不同渠道环境下基于参考价格效应的供应链动态定价研究-张瑞敏.docx

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1、学校代号 10532 _ 学 号 S12141007 分类号 _ 密 级 _ HUNAN UNIVERSITY 硕士学位论文 不同渠道环境下基于参考价格效应的供 应链动态定价研究 学位申请人姓名 张瑞敏 _ 培养单位 _ 工商管理学院 _ 导师姓名及职称 单汨源教授 _ 学科专业 管理科学与工程 研究方向 物流工程与供应链管理 论文提交日期 2015年 4月 27日 学校代号： 10532 学 号： S12141007 密 级： 湖南大学硕士学位论文 不同渠道环境下基于参考价格效 应的供应链动态定价研究 学位申请人姓名： 张瑞敏 导师姓名及职称： 单汨源教授 焙 养 单 位 ： 工商管理学院

2、专 业 名 称 ： 管理科学与工程 论文提交日期： 2015年 4月 27日 论文答辩日期： 2015年 5月 28日 答辩委员会主席： 雷辉教授 Study on the Supply Chain5s Dynamic Pricing of Reference Price Effect under Different Channel Style by ZHANG Ruimin B.E.( Central South University of Forestry and Technology)2012 A thesis submitted in partial satisfaction of t

3、he requirements for the degree of Master of Management in Management Science and Engineering in the Graduate School of Hunan University Supervisor Professor SHAN Miyuan April, 2015 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研宄所取得的研宄成 果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表 或撰写的成果作品。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，

4、均已在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向 国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖 南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 作者签名 : 日期： 年月日 学位论文版权使用授权书 1、保密 ，在五年解密后适用本授权书。 2、不保密 (请在以上相应方框内打 “ V” ） 作 者 签 名 : 导师签名 : 日期： 年月日 日期 : 年 月 日 摘要 近年来随着电子商

5、务不断兴起，许多制造商纷纷以较低成本开通了网络直销 渠道，同时与传统零售渠道共同形成了双渠道结构。另外，比价软件在电子商务 企业间频频展开价格大战时应声而起 ,为消费者提供了丰富的价格信息并进一步 强化了内部参考价格效应。因此，本文对于不同环境下基于参考价格效应的供应 链动态定价问题进行了研宄。 本文在国内外关于参考价格效应及供应链定价的相关理论研宄成果上，结合 不同渠道环境下供应链结构特征，运用斯坦伯格博弈理论建立了基于参考价格的 动态定价模型。在单渠道环境中发现零售价格和批发价格都会呈一定趋势变化后 最终趋于平稳，并通过模型求出集中式决策和分散式决策下制造商、零售商稳定 阶段的价格表达式。

6、对该模型进行算例分析发现每个阶段收益都是当期参考价格 的增函数且不考虑参考价格定价会给供应链带来收益损失。初始定价与初始参考 价格大小的差异决定了企业该采用策略定价还是撇脂定价。另外通过对比基于参 考价格效应的集中式供应链动态定价收益和分散式供应链动态定价收益，发现集 中式决策带来供应链整体收益严格大于分散式决策。在双渠道环境中同样建立了 基于参考价格效应的动态定价模型，并通过对比远视视角下定价和近视视角下定 价发现远视视角优于近视视角带来的收益。 本文还在双渠道环境下对参考价格效应参数进行灵敏度分析，发现在双渠道 环境中制造商批发价格与渠道交叉价格弹性系数、 直销渠道的销售定价相关并间 接受

7、到参考价格效应影响；记忆系数和参考价格系数对企业定价及收益的影响受 到初始参考价格调节；消费者的初始参考价格和折现因子越高，制造商销售期内 整体收益也就越大等结论。本文研宄既具有一定理论意义，更具有当下时代特征， 其研宄成果可为供应链主体定价策略提供有益的指导及参考。 关键词：参考价格效应；单渠道；双渠道；供应链；动态定价 Abstract In recent years, many manufactures have opened the direct sales channels at the low cost along with the fast development of e-co

8、mmerce. The direct channel and traditional retail channel together to form a dual-channel supply chain. In addition, the price parity software appeared while the electronic commerce enterprise frequently launched price wars, so the rich price information has strengthened the reference price effect.

9、Therefore, this paper has studied on the dynamic pricing problem of reference price effect under different channel environments. This paper based on a lot of research about the reference price effect and supply chain pricing theories, combined with the characteristic of different supply chain struct

10、ure, established a dynamic pricing model based on reference price effect using the Stackelberg game theory. The study shows that the retail price and the wholesale price will finally tends to be stable after a certain trend, and we can calculate the formula of manufacturer and retailers stable stage

11、 pricing under centralized and decentralized methods. Through the numerical analysis of the model, we found that each stage of the income is increasing function of the current reference price, and the pricing without considering the reference effect will lead to the loss of revenue to the supply cha

12、in. Whats more, the enterprises should use pricing or skimming pricing strategy depends on the differences in initial pricing and the initial reference price. By comparing the gains of dynamic pricing based on the reference price effect under centralized and decentralized methods, found that the ove

13、rall income of centralized pricing is strictly greater than the decentralized pricing. This paper also established a dynamic pricing model based on the reference price effect in a dual-channel environment, the example analysis shows that the perspective of hyperopic is better than the perspective of

14、 myopia. Through the reference price effect parameters sensitivity analysis in dual channel environment, we can get following conclusions: the wholesale price depends on channel cross-price elasticity coefficient and the price in online sale, which will also be affected by reference-price effect ind

15、irectly; the memory coefficient and reference price coefficient affect the pricing decision and revenue with the adjustment of the initial reference price; the initial consumer reference price and the discount factor is higher, manufacturers overall revenue is greater. This study is not only made up

16、 for some blanks and also can provide useful guidance and reference for the supply chain enterprises pricing strategy, which have some practical significance. Key Words ： Reference Price Effect; Single-channel; Dual-channel; Supply Chain; Dynamic Pricing 目录 学位论文原创性声明 . I 学位论文版权使用授权书 . I 摘要 . II Abst

17、ract . III 目录 . V 插图索引 . VII 附表索引 . VIII 第 1 章绪论 . 1 1.1研究背景 . 1 1.2研究意义 . 2 1.2.1理论意义 . 2 1.2.2实践意义 . 3 1.3研究思路及内容 . 3 1.3.1主要内容 . 3 1.3.2研究思路 . 3 1.4研究方法 . 5 第 2章理论基础及文献综述 . 6 2.1参考价格效应 . 6 2.1.1前景理论 . 6 2.1.2参考价格 . 7 2.1.3参考价格效应及其应用 . 8 2.2供应链及其定价 . 10 2.2.1供应链 . 10 2.2.2单渠道供应链定价 . 11 2.2.3双渠道供应链

18、定价 . 12 2.3动态定价 . 14 第 3章单渠道环境下基于参考价格效应的供应链动态定价 . 17 3.1问题描述 . 17 3.2单渠道环境下基于参考价格效应的集中式定价模型 . 18 3.2.1集中式决策供应链动态定价基础模型 . 18 3.2.2集中式决策供应链动态定价模型稳态求解 . 19 3.2.3最优定价路径分析 . 20 3.3单渠道环境下基于参考价格效应的分散式定价模型 . 23 3.3.1分散式决策供应链动态定价基础模型 . 23 3.3.2分散式决策供应链动态定价模型稳态求解 . 24 3.3.3最优定价路径分析 . 25 3.4算例分析 . 26 第 4章双渠道环境

19、下基于参考价格效应的供应链动态定价 . 28 4.1问题描述 . 28 4.2双渠道环境下基于参考价格效应的动态定价模型 . 29 4.2.1双渠道环境下基于近视视角动态定价模型 . 29 4.2.2双渠道环境下基于远视视角动态定价模型 . 31 4.3算例分析 . 33 4.4双渠道环境下参考价格效应参数灵敏度分析 . 35 4.4.1记忆系数 a对定价以及收益的影响 . 35 4.4.2参考价格系数 y对定价及收益影响 . 37 4.4.3折现因子夕对定价以及收益的影响 . 38 总结 . 40 参考文献 . 43 致谢 . 49 附录 A攻读硕士学位期间发表的学术论文 . 50 插图索引

20、 图 1.1技术路线图 . 4 图 3.1单渠道供应链结构 . 17 图 3.2集中决策供应链下当灼 时最优定价路径 . 21 图 3.3集中决策供应链下当灼 时最优定价路径 . 22 图 3.4集中决策供应链下的收益 . 22 图 3.5分散决策供应链下的最优定价路线 . 25 图 4.1双渠道供应链结构 . 28 图 4.2记忆系数 a在不同初 始参考价格下对制造商定价的影响 . 35 图 4.3记忆系数 a在不同初始参考价格下对制造商收益影响 . 36 图 4.4参考价格系数 y在不同初始参考价格下对制造商定价影响 . 37 图 4.5参考价格系数 y在不同初始参考价格下对制造商收益影响 . 38 图 4.6折现因子 对制造商销售定价及收益的影响 . 38