中小企业稀有金属制品出口价格行为调研报告——以郑州驰达钨钼制品有限公司为例-王娅囡.pdf

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1、 分类号 密 级 U D C 学校代码 国际商务专业硕士研究生学位论文 中小企业稀有金属制品出口价格行为 调研报告 以郑州驰达钨钼制品有限公司为例 SMEs Rare Metal Products Export Price Behavior Research Report Take Zhengzhou Chida Tungsten Second, low industry concentration, weak business negotiations; Third, companies mining method is extensive, serious waste of resourc

2、es; Fourth, enterprises of excessive competition, serious low price competition; Fifth, enterprises with low smelting technology, serious _Abstract III environmental pollution. The author hopes to give the strategies for promote the export price of rare metal: strengthen the R The export price; SMEs

3、; Five Forces Model; Bargaining Power _ IV 目录 第一章 研究 背景与 意义. 1 第一节 选题背景和研究意义 . 1 第二节 文献综述. 3 第三节 研究方法和技术路线 . 7 第二章 郑州 驰达钨 钼制品有 限公司 稀 有金属制 品出口 贸 易现状 . 9 第一节 郑州驰达钨钼制品有限公司调研概述 . 9 1 、郑 州驰 达钨 钼制 品有 限 公司 调 研目 的 . 9 2 、郑 州驰 达钨 钼制 品有 限 公司 调 研过 程 . 10 3 、数 据搜 集过 程 . 11 第二节 郑州驰达钨钼制品有限公司 2006 年2013 年产品出口量分析 .

4、 12 第三节 郑州驰达钨钼制品有限公司 2006 年2013 年产品出口额 分析 . 13 第四节 郑州驰达钨钼制品有限公司 2006 年2013 年产品价格变化 分析 . 14 第五节 郑州驰达钨钼制品有限公司稀有金属出口 存在的问题 . 15 第三章 影响 稀有金 属制品出口 价格 变 化的理论 分析. 17 第一节 稀有金属制品 现有定价机制 . 17 第二节 迈克尔波特“五力模型”与企业价格定制 . 18 1 、波 特五 力模 型 . 18 2 、五 力模 型在 企业 产品 价 格定制 中的 应用 . 19 第三节 结合五力模型对企业产品价格定制现状评述 . 27 第四章 影响 中国

5、 企 业稀有金 属制品 价格 的五大 原因. 28 _ V 第一节 技术研究不足，出口产品附加值低 . 28 1 、初 级产 品为 主， 高端 产 品不足 . 28 2 、缺 乏专 利技 术 . 29 第二节 行业集中度低，企业谈判力弱 . 30 1 、缺 乏协 会监 督 . 30 2 、缺 乏谈 判机 制 . 30 3 、缺 乏信 息披 露机 制 . 31 第三节 企业开采方式粗放，资源严重浪费 . 32 1 、开 采分 离技 术落 后 . 32 2 、资 源浪 费严 重 . 32 第四节 企业过度竞争，低价竞销现象严重 . 34 第五节 企业冶炼技术落 后，环境污染严重 . 35 第五章

6、提升 郑州驰 达钨钼制 品有限 公 司产品 出 口价格 定 价权 的五大 对策 . 36 第一节 加强科技研发，提升产品附加值 . 36 第二节 加强行业自律，成立企业联盟 . 38 第三节 提高资源回收率，增加企业效益 . 39 第四节 勇于创新，改进传统企业模式 . 39 第五节 改进企业硬件技术，加大治污力度 . 40 1 、废 弃物 传统 的处 理方 法 . 40 2 、废 弃物 的新 型处 理方 式 . 40 3 、对 环境 的保 护 . 41 第六章 结论 . 42 _ VI 参考文献 . 43 致谢 . 46 _引言 1 _ _ _ 第一节 研究 背景与意义 稀有金属 指的是钨、

7、钼、 铟、锂、钪、钇及镧系元素 等，在自然界中储量、 分布较少， 主要用于制造特种钢、 超硬质合金和耐高温合金， 在电气工业、 化学 工业、 陶瓷工业、 原子能工业及火箭 技术等方面,它具有丰富优异的光、 电、 磁、 超导、 催化等性能， 广泛应用于尖端科技领域和军工领域， 有 “工业味精” 、 “新 材料之母” 的美誉， 是一种不可替代的高新技术和军事战略元素、 而在当前 “低 碳经济” 的热潮中， 稀有金属作为新型电动车开发的必备材料， 更是成为了热门 资源。 稀有金属是发展前途非常光明的信息化时代金属， 是发展高新技术的关键 元素和国防军事工业的重要原材料， 也 是关系国家安全和发展的最

8、重要战略资源 之一。 因此， 随着稀有金属战略地位的逐渐上升， 它在国际贸易中的地位也越发 突出，但中国稀有金属企业却在稀有金属贸易中进退两难。 稀有金属有如下几个特征： 具有不可再生的特点， 因此， 在稀有金属的供应 方面存在局限性； 从它的分布来看， 稀有金属在地壳中只是分布的相对分散而已， 其储量其实并不少， 但是截止到目前， 真正可供开采的稀有金属矿并不多， 而且 分布极不均匀。稀有金属主要集中在中国、南非、埃及、前苏联、印度、美国、 加拿大、澳大利亚等国家，其中 我国的占有率最高。 稀有金属 贸易 是中国 国 际矿产 品 贸易 中的重 要 组成部分 。2013 年我 国工信 部发布的

9、数据显示， 我 国稀有金属产业在世界上拥有多个第一： 产量第一， 稀有 金属资源产品产量占世界稀有金属商品量的 80%至90%； 销售量也雄踞第一，60% 至70%稀有金属产品出口到国外； 用量第一， 从中低档初级产品到深加工高档产 品都能生产供应，新材料领域的稀有金属产品应用量已占到总应用量的 34%。 在稀有金属贸易中， 我国在国际市场占有举足轻重的地位， 但是， 一个不争 的事实却摆在我们面前： 我国在稀有金属出口的国际贸易中并没有定价权。2011 年全球总共生产稀有金属产品 12.371 万吨， 其中有 12 万吨产于中国。 中国产的 高纯稀有金属已经占到世界市场份额的 70% 80%

10、。 2013 年， 世界稀 有金属进口 大国美国和日本的稀有金属进口中有 92%和 91% 都来自中国。尽管我们是世界上 _引言 2 最大的稀有金属供应国， 手中掌握着大量的稀有金属资源， 但是我国稀有金属的 出口价格 不但 没有得 到 提升，反 而呈 现出下 降 的趋势：2001 2012 年，稀有金 属产品的出口平均价格缩水近 70%。 稀有金属具有重要的战略价值， 我国 有着 丰富的稀有金属资源， 以及 廉价的 生产成本 ， 在全球稀有金属资源方面 占据首位，在 全球稀有金属市场上发挥 至关 重 要作用。 可是在全球 市场上的这种支配地位， 并没有 给我国稀有金属产业 带来 相应的国际话

11、语权， 于此同时我国稀有金属资源总量 一直在快速地消耗 着， 稀有 金属产业出现了 稀有金属元素结构性矛盾、 稀有金属资源浪费、 行业 整体效益水 平低、 造成大量 环境污染等问题。 目前 ， 我国稀有金属矿藏大都由中小 型稀有金属 企业把持， 同时它们也是我 国稀有金属制品出口贸易中的主力大军。 所以 我国的供给能力虽大， 事实上都是 由很多的 中小稀 有金属 企业承担 的。根 据稀有 金属网的 统计数 据，截 止到 2012 年， 我国生产稀有金属精矿的企业有 20 家左右， 生产稀有金属制品的企 业有80 家左右， 冶炼稀有金属的企业有 130 家左右， 其中， 只有 6 家大型的稀有金

12、属生 产企业， 中小企 业出口 的数量占 据我国 出口总 量的 87%。 （脚注 ） 这 些中小企业 的数量在全球任何一个稀有金属资源国家都是遥遥领先的。 但这种现象其实 是在 延续 煤炭行业滥挖滥采的路径。 基于以上问题， 我国政府出台了一系列 相应管制 措施， 比如 对稀有金属行业 进行限量生产、 整合 以及行业管制、 实行 稀有金属制 品出口 配额管理等。稀有金属 产业管制方法 的出台再加上资本投机炒作的影响， 我国 稀有金属资源价格 快速反弹， 持续增长 。 稀有金属价值回归的同时， 我国稀 有金属生产 企业面对稀有金属 行业的巨大利润的 吸引， 上游企业疯狂开采稀有金 属资源 并 囤

13、积起来； 中 下 游 企 业 则 要 面临稀 有 金 属 制 品 生 产 成 本 大 幅 上 涨 的 困 境。 这 写现象无疑都在 冲击着我国脆弱的稀有金属产业链体系， 对我国稀有金属 企业 的良好发展造成了 威胁。 所以， 进行稀有 金属产业的研究 有着重要的理论意 义和实际意义。 _引言 3 第二节 文献综述 我国国际稀有金属贸易中价格的问题由来已久， 许多国内外学者对其 进行深 入的 探索与研究， 本人通过阅读大量稀有金属以及资源贸易方面的文献， 总结出 我国大部分学者对我国国际稀有金属贸易中定价研究， 主要集中体现 在以下几个 方面： 1 、关于市场 价格理 论分析 部分学者为不同的价

14、格理论作了分析与对比， 从不同角度解释市场价格的形 成，以及影响商品价格变化的因素。 黄邦根 、 管德华 （2010） 将均衡价格理论与价格刚性理论做了对比， 他们认 为按照均衡价格理论，市场价格会根据供求关系的变化而自动进行灵活的调整， 但实际上， 企业调整价格往往滞后于供求的变化。 企业家们普遍认同价格刚性的 存在， 对刚性原因的解 释， 认同最多的因素是 ： 交货滞后、 服务、 协 作失败、 成 本加价、 隐含契约、 明确的名义契约和价格调整成本。 王天思 （2012 ） 认为 劳动 价值论 决定市场 上商品的价格 ， 商品的属性包括 使用价值和价值。 使用价值是指 商品的有用性特征 ，

15、 由于商品的有用性对不同的人都会有较大差异， 价格或者交 换价值不可能由使用价值决定。 价值是指凝结在商品中的劳动， 劳动量的大小可 以由劳动时间的长短来加以度量， 因此， 价值量 的大小就取决于劳动时间的长短。 汪建坤 （2006） 认为市场价格还是主要由 均衡价格理论 主导。 需求的增加或减少 会引起均衡价格同方向的上升或下降， 供给的增加或减少则会引起均衡价格相反 方向的下降或上升。 均衡价格则是需求与供给两种相反作用的力量相当时， 处于 相对稳定状态的市场价格。 当需求 与供给失衡时， 实际的市场价格会偏离均衡价 格，但这种偏离由于市场机制的自发作用，则又有自动恢复到均衡价格的趋势。

16、2 、对国际定 价权的 内涵、影 响因素 及 其测度问 题的研 究 关于这些问题， 有几位学者提出了相关的定价权模型， 而且假设了相应的数 据指标来与国际定价权的大小进行比较。 汝小洁 （2005） 认为国际定价权指的是 决定国际商品贸易的商品交易价格的权力， 并且提出如果想要获得定价权， 必须 拥有相当大的资源储量， 而且要能够成功运作套期保值业务， 拥有完整的网络营 _引言 4 销体系作为保障， 指出我国政府应该加大对稀有金属战略资源的保护力度， 建 立 完整的国家稀有金属资源战略储备体系，不仅可以保证稀有金属资源的稳定供 应， 而且可以为稀有金属期货交易行为提供可靠的、 完整的数据信息。

17、 除此之外， 还要大力促进国内大型企业的重组并购， 建立我国自己的营销渠道。 李艺和汪寿 阳（2006 ）认为国际定价权指的是对国际贸易中稀有金属产品价格的影响能力， 能够让我国企业在合理的市场价格内尽量发挥积极作用， 来提高我国稀有金属制 品的出口价格，增加稀有金属生产企业的利润。 Ariel Rubinstein （1982）主要分析了影响国际市场上商品价格的因素， 并提出了讨价还价的定价权模 型（Bargaining Model ） ，定价权模型主要研究了 两个信息完全透明的谈判者的讨价还价过程。 定价权模型主要是模拟了现实交易 中的定价机制。Ariel Rubinstein 认为双方谈

18、判结果并不是由先开口的那个人 提出的价格决定的， 而是取决于两个谈判者 各自拥有的谈判成本。 最终的谈判结 果将是完全均衡分配结果（Perfect Equilibrium Partitions ） 。 Michael E Porter （1998 ）提出了竞争理论，他认为如果购买方需要的商品数量占厂 商生产数量的比例较大，那么购买方更具 有讨价还价的能力。 3 、对中国缺 失稀有 金属定价 权的原 因 的研究 还有部分学者是从 稀有金属资源分布、 行业集中度、 企业生产水平以及产品 价格形成机制方面研究分析的。 Harold Hotelling （1931） 研究认为稀有金属资源的分布情况也会

19、影响稀有 金属产品的供给与价格， 他认为稀有金属在国际市场的价格比中国国内市场的价 格要高出20%40% ，而对于许多需要进口的发达国家来说，他们将会面临国际 市场上稀有金属资源供应不足的困境。 杨新臣 （2009） 运用迈克尔 波特的竞争理论分析了中国缺失稀有金属定价 权的原因， 指出中国 缺失稀有金属定价权的原因主要有以下几点： 第一， 中国稀 有金属资源开发过度， 大量外资对中国稀有金属资源实行掠夺性开采， 从而出现 供需不平衡； 第二， 中 国稀有金属行业集中度不高导致稀有金属企业在销售产品 时竞相压价， 从而缺失稀有金属价格的谈判能力； 第三， 需求方因建立了有效的 _引言 5 稀有

20、金属资源储备体系， 能很好地控制需求。 汪福伟 （2010） 研究得出结论， 我 国之所以没有稀有金属定价权， 主要是因为我国稀有金属产业集中度较低， 不具 有强大的竞争力， 只能被动地接受市场价格。 他利用数据分析了我国稀有金属行 业的集中度指标CR4 ，结果显示我国CR4 在 2030 之间，表明我国稀有金属行 业处在一个竞争性的市场结构当中。 吴蓓蓓 （2010） 则是以我国稀有金属企业拥 有的出口配额数量， 来计算我国稀有金属行业集中度， 结果显示我国稀有金属行 业集中度较低，导致我国没有稀有金属的定价权。 章洁 （2010） 认为 造成我国稀有金属定价权缺失的原因， 除了企业的生产技

21、 术水平落后之外，更主要的是我国稀有金属产品价格弹性太大造成的。 周代数、 李小芬、 王胜光 （2011 ） 主要从 五个方面来研究我 国缺失稀有金属定价权的原因： 一是 我国的稀有金属 生产企业大多处在产业的上游端， 即初级产品的生产， 所生 产的稀有金属产品附加值较低； 二是我国稀有金属 资源的过度开发； 三是 我国稀 有金属生产企业较多， 市场竞争较大， 容易造成 “低价竞销” 现象； 四是我国稀 有金属行业 没有同意的行业联盟 ；五是我国 稀有金属期货市场还没有发展起来， 不能及时得到国际市场的价格信息等。 丘惠萍 （2009） 认为， 我国确 实稀有金属 定价权的原因主要有三点： 一

22、是企业数量太多， 乱开滥采， 产能过剩； 二是我国 大多数稀有金属企业生产的产品附加值太低； 三是我国还没有一套完整的稀有金 属产品定价体系。 4 、对如何获 取稀有 金属定价 权的研 究 对于获取稀有金属定价权的研究， 学者们均以为可以从以下方面入手： 调节 我国稀有金属产品供应量， 建立稀有金属企业联盟， 完善稀有金属期货交易市场。 汪福伟 （2010） 对于获取 稀有金属定价权有两个建议 ： 一是国家以大型稀有金属 生产企业为主， 对我国的稀有金属企业进行合并、 重组， 使我国的稀有金属行业 更加牢固； 而是大力实施稀有金属出口配额制度。 我国是国际市场最大的稀有金 属供应商， 当供给量

23、减少时， 稀有金属产品的价格一定会上升， 由此带动我国稀 有金属生产企业的发展。 邓炜 （2011） 以 国际市场铁矿石与石油供应商 掌控定价权为例， 研究提出我 国争夺稀有金属定价权的对策 ： 首先， 提高产 业的集中度； 其次， 建 立企业联盟， _引言 6 形成中国稀有金属的 “卡特尔” 组织； 再次， 建立稀有金属期货交易所和资源储 备制度，形成国际稀有金属定价中心及建立中国稀有金属资源储备制度。刘衍、 马明 （2011） 依据迈克尔 波特竞争优势理论， 指出为夺回稀有金属定价权， 仅 从生产源头上控制稀有金属的供给量是远远不够的， 认为中国稀有金属行业要获 取定价权， 必须要提高我国

24、企业的技术生产能力， 加大人才培养 。 丘 惠萍 （2009） 主要研究怎样才能 获取稀有金属定价权， 她认为 我国应该建设合理的稀有金属 定 价 机制， 使得稀有金属价格能真实反映稀 有金属的价值， 并认为应限制稀有金属 的生产总量，提高稀有金属的应用研发技术，成立“稀有金属欧佩克”组织。 5 、文献评述 通过阅读以上学者的文献，得知国内外学者针对我国稀有金属定价权的问 题，都以大量数据进行深入研究，并探讨解决的方法。学者们从定价权的含义、 影响因素等方面对其进行探索， 然后应用到中国稀有金属行业， 总结起来就是以 下三点：第一，通过举例证明我国现在没有掌握稀有金属产品的定价权；第二， 结合

25、经济学理论研究我国确实稀有金属产品定价权的原因； 第三， 通过 理论研究、 实验证明等方法找出掌握稀有金属产品定价权的方法。 如果想要从根本上解决我 国稀有金属产品定价问题， 必须全面分析行业现状， 找出所有影响因素， 然后找 出相对应的解决办法。 主要的研究方向包括我国稀有金属行业结构、 国际市场的 供求关系、稀有金属企业的生产技术水平以及产品附加值等方面。 稀有金属的价格不仅关于国家的利益，更大程度上关乎企业的生存， 我国 稀有金属产业生产 绝大多数都是中小型企业， 本文就是从 它们的角度来研究稀有 金属的价格，找出影响价格的主要因素并提出相应的对策。 _引言 7 第三节 研究方法与技术路

26、线 1 、研究方法 （1 ） 文献研 究法 文献法是通过搜集和分析研究各 种现存的有关文献资料， 从中选取信息， 以 达到调查研究目的的方法。 本文通过查阅国内外关于稀有金属贸易中定价的研究 等相关文献， 分析当前的研究现状和应用领域， 找出对价格产生影响的因素， 应 该如何加强 我国企业 对稀有金属贸易的定价权。 （2 ） 调查法 调查法是 我们研究中最常用的方法之一。 它 是有目的、 有计划、 有系统地 通 过参与稀有金属出口贸易 搜集有关稀有金属贸易数据 材料的方法， 本人 在郑州驰 达钨钼制品有限公司实习的时候， 经过领导同意， 查找了公司从 2006 年到 2013 年的出口贸易数据， 并且咨询了多个资深的外贸业务员， 获知现在稀有金 属制品 的出口形势、 预期等等。 同时我在国家工信部网站查到大量我国稀有金属制品出 口的数据， 最后对这些 资料进行分析、 综合、 比较、 归纳， 为本人的研究 提供规 律性的知识。 （3 ） 比较分 析法 通过 比较 2006 年2013 年公司的出口量与出口总额， 分析出价格的变化趋 势， 对 国与国之间产量以及 进出口的状况的比较， 来进行供求形势的分析； 以时 间为界限比较分析 我 国管理中小企业稀有金属 制品出口方面的政策变动， 为研究 政策变动的影响做铺垫。 _