重庆房地产营销策划ppt课件.ppt

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1、翰林雅苑翰林雅苑 营销策划方案营销策划方案市场分析市场分析项目定位项目定位营销推广营销推广经济环境分析经济环境分析 由图表可知14年虽然经济不景气，但全区总体经济继续保持在较快增长区间。20082014沙坪坝区生产总值及增速专业市场分析专业市场分析 从上图可知大多数消费者还是选择本区的别墅产品，也看出别墅的需求量在不断增大、 不动产登记制度的推进，等于给不动产上了户口，有利于对不动产目前的存量和潜在供应有清晰把握。政策解读政策解读SWOT分析分析优势优势-S 紧邻重庆大学，人文环境较好；紧邻重庆大学，人文环境较好； 金科与龙湖金科与龙湖U U城加速了该地段熟化；城加速了该地段熟化； 背靠缙云山

2、麓，空气清新，山景秀美背靠缙云山麓，空气清新，山景秀美 地价较高，客观上竞争力会减弱地价较高，客观上竞争力会减弱 区域成熟还尚待时日区域成熟还尚待时日 周边各种生活配套暂时缺乏周边各种生活配套暂时缺乏 项目的可通达性差项目的可通达性差劣势劣势-W机会机会-O沙坪坝区久居重庆别墅销售榜第一，沙坪坝区久居重庆别墅销售榜第一，为大学城提供了大量的客户机会。为大学城提供了大量的客户机会。大学城环境安静，适合修建别墅，在大学城环境安静，适合修建别墅，在不久的将来，将会吸引一大批的人来此定不久的将来，将会吸引一大批的人来此定居。居。威胁威胁-T 区域市场严重供大于求，竞争异常激烈区域市场严重供大于求，竞争

3、异常激烈 定位不准确将没入竞争的红海定位不准确将没入竞争的红海 区域品牌开发商众多，客户极易分流区域品牌开发商众多，客户极易分流竞争对手分析竞争对手分析比较项目比较项目 翰林雅苑翰林雅苑宝嘉花与山宝嘉花与山 交通情况交通情况 无公交，紧邻一号线，较便捷 无公交，紧邻一号线，较便捷 基础设施完善度基础设施完善度 差 差 周围环境周围环境 优 优 宗地面积宗地面积 199334平方米 170210平方米 容积率容积率 1.85 1.85绿绿 化化 率率 36%30%比较项目比较项目 翰林雅苑翰林雅苑贝蒙天地贝蒙天地 交通情况交通情况 无公交，紧邻一号线，较便捷 紧邻主干道，交通很便捷 基础设施完善

4、度基础设施完善度 差 中 周围环境周围环境 优 良 宗地面积宗地面积 199334平方米 112205平方米 容积率容积率 1.85 0.6绿绿 化化 率率 36%30% 通过图表中的数据可知我们的竞争对手是宝嘉花与山、项目定位项目定位项目整体定位项目整体定位 本项目的整体定位是“浪漫法国，漫步生活”。我们的项目依据299具体的环境与大学城的文化风格走的是法式浪漫的风格，所以项目在定位时要依附法式浪漫风格来定位。项目目标客户群体定位项目目标客户群体定位 法式浪漫联排别墅的客户群体是30-50上企业家、名人名家、大型的老板、资产雄厚的人；品质闲雅高层的客户群体是教师、白领、公务员、私营业主、个人

5、年收入10万及以上的。 因此，我们的目标客群定位要比白领收入高，也就是那些金领以及企业家、私营老板。 我们对住宅类型需求进行了调查，得到了一个统计表产品规划产品规划 翰林雅苑别墅建设规划为50栋，采用不规则的扇形排列，且是全独栋别墅，即独门独院。上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。特点为私密性强，市场价格较高，定位多为高端品质。产品建议产品建议 （1）讲究风格，在造型设计时不是仿古，也不是复古，而是追求神似。 （2）用现代材料和加工技术追求传统样式的大的轮廓特点。 （3）对历史样式用简化的手法，严格遵

6、守建筑的三段式分布。 （4）白色、金色、黄色、暗红色是欧式风格中常见的主色调，少量白色糅合，是颜色看起来明亮。采用欧式新古典主义学院风格卖点梳理卖点梳理独栋别墅、尊贵享受欧式别墅、异域感受营销推广案名与LOGO 楼盘项目：翰林世家（我们做的是顶级文化墅，翰林是古代皇帝身边的文学侍从官，翰林世家正是我们打造文化的象征）整体营销策略整体营销策略销售进程:先采用低开高走路线，进入销售期间以后，根据现场实际销售情况来适当调高销售价格。总体策略： 我们以“重庆顶级学府文化墅”为基础，以复古为主线，新古典主义建筑风格为主体，打造中国区域内的复古主义，全面开展攻心战略，让客户感受顶级文化墅带来的生活享受。营

7、销推广营销推广阶段销售周期划分及策略阶段销售周期划分及策略一期推广案名：楼盘书香门第主推广语：顶级、文化、宁静、舒适生活！主导诉求：建筑品质、居住品质推广思路：一期为产品导入阶段，推出一期产品“书香门第”，新古典主义建筑风格为主，主推别墅。二期推广案名：楼盘碟翠华庭主推广语：蝶墅揽园 境自成主导诉求：多元产品，景观社区三期推广案名：楼盘和枫雅居主推广语：生活就在不远处主导诉求：心灵重归恬静、生命重回自然四期推广案名：楼盘商业广场推广语：商汇枢纽，终身繁华。主导诉求：体现区域商业的核心地位和升值潜力。重点引进百货业商场和专业卖场各一个，形成区域性的商业中心，汇聚人气、拉动其他商业的发展。入市策略

8、入市策略（一）入市时机的选择 根据工程进度、可预售条件及客户积累情况进行开盘时间的选择，初步定为2015年8月中旬。独树一帜，营造卖点刺激型消者创意发想点：重庆境内，独一无二的人文类独栋别墅居住地市场策略入市策略高品质产品强势品牌形象推广策略全方位推广，形成有效媒体攻势具体部署具体部署外部宣传外部宣传1）.通过重庆搜房进行全面宣传，配合网络炒作和重庆市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。2）、公共活动： 举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。3）、车身广告：项目 繁华地段 项目 购物中心 项目 火车站4）、售楼书：设计风格与其高档的定位相一致，内容全面，对楼盘进行全方位介绍，制作精良。5）、DM及折页：售楼普及资料，时效性较强，可配合楼盘推广的一些活动进行信息告知。6)、手提袋：流动媒体宣传。谢谢大家