参展营销策划书范文.docx

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1、参展营销策划书关于参展营销策划书范本1安徽财经高校参展商业策划书参赛人员：指导老师：参展公司：书目前言 . 1一、参展宗旨及目标设定 . 2（一）参展宗旨 . 2（二）参展目标 . 2二、产业与产品的调查分析 . 4（一）我国日用玻璃产业发呈现状 . 41.基本状况介绍 . 42.市场供需状况 . 53.我国日用玻璃产业发展特点分析 . 8（二）人工玻璃制品的发展趋势 . 9（三）公司介绍 . 101.公司基本状况介绍 . 102.公司企业特色介绍 . 123.公司文化发展 . 14（四）参展产品介绍 . 14（五）华富人工吹制玻璃产品SWOT分析 . 18三、营销策略规划 . 23（一）展前

2、营销策略 . 231.展销基本状况 . 232.公司现有市场 . 233.展前分析及规划 . 24（二）营销方式 . 27（三）展中营销策略 . 291.营销策略规划 . 292.摊位布置规划 . 353.访客接待规划 . 414.报价议价规划 . 43（四）展后营销策略 . 48（五）参展过程限制 . 48四、参展财务预算规划 . 51（一）会展收支预算 . 51（二）展品成本结算及利润分析 . 531.展品成本核算及利润表 . 532.本量利分析(CVP分析) . 54五、人员组织与规划培训 . 65(一)会展人力规划 . 651.展前工作支配 . 652.展中工作支配 . 683.展后工

3、作支配 . 71（二）人员训练规划 . 72六、策划书总体评价 . 74承德华富玻璃器皿有限公司前言昆山位于江苏省东南部，处上海与苏州市区之间；北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄与浙江相通。良好的交通为经济的发展供应了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此实行。 第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地高校生搭建一个展示自我的平台的同时，也在实践中将高校生的学问转化为行动实力，为步入社会打好

4、基础。另外，这也是一个商品展示的大会，是企业对外宣扬的良好窗口。华富公司建于1954年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其主要产品15000多款，为高透亮无装饰玻璃产品，各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品德业企业AA信用等级”的生产企业，并且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。华富的技术及产品品质已得到国内外的一样认可，每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈的当今社会，新、老公司齐头并进，华富想

5、谋求进一步发展、提高自身竞争力的话，仍需不断进步。为此，在不断进行技术革新的同时，华富还花大量精力进行产品的宣扬推广工作。产品宣扬是一个公司销售前的重要步骤，良好的宣扬无疑会给厂家带去丰厚的收益。本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富供应了一个自我展示的平台。为主动迎接这一重大的商业会展，并保证展出的质量以及正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本状况，为本次展出供应充分帮助；另一方面也以策划书为基础，支配展出时的相关事宜，以确保会展会的顺当进行。1闪烁幻想美化生活一、参展宗旨及目标设定(一)参展宗旨华富作为一家拥有悠久历史的公司，有着自身独特的经

6、营理念：华而不奢是我们的品质，富而不淫是我们的信念。我们希望中国人在不断提升生活水平的同时，能够有着一些精神追求，哪怕只是一个杯子上的变更。目前我国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展快速，已经成为社会经济发展不行或缺的力气，为国民经济的发展做出重要贡献。近年来,我国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为进一步振兴我国日用玻璃产业，提高其在国际社会上的地位，我公司始终注意改进生产技术水平，提高和兴竞争力，并主动宣扬，接着开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。本次会展我公司也会以此为宗旨，依据本公司的经营理念制定策划，将企业理念融入会展中，以顾客需求为中心，提升企业的服务品质。

7、我们信任，华富也肯定会走向更加辉煌的道路,成为世界一流的玻璃制品公司。展出日期: 20xx年5月29日-6月2日展出地点:中国，安徽省，合肥市，国际会展中心参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟(二)参展目标承德华富作为国内玻璃器皿制造企业的重要组成部分，同时也是元老级企业，我们希望通过此次会展完成以下几个目标：1.树立良好企业形象。通过此次展会，搭建自己的展台，展出的不仅是产品,同时也是企业的文化和经营理念，并通过媒体等渠道，将这一平台的效果放到最大，以体现企业的良好形象,展示企业实力与竞争力。2.提升品牌知名度。展会具有沟通市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次

8、展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外市场，扩大销售市场。3.理论加以实践。将学问敏捷运用于实践中，以熬炼自身综合实力。4.加强学习，提升实力。学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。2承德华富玻璃器皿有限公司5.搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场将来的发展动态。同时通过了解消费者和选购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展安排供应参考资料。最终注意收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。

9、6.拓展销售渠道,达成交易。争取在展会上进一步发展国内外新客户，获得订单。同时巩固已有市场份额，与老客户维持良好的贸易关系，加强合作。 产业与产品的调查分析(一) 我国日用玻璃制品发呈现状日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不行或缺的角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分，也是充溢和美化人民生活的必需品。同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，担当着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、运用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。根据国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行

10、业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。1.基本状况介绍 根据我国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品主要包括：各类试验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。1、建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，全国产量不过一万t

11、左右，保温瓶不过10万支左右。建国后，北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备，建成了当时亚洲最大的玻璃工厂，之后相继新建了几个规模较大的玻璃厂， 33关于参展营销策划书范本2团队介绍团队名称：远航队团队成员：王丙文 徐菁姚曼玉张媛媛 李详 吕志刚张锐团队口号：凝合产生力气，团结诞生希望，远航队，起航！团队简介：我们远航队由七名队员组成，分别来自国际经济贸易学院、会计学院、外国语学院、工商管理学院四个不同学院，跨不同专业。每个队员不同的专业素养实力组合成了我们的团队优势。我们有团结向上的精神，奋勇拼搏的干劲，还有不畏艰难的坚韧意志，成功肯定属于我们！远航队，起先远航、指导老师： 张庆亮书目

12、一 参展宗旨与目标（一）厂商介绍1（二）参展宗旨2（三）参展目标3二 参展产品介绍4三 产业与产品分析.（一）珍宝产业发呈现状61.中国珍宝产业发呈现状62、我国珍宝产业发展规模 73.我国珍宝产业优势84.中国珍宝产业存在的问题 105.中国珍宝市场消费现状 116. 国际珍宝市场分析11（二）产业与产品分析131.BCG矩阵分析142.产品生命周期理论分析163 . 五力分析 174 .SWOT分析20四 会展营销策略规划（一） 市场定位 23（二） 4P营销组合 23（三）会展活动支配1摊位设计平面图252来访顾客接待? 293报价议价 314抽奖活动335 展后处理与买主追踪?35五

13、财务预算规划(一) .展前财务预算规划? ?44(二). 预估销售目标与产品利润分析 45(三)盈亏临界点（BEP)确定45（四）利润对销售量的敏感性分析49（五）利润对成本的敏感性分析 49六 会展人力规划与培训（一）组织结构设计图50(二)各部门工作细分51（三）人员培训规划 51（四）人员激励52 附录? ?54一 参展宗旨与目标（一）厂商介绍曹山脚下，龙子河南来，水汇成湖，风光旖旎，水质澄澈，得天独厚的自然条件为养殖珍宝供应了相宜的环境。站在龙子湖畔，放眼望去，成功路北600余亩的水面上，悬浮着一排排整齐的育珠蚌。有着30多年培育珍宝历史的蚌埠珍宝厂，就在这一山一水之间孕育精华。蚌埠珍

14、宝长坐落在曹山龙子湖畔，成立于1990年，有养殖水面4000余亩，生产员工60名，培育珍宝有三十多年的历史。该厂生产的珍宝颗大、粒壮、色泽明丽，已经形成育珠、加工、销售、售后服务为一条龙服务。自然的河蚌育珠，因上世纪初铁路通车，龙子湖节制闸的缘由，不复存在。但是，淮河蚌埠段淡水所产的圆顶珠蚌、青壳蚌、湖蚌、褶纹冠蚌、珍宝蚌、短褶矛蚌，都是产珠的自然母体。关于参展营销策划书范本3XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书班 级：组 长：组 员：指导老师：20xx年11月XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书摘要：策划书是企业依据市场改变和企业自身实力，对企业的产品，资源及产品所指向的市场进行整体

15、规划的安排材料书。此次展会策划的目的，主要是让更多的参展商简洁便利的了解我们公司的产品，为我们更好的参与展会做打算工作。首先参与此次展会的主要目的是推销我们的产品，了解竞争对手的产品，开发新的客户和驾驭工艺灯饰市场发展前景。利用网络搜寻和查阅书籍来进行策划，通过市场的调查分析和对历届公司展会的营销策划书的参考，进行进一步的修改和完善。通过相关的资料和背景分析，使我们对展会的一些流程和概要有了肯定的了解，同时策划书的撰写有效的解决了一些很困难的问题，例如：展会的相关预算，人员支配，相关留意事项等，都必需通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅供应便利我公司的参展运营进度，更是全方位的驾驭了更

16、多关于灯饰市场趋势和灯饰行业发展的现状。策划书包括一些背景分析，营销目标和战略，展前打算工作和展后工作支配，人员安排和资金的流淌等，整个展会流程都清晰的记录在策划书里，一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和削减不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应打算工作。关键词：策划目的及成果，营销目标及战略，展会流程及概要书目一 背景分析.4（一） 展会背景分析 .4（二） 公司背景分析 .4二 营销目标.5三 营销战略.5（一）（二） 产品战略 .5 促销战略 .5（三） 价格战略 .5（四） 渠道战略 .5四 宣扬战略.6（一）

17、网络宣扬 .6（二） 广告宣扬 .7五 展会前打算工作 .7 六七八九十 宣扬预算&参展预算.9 参展人员支配和展品统计 .9 布展. 10 展览期间工作支配. 10 展览后工作支配 . 10十一 其他留意事项 . 10（一） 预约客户 . 10 （二）（三）（四）（五）（六） 资料打算 . 10 展台设计 . 10 参展人员要求 . 10 奇妙应对报价 . 11 听取客户建议 . 11一 背景分析展会背景分析1.展会的地点、时间、参赛费用展览时间：20xx年4月6 日-9日展览地点：香港会议展览中心（湾仔）主办单位：香港贸易发展局参展费用： 1、报名注册费：20xx元/摊位。（因参展单位缘由

18、未能参展时，此项费用不予退回）摊位费: A型：30000元/ 9标准摊位B型：32000元/ 9标准摊位 （多一个梯形展台,参见英文申请表）展览空地：2850元/ （至少27）（全部双开展位加收总摊位费的5%）其余特级摊位价格请见香港贸发局印制的参与表格2.展会的特点、规模浩大的买家数量和参展商数量，以及不断创新高的交易量成就了该展在行业内的显赫地位，香港国际灯饰展览会已经成为亚洲最大规模的业内展会，全球排名其次。该展于20xx年起分为春季和秋季两期国际灯饰展览会，为灯饰业买卖双方带来每年两次沟通沟通、洽谈合作的机会。公司背景分析1.公司的主打产品、主要市场主打产品：环保灯饰和高雅家具灯饰，主

19、要是香薰灯、木艺灯、水晶灯、竹艺灯、陶瓷灯，玻璃工艺灯主要市场：英国、法国、德国等欧美国家2.公司的优劣势分析优势：公司的产品种类丰富，资金基础雄厚，对客户、竞争对手有肯定的了解，本公司的产品在市场已有肯定的影响劣势：本公司参展的次数不多，阅历不足，对国外客户所驾驭的资源不是很广二 营销目标 盈利模式? 借助网络快速提升公司在国内行业的品牌知名度。? 快速获得灯具灯饰主要选购公司的客户资料，拓展5,6个国内外客户，并与其建立长期的合作关系，主要以国外客户为重点。 短期目标? 第一年预料销售额比去年增加10%，进入全国排行前十位，突破2千万? 其次年争取在高端国产灯饰市场份额达到15%? 在三年

20、内国际市场占有率突破3% 策略总规? 将实行竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜寻的前列，获得目标客户。 ? 新运用者的反复购买率达到30%三 营销战略 产品战略产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略亲密相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占据与开拓市场，获得经济效益。产品战略是否正确，干脆关系企业的胜败兴衰和生死攸关。 促销战略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发

21、他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。 价格战略价格战略是指以企业总体战略和效益目标为依据，为实现占据目标市场的要求而关于参展营销策划书范本4房地产项目参会营销方案目 录一、前言 3一、参展的目的 7二、展会背景 8三、营销活动全程时间安排 9四、办展流程 10五、展会内容策划 11六、展会结束后还须要进行的工作 13七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14八、展会费用预算 15九、附件 16四、 活动

22、参加人员 17五、 活动的主题 17六、 活动内容 17七、 看房车支配方案 20八、 活动打算工作： 21一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而很多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共须要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的打算工作和展会后的后续活动。第一阶段：确定参与展会的目标:1、 了解展会参观者的大致状况。2、 企业自身能投入多少资源。3、 目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。通常企业参与展会的目标：1. 接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品5. 新品发布6. 获得竞争对手的情报7. 赶超竞争

23、对手8. 提升士气9. 与分销商互动10. 常规性的市场探讨11. 获得销售订单12. 接触新的分销商其次阶段：确定参与哪个展会1、 可供选择的展会的数量。某些行业每年仅有一两次比较合适的展会2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会依据上一年的状况供应有关这方面的信息但主办方不会给你供应消极的数据3、 展会成本4、 志向场所的志向位置的可获得性5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、 参展企业的大致概况调查自己的竞争对手7、 展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人

24、员的正常工作。而且，探讨表明，大多数的参观者事实上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）第四阶段：展会支持性促销活动策划:包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特别活动等等。第五阶段：展台设计及展台内容策划:1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台须要布置得特别醒目，能够吸引人们的留意力，还要能传达企业

25、的某些详细信息。2、 展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。3、 在展会上划出一块远离公众视线的宁静区域是很有用的，这样可以便利潜在顾客同销售人员私下探讨他们的要求4、 参展企业还应当供应点心、饮用水之类的，而上一点中提到的宁静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、 一些企业会在展会期间雇一些临时员工：好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避开了展会常常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。问题：展台工作人员对企业以及企业的胜利没有长期的责任和义务。 解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。第六阶段：支配展会的后续行动:1、 缺憾的是许

26、多参展企业并没有这么做，其结果是销售力气无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系你的竞争对手很可能也参与了同一展会，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。2、 这样的后续行动可能须要一个月时间，包括销售人员去探望潜在的顾客。 最终一阶段：支配展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的胜利展会结束后还须要进行的工作：1、 非销售性展会的后续销售活动（假如有的话）2、 展会绩效评估 正式的调研 展会上产生的销售要约的数量 展台参观者的人数 其他有助于评估展会绩效的方法二、参展的目的

27、1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满足度和社会知名度；2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新居源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰富人生即将全面上市”；5、获得竞争对手的情报；6、常规性的市场探讨；7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，渐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。二、展会背景三、营销活动全程时间安排1、全程时间20xx