服装淘宝网店创业计划书.docx

《服装淘宝网店创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装淘宝网店创业计划书.docx（16页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装淘宝网店创业计划书 服装淘宝网店创业安排书策划书淘宝网开店策划组：施敏王登超专业：市场营销09（2）201*年12月服装网店创业安排书书目第一部分前言其次部分综述第一章网店概要一、店铺设定店铺名称店铺风格店铺定位店铺资金投入店铺版权费用消费者保障服务押金店铺刷信用支出网站版权费用进货费用二、经营目标其次章市场分析三、SWOT分析四、目标市场设定第三章竞争分析一、有无行业垄断二、主要竞争对手状况三、公司产品竞争优势第四章市场营销一、销售政策的制定二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务三、主要业务关系状况四、销售队伍状况及销售福利安排政策五、促销和市场渗透六、营销模式结构七、核心营销运营模式八

2、、口碑营销九、网店营销模式十、博客推广模式第五章网店宣扬策划方案第六章店铺管理一、管理组织结构二、供应链管理进货管理2库存管理发货管理物流管理售后服务管理第七章风险管理风险预料风险对策第八章财务管理初期投资经营阶段投资投资收益坏账管理第九章顾客关系管理新顾客管理老顾客管理第十章投资说明第十一章风险分析一、资源风险二、进货的风险三、市场不确定性风险四、研发风险五、生产不确定性风险六、积压商品的风险七、成本限制风险八、资金链的风险九、竞争风险十、交易平安的风险十一、政策风险十二、财务风险十三、管理风险十四、破产风险第十二章应对风险的措施第十三章技能须要第十四章总结3第一部分前言网上购物是互联网作为

3、网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。其次部分综述第一章网店概要一、网店基本状况网店名称法

4、定代表人电话E-mail地址邮编网店性质网站营销模式网店注册日期网店的主营产业*女装专营店*020-*杭州市*310000合伙网店服装类网店代销模式运营201*年月日男装三、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）1、战略目标：让网上购物变得更简洁、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受欢乐、简洁生活。2、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度支配：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；其次个阶段：确定货源，开发客户；其

5、次个阶段：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣扬推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能刚好快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。其次章市场分析21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，201*年淘宝成交额超过201*亿元，定下201*年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来

6、了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采纳。一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：网店优势（S）：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满足还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要

7、比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。同时令顾客担忧的依旧是信誉问题，因此我们的营销模式将采纳实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。依据人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、限制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，

8、大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。市场威逼(T)：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何

9、打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。二、目标市场的设定男装相对于女装市场还比较广袤，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜爱网购，因为其便利、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜爱逛街的。我们主要在男装市场的细分市场是2035岁的时尚男士，这一类消费者更加注意产品的款式，也更加酷爱于上网搜寻最新的时尚男装。相对于中年男性须要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。第三章竞争分析一、有无行业垄断无行业垄断二、主要竞争对手状况公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所运用的经营模式存在着一些明显的

10、失误，我们曾经对一些消费人群进行了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的依旧是被欺瞒，经过了这些深化的了解，我信任特别有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满足的性价比，信任我们网店确定会在淘宝商城做到不错的位置。三、公司产品竞争优势我们采纳网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣扬，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上

11、、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将削减一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时供应在线询问帮助客户了解我们的产品。第六章扩展阅读：服装淘宝网店创业安排书策第一部分前言其次部分综述第一章网店概要划书淘宝网开店服装网店创业安排书书目一、店铺设定店铺名称店铺风格店铺定位店铺资金投入店铺版权费用消费者保障服务押金店铺刷信用支出网站版权费用进货费用二、经营目标其次章市场分析三、SWOT分析四、目标市场设定第三章竞争分析一、有无行业垄断二、主要竞争对手状况三、公司产品竞争优势第四章市场营销一、销售政策的制定二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务三、主要业务关系状况四

12、、销售队伍状况及销售福利安排政策五、促销和市场渗透六、营销模式结构七、核心营销运营模式八、口碑营销九、网店营销模式十、博客推广模式第五章网店宣扬策划方案第六章店铺管理一、管理组织结构二、供应链管理进货管理库存管理发货管理物流管理售后服务管理第七章风险管理风险预料风险对策第八章财务管理2初期投资经营阶段投资投资收益坏账管理第九章顾客关系管理新顾客管理老顾客管理第十章投资说明第十一章风险分析一、资源风险二、进货的风险三、市场不确定性风险四、研发风险五、生产不确定性风险六、积压商品的风险七、成本限制风险八、资金链的风险九、竞争风险十、交易平安的风险十一、政策风险十二、财务风险十三、管理风险十四、破产

13、风险第十二章应对风险的措施第十三章技能须要第十四章总结3第一部分前言网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平

14、台开设一家自己的服装店进行网上创业。其次部分综述第一章网店概要一、网店基本状况网店名称法定代表人电话E-mail地址邮编网店性质网站营销模式网店注册日期网店的主营产业*女装专营店*020-*杭州市*310000合伙网店服装类网店代销模式运营201*年月日男装二、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）1、战略目标：让网上购物变得更简洁、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受欢乐、简洁生活。2、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进

15、度支配：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；其次个阶段：确定货源，开发客户；其次个阶段：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣扬推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能刚好快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。其次章市场分析网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不行少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对

16、外公布的数据，201*年淘宝成交额超过201*亿元，定下201*年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采纳。一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：1.营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。网店优势（S）：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间

17、，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满足还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。2.同时令顾客担忧的依旧是信誉问题，因此我们的营销模式将采纳实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。依据人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行

18、网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。3.网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、限制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主

19、流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。市场威逼(T)：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。二、目标市场的设定男装相对于女装市场还比较广袤，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜爱网购，因为其便利、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜爱逛街的。我们主要在男装市场的细分市场是2035岁的时尚男士，这一类消费者更加注意产品的款式，也更加酷爱于上网搜寻最新的时尚男

20、装。相对于中年男性须要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。第三章竞争分析一、有无行业垄断无行业垄断二、主要竞争对手状况1.网店的商品与同行相比：因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所运用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的依旧是被欺瞒，经过了这些深化的了解，我信任特别有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度

21、还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满足的性价比，信任我们网店确定会在淘宝商城做到不错的位置。2.网店经营宗旨及目标:网店的建立，为大家供应了真实的网上购物平台，尽量地满意各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。通过团队的努力建立本网店，为您供应的商品既满意顾客的须要又符合当前消费者的特性需求。本网店的成员都具有肯定的市场营销、财务管理、电子商务等学问和技术方面的阅历。网店的建立是很不简单的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞

22、争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就须要有一个良好的管理理念和决策：可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；以客户需求为中心，实施CS（顾客满足）战略。3.场地与设施本店的销售网点目前位于名都广场，这个场地为当前的生产和扩建供应了必要的空间，为网店供应了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加平安和快捷。市场分析三、公司产品竞争优势我们采纳网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣扬，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，

23、我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将削减一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时供应在线询问帮助客户了解我们的产品。四、总结以上是本人的网店创业安排书，能否胜利还需实践中出真谛。1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到许多东西，都是一点一滴累积起来的阅历）3.学习价值创新。假如光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。4.熟识网络交易平台的规则。5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。要刚好、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加

24、买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必需重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、沟通生活阅历、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的挚友。国贸114119李学201*.11.25友情提示：本文中关于服装淘宝网店创业安排书给出的范例仅供您参考拓展思维运用，服装淘宝网店创业安排书：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页