销售员培养气场的方法.docx

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1、销售员培养气场的方法有一种人走到你的面前，你会觉得他身上有一种非常吸引你、在与他的沟通会谈经过中，他的举手投足和眉宇间自信的神采往往会感染到你和你身边的所有人，他能够主导着会谈的话题，渲染会场的气氛，最后让你心悦诚服，这就是气场。那么下面就让学习啦我为你介绍销售员培养气场的方法，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。销售员培养气场的两个方法：销售员培养气场的方法一、穿出你的气质来很多大公司都非常注重这方面，也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来讲，一般远离工厂内部，经常在外出差，接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带，而更多的公司不会这么要求。那么我觉得，销售员的穿

2、着应当注意下面几点原则：你能够穿的不是很高档，但服饰要干净整洁、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主，彰显你健康年轻充满活力的心态，给客户眼前一亮，心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题，彰显你稳重、踏实、暖和的*格，给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要合适本人的身材、胖瘦、爱好、年龄，进而穿出本人的风格和气质。另外，发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。销售员培养气场的方法二、彰显你的气度一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表，这就是讲的他的气度。但是，这种气度不是与生俱来的，

3、而是后天修来的。这种修来，与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。假如我们要想养成一个好的气度，也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自若，就必须不断的加强本身的修养。销售员必备的素质：一、知识广博专业精深销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。二、敬业爱业主动热情销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对最近或者远期可能发生的

4、某些事件的风险转移。正由于如此，主动购买销售的是少数。销售员要以凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分的姿态和相貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人讲得好，在每个家庭门口转悠的只要死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里遭到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。三、态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联络，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是一样的，而没有金钱、地位、势力上的区别。对待地位低下的人不藐视

5、、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低本人的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。讲话时的口气不必盛气凌人，但态度一定要诚恳而坚决。销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开场下手，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去感动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务参谋。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位考虑，从客户的角度去考虑客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到祖先后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是早晚的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!