市场营销策划的问题与对策-精品文档.docx

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1、市场营销策划的问题与对策1市场营销策划的内涵与组成要素1.1市场营销策划的内涵1.1.1营销策划的可操作性市场营销策划不仅要有独特的创意，也要求具有一定的可施行性与可操作性，这种可操作性即在企业现有的信息资料与人力、物力、财力条件下便于实现，否则再好的创意也只能是纸上谈兵，而市场营销策划准确、明晰的施行方案，也是保证策划顺利施行的重要条件。1.1.2营销策划确切的目的性市场营销策划是为解决企业的某种问题，为帮助企业达成经营目的进行的活动。因而，市场营销策划还应该具备较强的目的性与方向性，为了保障方案的切实可行，在进行市场营销策划时，需要制定一个长期目的，再将这一长期目的分解成短期目的，并将目的

2、与企业员工的亲身利益挂钩，这样才能够有效激发出员工介入的积极性与主动性。1.2市场营销策划的组成要素一份完好的市场营销策划通常是由销售市场分析、市场细化与定位、销售策略选择和预算等环节组成。其中，对于销售市场的调研分析是成功进行销售策划的前提保证，它能够帮助企业寻求更多的销售时机，通过市场的细化与定位准确找准销售群体。而销售策略的选择和预算则是为了优化产品、定价、促销等策略，将不同的营销策略组合使用，一是能够节约销售成本，提高产品赢利与降低销售开支并重;二是丰富营销策划手段，针对不同的产品选择适宜的销售策略，成为进行营销策划的重中之重。2现阶段下市场营销策划中存在的问题分析2.1企业市场营销策

3、划观念较为落后当代社会是一个信息社会，各个企业面临的竞争环境也越来越剧烈，企业要想在剧烈的市场竞争环境中获得一席之地，必需要注重市场影响，建立好全新的市场营销策划观念。要意识到，在当代社会中，市场营销观念已经从以产品为中心转化为以顾客和市场为中心，但是由于各种因素的影响，部分企业管理人员仍然采用传统的营销观念来管理企业，未能深化地分析市场情况的变化，一味地凭借本人的主观意识来决定企业的市场营销问题，导致企业的经营困难重重。除此之外，还有部分企业管理人员未考虑到买方市场的变动，盲目地开展生产工作，其结果就导致企业生产的产品大量的积压，企业资金周转不灵，甚至陷入了停产的尴尬，这都是不利于企业长远发

4、展的。2.2企业市场营销手段单一，市场扩展能力不强很多企业在制定市场营销策略时，只注重短期的利益，营销形式单一，将降价促销作为企业发展的唯一营销手段，本质上，这种方法并不可取。种种实践都证明，市场创新才是企业发展的王道，在当代市场营销策划中，新产品以及新市场的开发才是最重要的，假如企业管理人员忽视了这一点，必然难以促进企业的良性循环，更不用谈可持续发展了。在全球经济一体化的背景之下，企业的传统生存空间遭到了极大的影响，企业要想在剧烈的市场竞争中脱颖而出，就必需要注重新产品与新市场的开发。然而，由于各种因素的影响，很多企业管理人员固然注意到了这一问题，但却未能采取科学有效的措施来开拓新市场，导致

5、企业市场份额不断地缩减，最终退出市场。2.3市场营销策划方案的评估存在困难在市场营销策划工作中，营销策划方案的评估是其中的重要环节，营销策划方案评估的内涵特别的广泛，影响营销策划评估方案的因素也很多，因而，市场营销策划方案的评估也存在种种困难。若企业缺乏完善、科学、准确的评估手段，也会导致市场营销策划的成效大打折扣。2.4不注重市场营销网络的建设营销网络是市场营销方案的实现渠道，企业也必需要通过营销网络才能够实现资金与物流的对流。在社会的发展之下，企业的营销渠道得到了极大的扩展，并进入新型发展阶段，从某种层面而言，发展企业的营销网络是企业占领市场、提高本身综合竞争力的主要渠道，而企业的营销网络

6、也是企业最为重要的资产。但是，国内仍然有很多的企业未意识到扩展营销渠道的重要性，也未在这一方面投入精神，结果导致企业的资源浪费情况严重，营销业绩不佳。2.5营销管理工作滞后，决策缓慢在企业经营环境的变化之下，多数企业管理人员已经意识到市场营销策划工作对于企业发展的重要作用，也采取了一系列的措施来开展营销策划工作，但是，在一些因素的影响下，企业管理人员对于市场营销管理工作的重视程度仍然不够，导致企业内部存在营销管理工作缺位的情况，这表如今几个方面:一是对于企业销售市场的开发缺乏完善的计划，假如没有制订出完好的销售策划方案，就会使营销策划失去完好性而陷入盲目;二是市场营销配套措施不完善，很多企业都

7、将精神关注于产品开发与管理方面，还没有理解营销体系的构建对一个企业发展存活的重要性，其销售网络覆盖面往往较为狭窄;三是市场营销的策划工作的监控力度不完善，对销售策略及规划的反思力度不够，十分是当一个销售策略不成功时，很少有时机去从根源上检查策划计划能否合理有效。以上的种种问题不仅会影响市场营销人员工作的积极性与主动性，也严重地制约着企业的发展。此外，由于管理措施不完善，企业营销决策相对缓慢，而企业面临的市场信息是瞬息万变的，在这种因素的影响之下，企业营销活动很容易迷失方向，情况严重时，甚至会陷入经营危机。3解决企业市场营销策划问题的对策分析3.1完善营销组织，转变传统营销理念健全的营销队伍是企

8、业开展成功销售的必备条件，而完善的营销组织要具备准备以及执行计划的能力，而营销组织的工作效率主要体如今市场应变能力、销售产品速度、产品销售成本以及顾客满意度四个方面。一个高效的营销组织是企业内部各个部门、业务环节互相沟通、分工与协作的结果。对于企业而言，最为有效的营销组织就是全员营销，考虑到这一因素，企业需要严格遵循“顾客至上的原则，将产品的开发、生产、采购、营销等部门有关人员、市场信息、顾客、经销商进行有机结合，有效提升企业的营销利润。3.2创新渠道营销，完善企业营销网络营销渠道对于企业而言是特别重要的，企业只要不断地创新营销渠道，才能够有效提升本人的利润，也成为帮助企业进行营销策划和市场分

9、析的新切入点。考虑到这一因素，企业管理人员必需要采取科学的措施来开发渠道营销，通过渠道的整合，实现渠道的横向与纵向联合。此外，企业管理人员还要发挥出本身营销网络的形象传播、营销推广与商品流通等功能。在操作层面，企业能够采取市场细分法，根据顾客的消费习惯、消费行为、地理因素、人口统计问题等变量来选择目的市场，将企业的资源充分地调动起来，分配到不同的市场中，加强各个细分市场的联络，为企业构建起高效的产品营销网络。3.3做好企业内部的营销管理工作3.3.1加强营销策划经过管理工作营销策划输入的内容较多，包括市场调研、市场信息、企业能力、顾客期望、销售区域、市场需求、市场气氛等因素，这些因素多为不确定

10、性因素，为此，企业管理人员应该积极细化企业的经过管理单元，确定好相应的控制方式，对各类不确定性因素进行评估，保障市场营销策划方案的施行结果。3.3.2注重营销策划的评价在营销策划施行后，需要对其进行综合性评价，评价内容需要涵盖至市场占有率，顾客满意度等内容，并积极地从中汲取经历与教训，这样才能够不断提升企业的市场营销策略能力与企业的核心竞争力。4结论总而言之，在市场的发展下，企业的竞争环境发生了极大的变化，各个企业要想在剧烈的市场竞争环境中获得一席之地，必需要注重市场营销策划工作，注重市场影响，建立好全新的市场营销策划观念，固然我国企业市场营销策划工作在近年来获得了一定的进步，但是与发达国家相比而言，还存在着一定的差距，对于企业而言，营销管理工作的成效直接关乎着企业的生死存亡，企业管理人员必需要根据本身的经营状况完善本身的营销策划管理形式。