2022建材家居品牌联盟促销方案.doc

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1、202*建材家居品牌联盟促销方案202*建材家居品牌联盟促销方案非常202*燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书活动定位：1、各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多2、联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家居大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常202*大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆

2、盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：1、联盟品牌：（202*新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）2、活动方案：“大品牌联盟”连环折上折“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：1）享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；2）买了我就送同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买

3、单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%骏业家居，*家具7.5折上折，到店即送礼202*新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.N折西门子开关全场商品8折Contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售购买），精彩不容错过。5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。3、活动细则：一、常规宣传1、活动期间在吉之岛及水悦城

4、邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。2、设计五一活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。2、尽可能邀请一些记者前来参观A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，B、舞台活

5、动租用时间为一次活动4月30日；C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖办法和流程答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料：拱门、空飘、联盟展架中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方

6、案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长（QQ：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。4月16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、DM单页”画面和内容的设计制作，4月20日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕；执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；广告投放方案概算预算表（参考预算）广告投放预算价格广告表现手法媒介选择/DM报纸夹送珠江商报电视广告投放翡翠台/

7、本港台尺寸/数量A3DM50000份15秒预算单价0.08元合计价格4000300宣传DMX展架物料内容舞台租赁搭建费用场地租赁演员费用灯光音响凳子等租赁空飘拱门A3157铜版纸次数数量11111111项2项1项1项1项1项1项1项5万份8个500张推广活动部分预算单价3000400030001202*000240030010000合计3000800030001202*000240030010000289000.288014000680202*50680备注联盟会员卡片预算价格根据场地不同会有所调整可以视情增减鉴于天气关系活动在傍晚进行预算价格租借，预算价格租借，预算价格为活动全部设计、广告执

8、行、活动执行、业务员补贴等费用预算执行费用预算说明：总体预算价格为：79580元奖品预算费用为：202*0元不可预计开支为：5000元活动总费用预估为：104580元左右未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！202*年3月16日附表：联盟协调负责人及电话：（）联盟协调第二负责人及电话：（）各品牌业务员名单及电话：公司姓名性别电话21-27日负责区域28-6日负责区域扩展阅读：202*建材家居品牌联盟促销活动计划方案键入文字非常202*燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动品牌联盟嘉定区大型促销活动方

9、案计划书活动定位：1、各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多2、联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家电大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常202*大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型促销活动，键入文字活动时间：（暂定）7月18日7月19日（双休）7月25日7月26日（双休）活动地点：（暂定）罗宾森购物广场门前广场沪宜公路乐购超市广场博乐路伯乐广场传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场和卖场包装客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案核

10、心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）：执行支持：专业策划执行公司负责执行键入文字活动实施细则：1、联盟品牌：待定2、活动方案：“大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：1、享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；2、折上折上折：同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折；3、买了我就送同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；活动实施细则：1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优

11、惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长键入文字（QQ：，）处，在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。广告投放方案概算预算表（参考预算）广告投放预算价格广告表现手法DM报纸夹送电视广告投放宣传单页易拉宝X展架POP吊旗联盟优惠卡片纸杯物料内容舞台租赁搭建费用场地租赁演员费用媒介选择/新闻晨报嘉定电视台生活指示A4157铜版纸次数222数量1项1项1项尺寸/数量对开四版共计14000份1分钟2万份12个6个60x40cmx120张12盒（每盒100张）3万推广活动部分预算单价300040003000合计600080006000预算价格根据场地不同会有所调整可以视情增减备注预算

12、单价0.70元100000.251208030元/平米150.1合计价格980010000500014404808641803000307键入文字灯光音响凳子等租赁空飘拱门预算执行费用22221项1项1项1项1项1202*0002400300202*02400202*4800600202*049800鉴于天气关系活动在傍晚进行为活动全部设计、广告执行、活动执行费用预算说明：总体预算价格为：80564元奖品预算费用为：30000元不可预计开支为：10000元活动总费用预估为：125000元左右传播费用和费用分摊：12.58万计A、确定会场后，主会场搭建舞台（活动现场），重要小区和展厅为活动分会场

13、，各品牌酌情布局包装，B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖办法和流程（另案详出）：作用：营造抢购气氛，键入文字E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料：拱门、空飘、联盟展架中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张（内容另见附件），由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，G、业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。H、月日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，舞台设计包装布置，“电视、报纸、X展架、海报、吊旗、DM单页”画面和内容的设计制作，报纸内容各品牌在月日前全部设计完毕，准备完毕；I、执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在7月3日前完成；未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！键入文字联盟协调电话：策划执行上海最鑫广告有限公司202*年6月18日第 8 页 共 8 页