市场营销策划存在的问题与对策探究.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案市场营销策划存在的问题与对策探究市场营销策划存在的问题与对策探究吕艳娇 沈阳大学 110044摘要摘要：当前我国的市场营销环境竞争激烈、成分复杂，以往的营销方式已远远达不到应对瞬息万变的市场变化的要求，企业必须及时更新营销理念，以先进的指导思想为基础，构建全新的营销框架，加强营销创新意识，提升营销市场的拓展能力，建构高效率的营销网络化体系，以名牌战略为主打元素，确立自身在营销市场中的优势地位，从而为企业赢得更多的发展空间，提升企业的生存能力。本文我们就对当前市场营销策划存在的问题加以分析，并提出相应的解决对策。关键字关键字：市场营销策划

2、问题 对策 研究成功的企业运营离不开高效率的营销策划，营销策划不仅能促进企业正常运转，企业丰厚效益的获取更是离不开高质量的营销策略，它是企业赢得抢占发展制高点的有力保证。完整的市场营销策略应该包括明确的目标，独特的创意和具备可操作性的措施。只有在这三者的有机配合下，才能充分发挥整体营销策划的能量，只有在明确向导的指引下，以独创性的营销方法，采取环环相扣的实际操作措施，才能促使企业实现高效率运转。但在当前日益复杂的市场竞争环境下，市场营销策划并不能发挥其应有的作用，并呈现出一系列的问题，下面我们就对市场营销策划存在的问题展开分析。一、当前市场营销策划存在的问题一、当前市场营销策划存在的问题1、营

3、销理念落后当前高速发展的市场经济，使企业发展处于激烈的竞争之中，要想跟得上市场发展的节奏，企业就必须全力打造高效率的市场营销策划。当前市场发展以顾客为中心，但在一些企业中仍然存在坚持一贯生产理念和营销策略的现象，企业领导在做决策时，没有对市场环境对全方位的市场分析和调查，或者是市场调研不深1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案入、调查力度不够，完全凭借自身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决，结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象，致使企业生产的产品供大于求，从而导致营销局面难以打开，企业的继续生产遭遇瓶颈。或是由于企业对市场的购买能力了解不够深入，被企业产品的

4、一时热销冲昏了头脑，盲目加大生产力度，结果导致产品大量囤积，使企业流动资金能以正常周转，并最终迫使企业陷入停产的困境。2、营销管理不完善在当前的市场营销中，大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性，但在具体的实践过程中，还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象，包括市场开发状态无序，市场调研缺乏计划性，市场营销策略与营销措施不匹配，营销方案不健全，营销过程缺乏监督管理措施，营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。这些问题的存在严重制约着企业营销活动的有效开展，使营销效果大打折扣。另外，营销管理不完善的另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分

5、认为营销只是营销部门的任务，不能清楚意识到自身的营销职能，这种观念使企业难以形成全员营销的大局面，不能凝聚企业营销的集体合力，难以实现企业应经利润的最大化，长此以往，会使企业迷失发展方向，并最终陷入生产危机。3、营销手段单一价格战是当前市场诸多企业采取的通用性营销手段，短期的降价策略缺失能为企业赢得一部分利润，但从长远的发展眼光来看，这种营销策略显然是不可取的。纵观成功大企业的营销案例，无一不在给出这样的启示，企业要想获得长期性的可持续发展营销创新是关键。企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发，就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下，企业的生存和发展空间一2K2MG-E专业

6、技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案再受到挤压，增强企业的市场竞争力是企业谋求发展的必然选择。目前，诸多企业就是由于营销手段过于单一，不能合理开发市场资源，导致企业占据的市场份额不断下降，最终面临退出市场竞争的危险。4、营销评估不科学营销效果评估具有为企业继续发展指明方向的作用，它能够明确指出企业在营销过程中存在的问题，量化企业营销效果，为企业今后的营销发展做向导。当前企业的营销评估体系，广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题，使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制，当前企业的评估较多依赖于企业领导人的主观判断，使营销评估不具备科学性。二、市场营销策划策略二、市场营

7、销策划策略1、更新营销理念，强化市场研发市场营销策划的有效开展必须首先加强企业的营销意识，更新企业员工的营销理念，建立满足顾客需求的发展理念，强化员工集体营销的意识，使企业各个部门的工作保持一致，并以此保证企业各个环节的生产和经营协调。创新是一个企业进步和发展的灵魂，只有不断研发新产品、创新营销策略，才能使企业在激烈的市场环境中立于不败之地。企业要在对市场进行细分的前提下，着力于寻找市场发展的空白点，以此为契机，大力研发新产品，快速占领充足的市场份额，为企业在市场中的发展谋求立足之地。例如，鉴于一线大品牌在省会城市强烈的发展攻势，自身发展资源明显不足以抵挡其带来的巨大冲击的现状，企业可以积极开

8、拓二三线市级、县级地区的市场发展空间，加快企业产品的更新换代速度，增加企业产品的品种类型，并不断满足二三线市场的需求，以此打稳企业在二三线地区发展的根基。2、完善营销管理3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案高效的营销管理不仅是对企业生产过程和企业员工的管理，还包括企业营销效果评估的管理和营销策略的实施，完善的营销管理体系是企业营销成败的关键性因素。其一，营销策划过程的管理，包括市场调研管理、营销人员素质调研、自身生产能力调研、产品满意度调研、市场定位调研等，着手细化每一个营销环节，是营销策划过程管理取得成功的关键。其二，营销评估管理，以顾客的满意度和产品的市场占有份额为营

9、销评估的重要指标，并对评估指标进行进一步细化，以此为完善企业评估体系提供依据。建立相应的评估监督体系和信息反馈系统，使营销中发生的问题得到及时有效的解决。其三，营销策略实施，对营销策划成效的检验主要存在于细化策略的实施过程中，在具体实施中把顾客需求转化为实实在在的企业产品，以此满足市场需求，在此过程中，企业必须加强资源配置，如人力、财力、物力的调配，使营销策略的实施细节得以具象化。参考文献：参考文献：1高涵.当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究J.现代经济信息,2010,01:41.2马继华.浅谈房地产开发市场营销策划J.现代商业,2012,35:70.3 余 球.市 场 营 销 策 划 存 在 的 问 题 及 对 策 J.柳 州 职 业 技 术 学 院 学报,2013,03:5-8+21.世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的4