试乘试驾活动方案.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑试乘试驾活动方案 一、背景 咆哮在全球上空的金融危机正在愈演愈烈，其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济进展尤其是消费习惯的转变将更为巨大。 转变现状，应从转变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何转变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过奇妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙训练的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参与大型车展已经难以

2、刺激消费者的观展热忱。 基于以上考虑，我们特殊策划2022车展的基调：主题性、亲民性、参加性、拓展性、开放性。 二、2022年车展暨试乘试驾活动概述 1、主题性每期推出一个主题价位的试乘试驾 活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分，比如，新千年比亚迪4s店参展时，车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r两款车型。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念，关心消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以便利经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。 每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动 我心飞扬”10万以内家庭用车试乘试驾活动

3、，参展的10万以内的家轿将支配试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深化的了解汽车。 2、亲民性活动场地的选择 车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在太原目前的固定场地，而是有针对性的选 择到居民小区的周边，让消费终端在“足不出户”的状况下就能看到自己喜爱的车型，并且 能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。 3、参加性试乘试驾 对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后，在销售专员的伴随下，亲自驾驶中意的车型，销售代表可以有针对性的介绍车型，在这个环境下消费者更情愿接受销售代表的观点。 4、拓展性除太原市区之外，将会开拓周边地市 此次活动，我们将每

4、月选择一个地市重点城市作为活动的场地，关心经销 商开拓市场，地市城市的选择将会特别慎重，包括场地的选择、消费群体的选择、城市现有车辆保有量等状况，制定出适合消费的主题价位的试乘试驾。 5、开放性将通过有效地宣扬推广吸引有潜在需求的观众 在每次活动之前，提前三天在电视台做飘字幕广告、当地有影响力的平媒上刊登车展和试乘试驾信息，通过广告的信息过滤，把真正有购车需求的潜在客户吸引过来，从而最终促成购买。 三、展会效果分析 1、观众的关注度 尽管地市的展会层次低，但并不缺乏看车人的关注。 依据粗略统计，超过90%的一般观众和大批专业人士喜爱看车展。就在每年举办的北京车展上，自费组团去看车展的阳泉人络绎

5、不绝。很多人专程携带家眷京城览车，而对家门口的车展自是不会放过。 虽然市民参观车展的目的并不都是为了马上购买汽车，但他们盼望在家门口进一步集中了解汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲消遣的生活，这是毋庸讳言的。 2、场地效果 选址的标准就是每天的人流量在*0人次以上，有适合车辆展现的场地和试乘试驾的场地。以太原为例，我们将会在中高档小区的中心区域设置活动的场地，每次活动辐射周边810个小区，每个小区的保有量在3000人，车辆购置率在80%左右，加上首次购车用户和二次购车用户，完全可以达到吸引客户的目的。 3、投入与产出比 依据统计，每个经销商每年都会举办几场单品牌的试乘试驾，从场地的选择和费用

6、的支付、活动的前期筹备、观众的邀请、布场、媒体的邀请各种材料物品的制作、悬挂，费用通常都在5000到10000甚至更多，而由于是单品牌单车型，再加上宣扬渠道的桎梏，投入大而效果难以保证。 通过参与我们举办的主题试乘试驾活动和车展，可以把自己的推广方案和我们的结合起来，既节约了各种费用，又削减了人员的配置，还能保证良好的效果。 这对于对于拓展车型品牌可谓是难得的一次机遇。 四、主题 10万以内家轿该选谁？家轿联合展现暨试乘试驾专场 10万20万精英人士该选什么车？精英座驾联合展现暨试乘试驾专场 20万以上移动商务豪宅该选什么车？商务用车联合展现暨试乘试驾专场 。 五、会展举办时间和地点、 场地

7、见附件 六、组织机构 指导单位：山西省流中心 主办单位：山西鎏金文化进展有限公司 七、宣扬推广 全程报道： 支持媒体： 生活晨报|进展导报|山西经济广播电台|各地市电视台及当地主流平媒 八、展位及报价 1、展位规格：3.55m 2、展位选择： 1. 报名确定所需展位类型，交纳全款（未交纳全款，展位不予保留） 签署参展协议 3、收费标准： 特区展位 300元/平米 贵宾区展位 *元/展位/4天 九、活动 1、热舞表演 4、专业汽车模特现场走秀及与展车合影 5、厂家现场优待售车 十、参展商享受服务 1、布展的帮助； 2、水电的供应 3、整体展会宣扬推广的传播 十一、关于我们 山西鎏金文化进展有限公

8、司是一家致力于能源、农产品加工、杂志出版、图书发行、训练培训、会展等行业的综合类集团公司。 篇2:试乘试驾专员岗位职责职位要求 职责描述： 岗位职责： 1、每日将试乘试驾车辆停放至指定区域，检查试乘试驾车辆状况，确保车辆干净、洁净，油量充分，车况良好； 2、接待试乘试驾客户，为客户进行试乘试驾前培训，讲解车辆各功能组件及车辆试乘试驾要求； 3、审核客户试乘试驾手续； 4、带领客户试乘，依据试乘路况体验车型优势； 5、指导客户试驾，体验车型性能； 6、试乘试驾结束后确保将车辆停放至指定区域； 7、试乘试驾结束后帮助销售顾问请客户填写试乘试驾反馈看法； 8、对试乘试驾客户看法进行统计、分析并准时反馈给销售经理。 职位要求： 1、年龄30-45岁，形象好； 2、大专及以上学历； 3、持有C本驾照，8年以上驾龄无交通事故记录； 4、备三年以上的汽车修理或相关阅历，有很强的对车辆故障进行检查、判 断的力量以及讲解力量； 5、忠诚正直，责任心强。 岗位要求： 学历要求：大专 语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：阅历不限第 5 页 共 5 页