销售技巧：怎样销售本人.docx

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1、销售技巧：怎样销售本人销售技巧：怎样销售本人美国心理学家罗希诺夫曾经讲过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象是你本人，推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。下面是学习啦我采集整理的有关销售技巧的资料，一起来看看吧！销售本人也就是做事先做人。其一，只要客户肯定了你才会肯定你的产品;其二，对于销售人员来讲，本人的一言一行代表着整个公司，所以客户肯定你才会信任公司。我之前做销售时公司同事大多是通过微信与客户沟通，只要极少的问题会通过解决，所以聊天经过中对于公司产品及本人情感表达各方面都不是很到位，再加上文字沟通信任很难到达，导致客户优柔寡断，有位同事成单率很高，他

2、在加上客户后简单聊一点就会要求跟客户沟通，将产品的特点、优势及服务等都清楚的讲给客户，客户有什么问题也会直接讲出来，这样他也就很快解决了，通话经过中表现出了他本人的自信及对产品的自信心，也容易打消客户对于产品方面的顾虑。这个过成就是推销本人，先让客户信赖本人，客户才会接受你的产品，信任你所在的公司。销售本人是让客户记住本人。乔吉拉德做汽车销售时，很多人排很长的队也要买他的车，实际上他卖的车与别的汽车销售业务员卖的车一样，但人们宁愿等候多日，也要从他手里买车。为什么?当有人向吉拉德请教他的成功秘诀时，他这样回答：“跟其别人一样，我并没有什么窍门，我只是在销售世界上最好的产品，就是这样，我在销售乔

3、吉拉德。销售任何产品之前首先销售的是你本人，在销售经过中，假设客户不接受你，你还有时机向他介绍产品吗?“一流的销售卖本人，二流的销售卖服务，是三流的销售卖产品在销售时首先要和客户建立关系，获得客户的信任，一个好的销售不仅仅是向客户卖一次东西，而是当他下次购买时还会想到你，这样累积老客户就会越来越多。其次就是买服务，有时候客户买东西不是为了产品，而是销售人员的服务，还有就是让客户实际体验产品，让认可你的产品，然后才是售卖产品，最后不要忘了做好售后服务。在介绍产品时客户可能会由于产品好而购买产品，但更多的是由于你而购买产品。产品与客户之间有一个重要的桥梁就是销售人员，售人员天天要面对很多不同类型的

4、客户，要让你的客户记住你就需要随时随地表现出你的能力，让别人注意到你，在面对客户时要表现出本人的自信，敢于讲出本人的想法，但是在表现本人的时候注意不要太夸大，否则适得其反，反而会引起别人的反感，避免给人一种自负的感觉。销售本人的技巧(1)自信：在推销产品的经过中，顾客会观察你的神态。假如是经历丰富的销售员，一定知道自信对于一个销售员来讲是多么的重要，那种自信是从心里直到外表的一种表现，而不是伪装出来的。假如销售员能做到对产品、对本人十分自信的话，变现出来的状态是不一样的。那些对本人产品不自信的销售员，当顾客提出产品缺点的时候，这些不自信的销售员就不敢讲话了，这时顾客肯定不会选择在你这里购买;(

5、2)形象：为什么在招聘销售员时，要形象好气质佳的人。由于形象好气质佳的人往往更具有好人缘。由于顾客购买产品时，首先看到的是销售员，假如形象好，更能给顾客留下一个非常深入的印象!同时形象也是在帮本人的推销，这点你认同吗?举个例子!一款价格差不多的产品，两个推销员，一个长的气质好，但另一个形象不怎么样的销售员，你会选择哪家?答案是不言而喻的;(3)专业：顾客在听你讲的经过中，会十分注意你的专业性。假如你的专业非常好，顾客一定会喜欢。这就需要销售员一定要在平常就好好学习专业知识，用本人的专业知识感动顾客，让顾客心动购买产品，这也是为什么进入销售行业，首先培训的就是基础知识，由于专业，所以信赖;(4)

6、讲话方式：这一点比拟重要。作为销售员在讲话时一定要和顾客的讲话方式保持一致，顾客大声讲话，你也要和顾客采用同样的方式讲话;顾客低声讲话，你也要做到和顾客一样;假如一味的选择低声讲话，这是明显的不自信，顾客也会看在眼里，最后顾客不买，还耽搁本人不少的时间，所以销售员要做到和顾客步调一致，讲话口气一致;(5)编故事：给产品的特点编一个故事，故事最好主角是本人，这样更能拉近与顾客之间的距离，而且编的故事越生动，顾客对你的印象越深，所以做销售，会编故事，这是很多优秀销售员一直在用的方法，而且非常的管用，试着今天就为本人的产品编一个故事吧!(6)信念：要相信一切事情都能够摆平，只要摆不平的人，没有做不成

7、的事。假如顾客能感觉到你的这份韧性，一定会赞扬你的精神可嘉，同样他也会为产品买单，那份坚持最重要，要把永不言败放在实践中，让更多的顾客看到你的决心和勇气;(7)服务：假如顾客直接能感遭到你的热情服务，一定会为你的销售加分，要知道热情是会传染的。有时服务会直接决定最后能否能成交的又一个重要因素，服务周到，顾客满意了，讲不准当下就能成交，这也不是没有可能的!销售技巧：怎样销售本人美国心理学家罗希诺夫曾经讲过：在你推销产品前，你要推销的第一对象是你本人，推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。下面是学习啦我采集整理的有关销售技巧的资料，一起来看看吧！销售本人也就推荐度：