服装淘宝网店创业准备计划书.docx

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1、服装淘宝网店创业准备计划书服装淘宝网店创业准备计划书嘉敏一定比率的利润的，能够采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比拟满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，可以以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好

2、附加条件与房东会谈，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这可以以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过会谈，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你能够通过会谈要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比拟可观的，固然这钱最终是要还给你的，但假如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来讲，这也是一个不小的“包袱，假如谈得

3、好，完全是有可能卸掉的。另外，还能够通过会谈要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这可以以为创业初期减轻不少经济负担。1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情提早预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元) (1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档

4、占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不具体讲明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/

5、年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 (一)专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，十分制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯、“壁图灯，阴天时加开“灯光模特。天天黄昏开室内“内、外孔灯、“灯光模特、“室外孔灯;20

6、：00至22：00开“招牌射灯。请节约用水。6、节约费，每次打不可超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承当。7、天天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承当。8、若导购辞职，须提早一个月告知，同意后方可辞职。 (二)、行为规范、工作积分(10分为满分)五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整洁扣1分。6、模特三天换一次内衣，没

7、执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 (三)、导购用语1、顾客邻近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随意看看(普通话)!2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后十分适宜，您试穿一下。并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾

8、客手中。3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经历，请相信我，这个款式及颜色非常合适您，您试穿一下。4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的目光好。“大姐/小姐，您的目光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动讲：“您穿这个款式及穿后非常得体。6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有合适时再来。9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联络方式，有货我们会马上通知您。1

9、0、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!12、接时，应讲普通话“您好，店铺名称，挂机时，“再见。 (四)、专业知识服装小店的经营状况怎样，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂进货。这个“懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水安然平静面对的客户群，还要了解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经历的不断积累，要到达炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间

10、。服装进货要适销、适量，简称“双适，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准。很多初次开店的投资者由于目光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货，码比分配1:2:1或1:2:2:1，颜色根据市场需求，不要根据本人喜好进货，否则只能本人穿)服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只要10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些

11、赔本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做赔本的生意。即便有少数赔本，与大部分的高额利润相比，实在是微缺乏道的。服装淘宝网店创业准备计划书篇3网店名称：绿丝淘别致创意餐具一、网店概要1、投资安排资金需求数额5万元人民币。2、网店基本情况网店名称绿丝淘别致创意餐具地址江西赣州341231E-grossmailsina3、网店的宗旨绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美妙生活。4、网店简介资料优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终以为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因而我们将

12、一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来分享。希望能够让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!二、市场调查大概情况分析1.我们能够经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们可以以派店员到市场中去生活体验，随时把握市场大概情况。2、目的市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：当代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜欢个性化的商品，这对我们的网

13、店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。三、网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新本人网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。3、阶段目的：寻找适宜本人网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。四.网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供给：各大批发市场等产品标准、质检和

14、生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价根据和价格构造：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客能够随意阅读产品，并对产品发表本人的看法和评论。2、顾客互动性：在网店

15、上设立一个新栏目，提供应顾客间沟通、讨论、推荐好有创意餐具。3、顾客鼓励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都能够作为积分的标准。划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销3、限期供给4、多与其他网店建立友谊链接5、利用网络以外的宣传方式.六、怎样应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联络卡，将顾客的肯定意见广为宣传。4、每种营销手段有明确的目的，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到本人网店的独特“卖点。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。服装淘宝网店创业准备计划书