华伍制动器股份有限公司董事会 监事会 指 江西华伍制动器股份有限公司监事会 股东大会 指 江西华伍制动器股份有限公司股东大会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 章程/公司章程 指 江西华伍制动器股份有限公司章程 会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元 报告期 指 2022 年 1-6 月 上年同期 指 2021 年 1-6 月 工业制动器 指 用于工业装备

16、的传动机构中，以动力驱动为特征的各种制动装置 华伍重工 指 江西华伍重工有限责任公司，本公司参股子公司 振华重工 指 上海振华重工（集团）股份有限公司 金贸流体 指 芜湖市金贸流体科技股份有限公司，本公司控股子公司 内蒙天诚 指 内蒙古天诚商贸有限责任公司，本公司控股子公司 力华科技 指 江西力华科技发展有限公司，本公司全资子公司 力华风电 指 丰城力华罗山风力发电有限公司，本公司全资孙公司 北京华伍 指 北京华伍创新科技有限公司，本公司全资子公司 华伍轨交上海公司 指 华伍轨道交通装备（上海）有限责任公司，本公司全资子公司 华伍行力 指 上海华伍行力流体控制有限公司，本公司参股子公司 华智领

17、航 指 深圳华智领航科技有限公司，本公司全资子公司 安德科技 指 四川安德科技有限公司，本公司全资子公司 环宇园林 指 江苏环宇园林建设有限公司 金驹实业 指 上海金驹实业有限公司，本公司全资子公司 勒迈科技 指 深圳勒迈科技有限公司，本公司参股子公司 焦桐基金 指 北京中证焦桐投资基金（有限合伙），本公司参股合伙企业 长沙天映 指 长沙天映航空装备有限公司，本公司控股子公司 华伍智能 指 江西华伍智能传动装备有限公司，本公司全资子公司 福尔卡公司 指 瑞士福尔卡摩擦片有限公司，本公司控股子公司 江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公

18、司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 华伍股份 股票代码 300095 变更前的股票简称（如有）不适用 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 江西华伍制动器股份有限公司 公司的中文简称（如有）华伍股份 公司的外文名称（如有）Jiangxi Huawu Brake Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Huawu Co.,Ltd.公司的法定代表人 聂景华 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 史广建 胡仁绸 联系地址 江西省丰城市高新技术产业园区火炬大道 26 号 江西省丰城市高新技术产业园区火炬大道 26 号 电话 07

19、95-6242148 0795-6206009 传真 0795-6206009 0795-6206009 电子信箱 shigjhua- hurchua- 三、其他情况三、其他情况 1 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。2 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报

20、告期无变化，具体可参见 2021 年年报。3 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元）685,729,870.46 717,058,014.62-4.37%归属于上市公司股东的净利润（元）78,143,146.87 115,073,988.65-32.09%归属于上市公司股东的扣除

21、非经常性损益后的净利润（元）63,870,991.27 113,357,443.25-43.66%经营活动产生的现金流量净额（元）68,575,627.32-47,388,383.42 244.71%基本每股收益（元/股）0.1860 0.3039-38.80%稀释每股收益（元/股）0.1860 0.3039-38.80%加权平均净资产收益率 3.63%8.08%-4.45%本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元）3,781,152,297.93 3,800,050,097.08-0.50%归属于上市公司股东的净资产（元）2,155,303,365.93 2,118,689

22、,377.26 1.73%五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报

23、告中净利润和净资产差异情况。六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-61,981.04 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）18,164,444.45 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 254,803.76 减：所得税影响额 2,783,723.94 少数股东权益影响额（税后）1,301,387.63 合计 14,272,155.60 江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 11 其他

24、符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）工业制动系统业务及产品 1、工业制动系统业务情况 公司主

25、要从事工业制动装置及其控制系统的研发、设计、制造和销售，是目前国内生产规模大、产品品种全、行业覆盖面广，并具备较强自主创新能力的工业制动装置专业生产商和工业制动系统解决方案提供商，是我国工业制动装置现有多项行业标准的第一起草单位。公司产品应用领域主要涉及港口、冶金等起重运输机械领域、风电新能源领域、工程机械、轨道交通、摩擦片等领域。（1）港口、冶金等起重运输机械领域 公司是国内港机龙头企业振华重工制动装置的重要供应商，公司产品通过配套振华重工等主机厂商，出口到全球多个国家和地区，通过了全球用户的装机运维考验，港机制动产品成为国内同行业技术和质量标杆。公司作为国内矿山、冶金起重机械领域工业制动装

26、置的重要供应商，市场地位稳居行业前列，公司主要客户包括宝武钢铁、鞍钢、首钢等业内知名企业。（2）风电新能源领域 公司风电制动产品广泛运用于风力发电主机制动系统中，在风电制动产品领域，公司已达到国际先进水平，公司风电制动产品在全国范围内保持市场领先地位。公司风电产品客户基本涵盖了国内主要风电设备主机厂商，其中包括金风科技、明阳智能、远景新能源、浙江运达、上海电气、三一重能、国电联合动力等。（3）工程机械制动系统 公司工程机械产品主要用于塔机和矿车制动，塔机主要客户包括中联重科、久和建设、大汉科技、永茂建筑等，矿车制动主要客户包括湘电重型装备、三一重型装备、徐工矿业、航天重型工程装备等。（4）轨道

27、交通制动系统 公司全资子公司华伍轨交上海公司主要从事轨道交通制动系统的研发、制造和销售，作为公司本部打造轨道交通产业基地的重要组成部分。公司在有轨电车制动这一细分市场领域已经拥有多条线路交付业绩，地铁市场也在逐渐实现市场突破，最终将实现轨道交通市场的良性增长。（5）摩擦材料领域 公司是国内首家实现自主研发摩擦材料配方及生产的工业制动装置生产企业。公司能根据客户主机应用环境及工况需要，调整摩擦材料的原料配方，并通过特殊成型工艺，生产具备相应摩擦系数、强度以及耐高温的摩擦衬垫。2、工业制动系统产品介绍（1）常规制动产品 各种常规工业制动装置：主要包括盘式制动器、块式制动器、安全制动器、液压站、防挂

28、舱系统、带式制动器、电磁制动器等；各种防风装置，包括如防风铁楔、轮边制动器（液压式、电动式）、夹轨器（液压式、电动式）、液压顶轨器等；系统集成及智能化产品，包括 WMU 轮边制动管理系统、BMSII 智能制动管理系统等。（2）风电制动产品：主要包括主轴制动器、偏航制动器、转子制动器、液压锁销和液压站等产品。（3）工程机械制动产品：块式制动器、安全制动器、液压站、湿式制动器、驻车行车制动器、液压顶升系统等。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 13（4）轨道交通制动系统：包括地铁车辆制动系统、低地板有轨电车制动系统、悬挂车车辆制动系统、中低速磁悬浮列车制动系统等为轨道交通车辆等

29、配套的制动系统。（5）摩擦材料：适合不同制动器工况的各类摩擦材料，包括半金属（有机复合摩擦材料）、粉末冶金、碳陶和碳碳制动盘、PETP 摩擦片等。（二）航空业务及产品 公司积极把握军用航空高端装备制造行业的发展黄金期，加强军工领域的发展步伐，优化公司自身产业布局，实现工业制动技术领域与军用航空领域的双引擎发展。公司军工业务主要包括航空零部件和军机维修两部分。1、航空零部件业务 公司全资子公司安德科技立足航空领域，致力于各类航空器制造工艺装备、发动机零部件的研发和制造，主要产品包括工装、模具、发动机机匣和反推等。安德科技已取得二级保密资格单位证书、装备承制证书、武器装备质量体系认证证书等系列证书

30、。安德科技在军用航空零部件制造领域有着良好的口碑和扎实的研发实力，紧跟客户发展步伐，是某中航主机厂的战略合作供应商。由于我国军用航空装备快速发展，新装备及存量装备的配套需求快速增长，主机厂产能扩张不断加快，航空零部件外协加工比例和数量将继续增长，安德科技将充分受益。另外随着某型号涡扇航空发动机定型批量生产，安德科技紧跟配套研发的机匣及反推产品将实现批量供应，公司将直接受益于该款发动机型号的快速上量。2、军机维修业务 公司控股子公司长沙天映专业从事中小型军用无人机、军用教练机的战损维修、任务改装、到期大修等业务；还包括航空、航天装备的研发、制造、试验和检测设备定制；中小型飞机起落架系统产品及航空

31、零部件制造；飞机工装、模具、四随设备的设计与制造。长沙天映已取得武器装备科研生产单位保密资格证书、武器装备科研生产许可证、国军标质量管理体系认证证书、装备承制单位资格证书，是航空、航天主要主机厂所的合格供应商，在多个业务领域有广泛的业务合作。（三）其他业务 公司控股子公司金贸流体为新三板挂牌企业，主要从事球墨铸铁、特种材质金属管件、快速连接器、阀门等各类流体工程产品的研发、生产和销售。产品主要运用领域为民用给水管网建设，主要客户为欧洲和国内自来水公司。公司参股子公司华伍行力主要从事过程控制设备和阀门驱动装置研发、制造，主要产品为工业物联网控流程性生产系统的阀门电动执行器，可通过远程控制信号传输

32、，实现对阀门的精准控制和流量的数字化调节，产品广泛应用于发电、石油、化工等领域。（四）公司的经营模式 1、制动系统业务模式（1）采购模式 公司生产所需采购的原材料主要包括钢材、铝、漆包线、摩擦材料原料、传动流体、弹簧碟簧、油料、油漆化工、紧固件、轴承、密封件以及外协件等。公司目前的采购模式主要为：大宗原材料如钢材、铝等采取货比三家，择优采购，少量辅料面向市场直接采购，铸、锻件毛坯等由外部协作厂提供。零部件和原材料采购环节是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司建立了 ERP信息管理系统，对采购物料的申请、报价、收货、检验、付款、供应商信用考评、订单维护等各个环节进行全面管理。公司由品质保障

33、部、制造中心、技术中心、物资供应部等部门根据评估指标体系对备选供应商进行考察评估，最终确定合格供应商。公司建立了完善的供应商管理体系，并借助 ERP、云供应商信息系统，对物料采购全过程受控。供应商开发、合格评定、信用评价根据供应商管理体系，均建立了科学的管理流程。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 公司采购部门根据客户订单和生产指令的需求制定采购计划，采购标的在质量方面经采购人员前期核查确认，采购价格经采购部负责人及公司分管副总经理审核后下采购订单，到货时由品质保障部检验员进行检验，检验合格后仓库办理入库。（2）生产模式 公司采取以销定产，按单生产的模式，属于小批量多

34、品种离散型制造；产品主要部件及关键工序在公司内部生产，部分零件或工序采用外购或协加工方式。公司设有铸造车间、结构车间、金工车间、电器车间、摩擦材料车间、总装车间等十三个生产车间，从加工到成品组装，采用流水线作业，及工业机器人、数控机床等设备，具有自动化程度较高、用人少、综合效率高等特点；（3）销售模式 公司产品主要客户为国内外工矿企业，商业模式为传统的B2B 模式，因此公司一直坚持直销，在全国设有 30 个办事处，同时，公司设有工程技术部、售后服务部，为客户提供完善的售前、售中、售后服务。市场部根据公司年度目标，制订各办事处工作任务，并进行跟踪考核。公司企宣部制订全年广告投放计划，包括但不限于

35、参加国内外各类展会、行业协会、学会、论坛、大赛，以及在各专业杂志、期刊、数字媒体上刊登论文、广告等品牌宣传手段，提高和推广品牌价值。通过企业期刊华伍之窗、微信公众号、抖音号等自媒体平台宣传企业文化及产品。同时，公司是中国重机协会副理事长单位、重机协会传动分会秘书长单位、中国农业机械风能分会理事单位，有助于更好地维护公司品牌、客户。2、航空零部件业务模式（1）采购模式 公司军工业务的采购模式以按需定采为主，进口材料备置库存为辅。公司的采购量的依据来源于客户订单需求，由其技术部门进行产能产量规划后下达采购计划，并由其市场部执行，部分供应商由客户直接指定，其余主要为与公司保持长期合作关系的供应商，供

36、应价格基于市场价格决定。供应商向公司交付材料，由公司市场部和质检验收后入库。（2）生产模式 公司主要为按客户订单生产的模式。其市场部接到订单后下达任务单给各个部门，技术部进行技术消化和工艺安排，市场部进行物料计划及采购，生产任务交由制造部生产。产品检验实行双检模式，产品由质检部门质检后再交由客户质检。（3）销售模式 公司军工业务的销售为客户直接下达任务单模式。公司完成订单交付后，再由市场部负责报价谈价，最终定价后签订合同。（五）报告期内公司所处行业情况 1、风电市场 在风电市场未来发展趋势方面，我国提出 2030 年前碳达峰、2060 年前碳中和目标，非化石能源占一次能源消费比重将达到 25%

37、左右，风电、太阳能发电总装机容量要在 2030前达到12 亿千瓦。2022年3 月，国家能源局印发2022 年能源工作指导意见，意见提到，稳步推进结构转型，煤炭消费比重稳步下降，非化石能源占能源消费总量比重提高到 17.3%左右，新增电能替代电量 1800 亿千瓦时左右，风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到 12.2%左右。在实现我国能源结构转型过程中，大力发展风电已是大势所，风电产业将迎来更大的发展空间。公司在风电设备制动系统领域竞争优势地位确立，销售快速增长，盈利能力不断增强，开始进入收获期，综合市场占有率达到 50%，成为风电制动系统领域行业龙头。风电设备制动装置是风力发电机的关

38、键零部件，包括主轴制动器、偏航制动器和液压锁定销等产品，公司持续研究风电产品的技术改造和产品升级，进一步增强产品市场竞争力，目前已经具备大功率风机制动装置的批量供货能力，可适应陆上和海上风电主流机型的要求，国内外风电主机厂金风科技、明阳智能、远景能源、运达风电、中车风电、三一重能、西门子歌美飒、通用电气（GE）等主要风力发电机整机厂商均为华伍股份战略合作伙伴。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15 2、重型起重运输设备市场 在集装箱港机市场，码头装卸技术正在快速变革，自动化码头、无人驾驶技术是当前港口发展主流趋势，随着自动化码头普及，市场迎来了新的发展机遇。华伍股份是全球

39、少数几个有能力提供自动化、智能化制动系统的供应商，公司的市场销售也将保持持续稳定的增长。此外，大批集装箱岸桥已到批量更换时期，受船舶大型化趋势的影响，对老港机设备加高、防台风和远程自动化升级改造，正成为一个新的利润增长点。公司对以振华重工为代表的港口客户提供全新一流的配套服务，从研发工作开始便与客户互动沟通，做好售前技术服务。始终坚持以市场为导向，以助力实现客户价值为目标，实现公司制动技术研究水平和制动装置产品稳居行业第一。公司不断加强智能制动装置的开发力度，提升产品的智能化水平，增强智能化产品的市场推广力度，增加港机制动产品的附加值，满足各类自动化码头、智慧港口建设以及其他起重运输智能化应用

40、场景的需求。近年来，公司具有自主知识产权的带 BMS制动装置智能管理系统的智能产品在港机市场持续取得较快增长。伴随工业装备的电动化趋势，港口用电动轮边制动器订单也取得了明显的增长。在桥、门式起重机领域，我国高端装备制造、能源电力、交通、新能源汽车等行业，受国际经济形势低迷和疫情影响，增速放缓。桥、门式起重机作为典型的中间传导性行业，需求与下游服务行业基本保持同步，增速也在下滑。但行业同时也迎来了轻量化、智能化升级的转型机会。公司作为国内起重运输机械领域工业制动装置的龙头企业，已确立要从制动装置产品终端向传动机构系统集成转型的发展战略，因而立项实施新型智能起重小车项目，以实现制动装置核心产业链的

41、延伸升级，逐步实现公司由研究制动安全向研究传动安全的延伸升级。3、工程机械及轨道交通制动系统市场 工程机械服务于全球民用和工业基建工程，其市场需求趋势在全球范围内此起彼伏，一直保持在稳定的需求增长。而公司除近年来跟随我国城镇化进程继续推进，带来的房地产和各种工业建筑快速发展的态势下，建筑塔机的需求与日俱增，配套的塔机制动器需求呈现快速增长，公司深耕塔机市场，积极服务中联重科等行业龙头企业，塔机制动器配套取得跨越式发展，市场份额得到提升外。其它工程机械制动装置配套产品的市场份额还很小，在细分领域和具体客户配套份额上均有较大的拓展空间。比如在矿车制动器领域，公司将继续推进与重要客户的战略合作，逐步

42、实现矿车制动产品的国产化替代。在轨道交通领域，受益于国家基础设施建设的持续投入，地铁、有轨电车等城市轨道交通建设一直处于高位运行状态。公司作为一家具备轨道交通资质的专门从事轨道交通制动系统研发、制造的民营企业，将受益于行业发展良机。公司轨道交通制动系统产品包括低地板车辆液压制动系统、磁悬浮车辆磁轨制动系统和地铁车辆空气制动系统，拥有自主知识产权，在长春、沈阳、成都等多座城市有着优秀的成功案例和运用业绩。4、军用航空零部件市场 随着航空工业“小核心，大协作”的发展战略不断深化，我国国防科技工业管理和武器装备采购制度持续完善，武器装备科研生产和维修领域准入制度逐步健全，民营零部件加工企业向产业链下

43、游拓展，承担武器装备科研生产和维修任务的民营企业数量和任务级别显著提升。随着科研成果的定型，“十四五”期间重点项目装备将进入跨越式建设期。军用航空发动机领域一直以来被称作工业皇冠上的明珠，是军机价值构成中占比最高的一部分，在国产发动机性能稳定性和寿命仍有提高空间，我国航空发动机产业仍是处于需求空间非常广阔的阶段。公司全资子公司安德科技的主要业务为工艺装备、航空发动机机匣及反推等部件和零件的研发和制造。在工艺装备领域，覆盖设计、制造和装配，业务能力全面，多次主导复杂部件工艺装备研制和生产工作；在部件和零件配套领域，有全流程工序的丰富经验，具备复杂部件的整体交付能力。安德科技主打的某大型涡扇发动机

44、机匣及反推装置市场需求将有望放量增长，同时依托丰富的工艺装备经验，积极布局新型涡扇发动机及机身等市场的配套业务，未来将受益于中航主机厂、西飞等主机厂规模不断扩张带来的发展机遇。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 16 5、海外市场 公司已成为国内工业制动系统龙头企业，正在积极布局和培育海外工业制动市场。海外港口机械、风力发电、轨道交通等市场空间广阔，将为公司打开新的成长空间。在海外业务体系布局方面，公司将以控股子公司瑞士福尔卡摩擦片有限公司为平台，逐步建立海外营销网络，力争实现公司定型产品的海外直销，扎实推动公司海外战略落地实施。在海外业务推进方面，特别在风力发电领域，公司

45、已经向西门子歌美飒、Nordex、GE 等海外客户提供了批量产品。现又通过了 GE 的产品认证程序，正逐步开始小批量供货海外客户，取得海外风机制动系统市场的突破。（六）业绩驱动因素 本报告期业绩变化的主要影响因素及变化原因详见本报告“主营业务分析”中“概述”。本报告期内，公司从事的业务情况未发生重大变化。二、核心竞争二、核心竞争力分析力分析 报告期内，公司业绩表现优良，整体优势突出，核心竞争力进一步增强：（一）领先的研发实力和突出的技术优势 公司秉承“实业兴邦、技术报国”的神圣历史使命，始终坚持“专注行业、技术领先、跨界融合、自主创新”的技术研发战略。作为较早一批国家级高新技术企业，通过内部建

46、设富有创新活力和能力的创新主体省级工程技术研究中心，配以能够激发创新活力的运营机制和制度；外部在政府一系列鼓励创新的政策引导下，充分利用科技信息服务机构、咨询评估机构、行业技术协会等社会资源，紧密结合大专院校获得人才供应、基础理论研究、前沿技术和正向传播资源等保障，营造了适于公司科技创新的生态环境。公司 2005年就组建了“江西省工业制动器工程技术研究中心”，公司技术中心 2016 年以获批成为省级企业技术中心。公司的技术研发队伍规模适宜、结构合理，包括教授级高级工程师、高级工程师、兼职教授等众多行业专家。公司科技创新体系的有效运行，使公司掌握了领先行业水平的核心技术，和持续保持领先的较强的创

47、新研发能力。公司科研团队深刻洞察客户需求，紧跟大客户技术创新的节奏和步伐，通过持续不断的研发创新，公司定型产品逐步完成两化融合升级，智能型产品系列逐年增加，多个产品获国家级或省级新产品称号，公司主要产品的技术指标均为国内领先，部分产品已达到国际先进水平。公司现已形成产品线丰富、产品结构优良、市场前景良好的多层次产品梯队，掌握了重型装备领域、工程机械领域、电力工程领域、海洋工程领域、轨道交通领域和军机装备的制动和摩擦材料等核心技术，取得了丰硕的技术研发成果。公司完成了 20多个系列新产品的开发研制，并承担江西省重点新产品开发项目 38项，获得国家重点新产品 3 项，江西省优秀产品 6 项，江西省

48、科技进步一等奖 1项、二等奖 3项、三等奖 5项、国家创新基金支持 1 项，新产品开发成果在国内处于领先地位。公司是我国工业制动器多项现行有效行业标准的第一起草单位，其中包括部分国家标准。公司起草的并正在实施的国家/行业标准有 JB/T7020-2006电力液压盘式制动器、GB/T302212013工业制动器能效测试方法、JB/T70192013工业制动器制动轮和制动盘等。2014 年与中科院温诗铸院士为首的清华大学国家摩擦学重点实验室专家团队合作成立的省级院士工作站，标志着公司的摩擦材料研究水平迈上一个新台阶，同时公司还借助其他国内高校、科研院所的外部实力，稳步提升公司的整体研发实力。（二）

49、良好的进口替代能力和行业发展趋势引领能力 公司是国内港机龙头企业振华重工制动器的首选供应商。振华重工在自身进入快速发展轨道后，率国内之先推行“振兴民族工业，推广配套件国产化”战略，华伍股份成为振华重工国产制动器唯一战略合作伙伴。江西华伍制动器股份有限公司 2022 年半年度报告全文 17 华伍股份通过振华重工打开了工业制动器国际化交流的窗口，开始了对国外制动技术的学习研究、消化吸收再创新之路。公司建立了自己的制动技术与产品研发平台，快速丰富了产品线。公司产品通过配套振华重工等主机厂商，出口到全球 92 个国家和地区，通过全球用户的装机运维考验，港机制动产品成为国内同行业的技术和质量标杆。在公司

50、发展壮大的历程中，在港口装卸、冶金矿山和水力工程等设备上，公司产品曾经成功替代德、法等国家的知名品牌产品，取得国产化替代的良好业绩；公司上市后，在快速成长的风力发电领域，公司产品同样成功替代国外知名品牌，完美实现募投资金项目的预期目标；而在轨道交通领域，公司的战略目标不变，仍旧是为替代国外知名品牌而努力奋斗。公司坚持中高端的产品定位及进口替代的市场策略，以港口起重机市场为基础，逐渐将市场领域延伸至冶金、矿山、海工、风电、轨道交通领域，除轨道交通正在努力外，公司在这些市场领域都建立了较大的竞争优势，从而构建了覆盖广泛的下游应用领域，已经成为国内外制动产品覆盖领域最多的企业，过往三十年的业绩成长都