人福医药：2018年年度报告（修订稿）.PDF

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1、2018 年年度报告 1 / 233 公司代码：600079 公司简称：人福医药 人福医药集团股份公司人福医药集团股份公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 二二一一九九年年四四月月 2018 年年度报告 2 / 233 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董

2、事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 大信会计师事务所（特殊普通合伙）大信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人王学海王学海、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴亚君吴亚君及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）何华琴何华琴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2018年度

3、拟不进行利润分配，不实施资本公积金转增股本。此预案尚需提请公司2018年年度股东大会审议。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本公司2018年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险， 具体情况详见本报告 “第四节

4、 经营情况讨论与分析”之“三、（四）可能面对的风险”的内容。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 3 / 233 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 12 第五节第五节 重要事项重要事项 . 40 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 65 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 71 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员

5、工情况 . 72 第九节第九节 公司治理公司治理 . 78 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 82 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 88 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 233 2018 年年度报告 4 / 233 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 人福医药、公司 指 人福医药集团股份公司 本报告 指 人福医药集团股份公司 2018 年年度报告 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元 中国证监会 指 中国证券

6、监督管理委员会 国家药监局 指 国家药品监督管理局 国家医保局 指 国家医疗保障局 当代科技 指 武汉当代科技产业集团股份有限公司 宜昌人福 指 宜昌人福药业有限责任公司 葛店人福 指 湖北葛店人福药业有限责任公司 新疆维药 指 新疆维吾尔药业有限责任公司 武汉人福 指 武汉人福药业有限责任公司 乐福思集团 指 Lifestyles Healthcare Pte. Ltd. Epic Pharma 指 Epic Pharma,LLC Re Holdco 指 Epic Re Holdco,LLC 美国普克 指 Puracap Pharmaceutical LLC 武汉普克 指 人福普克药业（武汉

7、）有限公司 人福湖北 指 湖北人福医药集团有限公司 人福四川 指 四川人福医药有限公司 三峡制药 指 宜昌三峡制药有限公司 北京医疗 指 北京巴瑞医疗器械有限公司 杭州诺嘉 指 杭州诺嘉医疗设备有限公司 人福成田 指 湖北人福成田药业有限公司 天风证券 指 天风证券股份有限公司 竹溪人福 指 湖北竹溪人福药业有限责任公司 杭州福斯特 指 杭州福斯特药业有限公司 国家医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 国家基药目录 指 国家基本药物目录 GSP 指 Good Supply Practice，药品经营质量管理规范 CDE 指 Center for Drug Evaluati

8、on，国家药品监督管理局药品评审中心 FDA 指 Food and Drug Administration，美国食品与药品管理局 DEA 指 Drug Enforcement Administration，美国管制（特殊）药品监督管理局 GMP 指 Good Manufacturing Practices，药品生产质量管理规范 CGMP 指 Current Good Manufacture Practices，动态药品生产管理规范 ANDA 指 Abbreviated New Drug Application，简略新药申请（即仿制药申请） ICH 指 International Confere

9、nce on Harmonization of Technical Requirements for Registration of Pharmaceuticals for Human Use，人用药品注册技术要求国际协调会 EHS 指 Environment、Health、Safety 的缩写，即环境、健康与安全一体化的管理 2018 年年度报告 5 / 233 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 人福医药集团股份公司 公司的中文简称 人福医药 公司的外文名称 Humanwell Healthcare (Group) Co.

10、, Ltd 公司的外文名称缩写 HWHG 公司的法定代表人 王学海 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李前伦 吴文静 联系地址 武汉市东湖高新区高新大道666号 武汉市东湖高新区高新大道666号 电话 027-87597232 027-87597232 传真 027-87596393 027-87596393 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 武汉东湖高新区高新大道666号 公司注册地址的邮政编码 430075 公司办公地址 武汉东湖高新区高新大道666号 公司办公地址的邮政编码 430075 公司网址 电子信箱 四、四、 信

11、息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 人福医药 600079 人福科技 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 签字会计师姓名 向辉、刘红平 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 东海

12、证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东新区东方路1928号东海证券大厦6楼 2018 年年度报告 6 / 233 签字的保荐代表人姓名 马媛媛 持续督导的期间 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 东兴证券股份有限公司 办公地址 北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦 12、15 层 签字的保荐代表人姓名 曾冠、王会然 持续督导的期间 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 天风证券股份有限公司 办公地址 武汉市武昌区中南路 99 号保利广场 37 楼 签字的

13、财务顾问主办人姓名 王育贵、周鹏 持续督导的期间 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主主要会计数要会计数据据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 18,633,826,363.07 15,445,684,100.97 20.64 12,330,950,052.87 归属于上市公司股东的净利润 -2,357,747,308.41 2,068,719,633.63 -213.97 832,403,388.14

14、 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -2,662,200,605.45 559,088,793.71 -576.17 564,762,399.96 经营活动产生的现金流量净额 602,993,621.21 93,345,500.25 545.98 526,477,790.52 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 10,837,257,961.66 13,523,886,188.81 -19.87 10,041,198,579.48 总资产 35,423,421,121.97 35,406,056,077.87 0.05

15、 26,427,535,606.04 ( (二二) ) 主主要财务指要财务指标标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） -1.81 1.53 -218.30 0.63 稀释每股收益（元股） -1.81 1.53 -218.30 0.63 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） -2.03 0.37 -648.65 0.42 加权平均净资产收益率（%） -23.99 17.43 减少41.42个百分点 9.09 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） -26.98 4.20 减少31.18个百分点 6.06 报告期末公司前三年

16、主要会计数据和财务指标的说明 2018 年年度报告 7 / 233 适用 不适用 1、截至报告期末，公司已累计发行的 20 亿元长期限含权中期票据属于权益工具，根据财政部 金融负债与权益工具的区分及相关会计处理规定 ， 公司 2018 年计提票据利息 8,715.00 万元，相应减少每股收益 0.06 元/股。 2、 本报告期公司计提商誉减值损失及无形资产减值损失共计 310,289.01 万元， 剔除该因素影响后，公司 2018 年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期减少11,839.93 万元，降幅为 21.18%，主要原因为：（1）全资子公司 Epic Pharma

17、 主要产品熊去氧胆酸胶囊价格大幅下降，报告期实现净利润（不考虑无形资产减值损失）为-10,127.92 万元，较上年同期减少 31,219.29 万元；（2）融资环境的变化导致融资成本上升，本期利息支出较上年同期增加 17,655.24 万元。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 ( (一一) ) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 ( (二二) ) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务

18、报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 ( (三三) ) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要年分季度主要财务数据财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 4,437,754,083.47 4,400,572,080.81 4,699,581,795.15 5,095,918,403.64 归属于上

19、市公司股东的净利润 177,461,526.88 324,237,194.01 146,731,867.34 -3,006,177,896.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 160,106,262.29 94,862,504.88 145,169,881.23 -3,062,339,253.85 经营活动产生的现金流量净额 -480,611,054.73 105,756,691.35 29,480,101.73 948,367,882.86 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非非经常性损益项目和经常性损益项目和金额金额 适用 不适用 单位:元 币

20、种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注 （如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 362,153,876.57 1,886,473,421.00 170,578,727.34 越权审批， 或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 768,118.44 2018 年年度报告 8 / 233 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 120,755,865.86 140,878,254.41 136,311,165.44 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 12,240,0

21、84.98 5,388,970.74 7,684,290.19 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 -1,026,000.00 债务重组损益 2,329,876.00 -36,120,583.54 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 33,512,369.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -35,333,075.14 -41,393,497.32 -19,939,494.72

22、少数股东权益影响额 -32,212,319.19 -23,316,924.57 -13,880,458.45 所得税影响额 -158,993,381.36 -422,278,800.80 -12,855,360.06 合计 304,453,297.04 1,509,630,839.92 267,640,988.18 十一、十一、 采采用公允价值计量的用公允价值计量的项目项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 外汇掉期 0.00 33,512,369.32 33,512,369.32 33,512,369.32 武汉璟泓万方堂医药

23、科技股份有限公司 0.00 21,780,000.00 21,780,000.00 0.00 合计 0.00 55,292,369.32 55,292,369.32 33,512,369.32 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 9 / 233 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主要业务 根据中国证监会上市公司行业分类标准，公司所处行业为医药制造业。公司坚持“做医药健康领域细分市场领导者”的发展战略，主要从事药品的研发、生产和销售，是湖北省

24、医药工业龙头企业和国家级企业技术中心，位列国家工业和信息化部“2017 年度中国医药工业百强榜”第 30位。经过 20 多年的发展，公司现已在神经系统用药、生育调节药、维吾尔民族药、体外诊断试剂等细分领域形成领导或领先地位，近年来逐步开拓美国仿制药业务以及全球两性健康业务。 公司及下属子公司拥有 566 个药品生产批文， 其中有 37 个独家品规产品， 共有 152 个品种纳入国家基药目录、316 个品种纳入国家医保目录，同时还拥有 70 多个 FDA 批准的 ANDA 文号。公司主要药（产）品包括枸橼酸芬太尼注射液、枸橼酸舒芬太尼注射液、注射用盐酸瑞芬太尼、咪达唑仑注射液、盐酸氢吗啡酮注射液

25、、盐酸纳布啡注射液、米非司酮制剂、熊去氧胆酸胶囊、祖卡木颗粒、硫酸新霉素原料药、黄体酮原料药等，产品基本情况详见本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“二、（四）行业经营性信息分析”中关于“主要药（产）品基本情况”的内容。 （二）公司经营模式 公司采用集团总部统一制订战略规划和业务目标计划、各事业部和各子公司在各细分领域进行专业化运营的管理模式，通过建立目标责任考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的运行机制， 提高公司资产经营的整体效率和效益， 实现公司持续健康发展。 公司主要经营模式如下： 1、医药工业 公司紧紧围绕“品质立企”的发展主线，按照国家新版 GMP 或美国 CGMP 要求组织

26、药品生产，在此基础上推进研发创新和营销队伍建设工作，不断巩固和加强核心产品的竞争优势与市场地位。 集团下属各医药工业子公司积极培育 “大品种” ， 建立了由营销副总、 市场和医学支持部门、销售管理部门以及各区域办事处构成的医药营销系统，收集、整理并分析药品临床使用信息及临床需求信息，不断优化公司的质量管理体系和强化产品管线的研发创新，实现产品和市场的良性互动发展。 2、医药商业 公司已分别在湖北省、四川省、河南省搭建区域性医药商业网络，各医药商业子公司以“做医疗机构综合服务商”为目标，从事医药产品的配送、分销及相关业务。公司下属各医药商业子公司可分为省级公司和市级公司两个层级，省级公司为管理及

27、采购平台，市级公司负责完善终端销售网络，承接省级公司业务，实现统购分销，向各级医疗机构提供药品器械、医疗设备、试剂耗材、健康产品、技术及管理服务等。公司按区域分配销售人员，为上游药品生产企业提供医药物流和货款结算业务，为下游医疗机构提供医药产品及相关服务。 （三）行业情况说明 医药行业是国民经济的重要组成部分，医药行业的需求具有刚性特征，受宏观经济波动的影响较小， 属于弱周期行业。 医药行业也没有明显的区域性或季节性特征。 国家工业和信息化部 医药工业发展规划指南指出：医药工业是关系国计民生的重要产业，是中国制造 2025 和战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障。“十三五”时

28、期是全面建成小康社会决胜阶段，也是我国医药工业整体跃升的关键时期。 1、全球医药行业发展情况 2018 年年度报告 10 / 233 受世界经济发展、生活水平提高、人口老龄化加剧以及健康观念提升等因素的影响，近年来全球医药行业保持较快增长态势。2018 年全球药品市场规模估计约为 1.2 万亿美元，年增长率约为 3.8%，其中专利药（原研药）市场规模估计约为 7,665 亿美元，年增长率约 5.8%；仿制药市场规模估计约为 3,202 亿美元，年增长率约 1.6%；预计 2023 年全球药品市场规模将达 1.55 万亿美元，2018-2023 年复合增长率为 5.1%（数据来源：集邦咨询）。

29、2、中国医药行业发展现状 近年来，中国医药行业一直保持快速增长。国民经济保持稳定发展，居民可支配收入增加和消费结构升级，健康中国建设稳步推进，医保体系进一步健全，人口老龄化加剧和全面两孩政策实施，都将继续推动医药市场较快增长。2018 年我国医药制造业主营业务收入达到 23,986.30 亿元， 同比增长 12.6%， 实现利润总额达到 3,094.20 亿元， 同比增长 9.5% （数据来源： 国家统计局） 。 2018 年是医药卫生体制改革全面落地之年，涉及药品生产、流通、使用等方面的相关政策陆续实施：优先评审药品注册政策落实，加快了药品的研发上市进程；仿制药一致性评价政策持续推进，相关配

30、套政策如带量采购政策与各地挂网政策连续出台，有利于仿制药质量整体提升和产业集中度提高；国家医保局正式挂牌成立，集中采购、医保谈判、医保统筹等多项医保政策的实施，将统筹推进医疗、医保、医药“三医联动”改革；“两票制”在全国范围内全面推开，促进医药流通行业整合加速；分级诊疗、新版国家基药目录、临床路径的逐步推广也正在推动行业变革。 医药卫生体制改革的不断深化及行业整合力度的加强，对医药行业发展态势和竞争格局将产生深远影响，医药行业将向更高效、更合理的方向发展。公司将紧跟国家改革与发展的大趋势，坚持“做医药健康领域细分市场领导者”的发展战略，继续巩固和强化在核心业务上的优势，稳步推进研发创新，积极拓

31、展海外市场，加强各业务版块的协同作用，不断增强可持续发展能力。 （四）报告期内主要业绩驱动因素 1、 医药工业子公司持续加强营销体系建设， 高度重视市场准入、 学术推广、 渠道拓展等工作，为公司经营规模与利润的稳步提升奠定了坚实基础。 2、坚持研发创新和国际化拓展，一方面加快核心领域的创新药研发项目，另一方面围绕产品线推进特色仿制药的开发上市，不断丰富产品管线。 3、医药商业子公司着力加强集团内部合作与资源整合，抢抓政策机遇，持续完善市场布局，不断优化产品资源与客户结构，在扩大经营规模的基础上着力提升经营质量。 二、二、 报告报告期内公司主要资产发生重大变化情况的期内公司主要资产发生重大变化情

32、况的说明说明 适用 不适用 公司主要资产包括货币资金、应收票据及应收账款、固定资产、商誉，截至报告期末占公司总资产的比例分别为 11.07%、20.47%、12.55%、10.73%。其中，商誉资产期末余额较期初余额减少 41.32%，主要系本期公司对 Epic Pharma、Re Holdco 等公司计提约 29 亿元的商誉减值准备所致。 其中：境外资产 717,504.57（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为 20.26%。公司境外资产主要为 Epic Pharma、乐福思集团等公司股权，其 2018 年度经营情况详见本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“二、(七)主要控股参股

33、公司分析”的相关内容。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司坚持“做医药健康领域细分市场领导者”的发展战略，持续巩固和强化在核心业务上的竞争优势，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几个方面： 2018 年年度报告 11 / 233 （一）产品优势 公司已在神经系统用药、生育调节药、维吾尔民族药、体外诊断试剂、两性健康业务等细分领域形成领导或领先地位。子公司宜昌人福的芬太尼系列、氢吗啡酮等产品为国家管制类药品，具有极强的专业性和较高的行业壁垒；葛店人福的复方米非司酮片为全国独家品种，生育调节药市场占有率位居行业前列；新疆维药作为国内最大的维

34、吾尔民族药生产企业，拥有复方木尼孜其颗粒、石榴补血糖浆、护肝布祖热颗粒等多个独家民族药特色品种，受益于政策支持和市场规模的扩大，近年来保持稳定增长。 （二）营销优势 在医药工业版块，公司着力搭建全国性的营销网络，具备较强的学术推广和市场服务能力；在医药商业版块，公司在湖北、四川、河南等省份积极布局区域性医疗服务网络，不断丰富经销品种和渠道资源，以“做医疗机构综合服务商”为目标，积极参与公立医院供应链管理。公司通过加强下属医药工业和医药商业子公司之间在产品分销配送与临床应用等方面的协同配合，实现全产业链的深度融合；通过建立目标责任考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的运行机制，提高公司资产经

35、营的整体效率和效益，实现公司持续健康发展。目前，公司已建立了全国性的营销网络，在全国 31 个省（市）建立了办事处，服务于国内超过 20,000 家医疗机构，具备较强的营销能力；公司还将通过乐福思集团的全球营销体系，继续推进两性健康业务的全球拓展，以实现公司在两性健康领域的领导地位。 （三）质量控制与研发优势 质量控制方面，公司紧紧围绕“品质立企”的发展主线，积极引进发达国家先进管理经验和关键工艺技术，不断完善质量管理体系、质量责任考核和风险管控体系，逐渐与国际先进水平接轨，已在武汉、宜昌、纽约分别建立了符合 FDA 的 CGMP 标准的药品制剂生产基地，另有多个原料药生产线先后通过美国、欧盟

36、药品管理机构认证。产品研发方面，公司稳步推进研发创新，在不断夯实既有细分领域的产品研发能力的同时， 结合政策、 市场环境和公司战略谨慎选题立项，提高研发效率和精准性，并加强与国内外研发团队的合作，持续推动国内进口注册和研发项目中美同步申报工作，进一步增强公司的质量控制与研发优势。 （四）国际化优势 公司坚持实施国际化战略，面向全球医药市场进行产业布局，海外业务现已覆盖了欧美成熟市场以及南美、东南亚、西非、东非等新兴市场。目前公司下属各子公司合计拥有 70 多个 FDA批准的 ANDA 文号，在美国市场销售约 400 个品规的药品；宜昌人福芬太尼系列麻醉药品已在10 多个国家或地区实现销售；新疆

37、维药积极布局中亚市场，祖卡木颗粒等 4 个产品已在中亚国家注册销售，公司的国际化优势进一步凸显。 （五）集团管控优势 公司通过董事会建设、 财务垂直管理、 专项审计、 目标责任考核和各管理线标准化制度输出，建立了全方位风险管控体系并不断提升风险管控能力。集团总部持续推进职能优化，在强化“管控中心”职能的基础上，进一步丰富其“服务与价值创造中心”职能，搭建战略规划、投资决策、市场准入、 运营管理、 研发创新等资源共享平台， 全面、 精准地推进对下属子公司的管控与服务。报告期内，公司集团总部持续推进对子公司的战略、预算、运行监控和产权事务的管理，同时对自身的资源及职能进行整合、梳理，搭建治理绩效评

38、价体系，提升风险识别及防范能力。 2018 年年度报告 12 / 233 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2018 年是“十三五”承前启后的关键一年，随着医药行业改革政策逐步落地，面对新的机遇与挑战，公司坚持“做医药健康领域细分市场领导者”的发展战略，秉承“创新、整合、国际化”的发展思路，继续巩固和强化在核心业务上的竞争优势，进一步增强公司可持续发展能力。报告期内，公司主要开展了以下几个方面的工作： 1、坚持实施“归核化”战略，积极推进业务聚焦与资产优化，整体提升公司的资产运营效率和抗风险能力。报告期内，公司先后出售所持有的黄石

39、大冶有色医院管理有限公司、武汉宏昇生殖健康中医医院有限公司、武汉人福亿生健康管理有限公司等公司股权，逐步退出医疗服务细分领域， 并出售武汉中原瑞德生物制品有限责任公司剩余20%股权， 出售资产累计金额约8.35亿元，共计实现投资收益约3.16亿元；同时，其他非核心医药工商业资产的清理出售工作也在按计划推进。为应对日益严峻的外部融资环境，公司一方面更加审慎地开展对外股权投资、谨慎发展医药商业平台，另一方面通过银行贷款和发行短期融资券、超短期融资券、长期限含权中期票据等多种方式拓展融资渠道，保障核心业务的资金需求。 2、通过加强营销体系建设、专注学术推广和品牌管理，不断提升产品市场规模。报告期内，

40、宜昌人福坚持麻醉药品多科室拓展，报告期内麻醉药品实现销售收入28.71亿元，较上年同期增长23.38%，其中非手术科室推广业务实现销售收入约4亿元，较上年同期增长超过50%；新疆维药继续加大疆外市场的开发力度，报告期内疆外市场实现销售收入约2.3亿元，首次超过疆内市场的经营规模；各医药工业子公司持续培育重点品种、强化营销能力，不断提升企业经营业绩。此外，报告期内乐福思集团完成运营管理架构的整合，销售渠道已覆盖全球60多个国家，确保了经营业绩的稳定增长。 3、立足优势细分领域，围绕产品线聚焦，增强创新药和仿制药的研发能力。报告期内，公司各产品线研发有序推进：麻醉药品方面，一类化药注射用苯磺酸瑞马

41、唑仑、注射用磷丙泊酚二钠以及三类化药盐酸阿芬太尼注射液等项目已申报生产，正在CDE审评过程中，六类化药盐酸右美托咪定注射液获得生产批件；抗肿瘤药方面，一类化药PARP抑制剂、ALK抑制剂等项目正在积极推进I期临床试验；生物药方面，一类生物制品重组质粒-肝细胞生长因子注射液项目正在进行III期临床试验；维吾尔民族药方面，新疆维药获得驱白白热斯酊等3个六类中药的临床试验批件；其他仿制药方面，三类化药地奈德乳膏获临床试验批件，四类化药他达拉非片注册申请获得受理，六类化药他克莫司软膏获得生产批件。 同时， 各医药工业子公司有序推进仿制药一致性评价工作，截至目前维生素B2片、对乙酰氨基酚片已通过评审。

42、4、持续推进国际化战略，加速推进海外产品申报和国内外合作，积极应对经营风险。报告期内，Epic Pharma 主要产品熊去氧胆酸胶囊因市场供需以及竞争格局发生变化，销售价格大幅下降， 导致公司对其计提相关商誉减值损失以及无形资产减值损失合计301,063.66万元， 为应对市场环境变化，Epic Pharma将通过加快新产品上市、拓展药品委托生产业务以及充分利用自身成熟的销售平台与国内企业开展经销合作等方式不断改善经营状况；美国普克和武汉普克通过调整业务结构、优化生产报关计划，2018年首次扭亏，合计实现净利润2,843.16万元；报告期内，公司下属全资或控股子公司累计13个药品获得FDA的A

43、NDA批文，公司正在积极推进产品上市工作，不断丰富海外业务产品管线。 5、抢抓政策机遇，优化产品资源与客户结构，提升医药商业版块的区域竞争力和经营效率。报告期内，人福湖北积极应对“两票制”，不断完善业务布局，实现销售收入55.56亿元，较上年同2018 年年度报告 13 / 233 期增长约19%，实现净利润12,414.56万元，较上年同期增长约31.45%；人福四川在稳定现有业务的基础上，以提升终端覆盖率为工作重点，积极参与医疗机构集中配送；同时，公司对湖北、四川两家医药商业平台进行组织架构的优化，并不断加强其自身融资能力。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司

44、实现营业收入 1,863,382.64 万元，较上年同期增长 20.64 %；实现归属于上市公司股东的净利润-235,774.73 万元，较上年同期下降 213.97%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-266,220.06 万元，较上年同期下降 576.17%。本报告期公司计提商誉减值损失及无形资产减值损失共计 310,289.01 万元， 剔除该因素影响后， 公司 2018 年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期减少 11,839.93 万元，降幅为 21.18%，主要原因为：（1）全资子公司 Epic Pharma 主要产品熊去氧胆酸胶囊价格大幅下降

45、，报告期实现净利润（不考虑无形资产减值损失）为-10,127.92 万元，较上年同期减少 31,219.29 万元；（2）融资环境的变化导致融资成本上升，本期利息支出较上年同期增加 17,655.24 万元。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润利润表及现金流量表相关科目变动表及现金流量表相关科目变动分析表分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 18,633,826,363.07 15,445,684,100.97 20.64 营业成本 11,194,041,016.11 9,563,812,056.23 17.05 销售费用

46、3,632,362,799.08 2,606,394,855.54 39.36 管理费用 1,256,960,599.39 1,087,855,943.03 15.54 研发费用 484,124,762.02 398,475,435.78 21.49 财务费用 676,403,804.04 567,590,309.09 19.17 经营活动产生的现金流量净额 602,993,621.21 93,345,500.25 545.98 投资活动产生的现金流量净额 -356,604,225.24 -4,194,434,750.64 91.50 筹资活动产生的现金流量净额 -624,690,141.37

47、 5,067,837,214.33 -112.33 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 2018 年公司坚持聚焦医药产业，严格把关质量成本管理，加快营销体系转型升级，高度重视产品质量、生产安全、市场准入、渠道拓展、终端推广等方面的工作，在熊去氧胆酸胶囊面临大幅降价调整的情况下，整体毛利率水平保持稳定增长，较上年同期增加 1.85 个百分点。 (1).(1). 主主营业务营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分地区情况情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年

48、增减（%） 医药制造业 8,103,230,604.80 2,779,535,289.71 65.70 19.19% 16.91% 增加 0.67个百分点 医药批发及相关业务 10,336,731,224.08 8,292,988,381.88 19.77 22.73% 18.23% 增加 3.06个百分点 其他 156,478,694.44 91,927,044.38 41.25 -13.16% -32.52% 增加16.85个百分点 2018 年年度报告 14 / 233 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利

49、率比上年增减（%） 药品 12,982,940,297.05 7,671,248,523.90 40.91 15.36 15.84 减少 0.25个百分点 安全套 1,824,294,522.56 783,128,902.68 57.07 177.71 137.40 增加 7.29个百分点 其他医疗器械 3,054,772,205.71 2,154,280,102.31 29.48 12.52 8.87 增加 2.36个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 国内 16,359,864,1

50、58.12 9,831,563,488.84 39.90 20.64 15.94 增加 2.44个百分点 国外 2,236,576,365.20 1,332,887,227.13 40.41 21.56 27.14 减少 2.62个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 I.因子公司人福湖北积极调整业务结构，提高经营效率，公司“医药批发及相关业务”和“其他医疗器械”产品本期毛利率均有所提升； II.因公司进行资产处置以及基数较小，导致本期公司“其他”行业的毛利率大幅提升； III.因公司收购的全球两性健康业务自2017年9月开始纳入合并报表范围，对公司“安全套”产品的收