试乘试驾活动方案知识分享.ppt

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1、试乘试驾活动方案试乘试驾目的试乘试驾目的1 1让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情2 2让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克“客户第一客户第一客户第一客户第一”的服务，增加对销售人员的信任度的

2、服务，增加对销售人员的信任度的服务，增加对销售人员的信任度的服务，增加对销售人员的信任度3 3进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升新一代君威的展厅成交量新一代君威的展厅成交量新一代君威的展厅成交量新一代君威的展厅成交量 只要客户入车，至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。只要客户入车，至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。2试乘试驾场地平面布局试乘试驾场地平面布局3鉴赏区效果图鉴赏区效果图45试乘

3、试驾项目布局试乘试驾项目布局165432ABC如果场地有限，第如果场地有限，第1 1项和第项和第5 5项为首选试乘试驾项目；项为首选试乘试驾项目；请严格遵守先试乘后试驾的流程，试乘和试驾各一圈；请严格遵守先试乘后试驾的流程，试乘和试驾各一圈；全程最高速不超过全程最高速不超过80km/h80km/h；旗手旗手3 3倍车宽倍车宽90m 20m 前方预留50米安全距离STARTSTART6左右弯连续绕桩左右弯连续绕桩（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：通用独有的磁力随速可变助力转向系统通用独有的磁力随速可变助力转向系统：转向更线性、精准，路感更直接，低速提供助力，方向盘转向手感更轻盈；高速提供阻

4、力，增强方向机的扎实操控和安全感。增强型悬挂设计增强型悬挂设计：前后副车架增强整车刚性20%，转向侧倾更小，连续过弯时，车身更稳定。椎筒数量：至少椎筒数量：至少5 5个个椎筒间距：椎筒间距：18m 18m 正确驾驶要求：正确驾驶要求：车轮尽量贴近椎筒，不要偏离椎筒过远；起点到第一桩速度达到40km/h左右，桩前稳住油门，桩后给油加速试乘试驾项目详解一试乘试驾项目详解一限速限速:低于低于 4 40km/h0km/h7N N型紧急变线型紧急变线（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：1.1.ABSABS（防抱死制动系统）（防抱死制动系统）：紧急制动回避障碍物或者行人，并且能打动方向2.2.BASB

5、AS（刹车辅助系统）（刹车辅助系统）：紧急制动时提供超高辅助制动力，实现最短安全刹车距离椎筒数量：椎筒数量：18个，双排，N型线尽量靠左，如有墙壁，请选择另一边椎筒间距：椎筒间距：2m 1.5倍车宽（约4m）正确驾驶要求：正确驾驶要求：刹车、左打、右打，回正；在到达急刹点的时候车辆的时速必须控制不超过50km/h限速：低于限速：低于5 50km/h0km/h试乘试驾项目详解二试乘试驾项目详解二急刹车点，距转弯点急刹车点，距转弯点2m2m左右左右8车辆限速车辆限速:50km/h(如果下雨的话限速为如果下雨的话限速为40km/h)测试目的：1、操控性 2、转向精准2m(从从“发车区发车区”出发出发

6、)1.左转左转2.继续右转测试继续右转测试环形弯道测试环形弯道测试（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：1.ESC（电子稳定控制系统）：帮助车辆在驶过弯道时保持行驶在预定路线上2.CBC（弯道刹车控制系统）：在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的情况试乘试驾项目详解三试乘试驾项目详解三10m9障碍物：缓冲带限速限速:低于低于 4 40km/h0km/h测试目的：底盘悬挂测试颠簸路段颠簸路段（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：1.全新欧式运动化底盘调校2.全新悬挂设计，增加横向稳定性，乘坐舒适试乘试驾项目详解四试乘试驾项目详解四2.2.颠簸结束，减速到颠簸结束，减速到0 0，开始，开始

7、0-0-60km/h60km/h加速加速1 1、出环形弯道，进入颠簸路段、出环形弯道，进入颠簸路段5m1m9m6m40km/h40km/h以下以下20km/h20km/h以下以下10m100-60km/h0-60km/h加速加速（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：1.1.S6 6S6 6速手自一体变速箱速手自一体变速箱：换档平顺，无顿挫感2.2.ECO ECO 智能发动机智能发动机：起步油门响应及时，有推背感，动力充沛测试距离测试距离：100m辅助工具：辅助工具：秒表，测试加速所需时间旗杆旗杆/路面标示路面标示：2个，分别于A、B处设“0”和“100m”的标示旗手旗手：2名，分别设于A、B

8、处0-60km/h加速区：60m 提醒提醒1 1“减速到减速到0”0”1 12 23 3提醒提醒3 3“急刹车急刹车”提醒提醒2 2“加速至加速至 6 60 0km/h”km/h”试乘试驾项目详解五试乘试驾项目详解五2.2.、在、在60km/h60km/h时速时速下做急刹车下做急刹车1 1、驶出颠簸路段，、驶出颠簸路段，减速到减速到0 0AB11急刹车急刹车（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：1.1.BASBAS（刹车辅助系统）（刹车辅助系统）：紧急制动时提供超高辅助制动力，实现最短安全刹车距离2.2.普利斯通普利斯通/玛吉斯轮胎玛吉斯轮胎：同级车中245/225mm最宽胎宽、17/18英

9、寸最大轮毂尺寸、45/55最低扁平比，提供最强抓地力和方向盘稳定性3.3.1616英寸刹车碟英寸刹车碟：同级车中最大尺寸刹车碟，提供最强刹车性能，大大缩短刹车距离旗杆旗杆/路面标示路面标示：5个，从B标示处开始，在3m、4m、5m、6m和7m处设标示，测试从60km/h-0的刹车距离正确驾驶要求：正确驾驶要求：刹车、方向保持不动、双眼平视前方，背部紧靠座椅60km/h-0刹车区：10m提醒提醒1 1“加速至加速至 6 60 0km/h”km/h”1 12 23 3提醒提醒3 3“加速不超过加速不超过80km/h”80km/h”提醒提醒2 2“用力踩住刹车用力踩住刹车”试乘试驾项目详解六试乘试驾

10、项目详解六2.2.、驶向终点、驶向终点1 1、从、从0 0加速到加速到6 60km/h0km/h4m5m6m3m7m126M入口入口/出口出口计时挑战赛计时挑战赛：（：（如图）如图）规则：规则：在边长6米的正方形区域内驾驶新一代君威，从同一个口驶入/驶出，在规定时间内完成（1分钟）游戏者可获得奖品一份驾车小游戏驾车小游戏13时间：周末时间：周末/节假日节假日邀请对象（试驾编号）：潜在客户、媒体邀请对象（试驾编号）：潜在客户、媒体致欢迎辞致欢迎辞/活动概述（活动概述（4S4S店，出发前）：流程、规范店，出发前）：流程、规范产品介绍：展示区产品介绍：展示区前期准备前期准备活动举行活动举行后期跟进后

11、期跟进场地：体育场馆等，距市中心场地：体育场馆等，距市中心1 1小时车程内，可供休息、展示和试车小时车程内，可供休息、展示和试车车辆：展示车辆：展示/试驾（各试驾（各1-21-2台）台）物品：礼品、型录、海报、点心、饮料、车辆整理工具箱物品：礼品、型录、海报、点心、饮料、车辆整理工具箱人员分工（统一着装）：接待、旗手、陪驾、销售顾问、人员分工（统一着装）：接待、旗手、陪驾、销售顾问、MACMAC潜在用户追访，争取订单潜在用户追访，争取订单活动总结活动总结媒体发稿（可选）媒体发稿（可选）试乘试驾流程试乘试驾流程试乘试驾：试车区试乘试驾：试车区签单：接待区签单：接待区14座椅位置座椅位置正确的座椅

12、位置是安全和舒心地驾驶的基础和前提，并且也是能对危急情况快速作出反应的基础和前提。正确的座椅位置是安全和舒心地驾驶的基础和前提，并且也是能对危急情况快速作出反应的基础和前提。驾驶员应该调整好座椅位置，以能够看清车前路面的一切和车内主要的仪表。驾驶员应该调整好座椅位置，以能够看清车前路面的一切和车内主要的仪表。1、座椅的纵向调整、座椅的纵向调整当安全踩下制动踏板时，整个脚掌必须与踏板接触，而且右腿要稍稍地弯曲。当安全踩下制动踏板时，整个脚掌必须与踏板接触，而且右腿要稍稍地弯曲。2、座椅靠背的位置、座椅靠背的位置能够在肩部不离开座椅靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓住方向盘的最远点。能够在肩部不

13、离开座椅靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓住方向盘的最远点。3、头枕调节、头枕调节确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置。确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置。4、安全带、安全带只有当腰部安全带牢牢地系在髋部，整个安全带系统才能为驾驶员提供最大的保护。只有当腰部安全带牢牢地系在髋部，整个安全带系统才能为驾驶员提供最大的保护。5、方向盘、方向盘双手对立平放在方向盘上，与方向盘的轮幅平行，形成类似双手对立平放在方向盘上，与方向盘的轮幅平行，形成类似9：15时刻的形状。手臂的部分重量可以通过把时刻的形状。手臂的部分重量可以通过把拇指放在方向盘上来支撑。拇指放在方向盘上来支撑。在需要更

14、小的转弯半径的情况下，转向过程中朝内的手可以在适当的时间离开方向盘，呈在需要更小的转弯半径的情况下，转向过程中朝内的手可以在适当的时间离开方向盘，呈180度地与朝外的度地与朝外的手交换。手交换。安全驾驶须知安全驾驶须知15试驾须知试驾须知根据陪驾员和旗手的指示进行驾驶；根据陪驾员和旗手的指示进行驾驶；试驾过程中请注意安全行车；试驾过程中请注意安全行车；整个试驾流程都将在规定的试驾区域内进行；整个试驾流程都将在规定的试驾区域内进行；所有试驾路线都是单向行驶，除了出入通道、小路和停车处之外；所有试驾路线都是单向行驶，除了出入通道、小路和停车处之外；车速限制是最高允许达到的速度，在整个试驾过程中都必

15、须遵循。车速限制是最高允许达到的速度，在整个试驾过程中都必须遵循。在规定试驾道路的中心行驶；在规定试驾道路的中心行驶；如果驾车过程中碰到了雪糕桶，请停止车辆并检查是否有人员受伤。如果没有，则继续试驾。如果驾车过程中碰到了雪糕桶，请停止车辆并检查是否有人员受伤。如果没有，则继续试驾。试驾过程中请系安全带；试驾过程中请系安全带；禁止驾车驶出规定的试驾路线；禁止驾车驶出规定的试驾路线；禁止驾车超过规定的车速限制；禁止驾车超过规定的车速限制；禁止在非指定地区停车；禁止在非指定地区停车；禁止车辆停止前猛踩油门；禁止车辆停止前猛踩油门；禁止与规定的试驾路线逆向行驶；禁止与规定的试驾路线逆向行驶；“禁止禁止”做的事情做的事情安全驾驶须知安全驾驶须知16此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢