聚光科技：2020年年度报告（更新后）.PDF

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1、聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 聚光科技（杭州）股份有限公司聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责

2、人丁建萍、主管会计工作负责人虞辉及会计机构负责人公司负责人丁建萍、主管会计工作负责人虞辉及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)王锁梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王锁梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、技术风险、技术风险 公司所处的仪器仪表行业属于技术密集型行业，公司产品或服务涉及多个公司所处的仪器仪表行业属于技术密集型行业，公司产品或服务涉及多个技术领域，不同产品间技术差异化明显，部分产品开发周期长。在鼓励创新、技术领域，不同产品间技术差异化明显，部分产品开发

3、周期长。在鼓励创新、创业的政策影响下，国内各类创新、创业公司不断涌现，新技术、新应用、新创业的政策影响下，国内各类创新、创业公司不断涌现，新技术、新应用、新模式大量涌现，公司如不能保持持续开发新产品、新技术能力，特别是拓展新模式大量涌现，公司如不能保持持续开发新产品、新技术能力，特别是拓展新方向的能力，将削弱或丧失公司已有的技术竞争优势，从而影响公司的综合竞方向的能力，将削弱或丧失公司已有的技术竞争优势，从而影响公司的综合竞争优势和持续发展能力，甚至出现重大经营风险。争优势和持续发展能力，甚至出现重大经营风险。 2、市场风险、市场风险 公司产品和服务客户基本为政府、企事业单位等理性消费客户，客

4、户粘性公司产品和服务客户基本为政府、企事业单位等理性消费客户，客户粘性较强。但需求量受政府各项政策、政策执行较强。但需求量受政府各项政策、政策执行力度及产业周期影响较大。若出现力度及产业周期影响较大。若出现政策方向调整、执行力度变化，产业周期波动，将对公司产品及服务的需求产政策方向调整、执行力度变化，产业周期波动，将对公司产品及服务的需求产生较大影响甚至导致公司出现重大经营风险。生较大影响甚至导致公司出现重大经营风险。 3、应收账款风险、应收账款风险 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 公司应收账款金额较大，占总资产比例较高，公司应收账款主要客户是政公司应收账款金额较大

5、，占总资产比例较高，公司应收账款主要客户是政府部门及大型工业企业，如下游出现行业性衰退或财政支付延期，将对应收帐府部门及大型工业企业，如下游出现行业性衰退或财政支付延期，将对应收帐款收回产生负面影响。如果应收账款不能收回，对公司资产质量以及财务状况款收回产生负面影响。如果应收账款不能收回，对公司资产质量以及财务状况将产生较大不利影响。将产生较大不利影响。 4、规模扩张风险、规模扩张风险 公司资产规模、生产规模、涉及业务领域、商业模式、人员规模及地域等公司资产规模、生产规模、涉及业务领域、商业模式、人员规模及地域等持续扩张，如果公司发展战略和综合管理水平不能适应规模迅速扩张的需要，持续扩张，如果

6、公司发展战略和综合管理水平不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式、管理制度、内控制度、风控体系、决策体系和激励体系未能随公司组织模式、管理制度、内控制度、风控体系、决策体系和激励体系未能随公司规模扩大及时完善和调整，将削弱公司的市场竞争力和风险化解能力，或导致规模扩大及时完善和调整，将削弱公司的市场竞争力和风险化解能力，或导致公司运营效率下降，影响公司持续快速发展甚至导致公司出现重大经营风险。公司运营效率下降，影响公司持续快速发展甚至导致公司出现重大经营风险。特别是公司业务规模的扩大和人员规模的迅速膨胀， 若个别关键岗位人员出位，特别是公司业务规模的扩大和人员规模的迅速膨胀， 若个别关键岗位人员

7、出位，易出现管理失控风险。易出现管理失控风险。 5、并购及整合风险、并购及整合风险 通过收购进入新行业、新领域，获取新技术、新资源是公通过收购进入新行业、新领域，获取新技术、新资源是公司发展的长期战司发展的长期战略之一，通过多年持续收购兼并，并购公司数量大幅度增加，涉足的行业、领略之一，通过多年持续收购兼并，并购公司数量大幅度增加，涉足的行业、领域不断丰富，进入了众多新业务、新领域。并购、整合涉及因素众多，即包括域不断丰富，进入了众多新业务、新领域。并购、整合涉及因素众多，即包括国家政策、产业发展趋势，也包括公司团队、业务、管理能力法律、财务、公国家政策、产业发展趋势，也包括公司团队、业务、管

8、理能力法律、财务、公司估值等等方面，根据国内外研究，并购整合失败的风险较高。公司与被收购司估值等等方面，根据国内外研究，并购整合失败的风险较高。公司与被收购对象的整合压力巨大，特别是公司涉足的业务领域，经理人职业化程度参差不对象的整合压力巨大，特别是公司涉足的业务领域，经理人职业化程度参差不齐，并购对赌期结束后的持续经营压力巨大，在企业文化、业务、管理等方面齐，并购对赌期结束后的持续经营压力巨大，在企业文化、业务、管理等方面的差异也将会给公司的管理带来很大考验。的差异也将会给公司的管理带来很大考验。 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 6、人力资源风险、人力资源风险 公

9、司业务属人力资本公司业务属人力资本和技术密集型行业，依靠着专业的管理和技术人才，和技术密集型行业，依靠着专业的管理和技术人才，公司近年来取得了持续发展。近年由于行业景气度较高，经验丰富的管理人才公司近年来取得了持续发展。近年由于行业景气度较高，经验丰富的管理人才需求旺盛，创业浪潮风起云涌，公司现有人才存在较大的流失风险，引进人才需求旺盛，创业浪潮风起云涌，公司现有人才存在较大的流失风险，引进人才难度及成本上升，从而会对公司未来发展产生一定的不利影响。特别是，通过难度及成本上升，从而会对公司未来发展产生一定的不利影响。特别是，通过研发和收购，公司不断进入新领域、新行业，对各类管理人才、技术人才需

10、求研发和收购，公司不断进入新领域、新行业，对各类管理人才、技术人才需求较大，对全面管理型人才需求更加巨大，人才不足可能成为制约公司业务发展较大，对全面管理型人才需求更加巨大，人才不足可能成为制约公司业务发展的重要原因，不适当人才使用亦极易导致出现业务风险。的重要原因，不适当人才使用亦极易导致出现业务风险。 7、运维业务风险、运维业务风险 根据媒体报道及本公司了解，本公司个别员工在迁安从事在线监根据媒体报道及本公司了解，本公司个别员工在迁安从事在线监测运维工测运维工作过程中，对个别排污企业（污染源企业）干扰在线监测数据采样、造成数据作过程中，对个别排污企业（污染源企业）干扰在线监测数据采样、造成

11、数据失真行为放任不管，被有权机关以涉嫌污染环境罪采取刑事强制措施，案件正失真行为放任不管，被有权机关以涉嫌污染环境罪采取刑事强制措施，案件正在侦办中，具体涉案细节尚无法了解。截止披露日，本公司及本公司迁安分公在侦办中，具体涉案细节尚无法了解。截止披露日，本公司及本公司迁安分公司尚未收到公安机关下发的立案通知书或其他立案情况相关的正式文件或司尚未收到公安机关下发的立案通知书或其他立案情况相关的正式文件或处罚文件。本公司、本公司董事、监事、高级管理人员、控股股东及实际控制处罚文件。本公司、本公司董事、监事、高级管理人员、控股股东及实际控制人并未参与到前述案件中。若因前述迁安分公司事件，本公司品牌受

12、到影响；人并未参与到前述案件中。若因前述迁安分公司事件，本公司品牌受到影响；或其他地区相关客户参照跟进，将会对本公司运维服务等业务造成较大影响，或其他地区相关客户参照跟进，将会对本公司运维服务等业务造成较大影响，请投资者充分重视相关风险。请投资者充分重视相关风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 442907400 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.2 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股

13、转增 0 股。股。 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 7 第三节 公司业务概要 . 11 第四节 经营情况讨论与分析 . 12 第五节 重要事项 . 42 第六节 股份变动及股东情况 . 58 第七节 优先股相关情况 . 65 第八节 可转换公司债券相关情况 . 66 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 67 第十节 公司治理 . 73 第十一节 公司债券相关情况 . 78 第十二节 财务报告 . 79 第十三节 备查文件目录 . 202 聚光科技（杭州）股份有限公司 20

14、20 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 聚光科技（杭州）股份有限公司章程 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 仪器仪表 指 用以检出、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备 环境监测 指 对环境中气体、水和土壤等的有毒有害物质进行成分分析或进行浓度监测 工业过程分析 指 将仪器安装在工业现场进行物质成分分析或浓度监测，又称工业在线分析 安全监测 指 对潜在危险因

15、素进行监测 水利水务工程 指 为了控制、调节和利用自然界的地面水和地下水，以达到除害兴利的目的而兴建的各种工程 运维服务 指 环保部门委托从事环保技术服务的专业公司对辖区内的在线监控系统进行统一的维护和运营管理 光谱 指 复色光经过色散系统（如棱镜、光栅）分光后，被色散开的单色光按波长（或频率）大小而依次排列的图案，全称为光学频谱 分析化学 指 研究获取物质化学组成和结构信息的分析方法及相关理论的科学，是化学学科的一个重要分支 色谱 指 一种分离和分析方法，在分析化学、有机化学、生物化学等领域有着非常广泛的应用 质谱 指 一种测量离子荷质比（电荷-质量比）的分析方法 电化学 指 研究电能和化学

16、能之间的相互转化及转化过程中有关规律的科学 重金属 指 比重大于 5 的金属 （一般指密度大于 4.5 克每立方厘米的金属） ， 包括金、银、铜、铁、铅等 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 聚光科技 股票代码 300203 公司的中文名称 聚光科技（杭州）股份有限公司 公司的中文简称 聚光科技 公司的外文名称（如有） Focused Photonics (Hangzhou), Inc. 公司的外文名称缩写（如有） FPI 公司的法定代表人 丁建萍 注册地址 杭州市滨江区滨安

17、路 760 号 注册地址的邮政编码 310052 办公地址 杭州市滨江区阡陌路 459 号 办公地址的邮政编码 310052 公司国际互联网网址 http:/www.fpi- 电子信箱 fpifpi- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 田昆仑 王春伟 联系地址 杭州市滨江区阡陌路 459 号 杭州市滨江区阡陌路 459 号 电话 0571-85012176 0571-85012176 传真 0571-85012008 0571-85012008 电子信箱 fpifpi- fpifpi- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体

18、的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 15 层 签字会计师姓名 罗训超、武继俊 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指

19、标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 4,101,212,968.27 3,895,520,536.27 5.28% 3,824,905,211.51 归属于上市公司股东的净利润（元） 489,235,071.33 39,813,392.45 1,128.82% 601,205,846.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 83,124,966.35 -21,263,419.00 490.93% 546,199,393.06 经营活动产生的现金流量净额（元） 638,557,451.2

20、9 504,696,394.77 26.52% 481,711,440.69 基本每股收益（元/股） 1.10 0.09 1,122.22% 1.33 稀释每股收益（元/股） 1.10 0.09 1,122.22% 1.33 加权平均净资产收益率 13.75% 1.17% 12.58% 17.68% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元） 9,370,697,819.72 8,517,692,617.18 10.01% 7,887,226,057.82 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,765,888,263.87 3,327,404,404.2

21、1 13.18% 3,499,194,816.67 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 450,174,567.85 973,908,674.46 930,587,591.75 1,746,542,134.21 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的净利润 -35,767,712.80 49,450,064.79

22、28,555,776.83 446,996,942.51 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -41,459,528.59 27,427,283.82 14,527,903.41 82,629,307.71 经营活动产生的现金流量净额 -206,803,389.49 220,051,583.48 24,813,175.26 600,496,082.04 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润、同时按照国

23、际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明

24、非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 391,625,772.30 -1,190,210.20 -789,833.43 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 71,688,978.90 72,798,786.94 43,911,137.81 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 152,042.16 125,668.88 委托他人投资或管理资产的损益 3,850,140.30 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交

25、易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 1,908,734.68 -7,395,297.52 3,714,550.47 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 557,943.25 511,225.00 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,920,895.50 12,763,232.24 -7,886,301.38 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,640,998.72 -2,686,920.44 或有并购对价利得 25,495,025.32 减：所得税影响额 56

26、,480,954.72 12,096,340.60 3,365,859.90 少数股东权益影响额（税后） 7,904,305.81 8,290,393.59 3,385,345.21 合计 406,110,104.98 61,076,811.45 55,006,453.24 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常

27、性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司的主营业务是研发、生产和销售应用于环境监测、工业过程分析、实验室仪器等领域的仪器仪表；以先进的检测、信息化软件技术和产品为核心，为环境保护、工业过程、水利水务等领域提供分析测量、信息化、运维服务及治理的综合解决方案。公司的主营业务类别主要有环境监测系统、环境修复及运维、咨询服务、工业过程分析系统、实验室分析仪器、水利水务智能化系统等。 二、主要资产重大变化情况二、

28、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 技术研发优势 多年来，公司坚持自主研发、持续创新，每年都保持了较高比例的研发投入，多次获得科技部863计划、重大科学仪器设备开发专项等国家专项资助，积累了二十余项新型技术平台，研制成功数十款填补国内空白的高端分析仪器，打造了一支极具竞争力的研发团队。公司始终将高端分析仪器的开发与行业客户的需求融合，深度定制开发，开发出系列化的分析检测技术和进样前处理技术，适应便携检测、在线检测、移动检测、实验室自动化检测等全新的分析检测应

29、用场景和创新产品组合，持续为不同行业客户提供全面的分析检测解决方案支撑。目前公司拥有超1000人的研发团队，截至2020年末，本公司相关产品已取得授权发明专利234项，已授权实用新型429项，登记计算机软件著作权786项。 营销服务优势 公司建立了完善的营销和服务网络，以子分公司、办事处等形式覆盖全国，拥有超过千人的技术支持、服务人员，公司设有可供应全国的一级备件总库，对于用户的需求快速响应、解决。部分产品可以提供远程在线服务，达到远程调试、维护和故障诊断以及实现产品软件远程无线升级，已成为国内工业过程分析仪器、环境监测仪器、实验室仪器及耗材行业中覆盖面最广的销售和服务网络之一。公司充分利用本

30、土化优势，给客户提供个性化解决方案。完善、专业的营销服务已经成为公司进一步提高市场占有率，增强市场竞争力的重要保障。 服务优势 公司组建了超过2000人的服务团队，分布在全国主要省（市），形成了全国性服务网络和快速优质的服务能力，已能为客户提供：1）大气和地表水环境监测类，污染源监测类，钢铁冶金、石化过程气体检测类等仪器设备的安装、运维服务，2）提供智慧城市（级）和工业园区（级）综合型项目建设和运维服务，3）提供以技术咨询+分析检测为一体的创新型环境检测服务，4）方案开发、数据研判、走航溯源、行业治理咨询等环境达标管控服务。 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 第四节

31、第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，公司紧紧围绕企业发展战略及2020年经营目标，在董事会的领导下，公司管理层和全体员工认真贯彻实施既定的战略目标及经营计划， 面对复杂多变的经济形势及国内经济增长下行带来的风险， 以及新冠疫情对公司业务开展带来的不利影响，特别是竞争对手的大量涌现竞争环境愈发激烈的外部变化，及时调整公司经营计划及目标。公司持续强化提高合同质量和营业收入质量、继续强化应收账款回款管理、尝试销售网格化营销和供应商管理工作，大力优化产品成本控制，适度调整分配体系，努力优化资产负债结构，防范资金风险，化解各项历史遗留风险，实行保生存和防范重大风险

32、的策略；公司顺应各行业的发展规律和现实状况，再停止签订PPP等建设投资类项目新合同的基础上，根据个项目的具体情况，差异化控制此类项目的推进；要求各事业部、子公司发挥产品丰富和专业服务的优势，重点投入有重大发展机遇的产品、行业应用，持续做强做大高端分析仪器业务；鼓励各事业部、子公司加强业务协同。2020年公司主营业务收入取得增长，公司整体毛利率略有回升，由于加大研发、市场销售投入，两项费用率上升，经营性现金净流量持续改善，但公司自由现金流净流量仍存在较大改善空间。 1.业务领域与技术概述 科技的发展，始于人对世界的感知，服务于人与世界的和谐。聚光科技始终致力于用科技的手段，探寻物质的本质，追随物

33、质的来源，感知工业、环境、食品安全、生命健康等方方面面，从而服务于人类与世界的和谐发展。 公司所处的分析仪器领域，是科学研究和技术创新的基石，先进工业的急先锋，是经济社会发展和国家安全的重要保障。该领域具有多技术平台对多应用领域的“多对多”业务特点。 一方面， 某一细分领域需要多种技术的支撑， 技术平台和产品越多，服务于客户的能力越强。例如，在半导体领域，涉及到的仪器多达130余种。另一方面，同一种技术可以应用于多个细分领域，细分领域应用越多，技术研发的收益越大。例如质谱技术可以用在生态环保、钢铁有色、应急安全、食品药品、生命科学、新能源、半导体等各个行业。因此，全球领先的分析仪器公司都在致力

34、于技术平台的积累和细分领域的拓展，从而提高自身的竞争力。 聚光科技自成立以来，始终坚持“自主可控、自主研发”的发展路线，以高端分析仪器及相关耗材为核心，结合信息化和大数据平台，配合智能装备和服务，为环保、实验室、钢铁、石化、应急安全、食品、医药、生命科学、新能源、半导体等领域提供创新产品组合和解决方案。截止目前，公司研发累计投入高达20亿元，已在光谱、色谱、质谱、湿化学、生物等方面开发出70余项技术平台，并深度结合客户需求，针对细分市场推出差异化产品，成功应用于工业、环保、水利水务、实验室、临床医药等30余个细分领域。2020年，公司重点加强了半导体和生命科学行业的布局，为后续的发展提供持续的

35、动力。 在“多对多”的业务模式下，公司经过多年的探索与调整，形成了一套成熟的管理与支撑体系：技术端专注技术平台发展的同时，为每一个细分市场提供强有力的支持，并努力开拓更多的细分市场应用；市场端在市场开拓的过程中，充分挖掘每项技术的市场潜力，并努力开拓新的细分市场。技术端与市场端相互促进，协同发展。 同时，了解客户需求，为客户带来价值，是公司始终坚持的价值原则。在生态环境、钢铁、石油化工等相对成熟的细分领域，公司充分发挥物联网大数据的优势， 从客户角度出发， 为客户提供全面有效的服务和解决方案。 这些服务和解决方案的实施，一方面可以帮助客户解决具体的问题， 另一方面可以让公司更深入地理解客户需求

36、， 促进公司高端分析仪器核心业务的发展。 2.主要业务领域 2.1环境应用科学 2.1.1环境监测分析仪器 随着国家一系列环境保护政策的实施，我国环境质量得到了明显的改善，污染天数逐年下降，但与此同时，环境质量改善的难度也越来越大，呈现出新的发展趋势。大气环境质量的变化主要表现为：1）大气污染问题已从传统的煤烟型污染转变为以PM2.5和臭氧为特征的复合污染；2）粗放式的管控模式下，环境与经济发展的矛盾日益突出。因此准确监测分析区域性大气复合污染及成因，实现精准化管理，是实现环境空气进一步改善的重要前提。大气监测已由从常规因子监测向颗粒物组聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文

37、13 分监测及来源解析、光化学污染前体物及过程因子监测精细化管控以及VOC溯源成因分析等方面发展。 针对当前我国大气监测需求的变化，公司基于质谱、色谱和湿化学等多个技术平台，推出了大气光化学污染监测、大气颗粒物在线源解析、大气污染物走航监测、化工园区VOCs多路轮巡监测等一系列高端分析仪器及系统，是公司业务发展的强有力保障。公司依托于丰富的技术平台优势和对客户需求的理解，推出了大气环境应用科学系列创新产品，进一步提升了公司在该应用领域的领先优势。 2020年是水污染防治攻坚战的收官年，也是十四五规划的关键年，水环境监测也呈现出新的形势：一方面需要进一步增加监测点位，实现网格化的监测，从而可以支

38、撑流域的水质评价、预警及污染溯源，另一方面需要准确监测更多的因子，特别是区域特征污染因子，常规的监测手段的检出限、准确度往往满足不了要求。 公司针对网格化的监测需求，公司推出了新一代的小型化水质监测分析仪器，集成度更高，体积更小，成本更低；针对一些特殊的监测因子，公司利用自身丰富的质谱平台优势，将电感耦合等离子体质谱技术、气相色谱质谱联用技术、液相色谱质谱联用技术应用到水环境在线监测上，达到了实验室级的分析精度，将水质在线监测推到了更高的水平。 在污染源控制方面，各行业的环保政策持续发布，排放标准越来越高，公司紧跟环保政策导向，利用技术平台优势，重点在超低排放、垃圾焚烧、挥发性有机物、机动车尾

39、气排放等方向持续研究、完善具有自主知识产权的在线监测技术平台。 2.1.2 工业园区智慧环保解决方案 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 公司积极响应国家生态文明建设、污染防治攻坚战、生态环境治理体系和治理能力现代化建设要求，结合工业园区绩效考核评价目标，针对目前园区普遍存在的风险隐患突出、环境污染复杂、公众投诉等痛点，基于物联网、大数据分析、GIS、AR、人工智能等先进技术，构建“监测、管理、治理”的闭环管治体系。方案基于公司光谱、色谱、质谱、化学等全面的监测技术平台与丰富的监测产品体系，提供前端全面感知、实时采集设备，全面准确掌握园区企业污染底数与园区环境污染特征

40、；基于大数据融合挖掘与深度应用分析服务，实现多级风险预警、快速污染溯源、减排措施指导、科学靶向治理；基于阶段性治理成效评估优化评价指标，驱动园区新目标的制定与任务分解，实现园区环境治理能力提升、环境长效考核达标、产业结构持续优化，实现绿色高质量发展。 （一）园区大气污染管控预警溯源解决方案 围绕园区企业大气异味与有毒有害气体风险问题，公司建立了园区大气 “点、面、区”立体监测网。方案应用中小尺度气象模型、在线质谱走航监测技术，配合“人防”咨询诊断服务，实现工业源的全方位环境摸底、污染管控、异味溯源、风险预警、清洁生产、总量减排。对有毒有害气体进行风险防控，避免应急突发事故；对特征污染物排放实现

41、精准治理，降低公众异味投诉，实现“气不出园，气不扰民”。 （二）园区 “源、网、厂、河”水综合管理解决方案 公司从工业园区污水管理需求出发，以“源、网、厂、河”四级管理思路为导向，全力打造工业园区水环境新型管理模式。基于智能化控制、水质污染指纹模型等技术，融合水质在线监测+移动监测技术，为政府与企业提供污水排放“诊断、决策、治理、评估”的环保闭环服务。实现污水源头污染排放异常预警、污水处理厂三级防控、水管网污染反向溯源、污染风险防控、水质断面达标保障等管理目标，协同推进企业、污水处理厂、环保局三方污水共治，全面提高园区水污染防控能力，区域水环境质量改善。 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020

42、 年年度报告全文 15 此外， 公司在工业园区解决方案立足智慧环保监测与数据深度分析， 深度扩展园区与企业工业污染咨询服务和污染治理方案策略，构建环保管家全产业服务体系；横向扩展园区管理生产安全、消防、应急、能源与招商等业务应用，促进智慧园区管理模式的开展，为传统工业园区的产业升级与企业绿色发展注入新动能。 2.1.3生态环境信息化 6月，生态环境部生态环境监测规划纲要（2020-2035年）指出，围绕提升环境监测公信力，深化质量管理与信息公开，推进生态环境监测信息化建设。聚光科技在全面、有力的生态环境监测技术体系基础上，融合“云大物智遥”新技术，形成以“小前台-大中台-稳定后台”为架构的生态

43、环境一体化大平台。平台以生态环境质量持续改善为目标，以助力打赢污染防治攻坚战为根本落脚点， 形成围绕生态环境“测管治”一体化战略的技术支撑， 助力生态环境治理体系和治理能力现代化转型，推动生态环境监督管理从人海战术向智慧战术转变，从粗放型向精细化转变，从被动应对向主动预见转变，从经验判断向科学决策转变。 平台横向打通部门数据共享渠道，解决部门“信息孤岛”，纵向畅通“国家-省-市-区/县”数据共享渠道，实现上下贯通、联动交换。同时，还集合“源+多环境要素”、“固定+走航+遥感”联动分析，助力精准治污、科学治污、依法治污。通过业务小前台的快速组合或定制开发，可定制化应用于污染企业、工业园区、城市监

44、管等多类客户，为相关环境管理人员提供污染源信息管理、环保工作业务管理、监察执法任务管理、污染防控辅助决策等功能。 大气环境方面，公司城市级大气环境“测管治”一体化平台围绕“目标管理、因地制策、实时感知、科学研判、精准施策”业务主线，以数据和业务为支撑，调用监测、监管和监督能力形成测管联动、横纵向分级管理机制。实现市、县、乡多级纵向互联，各级职能部门处置横向互通，形成测管治合力，保障环境质量持续改善。 水环境方面，公司“查测溯控”一体化监管平台以“面向流域统筹的水环境综合管理模式”为理念，强化水质目标管理，推聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 行以流域控制单元为载体的精

45、细化管理。 创建从源到环境的多维关联分析模型， 全面摸清污染源排放现状和水环境质量状况，诊断和识别污染特征及成因，优化水环境污染防治措施，提供环境质量监测预警管控能力，实现数据业务化，分析多元化，管控精细化，决策科学化，全面助力水环境质量改善目标达成。 工业园区方面，公司智慧园区综合监管平台以“摸清底数、预警溯源、测管联动、动态防控、智慧决策”为总体建设目标，基于物联网技术、大数据分析技术、GIS技术、通信融合技术构建环保、安监、消防、能源和应急共享协同的园区管治体系，实现园区 “监测、管理、治理、评价”的闭环管治，推动实现园区绿色可持续转型发展。 此外，聚光科技不断深化技术融合与创新，整合A

46、I、卫星遥感等先进技术，强化生态环境信息化平台的智能化、全域化应用，陆续推出针对企业管理、运维监管、大尺度生态管理的特色方案，用科技赋能生态环保。 2.1.4生态环境综合治理 公司依托大气环境、水环境、土壤污染等监测网，通过生态环境信息化平台，结合多种模型算法，构建了资源环境大脑，指导展开监测防控、水环境治理和滨水绿色产业服务的业务体系，实现从前端至后端的全过程服务，满足客户改善生态环境的最终需求。公司治理业务涉及工业污水、市政污水、农村污水、黑臭河道、湖泊、无组织颗粒物/VOC等业务，同时积极推进工程产品化道路，开发了一系列环境治理产品，如高压反渗透膜、分布式污水处理等设备。 公司通过开展这

47、些少量的环境治理工程， 帮助公司更好地理解用户需求， 并培养了一支能与客户沟通如何实现环境改善的解决方案团队，在公司开发环境监测设备、给用户提供售前方案时能站在用户环境改善角度思考问题，从而为客户提供更有价值的产品、服务，更好地帮助用户闭环解决环境质量问题。 公司在开展环境治理工程业务时，始终把握：1）公司主业是分析仪器及相关信息化、耗材、服务，公司一直控制该工程类业务的规模，2）开展环境治理工程是为了帮助公司更好地理解用户需求，更好地站在用户环境质量改善的角度为用户提供监测及服务解决方案。 2.1.5碳达峰碳中和综合管控平台 积极相应国家“2030年前碳排放达峰，2060年前碳排放中和”发展

48、战略，基于碳排放核算、碳减排潜力分析、碳中和与城市空气质量达标协同预测技术，综合管控城市温室气体、常规污染物、区域特征污染物，集成碳达峰碳中和综合管控平台。 基于综合管控平台较强的数据分析和空气质量预测能力，收集城市/园区能源平衡表或能源消费数据，分析区域能源活动水平，结合规划能源使用强度等约束指标，为用户输度碳排放清单，科学预测区域碳达峰碳中和时间，规划碳达城市/园区峰碳中和路径，按照指南要求编制城市/园区碳达峰行动方案，为区域“十四五及2035年远景发展”期间温室气体管控提供决策支持。 针对城市、园区、重点企业的不同需求，为用户提供不同种类的管控平台，或按照用户要求提供温室气体核算、碳达峰

49、预测、空气质量协同预测等不同模块组合， 实现定制化的碳管控需求， 综合管控平台能够实现的功能包括区域内碳排放企业的动态管理、区域碳排放总量核算、碳排放驱动因素识别、筛选碳排放重点部门/行业/区块，实现区域碳排放精准化、规范化、便利化管理；按照上级考核压力，设置不同发展情景，科学预测碳达峰时间，结合成本效益分析，规划碳达峰路径；兼顾碳排放与吸收，协同考虑城市质量达标要求，规划碳中和路径。 此外，面向钢铁、焦化、玻璃等企业，碳达峰碳中和综合管控平台可以与现有平台进行整合，帮助企业低碳和超低排放协同改造。 聚光科技（杭州）股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 2.2工业与应用科学 2.2.1

50、工业过程分析 过程分析产品作为聚光科技的先驱业务板块，深耕工业过程检测领域二十余载，已成为该领域的领军企业。聚光科技的过程分析产品已从单一的激光产品发展到以光谱、色谱、质谱为技术平台的综合性产品群，可为客户提供全流程的过程分析解决方案。随着人工智能、大数据、云计算、工业互联网、物联网等技术不断发展，过程分析产品从传统的分析检测终端演变为工业互联中最主要的智能感知终端，借助云业务发展契机，将过程分析产品及业务管理从本地化、局域化转变为云端化、移动化，实现在线管理、报警云管理，实现服务的快速响应、快速处置，提升公司综合运营服务能力。 工业云脑平台 契合中国制造2025的发展要求，提升分析仪器的运行