销售员自我管理的方法.docx

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1、销售员自己管理的方法销售员自己管理的方法销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经历的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作形式，以一种完全崭新的相貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与卑微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么下面就让学习啦我为你介绍销售员自己管理的方法，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。销售员自己管理的方法：一、培养自信对自己确实切了解又完全接受便是培养自信的基本方法。我们的自自信心不仅可助你在心理上应付推销工作时碰到的诸般挫折及诱惑，亦可在接触客户时，获得客户的信任。二、集中全力我们必须

2、集中全力，抛弃一切必要的杂念，投入到工作中，不让兼职分心。三、定下适当目的拼命工作但缺乏目的，一是浪费不少精神，而且订下适当目的亦是鼓励本人发奋的原动力。如定下太低的目的，你就会在不知不觉中变成庸才;定得太高，如达不到，反而会打击你的自自信心。有了目的，就要有计划，有了精细的计划，就有收获更大的希望。你能够多花些时间去计划，其内容越周到，你在行动上越能减少浪费。四、常做笔记好记忆不如烂笔头，只要把你所做的事和计划要做的事记下来，你才会产生压力感，才会常鞭策本人进步。五、坚忍不拔。坚忍，就是要苦苦撑持，不达目的誓不罢休。我们必须有不屈不饶的精神，远大的目光，以应付营销经过中的宏大的心理压力。六、

3、开拓本人的推销之道推销是有学问和理论可探索的，但因地因时因人因事因物之不同，推销术也是千变万化，不可尽然。销售员必备的素质：一、知识广博专业精深销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。二、敬业爱业主动热情销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对最近或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正由于如此，主动购买销售的是少数。销售员要以凭着爱

4、心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分的姿态和相貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人讲得好，在每个家庭门口转悠的只要死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里遭到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。三、态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联络，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是一样的，而没有金钱、地位、势力上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低本人的身份，对任何

5、人都应该平等而热情，诚恳而坦率。讲话时的口气不必盛气凌人，但态度一定要诚恳而坚决。销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开场下手，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去感动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务参谋。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位考虑，从客户的角度去考虑客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到祖先后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是早晚的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!