试乘试驾活动策划方案.pptx

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1、2012 “行随心动 体验之旅”-试驾游特别策划第一沟通稿目 录项目构思宣传策略整合营销背景分析活动保障关于我们背景分析他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公共交通上班出行赴会据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是分钟.而能够满足这一条件就是-拥有自己的一部私家车.住郊区,有需求白领居住郊区化背景一一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，由原来要求简单的“到此一游”转变成名堂多多的“刁钻旅游”，“SPA游”、“血拼（购物）游”,但现代的都市带来巨大的生活压力,目前更兴

2、起“养生游”、“运动游”、“自驾游”等，以兴趣为主线，游遍天下。自驾游.享自由住市区?老广爱旅游背景二在公司打拼在公司打拼在外谈业务在外谈业务为家庭奔波为家庭奔波有压力!大都市白领生活存在极大压力,梦想旅游背景三关于新车试驾每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。背景四新车试驾会社区业主:时间过短郊区白领:时间难协调老车友:难深度了解潜在购买客户还须再比较有时间再看看还须深入了解需要解决人习惯给

3、予自己多种理由结果出现关于新车试驾与旅游的完美结合创意背景如何解决这些问题如何解决这些问题?体验试驾游:实现短途自驾游爱旅游的老广有压力的都市白领有意买车的幸福家庭有意换车的老车主高消费网友群体体验试驾游:以后我们每周都有家庭日体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由项目构思 自驾车旅游兴起于20世纪60年代的美国，是一种时尚的现代自助旅游方式，是集观光、健身、度假、休闲于一体的专项旅游项目。本案策划的试驾游,则在一度程度上类似于自驾游.由经销商提供试驾专用车,免费邀请顾客并在经销商指定人员的陪同下，以模拟自驾旅游的形式

4、沿着指定的旅游路线驾驶指定的车辆，从而在试驾游过程当中了解这款 汽车的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车 的制作工艺和内饰外观特点、配置、底盘、发动机 特点等等.关于试驾游项目要素 活动时间：活动时间：20122013（逢周末）（逢周末）活动地点：广州活动地点：广州ABCDE景点景点(200公里以内周边旅游景区公里以内周边旅游景区)针对人群针对人群：20至至45岁潜在客户岁潜在客户,让他们更加全方位的了解汽车让他们更加全方位的了解汽车 活动形式活动形式:以每周末为一个周期以每周末为一个周期,邀请潜在客户免费参与试驾游活动邀请潜在客户免费参与试驾游活动.车车 辆辆 数数:经销商提供经销商提

5、供3-6辆试驾专用车辆试驾专用车,或同时邀请老客户以自驾形式参与或同时邀请老客户以自驾形式参与利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传,打造最受媒体及众人关注的2011品牌汽车深切体验试驾游活动！成就更具附加值及回响的试驾游营销盛事！项目创意2011 品牌汽车 试驾游推广平台线上口碑传播线下落地推广商场/社区传单派发4店配合宣传品牌合作微博有奖转发论坛回帖造势QQ群信息散播业主短信群发制造一系列创意话题造成全民轰动效应！吸引更多高消费群体参与活动花田主页注册用户景点物料宣传联合营销活动总体策略线上推广宣传接受报名项目架构线下定点宣传筛选客户试驾游体验过程到达目的地客户自由游玩新

6、车景区展示返程再次体验有奖互动网络更新活动情况客户后期维护与跟踪新一轮活动开展宣传速度快宣传速度快覆盖面广覆盖面广短信微博4S店派发传单 登录花田网站注册登记资料项目细化线上传播 报名景点宣传筛选审核潜在客户并免费邀请参与活动本次活动将以每星期为一周期,以短信群发和网络作为主要宣传平台,通过登录网站注册报名抢票和4S店支持报名的形式获得试驾游用户资格,并从这些用户群当中根据资料审核认定符合购买条件的客户挑选并整理,并每星期抽取18名潜在客户(6车,每车配一名专业技术员)免费参与本周试驾游活动（以家庭或个人为单位参与均可），共同体验由此车型带给他们的安全之旅。选择喜爱车型选择喜爱路线以每周为一个

7、周期,有针对性地对广州市指定区域的重点楼盘社区业主进行短信群发,短信平台一次性50000条的群发力量不容小觑,送达率达95%.优点:宣传力度强、影响力大、辐射范围广项目细化短信群发项目细化微博转发有奖通过微博平台的炒作,鼓励网民对活动信息进行转发有奖,转发率最高者将会获得本周免费试驾游机会,活动结束后转发活动照片更可免费获得家庭亲子游机会.以交叉感染的形式迅速在微博平台蔓延扩散活动信息,在人气高涨的态势下吸引并挑选潜在购买客户参与活动项目细化执行流程活动开始前(前6至2天)活动准备(前一周)活动进行(体验,讲解)(活动当天)活动解说活动结束配合景点物料宣传持续宣传协助搭建展台进行现场布置协助维

8、持现场秩序持续宣传一周物料清点及预订食宿问题线下传单宣传及线上网络平台宣传搭建展台周边宣传维持现场秩序把握活动节奏联络后续宣传事宜开展店头物料宣传与接受报名车辆安排与清洁,养护车况检查等,副驾驶工作人员安全知识培训提供车辆展示及讲解资料讲解员负责解答顾客车辆方面的相关问题客户后期追踪合作景点花田广告4S店项目细化执行流程启动仪式星期六上午9:00客户到达4店集中签到.并签订本次试驾游安全责任书,活动须知等9:20客户领取太阳帽和统一定制的T恤,胸贴等9:30由北京现代特邀专业技术人员对客户进行安全知识讲解,活动注意事项等9:50试驾游正式启动星期六上午05:00施工队出发前往目的地景点搭建展台

9、07:00开始搭建展台和背景板11:00完成搭建和现场装饰项目细化执行流程活动进行时10:00-12:00在试驾过程中,副驾驶工作人员对新车性能作详尽介绍,包括发动机特性,性价比等12:00试驾车队抵达目的地景点,安排客户入住酒店.12:20新车静态展示,现场配合物料宣传12:30午餐时间14:00新车户外鉴赏会,拍客自由拍摄时间现场观众只要将香车美女的实景拍摄下来,上传至自己的微博并邀请朋友转发,一周累计转发最多者即可获得丰厚礼品项目细化执行流程活动进行时新车白天静态展示图例要点1.现场摆设易拉宝进行活动详尽介绍,并邀请现场观众拿下手机拍摄新车,上传微博并转发.2.现场摆放新车宣传资料.静态

10、展示时间12:3018:30项目细化执行流程活动进行时新车夜晚互动展示图例互动展示时间19:0020:30要点1.现场主持人对新车进行介绍,与现场观众进行有奖问答互动2.亮丽车模曼妙英姿配合主持人对汽车不同特性进行介绍项目细化后期维护经销商花田广告客户跟踪回访,促进购买活动总结,线上持续炒作吸引更多眼球,吸引更多潜在客户参与活动根据不同人群爱好，可将试驾线路划分为：短途试驾两天一夜游周边地区一天游周边游以广州出发周边城市或郊区景点，公里左右为佳初拟佛山番禺等短途游以广州出发珠三角地区，公里以内为佳，初拟定肇庆增城从化等主要针对珠三角著名旅游景点全面实行多线路策划！线路拟定线路拟定A.肇庆鼎湖山

11、肇庆鼎湖山景区介绍鼎湖山是集风景旅游、科学研究、宗教朝拜于一体的胜地，而被称为岭南四大名山之首。鼎湖山又是佛教圣地。早在唐高宗仪凤三年（678年），禅宗六祖惠能高弟智常禅师在此创建龙兴寺（宋改白云寺），并建有招提三十六所。鼎湖山地处北纬23度10分，位于北回归线附近。在世界上，北回归线穿过的许多地方都是荒凉的大沙漠，但在鼎湖山却截然相反，这里雨水充沛，山清水秀，林木茂盛，形成了一片有4000公顷的原始次森林，有野生植物2000多种、栽培植物300多种广东省肇庆市裕龙大酒店广东省肇庆市名典商务酒店酒店下榻线路拟定.增城白水寨景区介绍白水寨省级风景名胜区位于增城市北部，景区里山高林密，空气清新，充

12、沛的降雨量造就了中国大陆落差最大的瀑布白水仙瀑。它从白水寨山上飞流直下，落入4285米的深谷，落差之大，国内罕见。白水仙瀑区域内平均空气负离子含量达10.86万个/立方厘米，而被瀑布水流猛烈冲击着的第1425级瀑布平台那里，瞬时测定值最高更达到11.25个/立方厘米，位居广东参与测评的景区之首。酒店下榻广州增城聚福酒店广州鸿福门酒店线路拟定C.三水荷花世界景区介绍酒店下榻佛山三水君悦酒店三水荷花世界是目前世界上规模最大，品种资源最丰富，集建筑、雕塑、荷文化于一体的荷花生态专类园。目前，园内可观赏到480个珍希的荷花品种，其中有太空培育的“太空莲”、辽宁省出土的“古代莲”等珍稀品种，数十个睡莲品

13、种，包括从台湾引进的四季花开的既可观赏又可食用，同时更有较高的药用价值的香睡莲品种，以及各种罕有的水生植物。更种植了近100种各式各样的奇瓜异果，更有直径60公分，重达85公斤的巨型大南瓜、开花机率仅为十万分之一的“并蒂莲”奇观，每年均数次竞放荷花世界争妍斗丽。线路拟定D.从化碧水湾温泉度假村景区介绍酒店下榻温泉毅华假日酒店碧水湾温泉是以温泉养生为主要设计理念，突出温泉的养生保健功能，既有增强体魄的运动型戏水、游泳池和富有休闲特色的天然温泉池，又有根据祖国医学理论配制而成的药浴温泉池和特色池，您可灵活选择，尽情享受。大型露天温泉占地38亩，拥有28个大小不一的温泉游泳池、戏水池和药浴池，国医馆

14、、沐足廊、按摩廊设施齐全，全部贯穿祖国医学的养生理论和方法，温泉区食街还给您提供各类保健食谱。线路拟定E.黄腾峡漂流景区景区介绍酒店下榻清远格豪假日酒店黄腾峡生态旅游景区位于清远市清城区东城街，黄腾峡海拔683米，山势雄伟壮观；8公里长的大峡谷，常年烟雨弥漫，蜿蜒崎岖的峡谷恰似一条腾飞的巨龙，游戏于丛林山峦间，峡谷入口处的一座山峰像似一尊弥勒大佛笑迎天下宾客。黄腾峡谷上游拥有一座容量达500万立方的中型水库。黄腾峡景区是清远水质最好，水量最充足，植物最完好的自然生态旅游区。景区距离市区仅公里，交通畅通便利。目前景区占地面积已经达到5000多亩，已经投入营业的项目有峡谷漂流、高山滑车、观光缆车、

15、山水乐园、观光栈道、大型酒家和度假别墅等大型项目。宣传策略 门户网站专题报道门户网站专题报道-专题报道，互动交流平台网站设首页专题，并带链接进活动主页面及时更新活动内容，上传活动照片传播方式：现场报道，记录活动过程，体现产品相关信息视频网站专题报道视频网站专题报道-宣传平台广东电视台珠江频道跟踪采访，3-5分钟活动现场采访报道活动前期预告宣传节目覆盖广东全省，每逢正点滚动播出新闻，一天播报的新闻达近300条次。在广东广西云南甚至海外同胞均可收视电视节目，拥有稳定的高端收视人群。传统媒体报道传播方式：宣传平台网络整合传播=互动跟进传播+煽动信息传播论坛、SNS社区、信息转发、评论，话题营销微博、

16、QQ、MSN、邮箱传播手段构想辨析网络整合传播=借助公关事件互动跟进传播+煽动信息传播以参与者、第三方、官方等不同的身份去发动传播，煽动信息，互动传播；整合传统媒体与新媒体，形成全包围，制造舆论氛围，吸引众人跟随参与，吸引更多关注。宣传手段整合营销整合营销三星数码相机拍一下三星数码倾情赞助初步拟定l门店POP展示l提供抽奖礼品l赠送价值1400万像素数码相机l简单一拍,把你见到最美的活动瞬间上传到官方微博.并邀请好友进行转发,这个数码相机就属于您!整合营销农夫山泉农夫山泉倾情赞助初步拟定l门店POP展示l赠送饮品l参与活动者即可获得农夫山泉饮水思源慈善活动会员资格,并代表农夫山泉向贫困山区小学

17、赠送一箱农夫山泉饮用水.仁爱之心,恒久留存.活动保障坚持三检：做好出车前、行驶中、收车后的检视，并听察发动机、底盘有无异常。确保四清：经常保持油、水、滤清器和蓄电池的清洁。保持紧固：经常检查制动、转向等安全机构和轮胎、悬挂等各种外露连接螺栓、螺母保持紧固有效。灯光、雨刷装备齐全，所有灯光必须有效，雨刷工作正常，随车工具齐全完好。保持车辆各部卫生良好，车容整洁。保持车内空气对流，无异味。保持电路正常，及时检查电路。保持底盘清洁，底盘防锈。活动保障试驾专用车活动前维护人身安全保障人身安全保障1.保险保障A.活动保险：活动所使用的车辆，包括昂贵的设备购买保险B.人身保险：为来参加试驾的所有班级成员包

18、括工作人员购买保险，以防万一急救急救1）提前了解离活动场地最近的医院资料，以及路程，保证发生意外时前往医院的速度。2）急救药箱a）在试驾现场配备一个医药盒，以保证小伤的现场b）医治医药盒建议可放置以下药品：医用脱脂棉、跌打万花油、紫药水、双氧水、霍香正气片、风油精、医用纱布块、棉签、绷带、创可贴等。活动保障参与活动所有人的安全保障路面潮湿路面潮湿大雨大雨中雨中雨暴雨暴雨天气状况车辆状况驾驶要求活动未开始雨停后路面湿滑，会发生打滑现象必须开启雨刷雨量大，开启高速雨刷才能看清路面雨量大，开启高速雨刷才能看清路面照常试驾缓慢驾驶车速不得超过50公里/H跟随引导车辆试驾，由安全员驾驶活动暂停，等待天气转好照常试驾照常试驾活动改期活动改期活动保障恶劣天气应急处理活动准备前5天应查询周末天气状况(当地以及目的地)Thanks