浅谈汽车市场营销管理问题与对策-精品文档.docx

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1、浅谈汽车市场营销管理问题与对策【摘要】如今，汽车已成为人们日常生活中必不可少的出行工具，然而市场上对汽车市场营销的管理还有很多缺乏之处。如没有建立完善的汽车管理体制，从长远来看，这不利于我国汽车企业的发展，对此，文章重点研究汽车市场营销管理的现状并对其进行详细分析，以期对汽车营销管理产生积极影响。【关键词】汽车市场营销管理；问题；对策如今，汽车产业呈现高速发展的态势，但是由于没有健全的营销体制，导致汽车产业发展不协调。而只要在健全的体制指导下，汽车产业才能保持稳定、高速发展。1我国汽车市场营销的背景汽车企业稳定发展的前提是有专业的工作者及先进的技术支持，它不但要求有高素质的就业人才，还要求汽车

2、制作符合市场需求，具有高性价比，不断知足人们日益增长的购物需求。30年前，我国汽车生产总量只要15.8万辆，进入21世纪以来，我国汽车生产数量增长惊人，甚至赶超日本。但是，这种高速发展也带来众多弊端，如我国汽车市场营销存在很多风险，而我国汽车行业要想继续保持名列前茅的地位，就必须做出改变。2汽车市场营销管理存在的问题1营销网络秩序方面。从目前汽车的网络秩序来看，汽车营销领域比拟广泛，然而却没有做好适当的管理。而且随着汽车产业的持续发展，汽车行业间的竞争愈来愈剧烈。有些汽车行业甚至为了获取微薄利益，采用一些不正当的手段，比方在汽车软硬件上做手脚，不断减少车辆制作成本，造成汽车使用安全隐患加大。此

3、外，有些汽车厂商为了提高市场份额，盲目扩大“4S店的经营面积，使得销售压力不断加大。有些汽车甚至为了在市场上销售，创造了一些大同小异的品牌，造成市场鱼龙混杂，严重影响了汽车行业的健康发展。2汽车营销方式过于单一。实践表明，汽车企业如不采用多元化的销售手段，就无法激发消费者的购买欲望，消费者就会将目光放到那些营销手段好的汽车企业。纵观之前的车辆销售及配件供给等因素，都已经不能知足消费者的需求。例如，当国产车和进口车放在一起的时候，人们很容易就会选择进口车，这其中重要的一个因素就是进口车的营销手段极佳，能够吸引人们的眼球，它们的影响方式不仅局限于上门销售等传统销售方式。因而，假如不改变传统的营销方

4、式，采用符合人们口味的营销手段来引起人们的注意力，就会影响汽车的销售。分析汽车销售方式单一的原因，主要是汽车行业销售人员没有进行足够的培训，不了解如今多元化的销售方式，也不明白消费者的诉求。此外，即便有些汽车行业借鉴了发达国家的销售形式，但在实践应用经过中还是问题众多。3欠缺具有权威、统一的营销服务标准。如今，我国汽车行业之所以存在各种各样的问题，其根本原因在于没有健全的营销服务标准，也没有建立起完善的营销体制，当消费者在购买车辆出现问题时，汽车行业的管理人员没有及时给出合理、科学的售后服务，这与汽车内部的管理制度、营销方式等都有着不可分割的关系。汽车行业要想在剧烈的竞争中立于不败之地，就要为

5、购买汽车的客户做好售后服务，知足购买者的欲望，制定完善的营销服务标准，保护消费者的购买权益。而汽车企业要想继续保持稳定发展的态势，健全的管理体制与服务必不可少，这也是企业成功的关键所在。4缺乏经历丰富的汽车销售人员。汽车企业的发展仅靠销售技术远远不够，还必须有经历丰富的销售人员，他们了解人们的需求，并根据需求定位为消费者制定切实可行的汽车购置方案。然而，一些汽车企业在招聘销售人员时，为了降低工资成本，招聘的绝大多数是没有经历的大学毕业生，他们对该行业几乎一无所知，若企业不加以监管，会直接影响企业的良性发展，造成汽车销量大幅降低等问题。3完善汽车市场营销管理的对策1构建多元化的汽车营销方式。汽车

6、销售不只是建立一个完善的销售渠道，还涉及销售经过汽车品牌的建立、品牌影响力的提升、企业本身形象建设等，这些都是营销经过中需要注意的。营销经过要不断创新销售理念，保证能够时刻吸引客户的注意力，使得客户能够关注到营销汽车的独特魅力，能够让他们切实感遭到本身利益得到保障。对汽车生产企业来讲，要注重汽车质量升级，不断建立企业经营的新优势，保证在日新月异的汽车市场中具有本人的核心竞争力，进而占据市场，不断地大销售规模。在汽车营销经过中，汽车企业要不断升级汽车功能与服务，使汽车具备强大的吸引力，并以此为汽车营销提供动力，不断丰富汽车销售形式，增加销售渠道，到达提高汽车销量的目的。在经营理念创新方面，二手汽

7、车市场借助互联网的气力，实现实体经济与互联网经济的融合，扩大销售渠道，增加宣传范围，提高汽车销售。同时也要注重在销售经过中汽车的质量问题，杜绝影响本身品牌的事件发生，确保销售环节顺利开展，实现二手汽车的再利用和价值最大化，促进企业利益的进一步提升。2创新汽车企业的营销理念。要想在飞速发展的汽车市场中立足，就要拥有本身的核心竞争力，确保产品能够在市场中博得消费者的青睐。而要做到这一些，需要企业充分了解市场变化，明白本身产品的经营方向，不断提升产品质量，博得客户青睐。要提高企业的核心竞争力，不仅要提高汽车产品质量，企业经营管理同样重要。企业管理决定企业发展，是企业营销的方针导向，只要管理者有一个明

8、晰地认识，对汽车发展有不断创新的理念，才能够保证企业不断进步。因而，企业要不断创新经营，完善管理，不断提高本身的经营水平，建立科学的管理机制，走向更为广阔的舞台。只要具备了健康、科学、合理的管理营销机制，才能够保证企业在经营经过中有足够的气力迈向更高的台阶。3积极构建客户资源系统。建立完善的客户信息资源系统，能够有效跟踪客户的购买导向，了解客户的需求，保证本身产品能够时刻跟随客户的需求进行升级，进而博得更为广阔的市场。在营销经过中，可以以捉住客户爱好，进行针对性销售，提高销售量。4重视企业销售人员素质与专业水平的提升。企业形象的建立很大程度上来源于企业的工作人员，这是企业形象最为直接的展示，只

9、要不断提高销售人员的素质水平，才会使企业在营销经过中有高质量的服务，进而博得客户青睐。这就需要企业建立完善的人员培训系统，不断提高销售人员的素质水平，有足够的专业水平为客户提供服务，使客户能够直观明晰地认识企业的产品。高素质、高水平的员工能够帮助企业更好地建立品牌形象，树立企业良好的口碑，促进企业发展。通过对汽车营销市场的探究，发现当今汽车营销市场中存在的问题，并针对这些问题提出合理建议。探究经过能发现国产汽车与进口汽车，无论是汽车质量还是汽车营销管理存在一定差距。针对这些差距，需要我们积极学习优秀企业的管理营销，通过不断改良来促使企业汽车销售更进一步，博得更为广阔的市场，获得客户青睐。同时，建立完善的人员素质培养系统和科学的管理机制，构成多种形式的销售渠道，从生产到销售实现企业营销水平的全方位提升。