怎样建立本人的销售渠道.docx

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1、怎样建立本人的销售渠道怎样建立本人的销售渠道华燕、产品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来浸透，怎样才能有效地贯彻执行价格杠杆，确保产品的价格执行力度，怎样才能最大力度挖掘产品的价格优势，怎样有效调节产品价格的竟争力。3、产品组合的特色与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键，产品线的长短与特色，将决定营销渠道能否能够知足产品在该渠道的投放，能否完全能展示产品特色风格，能否可体现产品本身的优势所在。二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道1、品牌在发展初期即导入期间，能够建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道，这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期，即品牌相对稳定，

2、市场份额也相对波动不大，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销网点相对数量降低，渠道应以做相应的调整，以知足榨取最后品牌利润为核心渠道。三、营销渠道的选择1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道做后盾，不但品牌难以拓展，企业也难以生存，更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各生产厂家有本人的尺度，都有本人的一套衡量渠道好坏的标准与要求，但核心要点则有类似之处。3、营销渠道要有本人的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流储备条件，有一定的抗风险能力，有一定经历的运营形式，能运用各种配套的营销手段。4、营销渠道所有人员首先

3、建立在诚信基础之上，对品牌有较高的忠实度，并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力，可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反应的能力，各渠道能将第一手资料及时提供应生产厂家，以便生产者及时准确决策，提高市场反响速度。四、营销渠道的管理与维护1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些本质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。3、定期或不定期的跟踪营销渠道，进行有效的沟通与沟通，询问各种市场情况，采

4、集渠道的信息反应，以便为决策提供根据。4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地发展。5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度，各种营销活动与方案的执行效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完好的营销评估，确定哪些渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。7、营销渠道的鼓励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道本身净化提供动力。怎样建立本人的销售渠道销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的经过中所经过的途径。这个途径包括企业本人设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。下面是我为大家准备的怎样建立本人的销售渠道方案，欢推荐度：