经营部个人总结.doc

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1、经营部个人总结经营部部门及个人2021年终总结尊敬的各位领导、亲爱的同事们：转眼2021年即将结束回顾一年的工作经营部工作健康、有序的向前发展我也在工作过程中学习了很多知识、积累了一定的经验。下面就今年的经营工作总结如下：首先企业形象树立良好、企业文化宣传到位。公司的发展势头日趋迅猛口碑良好、赞誉不断有越来越多的人认识恒东、了解恒东也有更多的人欣赏公司领导的作风。这一点通过观摩考察时的赞扬及项目施工中首长的肯定就能充分说明。这些都作为经营过程中的先决条件在经营工作中起到了非常大的推动作用。其次业界口碑初见成效、合作配合数量增加。通过今年几次投标和有意识的加强联系与其他企业之间的合作明显增多同时

2、在合作过程中能够做到融洽沟通配合到位提高了恒东的信誉度。很多初次合作的企业也更愿意将恒东作为首选。另外联营项目同比增加来源途径更加广泛。由于良好的企业形象和业界口碑除了长期合作关系之外有很多新面孔欲求建立伙伴关系使得今年前来联营洽谈的业务增多且更为优质所涉及的区域也更为广阔。再者经营能力有所提高投标过程基本安全。由于部门职责分工更加明确资源优化配置提高了业务水平。在今年整个投标过程中能够做到妥善协调规范制作标书未造成不良后果圆满完成了投标任务。承接项目是经营部的主要工作今年经营部共收集、跟踪信息40余项甄别、筛除20多项。完成中标项目4个达成合同签订5个完成产值1亿2032万。另外完成联营项目

3、产值约1022万实现联营及陪标收入34.5万。在这里请允许我向公司领导及向经营部提供无私帮助的诸位同事道一句辛苦、说一声感谢。感谢你们对经营部工作的鼓励和支持。谢谢！现将存在的问题和明年的计划汇报如下：首先自营项目数量较少获取项目方式较为单一。今年新开工及在建自营项目只有5个这在完成的数量上来说还远远不够。在项目承接过程中基本是靠公司领导亲力促成。这也说明经营部在工作过程中没有形成信息收集和资源整合体系独立承揽项目的能力任然欠缺未能充分发挥经营部的职责和效用。再者投标业务不精、业务洽谈能力不足。虽然在投标过程中没有出现重大失误但是缺乏对细节的掌控在个别的投标过程中任然出现了一些小的问题和遗憾。

4、另外联营业务数量较少配合业务还要增加。由于“四库一平台”政策的施行加上公司持证人员少的现实情况导致我们今年错失了好几个优质的联营项目其工程造价达7000多万。而且拒绝了很多企业的陪标合作。从个人方面来说还存在工作思路狭隘办法不多反应不够敏锐学习能力不强等诸多问题。在今年的经营过程中明显感觉因为个人经验不足不会说不敢说导致在某些场合和特定的时间不能对获取的一些信息和资源进行快速的反应和深入的跟进继而使工作进展十分缓慢。在工作过程中虽然保持了饱满的热情但是缺少工作方法未能充分发挥主观能动性。加之对预算和现场知识储备量不足导致在投标及商谈的过程中不能发挥更好的作用。对于明年的工作有以下打算：就部门而

5、言要持续加强与业主的联系形成长期持续的合作关系。其次要加强与其他建筑企业的合作关系特别要与更多具有一级资质的企业建立关系为下一步的投标工作打下良好的基础。此外要加大陪标业务量筛选更优质的联营项目。与公司部门间衔接更加紧密继续做好相关配合工作。就个人而言我要不断加强学习提高业务技能掌握沟通技巧逐步建立信息收集网。要增强自己的主观能动性消除“等、靠、要”的工作态度在工作中胆大敢为注重细节。不断自我完善努力做好本职工作。随着公司荣升一级资质的步伐不断加快公司给我们搭建的平台更为广阔。我倡议实现全员经营模式充分发挥企业每一名员工的积极性以增强公司在市场中的竞争力。坚持诚信经营靠优质的产品、优质的服务去

6、赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考保证施工工程质量为业主提供满意的服务。强化施工人员“每个在建项目都是新起点”的经营意识真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友进而得到一批新的经营信息做到可持续发展。我相信在公司领导的正确领导下公司将迎来更为辉煌的明天。谢谢大家！经营部个人年度工作总结经营部个人年度工作总结当工作进行到一定阶段或告一段落时需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下肯定成绩找出问题归纳出经验教训以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家准备的经营部个人年度工作总结供您借鉴。20_年我部紧密围绕项目部大干中心任务认真落实部门职责及目标坚持团结拼搏、求真务实、开拓创新。以前

7、辈们的先进管理经验为基础不断探索发展新路线努力创建具有高铁特色的经营管理模式为分局开拓铁路市场打下夯实的基础。在过去的一年中紧跟公司建设发展的步伐积极响应分局发展目标扎扎实实的开展项目经营工作以分局利益发展为前提项目发展为主导积极响应公司及分局分包管理办法主抓成本控制细化合同管理协调队伍稳定等工作为项目部发展奠定夯实基础今年工作总结如下：一、项目部各项指标及完成情况20_年项目完成产值00000万元累计完成产值00000万元20_年对上办理结算00000万元累计对上办理结算000000万元。20_年对下办理结算0000万元20_年上缴公司及分局管理费00000万元贡献率指标为完成0000020

8、21全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创1/10费用上缴率指标完成00000。其中20_年分包成本00000万元自营成本00000万元项目部管理成本00000万元实现毛利00000万元毛利率：00000。二、项目概况及完成的主要经营工作项目概况：_专线_CZQ-_标段正线全长桩号为DK152+500DgK184+300,施工地点在_内。中标施工单位为_8中标金额为_亿元合同总工期为48个月。我公司作为切块分包单位承担合同额21%左右的施工内容主要包括两座桥梁及两座隧道线下土建工程施工切包合同价款亿元施工工期41个月。20_年经营部日常主要完成：对上结算按季度办理5次对下结算按月办理

9、12次完成1次建造合同的调整完成4次经济活动分析报告变更立项22项累计变更立项44项完善了综合管理系统及经营子系统的信息录入工作按时按质完成了项目领导安排的其他日常工作。20_年经营部其他完成：1.完成了_亏损报告的处理及_施工成本的测算工作。2.完成了_甲供材料供应单价的测算工作。3.针对_施工亏损情况并以报告形式上报分局得分局批复后按分局批复文件处理_亏损报告并签订补充2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创2/10协议。4.完成了_桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工成本测算工作。5.完成了节段预制拼装梁的成本测算工作。6.完成了_a变更的概预算工作及与设计、业主协调a变更工

10、作。三、经营管理中存在的问题及措施项目经营管理中存在的问题：1.项目部经营人员匮乏全面的施工成本掌控较少项目管理人员经营意识淡薄施工成本记录资料欠缺造成对架子队现场施工成本的难以掌控对后期竣工结算工作影响较大。2.项目部组织的经营培训学习时间较少经营人员能力提升缓慢且全面性较差造成遇大事将会捉襟见肘。项目经营管理对存在问题的措施：1.加强项目经营人员的培养工作将培养经营人才建设放在首要任务。2.加强项目管理人员经营意识增加全体职工使命感。端正工作态度实事求是统一思想将项目发展放在工作首位。四、20_年经营工作重心20_年将是_由大干阶段进入尾期工程的阶段项目部_特_8将在20_年的中旬完工经营

11、部也将面临又一大考验能否渡过此次考验将决定项目部的成败与否。因此20_年的工作重心为：1._8_的施工成本测算工作及与竣工结算工作。2.解决分包商上报的亏损补偿报告及索赔报告。3.根据实际情2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创3/10况调整建造合同。20_年经营部继续坚持以“高效工作、优质服务”的理念为各分公司及局直属项目部作好经营服务工作。在这一年的共同努力、相互协作下我部顺利的完成了经营性各项工作。现将本年度经营工作情况汇报如下：一、经营情况汇报1、我局20_年共承接工程量45亿元同比20_年增长-%其中省内项目亿占年产值的%南方区域项目亿占年产值的%过亿项目12个总产

12、值亿占年产值的%自营项目亿占年产值的%。2、广东省承接项亿占总量的%；广西省承接项目亿占总量的%；云南省承接项目8亿占总量的%；海南省承接项目亿占总量的%；区域外承接项目亿占总量的%；湖南省承接项目亿占总量的%。3、房建项目亿占总量的%；市政项目亿占总量的%；其他项目亿占总量的%。二、经营工作总结1、继续经营大项目与大业主合作南方局在20_年度继续与大业主保持紧密、友好、深度的合作在坚守合作底线的基础上继续保持与绿景地产、碧桂园集团、万科集团等大业主之间良性的战略合作关系。进一步提升大项目的经营质量服务好大业主形成具有影2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创4/10响力的品牌

13、效应建立新的业务平台。2、紧跟市场形势把握市场风向20_年建筑市场处于新的历史时期在新环境、新常态的背景下传统的建筑施工业务大幅减少市场竞争更加激烈政府引领的PPP项目急剧加温。PPP模式即将成为基础设施建筑业的新常态其推广运用将为建筑业发展带来前所未有的机遇与挑战。为此我们勇于探路、坚定转型先后与宁乡城投集团、衡阳市中医正骨医院湖南农大江西赣州城投集团郴州永新城投公司中山中山市交通发展集团等业主洽谈PPP项目的合作目前由中山中山市交通发展集团有限公司的中山市长江路PPP项目已尽心商务谈判阶段。PPP模式项目的对接标志着南方局在开阔经营思路改变经营模式提升经营质量上取得的重大突破将由传统单一施

14、工总承包向PPP等多种经营模式的转变积累经验同时为公司拓展经营市场、树立品牌效应起到了积极的促进作用。3、加强业务管理提高服务水准针对目前总公司业务程序较多各项审批复杂办事效率不高的现状经营部为了提高合同审批、投标审批等手续的效率办事专员自行建立业务台站及时记录各项事务的审批过程并在每周一召开内部沟通会及时反馈信息掌握动态、及时协调做好分公司与总公司之间的沟通桥梁努力提高服务质量。2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创5/104、增强业务能力吸收新的知识局经营部积极应对当前政策的调整市场发展趋势多次参加各项ppp政策和PPP项目实例分析的学习和培训。新的形势要求我们具备新的知

15、识PPP项目不仅是涉及到施工还涉及到资金成本、运营管理这就要求我们去了解、熟悉各项工作的程序以实例为基础、以理论为指导不断增强业务能力。5、推行诚信合规提升竞争能力为了适应建筑领域大市场提升企业全球性的竞争力20_年6月集团推行诚信合规工作以来经营部积极对接此项工作。做好宣传做好培训做好指导。在集团公司2次外检工作中积极收集整理资料顺利完成各项任务。三、20_年工作计划1、加强投融资工作进一步创新经营模式优化经营布局做好由单一的施工项目承接模式向多元化的投融资建设模式的转变适应市场顺势而为与时俱进认真执行集团提出的“由投标型经营向投资型经营发展”的理念。面对整个市场呈现出的大环境和大趋势在做好

16、施工业务板块的同时积极做好与地方政府、资金公司的对接与合作打造战略合作框架实现经营工作的可持续发展。同时积极做好与银行和金融机构等融资渠道的衔接为投资项目的顺利实施提供资金来源与保2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创6/10障。积极对接已入库的PPP项目、医疗与教育设施领域的项目并积极组织各分公司经营人员认真学习相关业务熟悉政策掌握动态、总结经验。2、加强项目承接阶段的风险分析进一步做好项目承接前的可行性分析工作以预防和应对新一轮工程债权债务风险。严格实行项目投标前的红线管控工作对于合同条件不好的项目坚决不予承接。积极参与公司重点项目的考察及合同谈判工作对拟承接项目进行实地

17、调研踏勘全面了解并分析项目情况对在建项目进行复核考察和过程审计对经营风险不能实现可预可控的项目分析原因提出建议规避风险。3、改进合作模式适应市场需求在当前严厉打击违法分包、挂靠、围标的市场环境下建筑企业必须改进合作模式适应市场需求。为此积极推进股份制合作目前股份制合作模式份额较少目标责任管理模式推进依然难度较大。在2021年里要继续探索研究目标责任管理模式的可操作性、科学性逐步完善细化制度合理规避项目风险争取更大更多的项目盈利提升企业和员工的效益。4、加强团队协作精神协作、团结是一支队伍的精神支柱经营部更是一支实干、协作、团结、高效的团队。20_年经营部要总结教训和2021全新精品资料-全新公

18、文范文-全程指导写作独家原创7/10经验注重团队建设加强团队力量打造一流的经营团队要培养团队成员的学习能力、责任能力、沟通能力、执行能力、绩效能力以及和谐能力提升经营团队的战斗力迈着实干的步伐做好经营工作。20_年在经营部全体人员的努力下思想稳定团结各项管理制度不断完善实现了经营各项工作积极有序地发展保证了我公司的经营能力逐步提高。一、承接任务情况20_年公司承接工程34、完成了本年度竣工工程结算工作及各工程增补报价工程;5、并对已完工工程做经营成本分析;6、建立了各项计划经营数据报表如年报、月报、周报等随时了解工程进展情况;7、完成了计划经营事务管理流程标准的建立;8、建立了计划经营部门各项

19、工作考核制度。三、树立大局观认真协调公司部门间的工作。计划经营部作为公司的一个协调部门需要有大局观在自身的不断努力和公司各部门的积极配合下按计划推进了以下工作：1、全力协调与配合公司各部门按计划稳定高效的完成现有工程项目的正常运作;2、充分发挥牵头作用按计划推动工厂生产及工程项目之间的联动有序的施工;3、认真履行部门职能经过严谨的前期审核科学的管理工程经营运作工作;4、积极发挥计划管理职能把握各工程进展按既定目标实施努力加快公司资金的周转效率提高了公司资金的利用率。四、20_年度工作的初步设想20_年计划经营将按照“运转有序、协调有力、督办有效”的标准充分履行部门职能发挥“助手”作用严格落实各

20、项规章制度积极协调部门工作切实加强内部管理确保各项工作任务的圆满完成。1、加强学习弥补工作经验上的不足。从加强业务知识、4业务技能的学习入手提高本岗位的业务水平和技能更好的为公司、领导做好协调组织工作。2、继续加强和改进协调工作方式充分发挥计划经营部协调职能。从改进工作方式入手首先安排好既有工程的有效开展同时做好新工程前期施工准备有序协调新老工程在施工环节的安排使得各工程平稳有序的得以进行。3、落实好公司经营方针控制各工程资金有效利用。依照各工程二次目标分解所制定的计划严格控制各环节使得工程成本得到有效控制。4、进一步提高全局观、长远观充分发挥“助手”职能努力配合公司领导规划好公司的长期发展。在公司领导正确领导和各部门鼎第 15 页 共 15 页