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1、 产品营销策划书产品营销策划书（2合集） 为你细心整理了25篇产品营销筹划书的范文，但愿对你的工作学习带来帮忙，盼望你能喜爱！固然你还可以在搜寻到更多与产品营销筹划书相关的范文。 一、 概述 “XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在*年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际状况有肯定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和讨论，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场

2、 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购置我们的产品，主要是手机和电脑，是为追赶时尚和功用，消费水平力量不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比拟注意有用和质量，虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购置力量，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品； 喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者

3、盼望产品共性化，盼望有特地量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购置模式 在市场调查中发觉：群众使用电子产品的价位在10005000元； 通常在专卖店或大卖场购置；最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 （二）竞争状况分析 目前在市场国

4、外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等； 国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势

5、 ：特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。 时机 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购置的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途转变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向

6、电子产品的效劳，这是最根本的，但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的时机。 威逼 ： 就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应到达的销售额多由主要消费群体打算的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内依据市场

7、上电子产品数量和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1、依据对一些城市市场的调查，讨论了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，我们的店面可依据状况增减铺货。 （2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子

8、产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在全部卖场实现铺货。 （二）促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品 （三）产品策略（售后效劳） 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。同时供应高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优待，赠送赠品，多买多赠等优待活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1、依据实际状况的转变进展相关的促销方式的转变。 2、依据市场动态与实

9、际遇到的因素随机应变。 3、依据市场反映的信息做出相应的转变。 xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少能够拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费群众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜利的典型。在陕西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们带给了一个能够参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的幅员中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西

10、省区域市场的进展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，缺乏谋一域； 不谋万世者，缺乏谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档

11、次的白酒产品的阵营里，竞争更为剧烈。中国白酒行业进展报告中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所制造的利润却最大，约占50%多； 中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，制造品牌形象，但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销治理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕

12、西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到7080%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。 SWOT分析 优势： 1）具有xx品牌的无形资产的支持。 2）有经典的品质保证。 3）有先进的“战略联盟一体化

13、”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。 4）具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。 5）聘请国内闻名的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。 6）终端治理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。 劣势： 1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其进展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2）所赐予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 时机： 1）xx品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。 2）群众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常

14、明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题： 1）产品的原始本钱居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的资料务必要进展丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划 战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行务必本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循根本的营销战略指导思想的根底上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的资料。运用整合营销传

15、播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌资料。 1）战略目标： 1.1陕西省从2023年12月至2023年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年掌握在1015%之间。 1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。 1.3以地级市为一个营销战略单位，根本完成11个地市的网络构建工作。 2）战略规划： 2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、商洛。 榆林所辖：榆林、延安 渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。 2.2确定西安为陕西省域

16、市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 2.32023年11月至2023年底四大区域的网络部署率到达80%以上。 2.4四大区域的市场治理人员完成从地级区域市场治理向省级区域市场治理的主角转换，真正成为人才培训基地。 3）战略联盟： 推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度思索，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商进展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度动身，尽最大的营销努力使渠道扁平化。 4）战略部署： 战略部署推动的核心是：“一个战役三步实施”。 一个战役是产品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走： 第

17、一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。 其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延长至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延长至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。 战略步骤推动如下： 营销策略 1、产品策略 产品包装规格策略： 遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华

18、山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的进展。在产品的度数推广方面思索到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。 价格策略 xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项资料，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。思索到xx酒的特别目标消费群体和所应对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。 鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽

19、然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位本钱上来讲要大很多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。 渠道策略 根本思路：依据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道根本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延长。 详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延长，是作为“1+1+N”模式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业； 其次个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正好处上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“1+1

20、+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了许多营销工作的资料，但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的主角定位就非常相宜。 “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精华所在。 XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的安康良性进展，区域总经销是区域物流中心，同时掌握终端。 渠道运作的根本流程如下图： 大区治理体制的设置： 1、组织构造图： 注：编制初期暂定23人 规划治理体系 1、营销目标及分解： 2023年12月至2023年12月确保销售收入到达1500万，争1800万，向20

21、xx万冲刺。 2、规划分解： 陕西省市场销售规划目标量的逐月分解表： 一、总体概念： 为了协作乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度动身，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出安康”的主题。弱化其快餐形式。 二、新产品目标市场： 新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品养分价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。

22、这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的缘由。 三、新产品设计： 1、春季：农历立春至立夏 产品设计背景： 春季饮食要把握一个原则：依据气温变化，食物由温补、辛甘渐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多供应春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。 仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。 2、夏季：农历立夏至立秋 产品设计背景： 夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而简单丧失津液，因此夏季养生应当以清淡食物为主，避开伤津耗气。 夏季饮食多清淡。夏季暑热，人

23、的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进展搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等； 鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消退疲惫的作用，对中暑和肠道疾病有肯定的预防作用。 夏季饮食宜补气。可适中选 择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。 3、秋季：农历立秋至立冬 产品设计背景： 秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入爱护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。 入秋

24、饮食宜甘润。宜多项选择甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。 秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好根底，避开冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气； 要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。 4、冬季：农历立冬至立春 产品设计背景： 冬季是万物生气埋伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减

25、慢。（）中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。 冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的根本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适中选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物； 多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。 冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。 以上是新产品设计的原则，详细菜品应让专业熟悉依据上文提到的每季相宜及忌食食材，进展详细设计。应当特殊留意的是原料的供给以及所增加的本钱问题。 四、新产品宣传及推出 主要宣传形式： 新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣

26、传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进展宣传。 其他形式： 1、在此筹划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决方法。同时可在此展板上开拓一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多项选择择与新品相关的问题，加大新品的知名度。 2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进展适当宣传。新产品推出形式： 可先进展试点少量销售，摸索市场及顾客反响，在确立了肯定顾客群汲取顾客建议对新产品作出改良之后再全面推出市场。 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品

27、为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于2023年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（2022年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。 2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4R策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1

28、，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。 6、效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。 8、促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销讨论调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。 四、网络营销战略 经过细心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品

29、业务和效劳资料，具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客效劳 透过实施交互式营销策略，带给满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、治理： （一）、网络营销战略的实施： 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动规划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人

30、员和网络技术人员组成，即使是工作初期思索精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 一、市场策略规划 1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置便利性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照状况。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的问题及缘由：本品处于现在的市场

31、位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。 6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比拟分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。 7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 二、产品线规划 1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。 2、产品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品

32、企业市场营销筹划体系行情播报、走势深度分析，欢送来电询问。 4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。 5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的局部用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装：产品外在形象的重要组成局部，主要指产品包装的文字、图案、色调、外形等要与产品

33、的定位、诉求协调全都，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 三、渠道规划 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。 4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 四、广告规划 1、广告创意：广告的表现方

34、式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。 2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的局部用生动的语言表达出来。 3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。 4、投放媒体：广揭发布的媒介。 5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。 6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。 7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。 五、终端与促销规划 1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。 2、终端陈设：产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设标准，如陈设位置、面积、外形和数量等。 3、终端导购：安排特地的销售人员在终

35、端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购置。 4、终端理货：对终端货架上被消费者在购置过程中挑乱的产品按陈设标准进展梳理，对快售完的产品准时安排补货等。 5、终端展现：除了产品根本陈设外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展现牌等来共同营造良好的卖场气氛。 6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进展的特别销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。 六、销售体系规划 1、销售体系架构：是企业自身的销售组织构造。如在区域市场是建立分公司还是办事处； 各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。 2、各级销售组织的“职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应

36、的各项职能。 3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进展相关营销学问与技能培训的内容与方式。 4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。 XX产品营销筹划书主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找

37、出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售规划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场

38、的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训规划和内容 四、销售经

39、理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售状况 3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，规划 5、制定业务流程 6、制定考核，治理，奖惩制度 7、治理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准

40、时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提

41、高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是很多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的便利。同时思索到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必需的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员

42、分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：思索到前期推销的困难性，我将招募比拟有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，共性是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要思索到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果

43、，把握必需的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学

44、的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些预备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2