市场营销实务教案22.docx

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1、周 次第11周 第22次课授课场地教室（）；机房（ ）；户外（ ）学习任务10.5 开发新产品方 式理论讲授（）；理论教学（ ）；理实一体化（）学时数2教学目标学问目的：1. 理解新产品概念2. 知晓新产品开发方向3. 知晓新产品开发流程技能目的：1. 能阐述新产品开发的流程素养目的：1. 培育勤于思索，擅长总结的实力和习惯教学方法、手段、媒介教学方法： 讲授法、案例教学法、课堂讨论教学法。教学手段： 运用PPT进展课堂讲解。教学媒介：教材、板书、PPT。主要教学内容、重点、难点及时间安排教学内容：1、新产品概念2、新产品开发趋势3、新产品开发流程4、新产品推广策略教学重点：1、新产品概念2、

2、新产品开发趋势3、新产品开发流程教学难点：1、新产品开发流程2、新产品推广策略 教学过程设计刚好间（分钟）安排导 课5【讨论】什么是新产品？向学生展示一件产品，请他们动手设计，做怎么样的变动会形成一件新产品。5教学进程75现代市场营销观念下的新产品概念是指但凡在产品整体概念中的任何一个局部有所创新、改革和变更，是可以给消费者带来新的利益和满意的产品，都是新产品。 10.5.1 新产品的分类 按不同的划分标准，新产品可以分为不同的种类。 （1）按产品讨论开发过程划分： 全新产品：指应用新原理、新技术、新材料制造出前所未有，能满意消费者的一种新需求的产品。改进型产品：指在原有产品的根底上进展改进，

3、使产品在构造、品质、功能、款式、花色及包装上具有新的特点和新的打破的产品。改进产品有利于进步原有产品的质量或产品多样化，满意消费者对产品更高要求，或者满意不同消费者的不同需求。仿照型产品：指企业对国内外市场上已有的产品进展仿照消费，形本钱企业的新产品。这类产品占新产品的比例为 20% 左右。形成系列产品。批在现有产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与原有产品形成系列，扩大产品的目的市场。降低本钱型产品：批企业通过新科技手段，削减原产品的本钱，但保持原有功能不变的新产品。重新定位型产品：指企业的老产品进入新的市场而被该市场称为新产品。 （2）按地区、范围来划分： 世界性新产品：指世界上第

4、一次试制胜利，并消费和销售的产品。全国性新产品：指在国内试制消费并投入市场的产品。地区性新产品：指在其他地区已投入消费，但本企业所在地区是首次试制胜利并投入市场的产品。企业新产品：指企业承受引进或仿制的方法首次消费和销售的产品。 510.5.3 新产品开发的方式（1）独立研制 所谓独立研制，就是企业依靠自己的科研技术力气讨论开发新产品。这种方式可以结合企业的特点，形成自己的产品系列，使企业在某一方面具有领先地位。但因独立研制要求企业有较强的技术力气和较多的资金投入，所以一般相宜于那些拥有较强科研力气的大中型企业或企业集团承受。 （3）协作开发 协作开发是指企业与科研机构、高等院校、社会上有关专

5、家或其他单位结合进展新产品开发。这种方式可使科研人员快速将其科技成果运用到实际中来，企业也可从产品设计和技术等方面得到指导和扶植，既充分发挥各自特长，又使双方都能受益。技术力气来自各个不同单位，各方有效协调是至关重要的，但在理论操作中往往很有难度。 （3）技术引进 技术引进是指企业引进国外或地区外的成熟技术进展新产品开发，或干脆引进设备消费新产品。承受这种方式，企业可以节约讨论费用，缩短开发时间，可以较快地驾驭产品制造技术，刚好消费出新产品并投放市场，胜利率较高。但也应留意，企业引进的技术或设备，通常是别人正在运用或已经运用过的，引进前必需仔细进展市场容量和产品开展前景分析，充分重视技术或设备

6、的先进性和适用性，避开盲目引进而造成不良后果。 （4）研制与引进相结合 研制与引进相结合是指企业在引进别人先进技术的根底上，结合自身专长研制新产品。这种方式可以使独立研制和技术引进互相补充，有机结合，加快消化汲取别人的先进技术，又能不断创新，不仅时间省、投资少、风险小，而且可使产品更具特色和吸引力，有利于促进企业的技术程度和进步经济效益。 1010.5.4 新产品开发的程序一个新产品从独立构思到开发研制胜利，其过程主要经验 8个阶段：创意产生、创意的挑选、概念开展和试制、试验与鉴定、市场分析、产品开发、市场试销和市场化。（1）创意产生即提出新产品的设想方案，产生一个好的新产品构思或创意是新产品

7、胜利的关键。企业通常可以从企业内部和企业外找寻新产品创意的来源。而寻求创意的主要方法有以下几种：产品属性列举法：指将现有产品的属性一一列出，寻求改进这种产品的方法；寻求关系法。指列出多个不同的产品或物品，然后考虑他们彼此之间的关系，从中启发更多的创意；调查法。即向消费者调查运用某种产品时出现的问题或值得改进的地方，然后整理意见，转化为创意；头脑风暴法。即选择专长各异的人员进展座谈，集思广义，以发觉新的创意。（2）创意的挑选承受适当的评价系统及科学的评价方法对各种创意进展分析比拟，选出最佳创意的过程。在这过程中，力求做到除去亏损最大和必定亏损的新产品构思，选出潜在盈利大的新产品创意。（3）概念开

8、展和试制新产品概念是企业从消费者的角度对产品创意进展的详尽描绘，即创意具体化，描绘出产品的性能、具体用处、形态、优点、价格、供应应消费者的利益等。同时将挑选出的创意开展成更具体，明确的产品概念，试制转变成真正的产品，而试制一般包括样品试制和小批量试制。 （4）试验与鉴定新产品试制后，须进展全面鉴定，对新产品从技术和经济上做出评价。鉴定的内容主要包括：设计文件的完好性和样品是否符合已批准的技术文件；样品精度与外观质量是否符合设计要求，并进展有关试验；对质量、工艺、经济性评价、改进意见、编写鉴定书。新产品只有通过鉴定合格，才可进展定型，正式消费产品。 （5）市场分析即对新产品估计的销售量，本钱和利

9、润等财务状况，以及消费者满意程度，市场占有率等状况进展综合分析，推断该产品是否满意企业开发的目的。 （6）产品开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品。它通过对新产品的设计、试制、测试和鉴定来完成。 （7）市场试销将正式产品，投放到有代表性的小范围市场上进展试销，旨在检查该产品的市场效应，然后确定是否大批量消费。通过试销可为新产品能否全面上市供应全面、系统的决策根据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善供应启示，有很多产品是通过试销改进后才获得胜利，但并非全部的新产品都要经过试销，可根据新产品的特点及试销对新产品的利弊分析来确定。假如试销市场呈现高试用率和高再购率，说明该产品可

10、以接着开展下去；假如市场呈现高试用率和低再购率，说明消费者不满意，必需重新设计或放弃该产品；假如市场呈现低试用率和高再购率，说明该产品很有前途；假如试用率和再购率都很低，说明该产品应当放弃。 （8）市场化新产品试销胜利后，就可以正式批量消费，全面推向市场。而企业在此阶段应从以下几方面作好决策。 何时推出新产品。即在什么时候将产品推入市场最相宜，针对竞争者而言，可以做三种选择：首先进入、平行进入和后期进入。 何地推出新产品。企业如何推出新产品，必需制定具体的上市安排，如营销组合策略、营销预算、营销活动组的组织和限制等。 向谁推出新产品。企业把分销和促销目的面对最志向的消费者，利用他们带动其他消费

11、者。 如何推出新产品。即企业制定较为完善的营销综合方案。有安排地进展营销活动。 4010.5.4 新产品的推广策略 人们对新产品的承受过程，存在肯定的规律性，西方学者总结归为五个阶段，即”相识劝服决策施行证明”。根据这些阶段的特点，在推广新产品时可以实行以下几种策略。 （1）市场导向策略 即新产品投放市场，促销活动重点应当是向消费者宣扬和介绍产品的用处、性能、质量，其主要手段可承受报刊、杂志、广告、新闻媒体等，引导和劝服消费者购置新产品。 （2）技术领先型策略即企业以驾驭的先进技术，消费出具有科技含量较高的新产品，推入市场时着重展示产品的技术含量。 （3）竞争性仿照策略 即新产品进入市场时可以

12、承受或仿照胜利品牌阅历。如外形、色调、营销策略等。 （4）综合型策略即新产品投入市场可承受市场导向、技术导向、竞争性仿照等策略相结合起来运用。 15互动教学：课堂讨论请思索，从nokia的市场表现来分析其产品开发中存在的问题。5小 结101.课堂小结 现代市场营销观念下的新产品概念是指但凡在产品整体概念中的任何一个局部有所创新、改革和变更，是可以给消费者带来新的利益和满意的产品，都是新产品。一个新产品从独立构思到开发研制胜利，其过程主要经验 8个阶段：创意产生、创意的挑选、概念开展和试制、试验与鉴定、市场分析、产品开发、市场试销和市场化。72.课后任务（作业）布置 视察近年来，各类产品新产品开发的趋势有哪些？3板书设计一、 新产品类型二、 新产品开发趋势三、 新产品开发流程四、 新产品推广策略教学后记