2022年营销建议书 .pdf

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1、营销建议书建 议 人 ： 熊 雪 锋精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页营 销 建 议 书尊敬的公司负责人：据初步了解，雄威机电现处于企业发展初期，建立于传统的直营店基础上，企业正在扩张、升级，由个体店铺销售向企业规模化销售发展，结合本人现阶段对企业所了解的情况，以及综合个人之浅见，现提出以下几点经营建议，稚嫩之处还望理解：一、统一企业形象，建立标准化企业模块，提升企业识别度。实施日起至第 60 天内1、统一完善直营店、 加盟店门头招牌 包含企业品牌的形象色， 企业标志，企业名称字体、大小、颜色，企业核心竞争力广告语展

2、示等；2、统一职工着装、工牌；3、顾客进店接待的第一接待语标准化；4、公司配送车辆统一化颜色、宣传广告语等。二、 加强内部管理、引导职工自觉遵守工作纪律， 提升团队凝聚力。 第 15-90天内1、组织制定标准化的企业纪律价值手册，不断宣导，并实施每天晨会目的： 统一职工按时到岗，总结昨天工作情况，承诺今天销售目标，进入工作态度，前期给予一定的适应期，对个别职工的违纪，只宣导纪律政策，不实施处罚，以集体带动个体，不断强化个别职工的纪律意识，进而实现集体纪律意识的提升；2、实施企业职工与管理者凝聚力拓展培训，提升职工的集体意识与责任意识，形成紧密的团队氛围。三、组织企业内部培训，提升职工销售能力，

3、挖掘潜在的管理骨干，实现人才梯队的层级提拔。第 30 天起-长期精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页1、制定统一、标准的营销课件，组织优秀销售骨干进行填空式完善，由专项负责人进行整理， 形成宣讲材料，并由优秀骨干实施培训， 导入培训评价体系，对培训表现优秀的实施有价值有意义的奖励例如：培训优秀者奖励家属物品，由公司指定领导上门颁发等 ， 激发积极性，在企业内部形成良好的学习氛围。第30-120 天内2、试用性地培养潜在的管理骨干，给予锻炼时机，并进行岗位跟踪，协助解决遇到的管理问题，及时纠偏，不断提升其管理能力，促进职

4、工的进步成长；对基本能胜任岗位工作并考核达标者及时提升待遇，防止造成提岗不提薪，挫伤职工积极性。企业给予职工成长的平台，并帮助其提升，是职工最大的福利，也是企业最能留住核心骨干团队的法宝。 第 30 天起- 长期四、优化产品组合，分清主次，明确利润。实施日起 - 长期1、对现经营产品按季度销量、 库存周期及利润等方面进行排序筛选、优化，降低库存及资金压力，提升主推产品销量。2、结合利润分清市场推广的主次产品，形成差异化的推广方案与政策，实施阶梯式产品布局，做到利润保障、客源保障、销售保障。五、实施覆盖式的广告宣传，提升企业在玉林地区的知名度。第 90-180 天内组织到乡到镇实施覆盖宣传，采用

5、宣传片+小广告 +小礼品等灵活方式，如：拍摄企业宣传片利用各乡镇圩日在宣传车上滚动播放进行大众宣传、散发宣传彩页+小塑料扇企业相关内容实施定点宣传，尽可能在玉林地区每乡每镇都进行覆盖式全面宣传只进行企业与产品宣传， 不进行产品展销，以免造成低档货、展销货、促销货等负面影响 ，让雄威机电品牌深入人心，提升雄威机电在玉林地区的知名度，并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领袖地位。六、组建玉林地区的区域保护性加盟店或组建空白区域直营店，实施阶精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页段性考核，施予加盟压力，提升加盟利润回

6、收。实施日起 - 两年内1、明确加盟条件与经营目标，总部持有管理监督权，并提供经营帮助，玉林地区内的加盟店参与及享受总部统一的营销活动与政策；2、实施季度性的经营考核，对季度内考核不达标的加盟店，协助进行政策调整及存在问题解决，一个年度经营周期内，区域内经营综合排名末位的加盟店采取措施如取消加盟资格或其他；综合排名首位的加盟店予以优惠政策与待遇如提高进货信用额、降低进货的折扣或延迟货款支付周期等，两项均以达成目标与否为基准。3、稳定玉林地区内各直营店、加盟店的经营模式和盈利模式，做稳做强，形成样板店、形象店；4、复制其他直营店模式，总部直接在空白区域开设直营店。七、实行玉林地区与非玉林地区两条

7、销售管理线，拓展玉林地区外的销售。实施日起 -长期1、实施直营店、加盟店与中心乡镇代理，以及直接对接甲方采购等多种渠道销售模式；2、实行市直营店县加盟店中心乡镇代理，中心乡镇代理与县加盟店进价相同，由市直营店或县加盟店进发货，货款支付给相应的店铺，中心乡镇代理销量计入县加盟店总销量， 县加盟店享受总部年终任务达成的返点及政策支持等，中心乡镇代理不享受。3、总部建立渠道销售人员，实施逐级对接店铺进行管理，对县加盟店及中心乡镇代理进行跟踪、 服务、帮助，对大宗或甲方采购进行直接销售或协助销售。八、防范盲目扩张， 管控费用，压缩层级，降低运营成本。 实施日起 - 长期1、直营店或加盟店的扩张应按百分

8、比的速度稳步推进，成功一批再扩张一批，扩张一家要存活一家。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页2、市场在扩张和销售在提升的同时，要管控费用，合理支出，优化支出。3、管理扁平化，各岗位职责清晰，上传下达通畅、及时、有效，责、权、赏、罚明确。九、构建企业经营手册，实施企业标准化经营，完善企业文化。第 60 天起-360 天内1、完善企业管理手册；2、完善店铺经营手册；3、完善企业加盟手册；4、完善企业文化，明确企业核心价值观。十、确立一个中心，完善两个支点，覆盖全广西。实施日起 - 长期1、确保玉林地区内各店经营良好，形成中心样板店、形象店；实施日起 -两年内2、完善南宁、柳州两个重点城市营销网络，进而支撑总部的总销量稳定，保障企业基础的运营和收益目标的达成；第 120天起-三年内3、逐步建立其他区域营销网络，不断进行优化，逐渐形成覆盖全广西的营销网络，五年内打造成为广西第一的小机电代理企业。第 120天起-五年内因个人能力有限，以及对企业了解不深，未尽之处及错误之处请加以谅解及指正，本人愿与企业一起共努力！建议人：日期：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页