理发店活动方案.pdf

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1、理发店活动方案理发店活动方案有关理发店活动方案范文理发店活动方案理发店活动方案 1 1一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说明。（一）促销成功案例：（一）促销成功案例：顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。1.我们可以将免费烫发的价位定于 300 到 500 元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不

2、到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。5.这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果6.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。许多人也许会置疑，免费送一次烫

3、发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的.一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在 50 到 80 元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。（二）促销失败案例：烫发打六折。原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：1.减少店内收入。烫发原先定价可能是 200 元，因为打六折的关系，变成 120元，店内少了 80 元收入。2.打

4、折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫 200 元的头发，现在只需付 120 元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫 150 元的头发，消费水准就此下降。4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。打折活动需掌握的要项促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件

5、，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫 200 元，这时可建议他改变 500 元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。打折活动如果

6、无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。理发店活动方案理发店活动方案 2 2活动主题：活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫活动日期：活动日期：12 月 15 日至 1 月 8 日活动宗旨：活动宗旨：(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的

7、精神，并得到凝聚和发挥。(4)创造达成个人和团队最好的业绩。(5)脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。(6)立体造势，大量吸引人。(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛.(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。活动内容：活动内容：(1)对外以 3 或 2 折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐

8、，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损 3 或 2 折。(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计 6 个发型。其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。A 套全能浪漫无损烫发原价 SS 元+靓点染发原价 XX 元。姜疗倒膜原价 XXX 元套餐优惠。B 套全能浪漫无损烫发原价 XX 元+姜疗护发原价 XX 元套餐优

9、惠剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次 XXX 元，特价 XX 元，并送价值 XX 倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 XX 元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活动前的准备：活动前的准备：(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。(4)最利害一招：就是短信群告诉

10、你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。理发店活动方案理发店活动方案 3 3发廊新开业不想麻烦去找上海的开业庆典策划公司做方案，呵呵这个不用愁，艾艺策划分享一份简单的理发店开业庆典活动方案。发廊开业前期：发廊开业前期：理发店开业活动举办之前我要知道整个活动明确的时间，地点，服务对象以及什么样的开业形式等，针对发廊周边的小区做开业活动的时候事先要和小区相关部门沟通沟通。开业所需道具及人员开业所需道具及人员既然要做活动，道具以及现场服务人员肯定少不了桌、展架、影音设备、宣传资料、横幅、饮

11、用水、赠品、节目道具、商务礼仪人员及宣传促销人员等这些都必须弄列出个单。礼仪促销人员在发廊开业还未开始之前最好要培训一下，内容包含活动目的站位、礼仪美发知识讲解、顾客沟通等方面）开业方案部分开业方案部分针对发廊周边小区的开业活动中，一切准备工作就绪之后，发廊的开业活动就可以开始了1 宣传陈列：小区产品宣传陈列展示吸引路人和居民来参加，让他解发廊，开业的重点在于让大家了解美发知识及我发廊的特点2 开业活动的开展：活动开展之后要注意观察现场的人员涨动及观众和促销礼仪人员之间的互动性。发放关于开业活动资料的时候要注意发送的对象要看重点。同时注意现场的秩序及在讲解与美发相关信息的时候注意收集有兴趣意向观众的联系信息。3 活动结束：发廊的活动结束后需要对整个活动进行总结分析，然后对重点意向客户进行回访、跟踪服务。开业促销活动开业促销活动1 开业前几天只要是发廊购买某种特定的用品就可以免费享受我发廊的 1 元烫发或 1 元染发服务；2 只要来店消费就送护发素或洗发水；3 开业前 7 天开通会员存 100 送 20 存 300 送 80 并享受打折优惠服务；4 凭发廊的开业宣传单就可以享受电发、拉直发减免 10 元的优惠；5 最后一点就是可以和周边的某些服务行业的企业进行合作，例如凭借某酒吧的消费抽奖卷在发廊开业活动期间可以享受某些项目的 5 折优惠（只有 10 名）