品牌推广大赛——营销方案.doc

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1、 营销方案1 营销的目的 通过此次营销策划，使情感体验-心之归宿以独特的产品特点、精准的市场定位、优异的服务优势，在目前这个生活节奏快且压力大的社会中挖掘市场份额,同时将采取相应的各类促销方式，吸引不同行业不同年龄层的消费者前来体验，我们将以精湛的服务,创新且独特的产品满足不同消费者的需求为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。 由于公司创办初期，并且就目前社会发展来来看，情感体验馆一类的产品并不为大众所认知和接受，存在知名度和认知度不高等问题，可以通过精心包装,倾力打造产品的优势特点,最终目的是将公司产品推广出去，先声夺人，打造良好的公司形象,达到产品在目标市场被认知的最大程度，广泛的引起消费者的关

2、注并吸引前来消费.2 营销的环境分析 就目前中国的发展来看,关于情感体验此类的产品很少,而且目前还没有很大的、完善的发展的情感体验馆问世，综合类的产品更是寥寥无几,综合上述,对于我公司进入市场，抢占市场份额没有构成严重的阻碍，竞争压力也相对较小。市场较为空白，发展空间大，有利于本公司的初期发展.因此,我公司具有良好的发展前景和市场潜力.3 公司自身的优势 我公司具有非常高的产品创新技术水平，本公司产品都是私人定制的，根据消费者的需求来制定产品,产品种类都是独一无二的,并且，我公司会有专业的心理医生加入。另外，公司着力打造一支服务水平一流、服务技术精湛的队伍为消费者进行服务,无论是哪个行业哪个阶

3、层的消费者来动我公司都能获得宾至如归的服务，没有高低之分，我公司的员工都具备一定的心理学的专业知识,这也是我公司独特之处.市场上同类的行业公司十分缺乏，我公司产品在目前市场竞争环境生存空间大。3 营销的对象群体 我公司的目标服务群体主要为已工作的人群，无论你是为工作奔波、生活压力过大、容易与家庭脱离、家庭温馨感减少、情感无从寄托的普通从业者，或在在商海里纵横驰骋的成功人士，无论是谁，不分工作的高低贵贱,不分收入的多或少，我公司都将一视同仁，竭诚为您服务。4 整体的营销策略4.1前期市场推广（1） 人员推广 公司在开业初期，组织一批优秀的员工组成市场推广团队在公司比较密集的地区，例如写字楼等上班

4、人群集中且多的地方进行人员推广，发放有关公司产品的宣传册，并邀请对公司产品有兴趣的人员进行免费的体验服务,进一步去可以扩大到商业圈等人员更为密集的地方去进行前期的宣传。 接下来我们会在特定区域制作形象样板间,邀请消费者前去观看公司的产品，先以介绍我公司品牌产品为主，进而宣传我公司即将推出的创新品牌和私人定制的服务,给公司营造一个高尚且新颖独特的形象,为公司的产品品牌的推广奠定基础。（2） 网络推广 利用当下是信息时代的资源，进行网络推广. 本公司与利用引擎公司形成网络蜘蛛型引擎，利用搜索引擎进行网络营销，公司将会建立一个专门的网站,及时的发布有关公司的各项信息动态，供消费者及时的查阅及了解公司

5、新推出的产品或者活动.（3） 广告推广 广告，广而告之之意，目的是为了让更多的人知道公司的产品.前期的广告宣传，为市场造势,引起市场关注，提高影响力。公司将会定期在网络、电视、报纸、杂志等平台投放广告,利用精准的广告投放,使公司产品深入人心。用权威的媒体，来为公司提升形象，吸引更多的消费者。（4） 手机平台推广当今是一个智能手机的时代，几乎人人手拿一台智能手机,要充分利用智能手机的功能多而广的特点,还有当今交流平台多的优势，进行有针对性的营销推广工作。微信是当今最流行的一个通讯软件,可以利用微信的公众平台为公司产品进行宣传,现在微信上活跃的集赞有礼活动受到大家的追捧,公司可以利用这个，做一个集

6、赞即可免费体验公司根据顾客需要而定制的服务的活动，让更多人知道这个产品，向好友推荐也会有相应的礼物作为回报。另外，微博也是一个非常好的平台，公司也可在微博上发布各种产品信息，供消费者了解。还有QQ群等平台，充分利用科学技术优势，为公司赢取长远的策略。4。2 开业期间的策略 公司刚开业初期，公司产品的知名度低,知之者甚少，即使知道，许多消费者也是持观望态度，这时需要公司加大宣传力度，提高产品知名度,让更多的消费者了解并接纳公司产品。公司开业时,召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门，提高客户对公司产品的认识，提升企业形象，为公司接下来的营运做铺垫。 做一些促销计划，开业期间的促销优惠

7、活动是少不了的,优惠活动例如定制一套服务额外赠送别的服务、打折优惠或者是夫妻双方只用支付一个人的价钱便可购买双份产品，另外，还可以免费办理会员卡,会员卡根据消费情况，及时升级,获取相应的优惠政策。 开业期间，要先用产品的新颖性招徕顾客,再用价格的优惠来吸引顾客,最后用优质的产品来留住顾客.要建立自己的品牌形象，借助优秀的企业形象打开市场，进一步加大网络、广告等宣传的投入,初期更要加强与顾客的交流,听取顾客的意见及建议，查看网络上对公司的评价，及时对公司出现的问题进行调整. 产品投入市场的初期，要及时跟进顾客的需求还有及时掌握市场的发展状态， 以应对千变万化的市场，同时，跟进的同时也要保持产品本

8、身的独特性 ，坚持产品的新颖性，这样公司才能进一步的更好更快的发展。4。3 营业期间的策略 公司发展到一定时期，已经有一定的客户资源,这时，应该建立一个资源库，采取资源库营销。我们要对大客户进行详细的调查，帮他们建立一个专门的档案，实时跟进他们的需求，另外，可以从他们那里了解一些对于我们公司产品的可取的评价和要求,我们可以提供更加完善的产品和服务，满足他们的需求。同时，对于老客户我们也会有相应的优惠,专门的VIP卡，记录消费信息，同时也会产生相应的积分，积分有礼，生日期间还会提供额外的服务. 成立专门的电话营销中心,对部分顾客尝试进行电话营销,大力的推销公司的产品,如有意愿购买公司产品者可以派

9、业务员去进行洽谈购买事宜,以挖掘更多的潜在客户；或者是对以购买本公司产品的客户进行电话回访，听取体验完公司产品的感受或者是意见，以便于公司进行改进。 此时，公司产品被越来越多的消费者熟悉并接受,产品销售量迅速提高,与此同时，会出现市场竞争者并持续增加,市场竞争激烈化。这一时期,公司营销的重点是进一步扩大市场占有率，开拓新市场，发掘新的客户，让公司获得更长远的发展。策略有优化产品组合,改进产品品质，不断的更新产品;适时采用低价策略,进一步扩大市场份额，加大宣传力度。积极寻找新的市场和销售渠道。4。3营业成熟期的营销策略 公司到了成熟期，产品的知名度大大的提高,已被大多的潜在消费者所接受，市场需求

10、量趋向饱和,且产品销售缓慢，同类的产品大量进入市场，市场竞争空前激烈。这时公司要稳固目标市场并寻找新的目标市场,扩大产品的销售量,例如前期我们的目标市场是上班族，现在公司的目标市场可以加大，扩展到学生群。 刺激现有的顾客，提高其购买产品的频率,对老顾客进行优惠幅度非常大的政策,利用积分抵现金等活动，以加大购买量。同时，应进行产品改革，增加产品的新颖性，重新引起消费者的关注。依据市场的竞争程度和需求状况,可以适当降低价格，吸引顾客,保持较高的市场占有率。 可以与一些大企业进行合作,制定长期的战略计划，企业可以将本公司的产品作为一种福利发放给员工，把本公司的产品当做是一种“精神薪酬”，本公司可对企业里有需要的员工进行服务，这样使得员工的身心压力能够得到释放，从而调整自己的工作态度，提高工作积极性和效率，为企业带来更多的收益，可以利用这个观点来跟企业进行推销,获取更多的大企业跟本公司合作，增加本公司的销售量，从而稳住公司的市场占有率，使公司处于不败之地。