最新E08-如何降低营销环节的纳税成本.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateE08-如何降低营销环节的纳税成本E08-如何降低营销环节的纳税成本第一讲营销环节成本构成及特点1.前言：想节税就做这些2.营销环节中的直接成本3.营销环节中的资金成本4.营销环节中的纳税成本第二讲营销环节的管理目标1.营销环节中管理目标的细分2.营销环节中管理目标的协调3.避税、偷税与纳税筹划的区别第三讲营销组织环节的纳税筹划（一）1.纳税筹划基本方法2.纳税筹划风

2、险关注3.纳税筹划目标与节税空间4.纳税筹划与营销机构（上）第四讲营销组织环节的纳税筹划（二）1.纳税筹划与营销机构（下）2.营销人员费用分类及相关规定3.营销人员费用筹划实例分析（上）第五讲产品销售环节的纳税筹划（一）1.营销人员费用筹划实例分析（下）2.产品策略中的纳税筹划目标3.产品策略中的节税空间分析4.兼营销售的纳税筹划第六讲产品销售环节的纳税筹划（二）1.混合销售的纳税筹划2.产品包装的纳税筹划3.存货计价的纳税筹划4.销售退货的纳税筹划第七讲特殊行业销售环节纳税筹划1.建筑安装业的纳税筹划2.房地产行业的纳税筹划3.价格策略的纳税筹划4.定价方式的纳税筹划第八讲特殊行业销售环节纳

3、税筹划1.转让定价的纳税筹划2.结算方式的纳税筹划3.现金折扣的纳税筹划4.坏账损失的纳税筹划第九讲促销策略运用中的纳税筹划（一）1.税法上坏账计提与会计的差别2.纳税筹划目标和节税空间3.促销方式的纳税筹划4.地产业销售方式的纳税规定 第十讲促销策略运用中的纳税筹划（二）1.广告宣传费用的纳税筹划2.公共关系费用的纳税筹划3.业务招待费用的纳税筹划第十一讲渠道策略运用中的纳税筹划（一）1.纳税筹划目标2.节税空间分析3.渠道选择中的纳税筹划4.电子商务对纳税筹划的影响第十二讲渠道策略运用中的纳税筹划（二）1.物流环节中的纳税筹划2.渠道费用中的纳税筹划3.渠道损失中的纳税筹划第一讲营销环节成

4、本构成及特点导论企业在激烈的市场竞争中，已经从单纯重视销售技巧，逐步发展到重视营销策略组合的运用，以及如何加强营销全程管理的问题上来。在营销管理过程中，企业往往会出现一些困惑：为什么营销、财务和税务管理目标会出现冲突？怎样保持销售增长、成本降低？如何使盈利提高并维持现金流的平衡？如何掌握合法、合理的节税方法？等等，这些都是我们将要解决的问题。如何降低营销环节的纳税成本？这里就涉及到税收筹划，我们至少需要解决三个问题。 首先，要树立节税的观念。 第二，要进行税收筹划，必须对税收政策具有很深入的理解和认识。众所周知，税法的条款非常多，涉及的内容非常复杂，所以要节税就首先要对税法具有深刻的理解。 第

5、三，要运用一定的方法和技巧进行筹划，通过对节税空间的筹划来降低成本。在考虑营销环节纳税成本的时候，要从三个角度考虑，即营销角度、财务角度、纳税管理角度，也就是把三个目标即营销目标、财务目标、纳税管理目标融合在一起去思考怎样降低营销环节的纳税成本。营销环节成本构成及其特点从广义上来看，营销环节的成本构成主要包括三个方面，第一是营销环节的直接成本，第二是资金成本，第三是纳税成本。资金成本在会计核算中不是直接体现在销售费用的科目中，比如说在销售过程中，如果物流环节不畅，导致存货积压，占用了资金，就会产生资金成本。另外营销环节中出现的应收账款占用过多，甚至出现坏账，导致占用资金，也会产生资金成本。（一

6、）营销环节直接成本1.营销直接成本的定义营销直接成本是指营销机构在销售商品或提供劳务的过程中所发生的各种直接耗费。2.营销直接成本的类型 营销人员报酬：工资、奖金、津贴和补贴等。营销人员的报酬关系到个人所得税和企业所得税。 折旧费：营销机构所使用的房屋和设施提取的折旧费。与折旧费相关的有折旧方法、折旧时间的长短。 广告宣传费用：广告策划、制作、媒体费以及产品展示和宣传费等。在税务管理中，这是一项限制性费用。 公共关系费：赞助费、会议费、庆典活动费等。 业务费用：促销费、培训费、差旅费、业务招待费、折扣与折让和坏账损失等。 售后服务费：售后服务中发生的材料消耗、人工和赔偿等费用。 物流费用：营销

7、物流环节中发生的库存、包装和运输等费用。3.营销直接成本的特点图1-1营销直接成本特点示意图【图解】上图是一个量本利分析图，根据营销成本和销售量的关系，把营销的直接成本分成营销的变动成本和营销的固定成本两大类成本，其中营销固定成本又包括约束性和选择性固定成本两类。约束性固定成本的主要特点是成本费用发生以后，往往弹性比较小，比如折旧费、营销人员的固定工资，在短期之内很难改变。这是因为约束性的固定成本是由长期决策决定的。（二）销售环节资金成本1.营销资金成本的定义销售资金成本是在营销环节中占用资金所发生的成本，通常以银行贷款利率计算资金成本。2.营销资金成本的案例为了简便计算，通常是用银行贷款利率

8、来计算资金成本的，部分企业在考核营销部门的时候，通常也是用银行贷款利率来进行考核。下面举一个简单的例子：假定某公司的预期应收账款是1500万元，银行贷款的年利率为8，则该项资金占用成本为：15008%=120（万元）同样如此，由于物流环节本身不合理、安排不当造成存货积压，也会导致资金成本的发生。所以我们在进行纳税筹划时，就要考虑到纳税成本本身增加情况以及它的直接成本和资金成本的增加情况，最后要考虑营销成本总体的最低化，而不是仅考虑纳税成本。（三）营销环节的纳税成本1.营销纳税成本定义营销纳税成本是指在营销环节发生的各种税费支出。 流转税：增值税、营业税、消费税和关税等。 所得税：企业所得税和个

9、人所得税。 其他税费：城建税、土地增值税、印花税和教育费附加等。【自检1-1】个人所得税是由个人负担，不能列为企业营销环节的纳税成本，这种说法正确吗？见参考答案1-1参考答案1-1返回认为个人所得税不属于企业营销环节纳税成本，这种说法也有道理，因为从形式上去看，企业只是有一个代扣代缴义务，个人所得税实际上是由个人承担的；如果从另外一个角度来看，实质上个人所得税税赋最终是由企业来承担的。2.营销环节纳税计算依据表1-1营销环节纳税计算依据表税种计税依据增值税当期销项税额进项税额营业税营业额（某些业务可以按差额计税）消费税生产等环节应税消费品的销售额企业所得税应税所得额收入总额扣除金额个人所得税个

10、人应税所得额（分类确定税率）土地增值税转让房地产时形成的土地增值额城建税应纳增值税、营业税和消费税之和【表析】 增值税：一个企业增值税的税赋的高低，取决于以下几个因素：销售额、税率以及抵扣的进项税额。税收筹划不当，就会导致销售税及本身的不合理增大；在税务管理中，核算不清就会出现税率过高；抵扣的条件不符合要求，就会增加增值税的税赋。 消费税：消费税主要是以生产环节作为计税基础。从税收筹划角度来看，税务机关在征税过程中如果主要是针对生产环节，也就是生产的特殊消费品在销售的时候要征收消费税，这就给税收筹划提供了空间。 企业所得税：企业所得税的计算有一个基本的公式：收入总额减去扣除金额，就等于企业所得

11、额。扣除金额实际上是企业所得税在进入税收筹划当中最有降低成本的空间的，因为在税法当中规定了成本费用的扣除标准，那么如果符合这个要求，就可以扣除；不符合这个要求，就不可以扣除。所以在税收筹划当中，就要考虑如何按照税法的规定尽可能把限制性费用降得更低，从而降低总体上的税收成本。第二讲营销环节的管理目标营销环节管理目标的协调图1-2营销管理目标体系示意图（一）营销目标1.营销目标定义营销是一种商业活动，其主要目的在于把生产者所提供的产品和服务引导到消费者的手中。2.营销目标关注 顾客需求和满意度； 销售增长率； 市场占有率； 实现营销目标的策略。（二）财务目标1.财务目标定义从销售最大化、利润最大化

12、逐步发展到股东价值最大化和相关者利益最大化。2.财务目标关注 资金、成本、利润； 投资回报率； 现金流量、资金成本； 实现财务目标的方法。3.投资报酬率指标投资报酬率指标又称权益利润率指标，它表明每一百元的股东权益能够实现的利润有多少，可以分解为三个指标：销售利润率、资金周转数和权益指数。其中权益指数反应的是一个企业的资产负债程度。图1-3权益利润率指标分解图（三）税务目标1.税务目标定义税务目标是指依法纳税、降低纳税成本和防范法律风险等。2.税务目标内容 合法性目标：依据税法规定按期足额缴纳税款。 节税目标：通过纳税筹划或避税降低纳税成本。 低风险目标：控制因违反税法规定形成的法律风险。【自

13、检1-1】请选出正确的选项填在括号中。1.什么是企业最大利益（）A.销售最大化B.利润最大化C.股东价值最大化2.营销部门为了促销进行大幅度赊销，这就会使（）A.应收账款占用过多B.坏账损失比例不断上升C.财务的业绩不好D.影响到纳税成本见参考答案1-2参考答案1-2返回1.C2.ABCD3.案例 案例一某公司采取高额提成方法促进销售增长，并希望财务尽可能少扣个人所得税。分析：从营销角度看，通过提成的方法可以激励销售人员，有促销的作用。但这种促销的作用是有限的，因为财务要考虑到员工成本不能过高，如果提成比例过高，那么给企业带来的就不是利润，而是损失。 案例二某公司通过放宽信用条件赊销来扩大销售

14、额，形成大量逾期应收账款。分析：从销售角度来看，赊销确实可以促销，但是从财务角度要考虑两个问题：一是占用资金问题，占用资金过多会导致资金成本的增加；第二，是否出现了坏账损失。税法规定，坏账损失发生以后，如果应收账款收不回来，必须要在实际损失发生以后才能从税前扣除，这样就导致这部分坏账损失不能提前扣除，等于提前交税，也就意味着这个损失以后才能核销。 案例三某公司借助“地毯轰炸式”广告，迅速提高市场占有率。分析：这里要考虑到广告费用水平不能太高，否则必然会出现财务盈利水平支撑不住的情况。如果某企业广告费占到收入比例的30，那么就会涉及到纳税的调整问题，因为超过纳税标准的广告费用实际上也是要交企业所

15、得税的。营销环节的纳税筹划方法（一）纳税筹划的定义及特点1.纳税筹划的定义纳税人为了实现利益最大化，在不违法的前提下，对尚未发生或已经发生的应税行为进行的各种巧妙安排。2.纳税筹划的特点 合法性：法律许可。 筹划性：事先规划和设计安排。 目的性：低税赋或推迟纳税时间。3.避税、偷税与纳税筹划的区别 避税纳税人利用税法的漏洞、缺陷，或利用税务部门监督成本太高、不易发现其违法行为的机会，借用违法手段获取纳税收益。 偷税纳税人通过伪造、变造、隐匿、擅自销毁账簿凭证或在账簿上多列支出或不列、少列收入，或经税务机关通知申报而拒不申报，或进行虚假的纳税申报，不缴或少缴应纳税款的行为。 纳税筹划通过合法手段

16、对企业运转的各环节事先进行规划、设计和安排，达到降低企业税赋总体水平或推迟企业纳税时间，从而节约企业运转资金成本的行为。【自检1-1】请根据避税、偷税与纳税筹划的区别分析下列各项，并分别标出以下六项到底属于避税、偷税和纳税筹划中的哪一种行为？1.开具“小头大尾”发票，少交流转税和企业所得税。2.对限制性费用支出进行形式转化。3.合理选择子公司和分公司设置形式，少缴企业所得税。4.通过其他应付款隐匿收入少缴流转税和企业所得税。5.通过合理设计融资方案，少缴企业所得税。6.减少名义工资收入，加大个人职务消费部分。见参考答案1-3参考答案1-3返回第一项开具小头大尾发票，少交流转税和企业所得税，实际

17、上就是开假票，第一联金额小，第二联金额大；第四项通过其他应付款隐匿收入，少交流转税和企业所得税。这两项很明显是属于偷税行为。第二项对限制性费用支出；第六项减少名义工资收入并加大个人职务消费部分，在不违反法律规定的情况下，利用形式转换来控制限制性费用，这两项属于避税。第三项主要是合理选择子公司和分公司的设置形式，并以此少交企业所得税；第五项是通过事先设计合理的融资方案少交企业所得税。这两项严格讲就是纳税筹划。通过这六项，大家就可以知道避税、偷税、税收筹划是有严格区别的。（二）纳税筹划的基本方法1.降低税率降低税率是指纳税人通过纳税筹划，找到适用较低的税率，以达到降低纳税成本的目的。但是由于纳税人

18、、所处地区、企业性质、所属行业和所得额大小等不同，所降低的税率是有所区别的。例如： 一般纳税人或者小规模纳税人的选择会影响税赋； 在普通地区和享受税收优惠政策的地区注册公司，税赋大小会不同； 注册内资企业与注册外资企业税赋也是不同的； 此外，也可以通过控制当期企业和个人所得额的大小，来降低税率。2.缩小课税基础缩小课税基础是指纳税人通过对课税基础的筹划，以达到降低纳税成本的目的（在税率不变的情况下，缩小税基，可以减少应纳税额）。例如： 最大限度确定进项税抵扣金额； 通过单独设立销售公司减少消费税税基； 对限制性费用进行合理筹划； 税基均衡实现：比如个人所得平均化； 税基即期实现：比如在减免税期

19、间实现企业所得，享受减免税政策。3.减少重复征税减少重复征税是指：纳税人通过纳税筹划，尽量避免重复征税，以达到降低纳税成本的目的。例如： 筹划税前列支与税后分红，减少重复征税金额； 筹划建筑业工程分包与转包业务，避免重复征税； 筹划营销渠道环节，减少重复征税； 筹划物流环节，减少重复征税。4.延期缴纳税款延期缴纳税款是指纳税人根据会计制度与税法的差异和选择规定，通过纳税筹划，实现税款的延期支付（节约融资成本；在物价上涨时，降低应纳税额；在累进税率情况下，控制税率上升）。例如： 存货计价方法的选择； 固定资产折旧年限估计或折旧方法选择； 待摊费用摊销年限的估计； 收入确认时间的考虑。（三）纳税筹

20、划的法律风险1.纳税筹划风险的分类在税收筹划方法的运用过程中，要时刻关注税收筹划涉及到的一些法律风险。这里牵扯到的法律责任主要有以下三个方面： 行政制裁； 经济处罚； 刑事责任。表1-2纳税筹划法律风险分类表项目主要法律责任行政制裁如税收保全、强制执行、不许开设账户、核定其纳税额、收缴或停售发票和停止办理退税等。经济处罚处予罚款、加收滞纳金等。刑事责任偷税数额占应纳税额的10%以上不满30%并且偷税数额在1万元以上不满10万元的或因偷税给予两次处罚又偷税的，处3年以下有期徒刑，处1倍以上5倍以下罚金；偷税数额占应纳税额的30%以上且偷税数额在10万元以上的，处3年以上7年以下有期徒刑，处1倍以

21、上5倍以下罚金。2.纳税筹划风险的规避通过上表大家可以看出在税收筹划中的法律风险还是非常大的。大家可以根据表1-3对本单位的纳税风险做一个简单分析。表1-3纳税筹划法律风险分析表因素状况概率严重性措施纳税观念少交税，盲目避税高严重培训、明确法律责任纳税组织财务代管中一般选聘税务经验丰富的人员与税务沟通没有高严重尽快沟通专家支持没有中一般聘请税务顾问纳税计算审阅测算结果：少交税、虚开发票高刑事责任、处5倍罚金纠正并补税；上报税务机关说明结论：此公司纳税存在很大的法律风险，建议：尽快纠正、上报、补税，并建立相应的纳税管理制度。第三讲营销组织环节的纳税筹划（一）纳税筹划目标和节税空间（一）纳税筹划目

22、标1.从营销角度看目标 有利于扩大商品销售； 有利于销售人员的培训和管理； 有利于销售责任制的落实（目标、考核、激励）； 有利于建立销售监督与联系制度； 销售机构形式：地区型、产品型、部门型等。2.从财务角度看目标 有利于财务管理集权化； 有利于财务控制实施（预算、监控、考核）； 有利于发挥内部审计作用。3.从税务角度看目标 营销组织设立纳税最优化； 营销人员激励纳税最优化。（二）纳税筹划空间1.纳税筹划空间的定义纳税筹划空间，实际是探讨从哪些角度、按什么思路去进行税收筹划。就纳税筹划（也叫税收筹划）这一概念而言，西方国家和国内的有关书刊所给的解释都不尽一致。以下是几种有代表性的观点： “纳税

23、筹划是指通过纳税人经营活动或个人事务活动的安排，实现缴纳最低的税收。”（荷兰国际财政文献局（LBFD）国际税收辞汇） “税收筹划是指在法律规定许可的范围内，通过经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能取得节税的税收利益。”（国内著名税务专家唐腾翔税收筹划） “纳税筹划是指纳税人通过非违法的避税方法和合法的节税方法以及税赋转嫁方法来达到尽可能减少税收负担的行为。”（中国人民大学张中秀教授公司避税节税转嫁筹划）2.营销组织环节中节税应从以下几方面考虑 销售机构设置的公司形式不同税赋不同； 在不同地区设立销售机构可能税赋不同； 增设或分立销售机构可能导致税赋不同； 营销人员个人所得的形式不同税赋

24、不同； 营销人员个人所得平均支付可降低税赋。【自检2-1】1.请联系当前形势，说明纳税筹划的必要性。2.请思考纳税筹划过程中应注意什么问题？3.判断正误：（1）纳税筹划是为企业整体利益最大化服务的，是一种方法与手段，而不是企业的最终目标。（）（2）纳税筹划方案应该着眼于经济利益的最大化，而不是税收负担的最小化。（）见参考答案2-1参考答案2-1返回1. 答：（1）纳税筹划是一门学问，狭义上的纳税筹划包括避税筹划、节税筹划和转税筹划（税收转嫁给消费者或供货商），而广义上的纳税筹划应该花大精力对可以享受到的税收优惠政策进行研究和运用，而不是把精力放在利用现行税收政策的缺陷、不足和漏洞上。（2） 目

25、前，纳税人税费负担过于沉重，通过纳税筹划，实现税赋的减轻，是企业的唯一选择。当纳税人面临沉重的税收负担，而现行的税收法律体系在短时间内又不可能有所改变的情况下，纳税人只有进行纳税筹划，实现合理避税。这才是企业迎接WTO挑战，依法治税的必由之路，是面对目前政策法规的必然之举。 中国加人WTO后，企业竞争国际化的趋势，使得纳税筹划变得更有意义。 实施纳税筹划是企业产权清晰化的客观要求。改革开放以来，国内三资企业在利用纳税筹划实现合理节税上对国内企业产生了积极的影响。中国的企业一旦作为独立的个体，就必然要构造明晰的产权机制与强大动力机制，参与市场竞争。因此，以往上缴国家的税收就成了企业的成本支出，要

26、通过深人研究纳税筹划的各种手段予以控制。只有这样，现代企业才能在竞争中处于优势地位。 从现代企业的财务机制上看，作为企业外部成本的税收支出更应当加以控制。目前企业存在一种错误的想法，认为要控制成本，就是要控制内部成本，而对于企业的税收，则视为无法避免的，而不去加以控制。其实不然，企业对内部成本的控制已经相当严格，而且过度地压缩内部成本有可能造成员工积极性受损等不良后果，影响企业的发展。因此，在控制内部成本的同时，应该试图通过纳税筹划努力节约企业的外部成本，做到内部成本外部成本双管齐下，共同压缩。2.答：纳税筹划应注意以下几个方面的原则：除了企业决策层对纳税筹划要有足够的正确的认识、纳税筹划要以

27、不触犯税法为前提、实施纳税筹划要密切关注税法的变动外，纳税筹划尤其要注意从整体角度和长远战略考虑。 纳税人进行纳税筹划应该用全面的眼光，正确衡量税赋水平； 纳税人应该将纳税筹划方案放到整体经营决策中加以考虑； 纳税人进行筹划应该具有长远的目光。营销机构与纳税筹划(上)（一）营销机构设立形式在对营销组织的设置过程中，有一个对设立子公司或分公司的选择问题。有的企业的领导认为设置分公司有利于节税，也有的企业领导认为设置子公司有利于节税。实际上，不能简单地看这个问题，一定要进行具体分析，了解子公司和分公司在设置过程中的区别： 子公司是独立法人，实行独立核算，在一般情况下不能与母公司合并缴纳税款；分公司

28、为非独立法人，实行非独立核算，经税务机关批准可以与总公司合并缴纳税款。 子公司可以独立享受税收优惠政策，分公司不能单独享受这些优惠政策。 子公司设立费用高，分公司设立费用相对较低。 子公司财务风险小，分公司财务风险大。 子公司分权程度高，分公司集权程度高。 对子公司的管理比较复杂，对分公司的管理相对简单。（二）营销机构分立纳税筹划实例分析实例1海宏公司下属A、B两个地区销售公司。2004年海宏公司总部盈利150万元，A公司盈利50万元，B公司亏损100万元，适用所得税率为33%。假定不考虑应纳税所得额调整因素。 方案1：按子公司设置海宏公司应缴纳企业所得税如下：总部：15033%=49.5万元

29、A公司：5033%=16.5万元B公司当年发生亏损，不缴纳企业所得税，亏损可以用以后年度利润弥补。海宏公司当年应缴纳企业所得税为66万元。 方案2：按分公司设置海宏公司应缴纳企业所得税如下：（15050100）33%33万元通过纳税筹划降低当期纳税成本33万元。 重要提示：企业在经营初期发生亏损的可能性大第二个方案的节税是一种相对节约而不是绝对的降低，因为根据第一种方案当年虽然应纳所得税66万元，但B公司的这部分亏损还可以用它以后年度利润弥补，带来的问题实际上是提前纳税的问题。另外如果B公司以后连年发生亏损，按照税法规定，弥补期不能超过5年，所以它有不能用以后年度利润弥补的风险。在税收筹划过程

30、中，到底是设分公司还是子公司，要考虑这个企业在经营过程中的一些特点，比如经营初期一般发生亏损的可能性大，规模也相对小一些，所以企业在发展初期，一般按照分公司设置，既有利于管理，又有利于降低纳税成本。第四讲营销组织环节的纳税筹划（二）营销机构与纳税筹划(下)营销机构分立纳税筹划实例分析(下)实例2第二个例子实际上是考虑税收优惠政策，那么在不同地区如何去设置公司，通过设置公司形式的改变降低纳税成本呢？长江公司下属A、B两个地区销售公司。2004年长江公司总部盈利100万元，A公司盈利10万元，B公司盈利20万元。总部所在地区适用所得税率为33%，地区为27%，地区为15%。假定不考虑应纳税所得额调

31、整因素。 方案1：按分公司设置则长江公司应缴纳企业所得税如下：（100+10+20）33%=42.9万元 方案2：按子公司设置则长江公司应缴纳企业所得税如下：总部：10033%=33万元A公司： 1027%=2.7万元B公司： 2015%=3万元共计应缴纳企业所得税为38.7万元。通过纳税筹划降低纳税成本4.2万元。实例3此实例讲生产经营特殊消费品的企业如何通过机构的设置来改变它的税赋。某卷烟厂生产第一类卷烟，该厂以每条80元（不含增值税）的调拨价销售给独立核算的销售部门100大箱，每大箱内装250条卷烟，该烟的市场销售价为每条100元（不含增值税）。 税收筹划分析根据现行税法规定，卷烟按从量

32、定额与从价定率相结合的复合计税方法征税，即对卷烟先征收一道从量定额税，单位税额为每大箱（5万支）150元，然后，按照调拨价再从价征税：每条（200支）调拨价格在50元以下的卷烟（不含50元；不含增值税），税率为30%；50元以上的卷烟（含50元，不含增值税）和进口卷烟，税率为45%。卷烟厂转移定价前应缴纳消费税：（15010025045%）100114（万元）卷烟厂转移定价后应缴纳消费税：（1508025045%）10091.5（万元）转移定价前后纳税成本差额：11491.522.5（万元）实例4此实例也是讲通过增设一个公司来解决税赋降低问题，这个例子主要谈到的一个问题是在计算企业缴纳所得税时

33、，有一个限制性费用规定。某工业企业2004年度实现产品销售收入8000万元,“管理费用”中列支业务招待费40万元,“营业费用”中列支广告费180万元,业务宣传费50万元,税前会计利润总额为100万元。按以上扣除比例限制规定,业务招待费超支额为13万元，广告费超支额为20万元，业务宣传费超支额为10万元。适用企业所得税率为33%。该企业总计应纳税所得额为143万元,应纳所得税47.19万元。 纳税筹划方案增设销售公司：该工业公司将产品以7500万元的价格卖给销售公司,销售公司再以8000万元的价格对外销售。工业公司与销售公司发生的业务招待费分别为25万元、15万元；广告费分别为100万元、80万

34、元；业务宣传费分别为30万元、20万元。假设该工业企业的税前利润为40万元,销售公司的税前利润为60万元,则两企业分别计算企业所得税时,各项费用均不超过税法规定标准,整个利益集团应纳所得税额为33万元，节省所得税14.19万元。营销人员费用与纳税筹划（一）营销人员费用及相关税法1.营销人员费用 基本费用：工资、销售业绩奖金； 津贴补贴：托儿补贴、交通补贴等； 业务费用：交通费、通讯费和误餐费等。2.相关税法规定 工资薪金所得：即通过劳动合同形成的固定雇佣关系产生的个人所得。 适用九级超额累进税率（5%45%）； 不同地区规定了不同费用扣除额标准； 不属于工资薪金性质的补贴不征收个人所得税（如独

35、生子女补贴、误餐补贴、差旅费补贴等）； 按月征收。 劳务报酬所得：即非雇佣关系形成的个人所得。 适用20%40%的比例税率； 费用扣除标准为800元或20%； 按次或按月（同一项业务连续取得收入）征收。 红利所得按红利所得20%全额征收个人所得税。（二）实例分析1.薪酬所得纳税筹划实例 实例1某公司某销售人员月基本工资为3000元，假定费用扣除标准为1000元。该销售人员每月应缴纳个人所得税计算如下：查阅工资薪金个人所得税率表：工资薪金个人所得20005000元的适用税率为15%，速算扣除数为125元。应交个人所得税：（3000-1000）15%125=175元纳税筹划方案：该销售人员月工资定

36、为2000元，每月通讯费可报销300元，误餐费可报销200元，市内交通费可报销500元。查阅工资薪金个人所得税率表：工资薪金个人所得5002000元的适用税率为10%，速算扣除数为25元。应缴个人所得税：（2000-1000）10%25=75元 实例2某公司2004年12月份某销售人员工资收入为1500元，年终销售业绩奖金为8000元。假定费用扣除标准为1000元。该销售人员本月应缴纳个人所得税计算如下：经查阅工资薪金个人所得税率表得知：工资薪金个人所得500020000元的适用税率为20%，速算扣除数为375元。应交个人所得税：（9500-1000）20%375=1325元纳税筹划方案：每月

37、平均发放奖金666.67元（8000/12）。查阅工资薪金个人所得税率表：工资薪金个人所得5002000元的适用税率为10%，速算扣除数为25元。应缴个人所得税：（2166.67-1000）10%-25=91.67元降低纳税成本：1325-91.67=1233.33元特别提示：在实际操作过程中存在这样一个问题：一年的业绩情况到年终才能考核，没有办法每个月知道一年的工作完成情况，所以员工的业绩奖金不好去平均发放，有没有可行的办法呢？在实际工作当中很多单位总结出两条经验：一种做法就是把业绩奖金分成两个部分，每个月可以发放一部分，到年末的时候，集中发放另一部分，这就使一部分奖金平均化。第二种做法是当

38、年的奖金发放总是按上一年的业绩考核情况发放。不是年终考核完成以后集中发放，而是今年考核完的情况到下一年发放奖金时平均分摊到每个月当中去。当然每个企业在个人所得税收筹划当中具体处理方法有所不同，可以根据实际情况进行考虑。 实例3某公司某销售总监每月工资收入为1万元，年终效益奖金为12万元。假定费用扣除标准为1000元。查阅工资薪金个人所得税率表：工资薪金个人所得500020000元的适用税率为20%，速算扣除数为375元。该销售总监全年应缴纳个人所得税计算如下：1-11月份：（10000-1000）20%375=1425元 142511=15675元12月份：查阅工资薪金个人所得税率表：工资薪金

39、个人所得超过10万元的适用税率为45%，速算扣除数为15375元。（130000-1000）45%15375=42675元全年应缴纳个人所得税：15675+42675=58350元纳税筹划方案：如实行年薪制应纳税额：（全年基本收入和效益收入/12-费用扣除标准）税率-速算扣除数12应交个人所得税：（240000/12-1000）20%-37512=41100元降低纳税成本：58350-41100=17250元2.劳务所得纳税筹划实例某销售公司聘请高级销售顾问，约定支付顾问费30000元。税法规定：费用扣除标准为20%，收入不超过20000元的适用税率为20%；收入2000050000元的适用税

40、率为30%，速算扣除数为2000元。 若一次性支付：30000（1-20%）30%-2000=5200元 若分三次跨月支付：10000（1-20%）20%3=4800元降低纳税成本：5200-4800=400元 若分次支付并报销必要费用：假定分三次跨月支付，并报销通讯费和交通费1000元（凭单据报销）：9000（1-20%）20%3=4320元降低纳税成本：5200-4320=880元第五讲产品销售环节的纳税筹划（一）营销人员费用筹划实例分析（下）某公司某销售总监为公司股东，月工资收入为10000元（假定费用扣除标准为1000元），每年分红为10000元。查阅个人所得税率表：工资薪金个人所得5

41、00020000元的适用税率为20%，速算扣除数为375元；分红所得适用税率为20%，不能扣除费用。该销售总监全年应缴纳个人所得税计算如下：（10000-1000）20%37512=17100元1000020%=2000元全年应缴纳个人所得税：17100+2000=19100元纳税筹划方案：将该销售总监月工资定为4800元，每年分红6000元，其余按职务消费处理（配车、提供住房、通讯费和交通费补贴等）。应缴个人所得税：（4800-1000）15%12512=5340元600020%=1200元全年应缴纳个人所得税：5340+1200=6540元降低纳税成本：19100-6540=12560元所

42、以企业在个人所得的税收筹划当中，出现了一种用职务消费来处理的现象，这种现象逐渐成为一种普遍现象。税务机关会针对企业的税收筹划或以避税的方式来降低税赋的做法采取一些对策，比如对通讯费的报销标准，有的地区就规定平均每一个人、每个月报销的通讯费或者发放的通讯费不能超过300元，甚至规定不能超过200元，这实际上是一种税务机关反避税的做法。纳税筹划目标和节税空间（一）纳税筹划目标1.从营销角度看目标 通过优化产品因素组合，（品种、规格、质量、交货期和包装等因素）促进销售增长； 关注产品寿命周期规律对销售增长的影响； 增长率在10%以下但不稳定者属投入期；增长率在10%以上属成长期；增长率在1%10%之

43、间属成熟期；增长率小于零已进入衰退期。2.从财务角度看目标 产品结构对利润的影响【案例】某企业80%的利润来源于主要的3个产品，另外还有17种产品只能带来20%利润，从财务角度来分析，关注产品的结构对利润的贡献，对产品结构进行调整，并根据产品盈利状况为企业的发展进行长远规划。 关注产品寿命周期关注产品的寿命周期也就是关注产品处在不同的寿命时期，财务指标中资金、成本利润有哪些变化。 降低质量成本水平质量成本主要包括两部分，一部分是预防鉴定成本，另一部分是由于质量管理出现问题带来的损失。如果预防鉴定成本投入适当，就可以降低由于质量问题带来的产品损失，从而使总成本降低，所以财务上要考虑质量成本的控制

44、。3.从税务角度看目标 业务结构纳税最优化； 产品销售纳税最优化。（二）节税空间分析 兼营销售处理方法不同影响纳税成本； 混合销售处理方法不同影响纳税成本； 包装物的处理方法不同影响纳税成本；包装物是随同产品销售计价，还是采用包装物押金的方式，这其中涉及到销售价款中包含了包装物这部分。包装物的价款一旦随同产品销售计价就要合并计税；而采用包装物押金的方法通常情况下不考虑计税问题。 存货计价方法不同影响纳税成本在销售产品的过程中，按照不同的计价方法来确定商品的成本，如何去结转，结转方法不同对纳税成本也有影响。 销售退货处理方法不同影响纳税成本对销售退货如果处理不当也会增加税赋，有的企业经常遇到一个问题，就是把货退完以后，由于有关的票据处理不好，所以最后税务部门要求按照全额销售来计税，不能把退货部分扣掉，这就影响了纳税成本。 特殊行业销售业务节税具有不同特点产