最新地产智库济南名都开盘前丽仁行重点营销策划工作汇报p126ppt课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑五成群，聚在大树下，或站着

2、，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑强子，别跑了，快来我给你扇扇了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你你看热的，跑什么？看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国

3、已有三千年多年的历史。取材的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过

4、了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅道，袅2014年p126上海丽仁行房地产经纪有限公司第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计及短信第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：培训计划第九部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计目 录上海丽仁行房地产经纪有限公司部分主体建筑现况 除沿街8#刚进入地面一层的建设外，首期各栋楼宇现在已至地上三层建设。上海丽仁行

5、房地产经纪有限公司第二部分 项目卖点提炼及核心卖点上海丽仁行房地产经纪有限公司恒大名都卖点提炼地理区位：奥体东，济南东拓战略门户环境价值：峰峦叠翠，连景知文 交通条件：立体交通，畅达市中，接轨世界项目规模：济南东部首席都市综合大城 建筑特点：新古典主义欧陆风情建筑规划设计：国际主流规划理念，打造新都市宜居生活园林环境：世界级皇家园林产品特色：传世名门杰作，精雕细琢品质 精装品质：满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆配套设施：国际级航母配套，独树名门至尊典范物业管理：德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强高性价比：开盘必特价，特价必超值上海丽仁行房地产经纪

6、有限公司卖点梳理一：地理区位奥体东，济南东拓战略门户紧邻奥体中心：奥体板块是济南市东部迅 速崛起的新都市中心。名都地处奥体东侧， 相距15分钟车程。位居唐冶核心：唐冶新区作为历城区对外 展示的“门户”和“窗口”，是济南东拓 的核心区域。名都处于唐冶核心地带，有 着广阔的发展前景。地处济南东部：东部是济南扩张的首选区 域，是济南经济发展的中心和亮点。与市中区接壤：恒大名都距泉城广场约19 公里，离二环东路约14公里。以分钟划定 都市生活版图，尽享20分钟市中生活圈。 上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理二：环境价值峰峦叠翠，连景知文 可眺望到围子山、凤凰山等原生山体的峰峦叠翠。项目周边区域分布有

7、多所大学，文化气息浓郁。与千年灵鹫寺相依，历史底蕴丰厚。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理三：交通条件立体交通，畅达市中，接轨世界 经十东路、世纪大道、绕城高速、港西路纵横贯穿，带动东部发展。 遥墙国际机场、济南汽车东站立体交通网络，与世界同步。 115、116、136等多路公交距项目一公里外经过，通达市中。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理四：项目规模 济南东部首席都市综合大城 9千余户大型社区。数十万平米综合商业配套。恒大名都以集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的综合优势，成就东部新城首席中央居住区，缔造领先时代的大型现代化都市综合体。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖

8、点梳理五：建筑特点 新古典主义欧陆风情建筑 建筑风格：欧洲新古典主义。建筑外立面：高贵典雅的顶部、挺拔俊秀 的主体与厚实稳重的基座完美结合。配以亮丽典雅的暖色调。建筑细节：巧妙的拱形门，欧式雕花阳台栏杆，气势恢弘的穹顶，彰显生活中低调的奢华，诠释传统皇家建筑的气质。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理六：规划设计国际主流规划，打造宜居生活 在规划上，建筑布局合理，围绕中心湖景两侧，成行列式列布局，充分考虑到了栋与栋之间的合理间距，确保户户见景，在保证居住的舒适性和私密性时又让居家的通风和采光方面达到了最佳效果。尊重地形、依势而建，以欧陆新古典主义风格为蓝本，使大自然与本项目的内部环境进行完美的

9、结合。 坚持以人为本，创造舒适、方便、健康、经济实用的高质量人居环境和社区文化。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理七：园林环境 世界级皇家园林11300平米人工湖，景观开阔，营造宏 大气势。观湖木栈道，以人为本，创造悠闲生活。中心花园景观，别具特色，与整体园林 相得益彰。42超高绿化率，丰富景观层次，一步 一景。上海丽仁行房地产经纪有限公司尽享景观性，临湖而居，充分保证了良好的景观资源，大飘窗设计，景观视野开阔。 彰显舒适性，人性化设计，功能布局合理，动静分离，约100米超宽楼间距，舒适气派。注重实用性，恒大地产户型经过13年25个城市57个项目的反复实践，精雕细琢，户型 紧凑实用。恒大名都

10、86176多样户型，尺度分割精准，拥有84%的实用率高。卖点梳理八：产品特色 传世名门杰作，精雕细琢品质上海丽仁行房地产经纪有限公司1500元/平米精装修标准，72家国内外知名品牌商家，6000余条精细质量标准，41道标准工序、14项停点验收等9A精装标准，致力于打造高品质精细居家生活。卖点梳理九：精装品质 满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆 上海丽仁行房地产经纪有限公司项目内配套:伊顿国际双语幼儿园小学中学一站式教育体系五星级酒店超豪华会所副食品市场超大型商业综合体卖点梳理十：配套设施 国际航母配套，名门至尊体验项目外配套:历城体育中心 奥体中心省立医院 省妇产医院上海丽仁行房地产经纪有限公

11、司戴德梁行携手金碧物业，提供全球一致的品质服务，24小时贴心物管，为业主提供全天候管家服务。卖点梳理十一：物业管理 德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业上海丽仁行房地产经纪有限公司恒大地产集团，中国标准化运营的精 品地产领导者，连续七年荣登中国房 地产企业10强。目前，恒大遍布广州、天津、重庆、 沈阳、武汉、成都、南京、西安、长 沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、 南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、 兰州、长春、银川、海南等全国20余个 主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品 系列。卖点梳理十二：品牌实力 恒大地产，精品领袖，中国十强上海丽仁行房地产经纪有限

12、公司卖点梳理十三：高性价比 开盘必特价，特价必超值 高品质,全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区。价格策略,开盘必特价，特价必超值，成本价发售仅限一日 。爆破式营销模式,园林实景+准现楼+精装修+成本价发售。升值潜力,随着东部配套的不断成熟以及东拓战略的进一步实施，升值空间将不断增大。上海丽仁行房地产经纪有限公司核心卖点提炼地理区位：奥体东，济南东拓战略门户园林环境：世界级皇家园林配套设施：国际级航母配套精装品质：满屋名牌 9A精装高性价比：开盘必特价，特价必超值上海丽仁行房地产经纪有限公司定位关键词阐述一御湖畔奥体东资源优势资源优势 体现恒大名都 内的景观资源 优势新都汇规模属性规模属性体

13、现恒大名都的超大规模及都市综合体的属性定位 区位界定区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连，最大化地凸显了项目区域价值上海丽仁行房地产经纪有限公司定位关键词阐述二御湖奥体东欧陆 区位界定区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连，最大化地凸显了项目区域价值建筑风格建筑风格体现恒大名都 的建筑风格 资源优势资源优势 体现恒大名都 内的景观资源 优势城规模层级规模层级体现恒大名都的超大规模及都市综合体的属性定位上海丽仁行房地产经纪有限公司定位关键词阐述三御湖奥体东卖点优势卖点优势 体现恒大名都超越 竞争对手的精装房 的卖点优势 资源优势资源优势 体现恒大名都内的景观资源优势 尊邸定位层级定位层级 体现恒大

14、名都产品层级，匹配精英阶层的产品定位精装 区位界定区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连，最大化地凸显了项目区域价值上海丽仁行房地产经纪有限公司第三部分 报盘报纸广告设计及短信上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案一上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案二上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案三上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案四一期报广方案四上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案五一期报广方案五上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案一上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案二上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案三二期报广方案三上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案四二期报

15、广方案四上海丽仁行房地产经纪有限公司单张方案一：正面上海丽仁行房地产经纪有限公司单张方案一（一期单张）：正面上海丽仁行房地产经纪有限公司单张方案一（一期单张）：背面上海丽仁行房地产经纪有限公司短信内容短信内容免费登记 恒大名都奥体东 御湖畔 新都汇，86-176平米湖景豪宅，6380元起送1500元豪装，免费登记，特享开盘85折！68769888认筹 恒大名都奥体东 御湖畔 新都汇，86-176平米湖景豪宅， 6380元起送1500元豪装，当日认筹特享开盘85折！68769888开盘 恒大名都明日8.5折成本价开盘！湖景高层每平6380元起送1500豪装，成龙/范冰冰闪耀现场68769888见

16、报上海丽仁行房地产经纪有限公司第四部分 开盘媒体计划上海丽仁行房地产经纪有限公司主力媒体类型：l 报纸（主力是齐鲁晚报、济南时报、山东商报等）l 短信（短信公司）l 网络（搜狐焦点、新浪乐居、搜房网、山房网等）l 电台（88.7等）l 楼宇传媒l 杂志（精品杂志等）l DM直投媒介推广计划媒介推广计划上海丽仁行房地产经纪有限公司开盘前媒体投放费用预算开盘前媒体投放费用预算媒体媒体费用预算（万元）费用预算（万元）投放比例投放比例报纸288.562.23%短信32.46.99%网站39.58.52%广播13.32.87%分众传媒35.57.66%户外广告5211.22%线下活动（派单、夹报）61.

17、29%合计463.6100.00%上海丽仁行房地产经纪有限公司第五部分 开盘推货策略上海丽仁行房地产经纪有限公司项目首期规划项目首期规划首期首期5#6#9#8#7#3#4#1#2#上海丽仁行房地产经纪有限公司首批开发产品分布首批开发产品分布l首期可售5栋楼，共计1200套房源，总建筑面积约134572平米5#6#9#8#7#上海丽仁行房地产经纪有限公司开盘推货策略开盘推货策略项目蓄客周期较短，货量较大，首期产品需分批推售；首批产品应保证多样性；3、便于后期开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观 ；4、最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。5、预售证取得十日内，一次性公开全部准售房源及

18、每套房屋价格。上海丽仁行房地产经纪有限公司5 5、6 6、7 7、8 8、9#9#汇总汇总户型户型面积区间（）面积区间（）套数（套）套数（套）总建筑面积（）总建筑面积（）面积比面积比套数比套数比两室两室868612412410664106647.9%7.9%10.3%10.3%888812412410912109128.1%8.1%10.3%10.3%三室三室929212412411408114088.5%8.5%10.3%10.3%10710712412413268132689.9%9.9%10.3%10.3%119119320320380803808028.3%28.3%26.6%26.6

19、%123123320320393603936029.3%29.3%26.6%26.6%四室四室170170646410880108808%8%5.3%5.3%合计合计86-17086-17012001200134572134572100%100%100.00%100.00%首期推货概况首期推货概况l本次开盘推售户型的平均面积约本次开盘推售户型的平均面积约112112平方米，其中两室套数比为平方米，其中两室套数比为20.07%20.07%，三室套数比为，三室套数比为74%,74%,四居室为四居室为5.33%5.33%。上海丽仁行房地产经纪有限公司首期推货产品明细首期推货产品明细期数期数位置位置总

20、套数总套数户型户型面积面积套数套数总面积总面积户型比户型比例例首推5号楼湖景192大三室1236478725.33%首推小三室1196476165.33%首推四室17064108805.33%首推6号湖景256大三室1231281574410.7%首推小三室1191281523210.7%首推7号楼湖景256大三室1231281574410.7%首推小三室1191281523210.7%首推8号楼临街248大三室1076266345.17%首推小三室926257045.17%首推大二室886254565.17%首推小二室866253325.17%首推9号楼临街248大三室1076266345.

21、17%首推小三室926257045.17%首推大二室886254565.17%首推小二室866253325.17%合计1200134572100.00%上海丽仁行房地产经纪有限公司500个以下个以下500800个个8001000个个1000个以上个以上最终以意向客户登记情况对推售房源进行调整首期推货策略首期推货策略上海丽仁行房地产经纪有限公司首期推货策略首期推货策略l上述货值计算暂按上述货值计算暂按70007000元元/ /平米计算，最终面积以合同面积为准平米计算，最终面积以合同面积为准时间时间预计筹量预计筹量推售单位推售单位推售原因推售原因推货总值推货总值解筹方式解筹方式免费登记时间2010

22、年7月10日-7月15日（预计取得预售证） 500个以下（预计选房300套以下）高层：5#，8# ， 共计440套，49494平米5#楼170平米满足大户型需求，8#86平米，88平米两室，92平米舒适三室，107平米尊崇三室，户型面积的均好性约3.4亿摇号选房，现场设人气组500800个（预计选房390套左右）高层：5#，8#，9#，共计688套，72620平米产品的均好性，户型的多样性，满足不同层次客户需求约5.08亿摇号选房缴纳认筹金2010年7月16日-7月31日，共15天8001000个（预计选房540套左右）高层：5#，6#，8#，9#，共计944套，103596平米产品的均好性，

23、满足不同层次客户需求，去化相对化较差单位约7.2亿摇号选房1000个以上高层：5#， 6#， 7#， 8#， 9#，共计1200套，134572平米产品的均好性，满足不同层次客户需求，去化相对化较差单位约9.4亿摇号选房上海丽仁行房地产经纪有限公司济南现阶段市场概况济南现阶段市场概况n 2010年5月，济南住宅市场新增供应量23.623.6万万平方米，成交量为1515万万平方米，同比下降68%，供应量同比下降62%。5月是房地产市场的传统旺季，大量新项目密集开盘导致新增供应量呈现大幅上升的趋势。本月新推房源较多，部分项目成交相对较好，一定程度上带动成交量出现小幅上升。但受政策持续影响，新推房源

24、项目大部分项目成交一般，市场观望气氛仍旧浓厚。n 5月市场整体均价为90629062元元/ /平米平米，环比增长1.0%1.0%。购房者多采取观望态度，市场整体处于相持的局面。市场整体处于相持的局面。 上海丽仁行房地产经纪有限公司济南东部市场概况济南东部市场概况n 2010年5月，东部住宅共成交358358套套，4.22万平米，成交面积环比下降36.06%36.06%。5月东部竞品市场均价为7283元/平米。受政策的持续影响，整体市场观望气氛浓厚。上海丽仁行房地产经纪有限公司竞品概况竞品概况本案本案8.58.5公里公里奥体中心海尔绿城11500元/高层均价奥龙观邸9000元/ 高层均价二环东路

25、1414公里公里中齐未来城6500元/保利花园永大颐和园9.279.27公里公里6950元/6500元/高新区政府名士豪庭10000元/黄金998800元/翡翠星河中国诺贝尔城4000元/4300元/距名都约14公里距名都约19公里上海丽仁行房地产经纪有限公司竞品概况竞品概况序号项目名称目前均价（元/平米）1保利花园（现房）69502永大颐和园（现房）65003火炬东第55004中齐未来城（现房）65005海尔绿城（现房1800元精装）115006名士豪庭（现房）100007黄金9988008翡翠星河40009中国诺贝尔城4300上海丽仁行房地产经纪有限公司保利花园保利花园位置位置项目位于历城

26、经十东路凤凰山下邢村立交桥西 开发商开发商保利山东置业有限公司首期开盘首期开盘时间时间2008年12月占地面积占地面积5509420平方米 总建面总建面265000平方米 容积率容积率2.6绿化率绿化率45.2%建筑形态建筑形态高层、小高层 销售动态销售动态保利花园5月成交20套，奥体双楼王，认购享1万元会员特惠 销售价格销售价格6950元/平米一期已交房，二期明年6月、9月交房上海丽仁行房地产经纪有限公司永大永大颐和园颐和园位置位置项目位于历城济南经十东路邢村立交桥西侧建筑大学东临 开发商开发商济南永大军安置业有限公司首期开盘首期开盘时间时间2009年6月占地面积占地面积106680平方米

27、总建面总建面277370平方米 容积率容积率2.09绿化率绿化率45%建筑形态建筑形态高层、小高层 销售动态销售动态永大颐和园19号楼预计6月份开盘。持搜房卡用户优惠30-50元/平米 销售价格销售价格6500元/平米上海丽仁行房地产经纪有限公司火炬东第火炬东第位置位置项目位于历城邢村立交东北500米 开发商开发商济南火炬置业有限公司首期开首期开盘时间盘时间占地面占地面积积154744平方米 总建面总建面390000平方米 容积率容积率1.8绿化率绿化率43%建筑形建筑形态态多层、高层、别墅销售动销售动态态火炬东第6月底将高层别墅开盘销售，高层将在7月份推出，房源面积80-120平米，价格预计

28、在5500元-6000元/平米 ;洋房价格7500元-8000元/平米 ；别墅价格15000元/平米 销售价销售价格格5500元/平米 现房上海丽仁行房地产经纪有限公司中齐未来城中齐未来城位置位置项目位于高新工业南路济南国际会展中心东侧 开发商开发商山东中齐房地产开发有限公司首期开盘首期开盘时间时间2008年10月占地面积占地面积170000平方米 总建面总建面400000平方米 容积率容积率2.39绿化率绿化率40%建筑形态建筑形态高层销售动态销售动态住宅部分已于2009年11月售完销售价格销售价格售完前均价6500元/平米 现房上海丽仁行房地产经纪有限公司海尔绿城海尔绿城位置位置项目位于济

29、南东部经十东路奥体场馆以南，龙奥大厦以南，龙鼎大道以东 开发商开发商济南海尔绿城置业有限公司首期开盘首期开盘时间时间2008年11月占地面积占地面积866667平米 总建面总建面1800000平米 容积率容积率1.23绿化率绿化率40%建筑形态建筑形态高层、小高层、多层 、联排销售动态销售动态海尔绿城全运村新推11号楼高层和1号楼多层热销中，价格11500-14500元/ ，5月住宅成交5套销售价格销售价格11500元/平米 高层均价 桂花园南区已交房，其余陆续到9月底交完上海丽仁行房地产经纪有限公司名士豪庭名士豪庭位置位置项目位于济南东部经十东路奥体场馆以南，龙奥大厦以南，龙鼎大道以东 开发

30、商开发商香港南益集团山东南丰房地产发展有限公司 首期开盘首期开盘时间时间2008年11月占地面积占地面积866667平米 总建面总建面1800000平米 容积率容积率1.23绿化率绿化率40%建筑形态建筑形态高层、小高层、多层 、联排销售动态销售动态5月新推二区15#楼，72套140平米三房，均价10000元/平米，成交均价9500元/平米，一次性94折，按揭95折，开盘当天成交7套，5月共成交32套。销售价格销售价格10000元/平米 一期已交房，二期正陆续交房中上海丽仁行房地产经纪有限公司黄金黄金9999位置位置项目位于历下南临回龙山，东临浆水泉路，西临二环东路麓开发商开发商山东黄金绿苑房

31、地产开发有限公司首期开盘首期开盘时间时间2010年5月占地面积占地面积800000平米 总建面总建面900000平米 容积率容积率1.64绿化率绿化率39%建筑形态建筑形态别墅、花园洋房、小高层、高层 销售动态销售动态项目5.20开盘，推222套两房，面积92-97平米的，蓄客时间为两周，当天成交63套，均价8800-8900，报价9000；5月共成交70套。 销售价格销售价格8800元/平米 明年年底交房上海丽仁行房地产经纪有限公司翡翠星河翡翠星河位置位置项目位于高新经十路以北，圣井镇工业园区 开发开发商商中国重型汽车集团房地产开发公司首期首期开盘开盘时间时间占地占地面积面积300000平方

32、米 总建总建面面500000平方米 容积容积率率1.6绿化绿化率率56%建筑建筑形态形态高层、小高层销售销售动态动态重汽翡翠东郡二期74-97平米稀缺多层咨询中，本次共有房源400户，预计7、8月份开盘 销售销售价格价格4000元/平米 一期2010年11月，二期2011年下半年上海丽仁行房地产经纪有限公司中国中国诺贝尔城诺贝尔城位置位置项目位于历城经十东路 开发商开发商山东广宇置业有限公司首期开盘首期开盘时间时间占地面积占地面积691333平方米 总建面总建面830000平方米 容积率容积率1.2绿化率绿化率35%建筑形态建筑形态低层、多层、小高层销售动态销售动态中国诺贝尔城洋房6月20号开

33、盘 销售价格销售价格小高层3700元/平米 洋房4700元/平米均价4300元/平米 上海丽仁行房地产经纪有限公司第六部分 开盘前总体部署及认筹蓄客工作上海丽仁行房地产经纪有限公司8 8月月1 1日日7 7月月5 5日日7 7月月1515日日盛大盛大开盘开盘售楼处部分开放免费登记取得预售证、升级认筹 通知客户缴纳2万元认筹金广告出街园林开放客户筛选现场解筹活动现场解筹活动明星启幕活动明星启幕活动 开盘盛典活动开盘盛典活动开盘前重要节点开盘前重要节点7 7月月2020日日上海丽仁行房地产经纪有限公司蓄客目标蓄客目标认筹总目标认筹总目标: 1000: 1000组组 销售总目标销售总目标: 600:

34、 600套套蓄客方式蓄客方式: : 重点拦截，路演、外展营销重点拦截，路演、外展营销 线上覆盖，线下挖掘线上覆盖，线下挖掘客户来源：客户来源： 核心客户为东部区域内企业职工、中高层及城区外溢客户 重要客户为东部区域内商务办公人员、公务员等 周边城市置业人群，如章丘及其他地区客户上海丽仁行房地产经纪有限公司蓄卡：蓄卡：10001000组组转化率：转化率：6060%转认购：转认购：600600套套成交金额：成交金额：5亿亿来访：来访：50005000组组转化率：转化率：20%20%蓄客目标及目标分解蓄客目标及目标分解上海丽仁行房地产经纪有限公司认筹解筹活动认筹解筹活动 一一. .认筹：认筹：免费认

35、筹，办理时间从免费认筹，办理时间从20102010年年7 7月月1515日开始日开始20102010年年7 7月月3131日，取得预售证日，取得预售证后进行会员升级（后进行会员升级（7.207.317.207.31），收取认筹金），收取认筹金2 2万，签订认筹协议万，签订认筹协议. .二、整体认筹流程二、整体认筹流程免费登记免费登记升级认筹（升级认筹（2 2万）万）开盘（享受统一折扣）开盘（享受统一折扣）三三. .解筹：解筹：8 8月月1 1日恒大名都盛大开盘，现场集中解筹盛典日恒大名都盛大开盘，现场集中解筹盛典上海丽仁行房地产经纪有限公司认筹蓄客认筹蓄客 时间：时间：20102010年年7

36、7月月1515日日20102010年年7 7月月3131日日, ,共计共计1616天天地点：临时售楼处或现场销售中心（具体视工程节点而定）地点：临时售楼处或现场销售中心（具体视工程节点而定）认筹规则：认筹规则：1 1、客户免费登记，签、客户免费登记，签客户登记表客户登记表，取得预售证后，缴纳，取得预售证后，缴纳2 2万元认筹金万元认筹金, ,签签济南恒大名都认筹协议书济南恒大名都认筹协议书2 2、所有认筹客户均享开盘优惠。、所有认筹客户均享开盘优惠。3 3、一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借。、一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借。4 4、代理办理认筹卡的

37、客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。入会协议中，必须填写购房人姓名。印件。入会协议中，必须填写购房人姓名。上海丽仁行房地产经纪有限公司 细述认筹政策向客户说明认筹流程、金额 填写客户登记表提供相关资料（身份证）免费领取登记卡取得预售证 7.20号,会员卡升级 通知客户缴纳意向金（2万元）开盘前3天确认可售最终房源、售价开盘8.1认筹流程认筹流程 上海丽仁行房地产经纪有限公司时间：时间：20102010年年8 8月月1 1日，日，9 9：3030正式开始正式开始 地点：大门及大门前广场地点：大门及大门前广场目的：

38、集中解筹目的：集中解筹形式：形式： 摇号解筹，以当天认购享受摇号解筹，以当天认购享受VIPVIP优惠优惠主题：主题：费用预算：费用预算：3030万万开盘活动策略开盘活动策略开盘解筹活动开盘解筹活动开盘必特价，特价必超值！开盘必特价，特价必超值！上海丽仁行房地产经纪有限公司8 8月月1 1日开盘形式日开盘形式采用摇号方式解筹采用摇号方式解筹（视筹量而最终确定）（视筹量而最终确定）上海丽仁行房地产经纪有限公司第九部分 附： VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计上海丽仁行房地产经纪有限公司【 VI VI系统系统】上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上

39、海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司手提袋方案一上海丽仁行房地产经纪有限公司手提袋方案二上海丽仁行房地产经纪有限公司【现场围蔽现场围蔽】上海丽仁行房地产经纪有限公司内围挡内围挡上海丽仁行房地产经纪有限公司外围挡外围挡上海丽仁行房地产经纪有限公司尺寸尺寸上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司外道旗方案二上海丽仁行房地产经纪有限公司【导视系统导视系统】上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经

40、纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司方案二上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司【现场围蔽现场围蔽】上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司【导视系统导视系统】上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司上海丽仁行房地产经纪有限公司谢谢聆听127 结束语结束语