销售员提高业绩的方法.docx

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1、销售员提高业绩的方法销售，讲大不大，讲小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是类似的。销售决无一般人心中的困难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既能够让你一分钱也赚不到，又能够让你发财兴业。那么下面是学习啦我整理的销售员提高业绩的方法，就随学习啦我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。销售员提高业绩的五个方法：销售员提高业绩的方法一、克制自己的心理恐惧我想可能绝大多数进入销售这个行业的人，都经历过这个经过。怎样做好销售?刚开场，有人会觉得天天就是打，这有什么好恐惧的，打一百个两百个你可能没啥感觉，要是这一百个两百个

2、都拒绝你呢?要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的呢?那到时候我们就会害怕看见了，会盯着号码发愣，而不敢把这个号码拨出去，即便鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反响过后，我们就会开场恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我?其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自己安慰，但其实这是前人总结的经历，换句话讲，假如打没有收益，那公司还招我们来打干嘛呢?公司招我们来不是为了折磨我们的，而是由于他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗?销售

3、员提高业绩的方法二、提高销售技巧和话术假如你已经克制了本人的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的营销员优秀了，由于很多营销员不能克制本人的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。那我们这40%的营销员留下了，下面就是要提高本人的销售技巧和话术了。这个时候，即便我们打没有像以前那种害怕的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。其实也没关系，这很正常，假如你待的公司是正规的销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。假如你待的公司没有类似的专业培训，

4、那也没关系，我们能够找前辈讨教经历，整理他们的客户疑异处理话术，本人熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，本人的打技巧也是会提高很多的。一定要记得的是，只要在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给讲跑了，客户有的是，而你的能力如今不提高，而又更待何时呢?销售员提高业绩的方法三、和客户面对面沟通只是一个工具，假如你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全能够面谈，即便你能在里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧?这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。可是很多销售员到了客户面前就和里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个讲解员，客户没问题了，他

5、也就不知道该讲什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，假如你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈假如要拜访客户的时候，我们能够跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经历的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当小二有什么不好的呢?销售员提高业绩的方法四、客户成交这个阶段其它地方还好，有一个问题要讲下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，十分是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的?假如你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需左顾右盼了，果断促单吧。销售员提高业绩的方法五、维护客户东西卖好了，不是讲就没事了，经常打打拜访一下，问问对方东西用的怎么样?隔的时间略微一长，能够再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，假如你和这个客户已经成为好朋友了，那就更好了，直接就当朋友处吧!