【优选】创业计划汇总六篇.docx

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1、【优选】创业计划汇总六篇【优选】创业计划汇总六篇时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开场制定计划了。计划到底怎么拟定才适宜呢？下面是我帮大家整理的创业计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇1餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天，“生意做边，不如卖饭可见餐饮业容量充足。首先，中国经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增加，所以发展餐饮业大有可为。如今人们要求不仅吃饱，还要吃好，愈加着重了就餐的环境，主题餐厅由此应运而生，愈加有发展的空间。一、xx主题餐厅商业优势1、装修优势餐厅装修以军队牢房为主要风格，让顾客在视

2、觉上有所冲击，同时让顾客在吃饭的时候能够产生更多的联想和幻想，唤起顾客的好奇之心。2、人员服装优势本餐厅打造新颖独特的服务员装饰。厨师服饰：囚衣、劳改服。服务员服饰：统一由靓女组成，统一穿着军服。让顾客在视觉上产生冲击，体现出女性性感的一面，服饰的诱惑。3、菜品优势餐厅菜品以陕、湘菜为主，会愈加推出营养煲汤的理念和重要性。讲究营养配餐，营养饮食。同时我们会愈加注重饮食的装盘及菜品的器具，让顾客感觉到，新颖独特，高。大。上。4、经营优势惊喜私人订制，是我们店中最重要的特色之一，它区别以往餐饮店中的消费理念，我们将打造出最强之诱惑，不强迫顾客的消费金额，您只需要一句话，一个主要内容，剩下的交给我们

3、，我们给创意，给惊喜，我们替你办的宗旨，让你体会到什么叫惊喜。店中中央位置牢笼中将在黄金时间段推出精彩演绎例如：监狱牢笼搏击赛，30年代上海歌舞等节目等，让顾客在享用美食的同时，愈加能够释放本人压抑的情绪。5、地理优势本餐厅坐落在和平门外建西街华润万家旁边，共560平方。人流量大。周边有多个大型住宅小区、事业单位，大学，毗邻和平门和李家村万达商圈，目的消费群体庞大，交通方便。二、经营思路主题餐厅+清吧酒吧一经营理念您进门您就是爷，我们会把最好的服务送给您。我们会把健康送给您！我们会把饭店的每一寸土地变成盈利空间。二经营策略在内部：1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内

4、容与公司的市场定位和发展战略的统一。2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感。3、不定期开展会员优惠日、单次菜品优惠等活动，稳固顾客与餐厅的黏稠度。4、不断完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，引导和培养本餐厅文化的构成。在外部：1、积极参加定期举办的各种行业沟通会，业内人士研讨会等。2、充分使用媒体、网络等各种宣传途径和公关手段扩大知名度和影响力。三采购战略1、原材料采购是餐厅不可忽视的，我们能够做到统一配送，到达规模效应，进而对于供给商，我们有较大的压低供货价格的优势，同时及时可减低成本，把握市场信息，争取主动权。2、采购使用专人负责制，管理明晰，责任明确。3、选择多个实力相当、保证质量

5、的供给商，适当分散原料的供给源，保证长期稳定供货。4、采购成本控制方面，尽量减少中间环节，减少中间费用和转手成本。5、合理确定采购总量，供给次数和供给批量，建立完善的库存机制，使仓储费用保持合理水平。四营销战略在行业介绍、餐厅介绍、菜品特色、主题风格等方面，通过各种媒体和公关等渠道进行推广和宣传，扩大知名度和影响力，到达加强本餐厅的实力，实现进一步发展的目的。五营销策略1、品牌策略：将夺目、时髦、突出特色的品牌LOGO与高质量、货真价实、特色菜品与温馨、体贴、一流的服务相结合打造业内首屈一指的主题风格餐饮品牌。2、服务市场定位与组合策略：目的消费者为群众人群2040岁及小型公司的聚会。3、价格

6、策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起人均消费50元左右。4、促销策略：使用不同的折扣策略如，价格折扣策略和数量折扣策略，使用级别制会员卡对不同顾客给予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回头客，使用客户管理信息系统对顾客进行分析并对各种促销计划予以通知，利用节假日进行促销打折，针对商务宴请和朋友聚会的折扣等等。5、广告策略：网络宣传、电视广告、报纸、传单、电台广播、行业杂志、行业展会、沟通会和酒会，定期举办宣传讲座，店内广告等。三、投资明细与回报一投资明细总投资110万1、本餐厅总面积560平方米，月租100元/月。交6压1、合计39、2万2、装修估计25万3、厨房设备56万4、店内设施及餐

7、具等10万5、杂费1万6、人员工资月，厨房采用包厨3万，服务员2、5万10人预留3个月，合计16、5万7、店内原材料采购及预留流动资金3万8宣传费用：媒体，印刷品10万二投资回报本餐厅总面积560平方米，就餐盈利面积约300350平方米。牢笼包间：2人间3个46人间10个10人间1个散台：8个45人坐同时就餐人数可达100人以上天天番台率保守估计1、5。合计天天上桌数预估40桌，人数150人上。150人*50元*30天=22、5万/月=270万/年毛利润55%，纯利润控制到30%以上。年收益率80%以上，力争做到年收益超过100%。酒吧利润暂不预估，酒吧酒水300%利润，小吃、水果拼盘200%

8、利润。四、合作方式1入股形式：每股1、5万元，按股份分红。2借贷集资方式：投资额按每月4%提现，周期为1年，到期返还全部本金，年合计红利48%五、风险控制为了保证餐厅财产免于遭受灾难性的损失或在损失后获得经济补偿和为到达上述两个目的所带来的费用，风险管理是本餐厅的整理个管理中至关重要的一环。我们感到我们能克制这些风险由于假如我们能做到下面几点来分散和避免风险：1、建立本身良好的信誉，创造良好的借贷条件，与投资个人建立良好的信贷关系，为餐厅的资金提供保证;2、做好人员的培训，关心员工发展，储备各级管理人员，为餐厅做好适当的人力资源储备;3、聘请有本身经历的业内人士担当餐厅管理者和厨房管理人员，随

9、时关注行业动态，扑捉行业信息，及时了解行业趋势;4、从管理层中选配适宜人员建立领导班子，在一些重大决策的问题上集体决议，尽最大可能避免决策失误和方向错误;5、积极不间断研发新型菜品和主打菜品，不断知足顾客新鲜口味的需要，在创新中不断完善，保证本餐厅可持续发展;6、树立和稳固餐厅品牌，不盲目跟风，不打价格战，做成独树一帜的自有品牌，在各个领域实行差异化策略，构成独特的风格和餐厅文化，进而区别于其他餐厅;8、对整个行业做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，为定价策略的制定打好基础，避免失误;9、当餐厅发展到达一定规模后，将建立起风险管理信息系统，更好的控制风险，使餐厅能够稳步地向战略目的前进。我们面

10、前的商业时机对我们非常有意义，假如我们能做到以上风险控制工作，我们就有时机将我们的思想付诸行动，将我们的餐厅在市场上的局部优势，变为整个行业的宏大优势！创业计划篇2一、摘要:在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，天天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，如今人们对鲜花消费的水平提高，逢年过节、省亲访友，鲜花已是人们比拟青睐的礼物，大家的日子越来越好，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就能够开张。如今不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他

11、们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的剧烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到知足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾讲过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，捉住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕

12、情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述讲着千言万语，每一句都述讲着美妙,十分是如今。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次。二、花店情况：名称：梦花缘花店广告语：花来一份好心情招牌：经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则

13、，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。目的:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美妙与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于本人的一套完好体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。三、花店定位：选址定位:交院后街德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意。装饰定位：以当代风格装饰，给人以时代的气息，当代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消

14、费者具有鼓励作用。店内气氛活泼但都要以节约成本为主。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开场的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。服务定位：引导消费，让顾客解其花语，顾客有需要，能够上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，把握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵敏安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。四、产品构造：花色、品种齐全，盈合市场需求；包装精巧，特色花艺，花材品质优；五、卖场布置:一个几十平方米的门市要布置好基本所求。

15、门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的适宜的横幅条，让顾客夺目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客亲身感受体会；六、目的消费系统：大体是老、中、青年，年龄是18岁60岁之间，最主要消费群体为大学生，由于地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作

16、者、中年人、老年人；最后是为其它过路客等。创业计划篇3创业核心团队介绍主要介绍一下几方面：1、团队核心成员的学习背景2、能力与技术3、运营或管理方面的经历4、成功经历你如今一个人的话，就作为负责人介绍即可。内容同上创业计划书的内容一般来讲，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金;、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，详细内容一般包括下面十一个方面：封面介绍封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以

17、便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。十分要讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度怎样?发展动态怎样?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色?(3)该行业的总销售额有多少

18、?总收入为多少?发展趋势如何?(4)价格趋向怎样?(5)经济发展对该行业的影响程度怎样?政府是怎样影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将怎样克制?该行业典型的回报率有多少?产品介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其

19、他介绍。组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，假如创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易获得投资人的信任和关注，相对而言也会比拟容易拿到投资。假如你的产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会由于产品方向好而投资。市场预测应包括下面内容：1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目的顾客和目的市场;5、本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：(1)市场机

20、构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改良计划。财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及

21、可能的投资回报率。风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备如何应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机?(4)在你的资本基础上怎样进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样?假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。创业计划篇4一、创业理由由于此刻人生活节拍越来越快，竞争越来越剧烈。人们的精神压力也越来越大，每一天不多的闲暇光阴里，能有一个平静舒适的位置，坐下来喝一杯饮料，和朋友聊聊天，放松一下本人，已经成为越来越多的人们的选取。而在这样的状况下，咖啡

22、厅无疑正是一个不错的选取，有需求就有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力，给人们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族，无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。但是高档咖啡厅消费过高，并且也不合适大多人短时间的闲暇享受，并且不能很好地知足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅更能知足大多数人对于咖啡厅的需求。二、地址选取咖啡厅的选址，就应在学校，公司，企业较集中的地方附近。选址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不偏远的街道，就能够知足需求，在减少房租成本的同时，并不会影响客流量。三、店面装修小型咖啡厅的装修就应采用卡座形式，和大多数冷饮店一样

23、，但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体，多数需要一个相对平静的环境，能够和朋友聊天讲话而不受其他客人的影响，所以就应装成一个个隔间用木板，帘子隔开。座位要舒适，整体色调不要太暖，不能让客人感觉到热闹。要让客人到达放松的效果，不管是身体还是心理。卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。单人卡座方便一些单独来的客人找到本人的空间，情侣卡座则合适大多青年情侣的需求，而多人卡座能够则能够给客人带给群众消费，放松，以及讨论的空间。整体光线不应太强烈，也就应避免阳光过于强烈的地方。总体大小控制在100平米左右，太小了容易给顾客压迫感，太大了容易造成空间的浪费，也不利于节省成本。四、员工选取小型咖

24、啡厅雇人不需要过多，4人3班次再加一个店长即可，不合适用临时人员，但是能够有1-2个长期兼职，兼职以学生为主，主要负责周末的工作，既有利于周末员工的休息，减轻员工压力，也能给在校大学生带给岗位，同时兼职员工也能减少运营成本。但是兼职员工选取需要慎重，必需要长期。不然可能增加员工培训成本，起到相反的作用。员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应画太浓的妆。需要要求标准普通话沟通。五、主要客户咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一个阶层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以学生和青年白领为主。六、店内产品咖啡厅的产品就应包含饮料，和一些精致的现烤食品。饮料的选取，有咖啡和

25、鲜榨果汁。不易有过多的种类，给顾客一个专一的感觉。而且应有冷热两种选取。咖啡的种类应包含卡布奇诺，拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个本人的招牌咖啡，增加本人咖啡店的名气，也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易理解的选取。同时有外带和店内消费两种选取，店内消费使用精致的咖啡杯，不同种类咖啡使用不同的餐杯，外带则就应采用统一的带有小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息光阴，用来放松，和沟通。不应是本人成为吃饭果腹的地方。固然损失了客人吃饭的消费，但是能够让

26、更多的客人产生认同感，带来更多的饭后客户，以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱，不专业的厌恶感。同时店内应有wifi带给客户工作或者娱乐。七、店面投资房租3万/年100平米员工工资2500-4000/月兼职员工40/天累计半年发放奖金。店面装修10万包括卡座隔间吧台店内饰品店内投资10万包括咖啡机空调烘烤机收银机电脑餐具八、利润回报年营业额25-30万年经营成本13-15万包括原料购买，各项费用，以及员工工资年利润12-15万年净利润10-13万投资回收期3年九、经营发展小店初期应有必须时间的优惠期，对所有来店客户开放，并且带给会员卡，优惠坏日劭邸夜阕鲂传，主要针对在校学生以

27、及青年白领。同时能够邀请店主店员人脉来店品尝，增加小店知名度，小店人气增长后，能够逐步取消全面优惠，逐步回归正常价格。创业计划篇5一、项目介绍项目名称：“燕子儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：20万人民币场地选择：xx市xx路项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了很多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“燕子儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，xx市的儿童托管已

28、成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。议论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?1.市场需求分析据悉，如今xx市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。但是，如今小学的托管服务一致不好，经常出教学事故。从

29、上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;当今的孩子竞争性强、压力大;父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;教育社会化的程度需不断提高。2.市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，xx在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定本人的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断知足社会的需求。发展潜力是特别宏大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜的.经营方针，一定能成功。三、成本预算1.薪资预算讲明：专科课程辅导教师不做工

30、资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导老师，只计提成。2.投资预算讲明：(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3.经营成本预算讲明：(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则天天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同季节制定出符合标准的菜谱。(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。四、盈亏分析1.经营目的(1)实现招生目的：全年192

31、0人次，即每月160名学生。讲明：1920人次，实际是每月160名学生的重复。即：16012个月=1920人次。160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：440=160名。每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。(2)主营业额目的：全年营业额：768000元(托管服务)。创业计划篇6一、宗旨通过深化调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判定;构成（幼儿创造力培训）在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判定该产品所在的细分市场，明确目的市场，对目的市场的用户、用处、产品特

32、征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销形式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深化研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。二、产业大概情况和前景预测1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20xx年底，中国社会科学院发布的（20xx年社会蓝皮书）指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场

33、这一产业所构成的，是一个宏大的、永不会衰败的市场。因而，我们完全能够断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。2、儿童教育市场的特点(1)、客户群数量宏大：中国目前07岁幼儿约有1.8亿;每年新出生人口20xx多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。(2)、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，能够用“舍得花血本来形容，后代仿fo是本人生命的延续，是将来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收

34、入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。(3)、儿童早期教育理念深化人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证实，06岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在（人类特性的稳定与变化）中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时到达80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期

35、、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人以为，教育产业是“21世纪最后一支原始股。世界教育专家以为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家以为，“科教兴国要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高将来人才的素质。很多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只要一次养育孩

36、子的时机，因此年轻的父母愈加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是合适本人家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让本人的孩子不输在起跑线上!当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目的消费者达4.5亿人之多。宏大的市场吸引力催生了诸多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌诸多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们能够通过明确目的市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营形式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。三、经营形式初步设想1、产品定位目前

37、的儿童教育市场能够初步分为下面四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等;二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是各种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室、“创造力训练营、“智慧大本营、“魔幻学堂等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。2、经营形式首先，在深化的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出本人独特的教学理论，结合我国国情，制定出具体发展规划;其次，集中精神研发几门经典课

38、程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点;最后，细化完善经营形式，以加盟连锁的方式拓展经营。四、当前主要工作1、幼儿教育市场调查(1)、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书(（20xx年社会蓝皮书）、（中国居民消费调查报告）、（20xx中国特许经营行业趋势调查分析）等)，得到幼儿教育市场的整体情况。(2)、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况.(3)、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学形式、内容、收费和利益分配

39、情况。(4)、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。2、竞争环境市场调查(1)、目前竞争对手的总体情况;(2)、主要竞争对手的经营形式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。3、相关理论知识准备(1)、儿童教育相关理论：美国教育心理学家布卢姆教育目的认知、情感和动作技能三层次理论;哈fo大学加德纳教授的多元智能理论瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论;美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学讲的理论。(2)、创造性思维和创新理论剑桥创新专家爱德华德波诺（水平考虑法）;TRIZ之父GeiehAlt-shuller萃智理论。4、进行初步的投资效益分析，判定项目的可行性。