开盘前重点营销策划及准备工作.docx

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1、开盘前重点营销策划及准备工作 开盘前重点营销策划及打算工作 恒地司营字2008第015号 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作绽开： 一、卖点提炼 1、找出卖点： 各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同探讨、深化挖掘项目卖点。卖点的挖掘应当至少包括以下十三个方面： 自然生态环境 区位价值 交通条件 项目规模 规划设计 建筑特色 园林环境 产品特色 精装品质（满屋名牌） 会所、酒店及六大中心等配套 物业管理 品牌实力 性价比高 2、提炼核心卖点： (1)项目卖点归结排列后，根据最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。 (

2、2)依据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。 (3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家留意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。 二、广告设计 1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题， 要求能清楚地传播总结出来的全部核心卖点。 例如：昆明恒大金碧天下 广告主语：私享万亩湖山 生态别墅人生 副标题语：皇家园林 航母配套 欧陆建筑 满屋名牌 副标题语：开盘必特价 特价必升值 2、3D片或电视专题片解说词要围绕全部卖点，清楚地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一样，画面要求漂亮动人，且最好是3D与实景相

3、互结合。 3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。 三、卖点展示 在销售中心(含外展场)中，全部的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应特地的展示区。 自然生态环境以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示； 区位价值、交通条件以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现； 项目规模、规划设计以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）； 园林环境原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一样；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果

4、）。 酒店及六大中心(或会所)配套同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采纳透亮立体的制作方法），以清楚地反映各层的平面功能； 建筑特色以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）； 产品特色高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆 放； 精装品质（满屋名牌）设立施工企业及材料、设备等品牌展示区，以实物和展板组合展示材料品牌和质量； 物业管理以展板体现； 品牌实力以展板和企业宣扬片体现； 性价比高建立自建成本分析区，参照市场价格剖析项目的性价比高。 四、其他工作

5、 除以上重点工作外，还须要打算以下工作： 1、竞争市场和客户分析； 2、项目外部环境指示：包括户外广告、路牌、指示牌等； 3、交通支配:看楼车、屋村巴士及公交车线路支配； 4、项目现场环境： 销售中心硬装及软装、文件公示区、办公设备（一号多线销售电话开通）等； 样板房硬装及软装、电梯前室布置、户型说明牌、材料展示说明、随楼附送牌、温馨提示牌、绿化布置等； 园林环境绿化、看楼通道、围墙、对旗、楼体户外广告、指示牌、条幅、气球、拱门、地毯等布置； 5、销售物料： 楼书、宣扬单张、户型手册、认购须知、按揭须知、纸袋、名片、信封、认购书、合同、销售必读、应答标准等资料； 6、人员配置及培训: 销售人员

6、、样板房解说员、保安保洁、电瓶车人员等支配和培训。 7、媒体推广思路及安排（含新闻炒作、软文、硬广、电视、短信、其他媒体等排期和费用预算）； 8、定价方案及策略； 9、蓄客安排及开售策略； 10、开盘活动。 开盘前重点营销策划及打算工作 开盘前的打算工作及流程 开盘前打算工作支配 楼盘开盘前打算工作 开盘前打算工作安排 住宅预约、开盘前打算工作 营销策划重点 搬家前打算工作 招标前打算工作 开工前打算工作 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页