品牌营销推广 品牌营销推广设计方案.doc

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1、品牌营销推广 品牌营销推广设计方案营销方案的需要，是随着商品消费和交换的开展而产生的。那么下面是WTT整理的品牌营销推广设计方案相关资料，供您参考。品牌营销推广设计方案一分析p 当前得营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供根据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解，这局部主要分析p ：1、当前市场状况及市场前景分析p ：产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产

2、品市场得影响。消费者得承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握得资料分析p 产品市场开展前景。如台湾一品牌得漱口水“德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险得分析p ，产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析p 中指出：以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析p 。主要是对影响产品得不可控因素进展分析p ：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造得变化、消费心理等，对一些

3、受科技开展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向得影响。市场时机与问题分析p 。营销方案，是对市场时机得把握和策略得运用，因此分析p 市场时机，就成了营销筹划得关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析p 。一般营销中存在得详细问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。·产品包装太差，提不起消费者得购置兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促

4、销方式不务，消费者不理解企业产品。·效劳质量太差，令消费者不满。·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。2、针对产品特点分析p 优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析p 各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。品牌营销推广设计方案二企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业可以生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须开展，对市场理解的多少也在很大程度上左右着企

5、业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性!企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他-抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零间隔 与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强

6、化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖-专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(

7、最好准备工作100张)。4)规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝 _ _公司7月出口行业第一”;“祝 _ _消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进

8、展操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，

9、进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n (n根据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的交融天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻

10、去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传

11、区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要理解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。b)次宣传区视

12、社区情况一般安排1-3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况装备促销人员，也可以不配。c)活动反应;活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色彩：海蓝色和户外广告色彩黄色为主色彩，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社

13、团、洽谈订购g)宣传层次：低层-活动宣传、关系营销高层-调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好理解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目的消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3-5家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1-2台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试

14、用调试;促销人员应首先试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本理解操作;说明产品保护内容试用户档案：试用户根本信息表;试用户反应表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目的顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销筹划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社

15、区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析p 报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展)地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达才能的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销管理者说明产品、工程来;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;

16、订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动6)社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影

17、响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业开展中，对根本市场的理解很大程度上左右企业开展的前景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才可以成为成功!点击下页进入更多品牌营销推广设计方案相关内容第 13 页 共 13 页