博俊科技：2020年年度报告（更新后）.PDF

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1、江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文1江苏博俊工业科技股份有限公司江苏博俊工业科技股份有限公司2020 年年度报告年年度报告2021-0292021 年年 03 月月江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人

2、伍亚林公司负责人伍亚林、主管会计工作负责人李晶及会计机构负责人主管会计工作负责人李晶及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)李晶声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李晶声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

3、承诺之间的差异。公司已在本报告中详细描述公司可能面临的风险公司已在本报告中详细描述公司可能面临的风险，敬请查阅本报告敬请查阅本报告“第四节第四节经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九九、 公司未来发展的公司未来发展的展望展望”之之“ （四四） 可能面对的风险可能面对的风险”，敬请投资者予以关注。敬请投资者予以关注。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截止以截止 2020 年年 12 月月 31 日日公司总股本公司总股本 142,133,400 股为基数股为基数， 向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元元

4、 （含含税），送红股税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文3目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.6第三节 公司业务概要.10第四节 经营情况讨论与分析.15第五节 重要事项.34第六节 股份变动及股东情况.48第七节 优先股相关情况.56第八节 可转换公司债券相关情况.57第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.58第十节 公司治理.64第十一节 公司债券相关情况.70第十二节 财务报告.71第十三节 备查文件目录.

5、204江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容公司、本公司、博俊科技指江苏博俊工业科技股份有限公司重庆博俊指重庆博俊工业科技有限公司，系公司全资子公司成都博俊指成都博俊科技有限公司，系公司全资子公司西安博俊指西安博俊科技有限公司，系公司全资子公司常州博俊指常州博俊科技有限公司，系公司全资子公司富智投资指上海富智投资有限公司嘉恒投资指昆山嘉恒投资管理咨询中心（有限合伙）宁波马扎罗指宁波马扎罗投资管理有限责任公司报告期指2020 年 1 月-12 月元、万元指人民币元、万元中国证监会指中国证券监督管理委员会昆山博俊指博俊精密部件（昆山）有限公司，原系公司全资

6、子公司，已于 2020年 2 月注销金属冲压件指靠压力机和模具对金属板材、带材、管材和型材等施加外力，使之产生塑性变形或分离，从而获得的所需形状和尺寸的金属工件模具指一种装在压力机上的生产工具，通过压力机能把金属或非金属材料制出所需形状和尺寸的零件或制品注塑指也称注射模塑成型，是一种塑料制品成型工艺。颗粒状或粉末状塑料粒子原料在注塑机内通过加热和机械剪切变成熔融状态，随后经柱塞或螺杆的推动快速进入温度较低的模具内，冷却固化成型IATF16949指由国际汽车工作组（IATF）于 2016 年 10 月正式发布的汽车行业新版质量管理标准 IATF16949:2016。该标准取代了 ISO/TS16

7、949 标准。IATF 16949:2016 不再是一个可独立实施的质量管理体系的 ISO 标准，但它依据并参考了 ISO 9001:2015，将作为对 ISO 9001:2015 的补充与其一起共同实施。蒂森克虏伯指ThyssenkruppAG 及其子公司伟巴斯特指Webasto SE 及其子公司科德指CIE Automotive SA 及其子公司麦格纳指Magna International Inc.及其子公司耐世特指Nexteer Automotive Group Limited 及其子公司凯毅德指KiekertAG 及其子公司江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文5德尔

8、福指DelphiAutomotive PLC福益指First Engineering Limited 及其子公司CAD指ComputerAided Design，计算机辅助设计的简称CAE指ComputerAided Engineering，计算机辅助工程的简称CAM指ComputerAided Manufacturing，计算机辅助制造的简称江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称博俊科技股票代码300926公司的中文名称江苏博俊工业科技股份有限公司公司的中文简称博俊科技公司的外文名称（

9、如有）Jiangsu Bojun Industrial Technology Co., Ltd公司的法定代表人伍亚林注册地址昆山开发区龙江路 88 号注册地址的邮政编码215300办公地址昆山开发区龙江路 88 号办公地址的邮政编码215300公司国际互联网网址http:/www.sh- 88 号电话0512-3668 9825传真0512-5513 3966电子信箱irsh-三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网（ http:/）公司年度报告备置地点昆山开发区龙江路 8

10、8 号公司董事会办公室四、其他有关资料四、其他有关资料江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文7公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市西城区阜外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26签字会计师姓名毛伟、谢中西、李波公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间东方证券承销保荐有限公司上海市黄浦区中山南路 318 号东方国际金融广场2号楼24层郁建、孙帅鲲2021 年 1 月 7 日至2024 年 12 月 31 日公司聘请的报告期内

11、履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）548,766,672.57521,879,336.875.15%476,040,189.23归属于上市公司股东的净利润（元）67,298,503.6763,706,876.315.64%61,389,804.23归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）66,433,779.8960,492,835.179.82%60,245,706.13经营活动产生的现金流量净额（元）39,526

12、,246.45113,869,989.28-65.29%78,810,194.35基本每股收益（元/股）0.630.605.00%0.58稀释每股收益（元/股）0.630.605.00%0.58加权平均净资产收益率13.21%14.35%-1.14%16.09%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末资产总额（元）1,493,994,955.091,127,624,639.5632.49%882,972,506.62归属于上市公司股东的净资产（元）869,659,763.15475,904,186.9782.74%412,197,310.66公司最近三个会计年度扣除非经常性

13、损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文8六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入81,002,108.79126,601,626.45178,705,638.44162,457,298.89归属于上市公司股东的净利润5,953,504.8912,904,749.6428,919,089.2719,521,159.87归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,465,161.6112,78

14、4,053.1528,744,572.4519,439,992.68经营活动产生的现金流量净额2,497,091.213,422,892.9417,979,166.9215,627,095.38上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产

15、差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-237,312.43-86,905.84-8,189.29计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助

16、除外）1,119,006.753,617,530.151,550,825.35委托他人投资或管理资产的损益170,423.89255,335.86210,228.26除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,262.66-406,080.19减：所得税影响额187,394.43570,656.37202,686.03合计864,723.783,214,041.141,144,098.10-江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文9对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1

17、 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文10第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 16 号上市公司从事汽车制造相关业务的披露要求( (一一) )主要业务与产品主要业务与产品公司是汽车精密零部件和精密模具的专业制造企业，主要从事汽车精密零部件和精密模具的

18、研发、设计、生产和销售。公司注重技术研发与创新，掌握了模具设计与制造、冲压、激光焊接、注塑及装配等关键生产工艺和环节的技术；零部件产品种类覆盖面广，向客户提供一站式的汽车零部件解决方案。主要业务与产品包括：（1）零部件业务：转向系统、动力系统、车门系统、天窗系统、电子系统、内饰系统、座椅系统及其他系统；江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文11（2） 白车身业务：车身模块化及仪表台骨架等总成；（3）商品模具业务：对外销售定制化的模具产品；同时，报告期内，公司加大在新能源汽车零部件的产品布局，积极开发新能源电池结构件、热成型冲压、激光焊接技术、多种材料的轻量化复合结构件产品等，广

19、泛应用到汽车轻量化领域。公司是国家高新技术企业，通过了IATF16949:2016质量管理体系认证（认证范围：金属冲压件、金属焊接件和注塑件的制造，除8.3产品设计）、GB/T24001-2016/IOS14001:2015环境管理体系认证（认证范围：汽车零件的冲压、焊接、注塑生产）以及邓白氏注册认证。公司被认定为“江苏省认定企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“昆山市科技研发机构”和“苏州市博俊高精密汽车冲压模具工程技术研究中心”、“江苏省企业研究生工作站”，获评“江苏省示范智能车间-汽车转向系统激光焊接车间”。公司拥有严格的质量控制体系、完整的研发设计体系，致力于为客户提供高性能、专业

20、化的精密零部件和精密模具，持续提升在冲压技术、模具技术、焊接技术、注塑技术方面的创新能力。经过多年的发展和积累，公司在精密零部件和精密模具行业形成了一定的竞争优势。公司长期供货国际优秀汽车零部件制造厂商，主要客户为蒂森克虏伯、伟巴斯特、麦格纳、耐世特、凯毅德、德尔福、福益等国际优秀汽车零部件制造企业，产品已被广泛应用到特斯拉、比亚迪、理想、大众、福特、通用、上汽、吉利、长城等知名汽车企业所生产的车型中。 公司募投项目实施主体之一全资子公司重庆博俊拥有众多整车厂客户： 福特、 长安、 吉利、理想、东风小康、金康赛力斯、潍柴等。目前公司产品远销北美、欧洲、南美、东南亚等地，未来公司将加大国际市场开

21、拓江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文12和全球布局，继续深耕汽车零部件相关行业，在细分行业领域不断强化公司的主导地位。（二）（二）经营模式经营模式公司通过自主研发和生产，实行“以产定采”的采购模式和“以销定产”的生产模式、直接销售的销售模式。（三）业绩驱动因素（三）业绩驱动因素面对2020年度经济下行的压力，公司坚持创新驱动、自主研发，严格控制成本、优化工艺、提升自动化水平和运营效率、积极拓展市场客户，实现了营业收入与盈利双增长。（四）行业发展状况及公司所处行业地位（四）行业发展状况及公司所处行业地位本公司为汽车零部件行业，根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012

22、年修订），公司所属行业为汽车制造业（C36）；汽车零部件行业是汽车产业中的重要组成部分，在整个汽车产业链中占据重要位置。近年来，在汽车工业快速发展的带动下，汽车零部件制造在产业规模、技术水平、产业链协同等方面取得了显著成绩；市场规模不断扩大，形成了多品种、全系列的各类整车和零部件生产及配套体系。目前国内汽车行业整车与零部件规模比例与成熟汽车市场有一定的差距， 随着经济发展、 国民收入增加、 消费能力的提升， 汽车零部件行业仍有较大的潜在市场空间。报告期内，国内汽车零部件行业呈现以下发展趋势：汽车零部件产业潜在规模大，市场集中度进一步提高；汽车零部件产业逐步实现结构优化和产品升级；我国汽车零部件

23、产业对外扩张步伐加快。同时，随着我国汽车零部件制造企业的研发创新能力、海外市场开拓能力逐步增强，产品国际竞争力逐步提升，随着内资零部件企业在国际市场上的布局拓展和技术提升， 我国零部件企业在出口整车配套市场上具有广阔的发展前景， 将迎来新一轮的发展期。经过多年的发展和积累，公司在精密零部件和精密模具行业形成了一定的竞争优势，在所属的行业中占据重要位置。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产无重大变化固定资产本年增长比例达 12.48%，系报告期在建工程转固定资产及当年购入固定资产所致无形资产无重大变化在建工程在

24、建工程同比减少比例达 54.03%，系报告期在建工程转固定资产所致货币资金期末货币资金余额较期初增长 468.76%， 主要由于 2020 年 12 月 31 日首发募集资金江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文13到账所致应收票据期末应收票据余额较上期末下降 38.35%，主要系公司本期票据背书金额增加所致预付款项期末预付款项余额较上期末增长 48.19%，主要系由于重庆博俊本期业务规模增加，预付材料款、工装款等金额增加所致其他应收款期末其他应收账款余额较上期末下降 65.15%，主要系由于本期收回保证金所致2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分

25、析三、核心竞争力分析公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 16 号上市公司从事汽车制造相关业务的披露要求从行业发展趋势来看，技术研发水平与产品工艺经验是重要的竞争因素之一，公司所能开发的产品技术的复杂程度，新材料、新工艺的应用水平、自动化应用能力等均可以体现其行业内的竞争地位。公司始终致力于汽车精密零部件和精密模具的研发、设计、生产与销售。公司经过多年的积累与突破形成了独有的核心竞争优势，具体如下：（1 1）技术研发和模具开发优势）技术研发和模具开发优势公司拥有经验丰富的专业技术团队，以国内外先进的冲压、焊接技术工艺、注塑工艺为基础，结合自身的技术积累，通过自主研发设计，形成了公司自有的

26、冲压工艺、焊接工艺、嵌件注塑等核心技术，具有较强的技术研发优势。模具开发能力是影响产品质量的重要因素之一。 是否具有独立开发或者同步开发模具的能力是整车厂商、 一级汽车零部件厂商选择供应商的重要评审标准。公司拥有一批专业的模具开发和设计人才，形成了一套契合公司工艺、设备的模具开发体系，具备较强的模具自主开发能力。（2 2）生产管理和成本控制优势）生产管理和成本控制优势公司零部件产品具有种类多、批量大、应用标准各异等特点，生产管理难度较大。公司多年来致力于精密零部件和精密模具的研发、生产，积累了丰富的开发、生产和管理经验，具有较高的生产和管理效率。公司实施精细化管理模式，将管理责任具体化、明确化

27、，不断精进生产管理系统和改善管理流程，提高生产人员的工作效率、产品合格率，有效地控制生产成本，保证公司的成本优势，为公司的长期持续发展奠定了坚实的基础。（3 3）生产线流畅和工序覆盖面广）生产线流畅和工序覆盖面广公司具备冲压件生产能力的同时积极发展注塑技术，使得公司可以在一个组织框架下结合多种工艺完成冲压、焊接、机加工、注塑和装配等工艺。这不仅拓展了生产线，还节约了成本，简化了客户对产品的管理流程。将冲压和注塑在一个组织框架下二合一的生产模式在行业内具备较强竞争力。公司目前生产线流畅，工序覆盖面广。数控切割、冲压、激光焊接、嵌件注塑、组装等多道关键工序的掌握为公司搭建了更为流畅的一体化生产线，

28、 客户对产品的多种要求均可以在公司生产线上的某个工序环节得到实现， 这为公司业务发展带江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文14来了更多的机会。（4 4）质量控制和试验检测优势）质量控制和试验检测优势公司通过了IATF16949:2016等国际质量体系的认证，是蒂森克虏伯、麦格纳、福益、耐世特、凯毅德、德尔福、伟巴斯特、科德等国际优秀汽车零部件生产企业的供应商。公司严格实施以产品质量控制为导向、以过程质量控制为手段的质量控制制度，在原材料采购、模具设计、产品制造、全检包装、出货等各个环节实施相应的质量控制手段，最大程度地确保产品质量的合格与稳定。在产品制造过程中，公司需要对原材

29、料、半成品、产成品、模具等进行试验或检测。公司的试验检测实验室拥有先进的质量检测设备，试验检测技术能力较强，为公司产品质量提供了有力保障。（5 5）市场开拓和客户资源优势市场开拓和客户资源优势公司主要客户为蒂森克虏伯、麦格纳、福益、耐世特、凯毅德、德尔福、伟巴斯特、科德等国际优秀汽车零部件制造企业，具有很高的国内外知名度、产品开发实力和市场开拓能力。公司与上述客户建立了紧密的合作关系，通过客户的全球采购平台，为整车厂商各个车型配套。此外，公司在多年的生产经营中，积累了丰富的市场开拓经验。公司在国际市场开拓方面取得了一定的成果，产品远销北美、欧洲、南美、东南亚等地。（6 6）区位布局和快速响应优

30、势）区位布局和快速响应优势公司的生产基地位于江苏省昆山市，位于六大汽车产业集群之一的长三角产业集群内，能够实现与客户的近距离对接，积极快速地响应客户的需求，为客户提供高效、优质的配套服务。此外，公司在重庆、成都筹建生产基地，配套西南汽车产业集群。公司良好的区位布局和快速响应的优势，将进一步增强公司产品的市场竞争力。公司具备模具开发技术、冲压技术、机器人自动化焊接技术及注塑技术，广大客户在任何可能的环节发现问题可以及时和公司沟通交流，公司相比行业内其他竞争对手能够更快做出响应，找到问题来源，积极处理和解决问题，帮助客户节约了时间成本，提高了问题解决的效率。（7 7）生产设计信息化、规范化、协同化

31、优势）生产设计信息化、规范化、协同化优势在冲压、模具设计、焊接工艺、注塑等环节，公司精准运用CAE、CAD、CAM等计算机辅助分析软件进行预先模拟分析，采集数据分析数据，并严格按照生产规范协同多个部门进行高效高质的生产。江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文15第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述（一）报告期总体经营情况（一）报告期总体经营情况2020年，对整个全球来讲是及其不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情对国内外市场造成了严重影响，汽车行业也受到一定程度上的冲击，随着国内疫情快速得到控制，以及政府部门出台相关鼓励性政策，有效地带动汽车产业链恢

32、复运转，2020年4月份之后，汽车市场逐步复苏，全年产销稳中略降，汽车行业总体表现出了强大的发展韧性和内生动力，全年汽车产销分别为2,522.5万辆和2,531.1万辆，同比分别下降2%和1.9%。其中，商用车产销分别为523.1万辆和513.3万辆，同比增长20.0%和18.7%。（数据来源：中汽协会行业信息部）报告期内， 全体员工在公司董事会的正确决策和管理层的高效领导下， 从新型冠状肺炎病毒疫情的不良影响中寻求突围。在做好防疫工作的同时，积极开展复工复产工作，不断开发新产品，持续研发新技术，拓展客户渠道，保障了公司稳健经营。报告期内，公司实现营业收入54,876.67万元，较上年同期增长

33、5.15%；归属于上市公司股东的净利润6,729.85万元，较上年同期增长5.64%。报告期末，公司总资产149,399.50万元，较上年同期增长32.49%。（二）报告期内公司重点工作（二）报告期内公司重点工作1、完善公司业务布局，巩固公司行业地位、完善公司业务布局，巩固公司行业地位优质的客户群体、广阔的市场前景，为博俊科技带来了业务的快速发展。随着公司订单的日益增加，为满足更多的客户需求，公司计划扩大产能，以保证业务规模持续扩张，更好地实现业务规模和经营业绩的加速发展。2019年，经公司第三届董事会第七次会议、2019年第二次临时股东大会审议通过了关于首次公开发行人民币普通股股票并在创业板

34、上市的议案。2020年9月9日，本次发行经创业板上市委员会2020年第23次会议审议通过，2020年12月4日，公司收到中国证券监督管理委员会关于同意江苏博俊工业科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复（证监许可20203326号）同意注册，募集资金于2020年12月31日划至公司指定账户。2、搭建流畅生产线、打造柔性智能制造、搭建流畅生产线、打造柔性智能制造公司已成熟运用数控切割、冲压、激光焊接、嵌件注塑、组装等多道关键工序的工艺技术，搭建起更为流畅的一体化生产线，可充分满足客户对产品的个性化需求；满足多层次需求，公司新建由多台独立设备组成的柔性化生产线，可快速地应对客户和市场需求的变化，

35、实现产品制造的批量化转换；公司紧跟行业发展趋势，满足市场轻量化需求结合汽车行业发展趋势，对轻量化材料的应用进行大量分析与研究，同时已导入热成型、激光焊接等先进工艺技术，满足市场轻量化需求。江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文163、加强研发创新，推动公司技术进步、加强研发创新，推动公司技术进步公司高度重视技术研发在企业发展中的重要性，保持较强的产品和技术创新，使公司技术始终保持行业领先地位。公司建立了完善的研究开发管理制度，项目从开发计划、工程审核、模具开发、工艺设计、样件试制、客户认可到批量生产都有章可循；并对关键技术和核心产品申请专利，对相关技术进行保护。截至报告期末，公

36、司拥有5项注册商标、11项发明专利、24项实用新型专利。4、加强品质管控与品牌建设，加强品质管控与品牌建设，提高自动化水平、加强降本增效工作提高自动化水平、加强降本增效工作公司在产品研发上的大力投入、对产品品质的严格管控和不懈追求、以及对国内外市场的渠道建设和推广力度，使得公司在市场上建立了良好的品牌声誉。公司全力提高智能化、自动化管控水平，提高公司的生产运营效率；同时积极通过加强生产、采购、物流等环节的成本控制，提升公司的盈利水平。5、 完善内部治理和团队建设完善内部治理和团队建设公司进一步推进内部管理变革，不断完善内部治理和规范运作；公司不断完善人才引进、培养、选拔、激励机制，鼓励员工发挥

37、积极性与创造性，为公司可持续发展提供有力的保障。公司围绕企业战略发展目标，秉持“创新、求变、务实、精干”的经营理念，一切以客户需求为导向，力求以精进的自主研发技术、以不懈追求之工匠精神，打造优质产品，不断提高自身为客户创造价值的能力。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第引第 16 号号上市公司从事汽车制造相关业务的披露要求上市公司从事汽车制造相关业务的披露要求公司通过自主研发和生产，致力于为客户提供高性能、专业化的精密零部件和精密模具。公司具备较好的研发能力、严格的质量控制制度、 持续稳定的客户资源， 实行“以产定采”的采购模式和“以销定产”的生产模

38、式、 直接销售的销售模式。1、采购模式、采购模式公司采用“以产定采”的采购模式， 采购管理及程序严格执行IATF16949:2016质量管理体系。 公司将原材料采购过程和产品生产过程有效地结合，降低库存风险的同时，亦有助于公司从采购环节实施成本和质量控制，保证产品交付要求。公司主要原材料为汽车用钢材。公司与主要供应商建立了长期合作关系，通常与供应商签订年度价格协议，协议约定价格的定价方式。 采购中心以运营中心下属计划部门提供的客户的交货计划为基础， 经审核后编制详细的采购计划， 经审批后，由采购中心组织执行。公司建立了较为严格和完善的供应商遴选制度，多渠道、多途径遴选合格供应商，严格按照供应商

39、筛选制度对供应商的产品质量、服务、价格、资信、供货期等多方面因素进行较为全面的考核和认证，通过评审的供应商才可进入公司合格供应商名单，具体采购时综合考虑需求情况、采购价格、供货能力等因素，从合格供应商名单中选择具体供应商。2、生产模式、生产模式公司采用“以销定产”的生产经营模式，按照实际订单和生产的饱和度制定生产计划，安排生产。针对零部件产品，生产部门以根据客户订单交付时间编制的销售预测为基础，经审核后制定详细的生产计划。针对模具产品，生产部门实行按单江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文17生产的模式，根据客户的实际订单编制详细的生产计划，下达生产任务。生产部门根据日常进度计

40、划，组织生产，确保生产计划顺利完成。公司拥有完整的生产工序链，部分需要表面处理、热处理等的工序采用外协方式加工。公司实行按单生产、按需生产。为确保产品质量，公司设有质保部，负责全面把控产品的质量，对入库产品、在制品、产成品进行抽样检查，落实质量检验标准，全程把控产品质量，以及出货前的产品检验、全面检查和质量把控。3、外协加工模式、外协加工模式公司因生产所需存在外协加工现象， 主要原因系部分工序由公司生产不具有经济性或者公司不具备表面处理、 热处理等工艺的生产资质。公司外协加工涉及的主要生产工序为电镀、电泳、涂覆、机加工、清洗、热处理等。外协加工的各工序均不涉及公司核心工艺环节和产品技术。为确保

41、外协加工产品的质量，公司制定了严格的外协管理制度，对产品质量进行全过程的控制。公司对外协供应商的入选标准进行了严格限定和考评，对外协供应商的生产资质进行持续追踪，最大程度保证外协加工的产品质量。4、销售模式、销售模式公司采用直接销售的销售模式。针对冲压件和注塑组件产品，公司的客户主要为汽车零部件一级供应商。公司通过客户对技术、设备、研发能力、生产和质量管理体系的相关评审后，进入客户的合格供应商名录。客户需要开发零部件时，与公司签订相应的项目合同，规定需要的零部件产品的品种、型号、数量及价格，并签订相应的模具合同。模具开发完毕、通过客户验收、达到预定可使用状态后，由客户向公司下达零部件订单。对于

42、部分直接销售的模具产品，公司则与客户签订模具合同，模具开发完毕、通过客户验收后，模具直接销售给客户。公司十分注重大客户的维护和新客户的开发培养，通过参加展会、网络平台推介等方式，推广公司产品，获取广大客户。报告期内整车制造生产经营情况 适用 不适用报告期内汽车零部件生产经营情况 适用 不适用单位：万件产量销售量本报告期上年同期与上年同比增减本报告期上年同期与上年同比增减按零部件类别汽车零部件10,800.5412,408.97-12.96%10,619.2811,103.85-4.36%同比变化 30%以上的原因说明 适用 不适用江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文18零部件

43、销售模式公司采用直接销售的销售模式。针对冲压件和注塑组件产品，公司的客户主要为汽车零部件一级供应商。公司通过客户对技术、设备、研发能力、生产和质量管理体系的相关评审后，进入客户的合格供应商名录。客户需要开发零部件时，与公司签订相应的项目合同，规定需要的零部件产品的品种、型号、数量及价格，并签订相应的模具合同。模具开发完毕、通过客户验收、达到预定可使用状态后，由客户向公司下达零部件订单。对于部分直接销售的模具产品，公司则与客户签订模具合同，模具开发完毕、通过客户验收后，模具直接销售给客户。公司十分注重大客户的维护和新客户的开发培养，通过参加展会、网络平台推介等方式，推广公司产品，获取广大客户。公

44、司开展汽车金融业务 适用 不适用公司开展新能源汽车相关业务 适用 不适用新能源汽车整车及零部件的生产经营情况单位：元产品类别产能状况产量（万件）销量（万件）销售收入汽车零部件86.83%24321151,223,720.80新能源汽车补贴收入情况不适用二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况单位：元2020 年2019 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计548,766,672.57100%521,879,336.87100%5.15%分行业

45、汽车行业516,281,948.0594.08%496,375,316.4295.11%4.01%非汽车行业32,484,724.525.92%25,504,020.454.89%27.37%分产品江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文19冲压业务416,627,253.9275.92%386,554,225.1674.07%7.78%注塑业务97,021,901.1617.68%99,666,738.1119.10%-2.65%商品模业务5,815,593.771.06%12,949,708.912.48%-55.09%其他业务29,301,923.725.34%22,708

46、,664.694.35%29.03%分地区国内491,930,323.3489.64%479,640,744.4591.91%2.56%国外56,836,349.2310.36%42,238,592.428.09%34.56%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业汽车行业516,281,948.05385,141,294.2725.40%4.01%4.74%-0.52%分产品冲压业务416,627,253

47、.92322,804,848.9822.52%7.78%7.35%0.31%注塑业务97,021,901.1661,188,065.9536.93%-2.65%3.54%-3.77%分地区国内491,930,323.34354,493,668.9827.94%2.56%1.93%0.45%国外56,836,349.2335,046,182.1238.34%34.56%58.70%-9.38%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目

48、单位2020 年2019 年同比增减汽车行业销售量万个10,619.2811,103.85-4.36%生产量万个10,800.5412,408.97-12.96%库存量万个1,426.261,245.0114.56%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用江苏博俊工业科技股份有限公司 2020 年年度报告全文20（5）营业成本构成）营业成本构成行业和产品分类单位：元行业分类项目2020 年2019 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重汽车行业直接材料213

49、,055,718.4955.32%203,761,215.9455.42%-0.10%直接人工35,612,963.789.25%38,197,847.3810.39%-1.14%外协加工68,716,981.3417.84%66,181,961.8018.00%-0.16%制造费用67,755,630.6517.59%59,554,910.4216.20%1.40%单位：元产品分类项目2020 年2019 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重冲压业务直接材料175,410,424.7054.34%163,861,828.4354.49%-0.15%直接人工27,709,696.44

50、8.58%30,947,382.8910.29%-1.71%外协加工61,908,082.5719.18%57,121,975.1919.00%0.18%制造费用57,776,645.2617.90%48,776,074.3916.22%1.68%注塑业务直接材料36,831,255.9160.19%36,700,248.0362.10%-1.91%直接人工7,519,837.2912.29%4,946,816.288.37%3.92%外协加工6,585,722.8110.76%7,537,388.4912.75%-1.99%制造费用10,251,249.9416.75%9,909,762.3