品牌价值与品牌管理培训课件.pptx

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1、品牌价值与品牌管理20160504测验：你会选择买哪个？答案：更多人选择鲁花品牌 品牌是对质量的保证 能让消费者更放心品牌对购买决策有着很重要的影响品牌对购买决策有着很重要的影响学习目标 品牌对客户的价值 品牌对公司的价值及对4P策略的影响 什么是品牌定位 多品牌战略的相关知识品牌的价值品牌给买方带来价值的时候对卖方才会有价值简化决策过程简化决策过程简化决策过程简化决策过程简化决策过程简化决策过程简化决策过程简化决策过程熟悉熟悉产品产品服务服务价格价格降低决策的风险降低决策的风险降低决策的风险降低决策的风险信任信任质量更高质量更高知名品牌会维护品质和声誉知名品牌会维护品质和声誉获得他人尊重获得

2、他人尊重创造更好的使用体验创造更好的使用体验品牌创造美好的体验品牌创造美好的体验优化产品表现优化产品表现主观认识主观认识客观认识客观认识创造创造创造更好的使用体验创造更好的使用体验你会以品牌论产品吗？你会以品牌论产品吗？假设你非常喜欢下面这款车，你不知道它是什么品牌，不过这款车外形尊贵，气质不凡，看上去非常高档。当你知道这款车不是高档品牌时，你会因此改变你的看法，不再喜欢它了吗？不会，我倾向于就物论物，如果我喜欢这款车，就不会因为它的品牌不高档而改变想法，毕竟我喜欢的是产品本身，而不是它的品牌很可能会，因为在我看来，品牌远远不只是一个产品的代号，它具有非常高的价值，又时候甚至能决定一个人对产品

3、本身的喜好。品牌品牌决定决定喜好喜好你会以品牌论产品吗？你会以品牌论产品吗？不知道品牌前60%的人喜欢知道品牌后40%的人喜欢品牌给公司带来什么品牌给公司带来什么品牌给客户带来价值的时候它就能通过多种渠道为公司带来价值品牌给公司带来什么品牌给公司带来什么品牌能促使消费者购买品牌能促使消费者购买站稳市场站稳市场增强渠道中的影响力增强渠道中的影响力促进产品的推广促进产品的推广定价更高，实现高利润定价更高，实现高利润品牌能促使消费者购买品牌能促使消费者购买品牌战略对品牌战略对4P4P的影响的影响站稳市场站稳市场增强渠道中的影响力增强渠道中的影响力促使产品的推广促使产品的推广定价更高，实现更高利润定价

4、更高，实现更高利润产品产品价格价格渠道渠道促销促销品牌战略品牌战略产品产品价格价格渠道渠道促销促销品牌战略对品牌战略对4P4P的影响的影响当品牌对于一个公司的成功至关重要时，必须要由品牌战略来统筹公司的4P决策，这些决策又进而决定了公司的所有决策品牌策略对产品的影响品牌策略对产品的影响良好的产品和服务创造品牌良好的产品和服务创造品牌产品或服务也会因为逐渐增强的品牌而更受欢迎产品或服务也会因为逐渐增强的品牌而更受欢迎你的品牌可以反过来保护你你的品牌可以反过来保护你品牌策略对产品的影响品牌策略对产品的影响顾客：这个电脑里面装的是什么芯片销售：是AMD新研发的6核芯片顾客：为什么不是因特尔销售：新能

5、是一样的，而且AMD这款芯片功能更稳定，功耗更低顾客：如果是一样的为什么不用因特尔呢销售：AMD更便宜，性价比更高顾客:如果更便宜为什么是一样的呢，不管怎样我可不想买一个装着便宜芯片的昂贵电脑品牌策略对产品的影响品牌策略对产品的影响品牌策略对渠道的影响品牌策略对渠道的影响起步时起步时名不经传名不经传要素生产商请求制造要素生产商请求制造商使用产品商使用产品足够强大时足够强大时品牌产生品牌产生拉动作用拉动作用制造商请求与要素生制造商请求与要素生产商合作产商合作品牌策略对价格的影响品牌策略对价格的影响好的品牌能让消费者心甘情愿为产品支付更高的价格好的品牌能让消费者心甘情愿为产品支付更高的价格品牌策略

6、对促销的影响品牌策略对促销的影响品牌知名度能帮助推广产品，尤其是推介新品品牌知名度能帮助推广产品，尤其是推介新品小测试：品牌与品牌形象小测试：品牌与品牌形象看到下列品牌时，你会联想到什么？请将左边方框中品牌和右边的内容进行连线。什么是品牌定位？什么是品牌定位？品牌定位即确立品牌形象品牌定位的作用品牌定位的作用避免与两大霸主正面竞争巧妙从另一角度于两品牌挂钩，将自己提升到和它们一样地位小测试：保洁还是欧莱雅小测试：保洁还是欧莱雅你知道下列品牌中那些属于欧莱雅，那些属于保洁吗？请将品牌图标移至相应的方框内什么是多品牌战略什么是多品牌战略多品牌战略多品牌战略的主要优点多品牌战略的主要优点单一品牌VS

7、多品牌战略多品牌战略的主要优点多品牌战略的主要优点2007年洗发水行业调查报告漂游潘婷海飞丝其他2008年，保洁公司的产品占洗发水市场份额高达60%小测验：要告诉消费者你的小测验：要告诉消费者你的“父母父母”是谁吗？是谁吗？你们公司即将推出一个新的品牌，在进行市场推广时，是否应你们公司即将推出一个新的品牌，在进行市场推广时，是否应该向消费者强调新品牌与原产品之间的联系呢？该向消费者强调新品牌与原产品之间的联系呢？1.应该强调新品牌与原品牌之间的联系，以便借助原品牌强大的影响力来推广新的品牌。消费者对原品牌的信任和认可对新品牌的推广有非常重要的促进作用。2.不应该提及新品牌与原品牌之间的联系，以便为新品牌打造全新的品牌定位。3.这个问题不能一概而论，应该视具体情况而定打上名门标签还是避而不谈？（打上名门标签还是避而不谈？（1 1）打上名门标签还是避而不谈？（打上名门标签还是避而不谈？（1 1）小实验：你知道小实验：你知道“泰森泰森”是什么饮料吗？是什么饮料吗？小结（1）小结（2）