开盘前重点营销策划及准备工作.doc

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1、开盘前重点营销策划及准备工作恒地司营字2008第015号 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开：一、卖点提炼1、找出卖点：各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面：自然生态环境区位价值交通条件项目规模规划设计建筑特色园林环境产品特色精装品质（满屋名牌）会所、酒店及六大中心等配套物业管理品牌实力性价比高2、提炼核心卖点：(1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。(2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。(3)由核心卖点

2、及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。二、广告设计1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。例如：昆明恒大金碧天下广告主语：私享万亩湖山 生态别墅人生副标题语：皇家园林 航母配套 欧陆建筑 满屋名牌副标题语：开盘必特价 特价必升值2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。

3、三、卖点展示在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。自然生态环境以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示；区位价值、交通条件以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现；项目规模、规划设计以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）；园林环境原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）。酒店及六大中心(或会所)配套同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采用透明立体的制

4、作方法），以清晰地反映各层的平面功能；建筑特色以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）；产品特色高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆放；精装品质（满屋名牌）设立施工企业及材料、设备等品牌展示区，以实物和展板组合展示材料品牌和质量；物业管理以展板体现；品牌实力以展板和企业宣传片体现；性价比高建立自建成本分析区，参照市场价格剖析项目的性价比高。四、其他工作 除以上重点工作外，还需要准备以下工作： 1、竞争市场和客户分析； 2、项目外部环境指示：包括户外广告、路牌、指示牌等；

5、 3、交通安排:看楼车、屋村巴士及公交车线路安排； 4、项目现场环境：销售中心硬装及软装、文件公示区、办公设备（一号多线销售电话开通）等；样板房硬装及软装、电梯前室布置、户型说明牌、材料展示说明、随楼附送牌、温馨提示牌、绿化布置等；园林环境绿化、看楼通道、围墙、对旗、楼体户外广告、指示牌、条幅、气球、拱门、地毯等布置； 5、销售物料： 楼书、宣传单张、户型手册、认购须知、按揭须知、纸袋、名片、信封、认购书、合同、销售必读、应答标准等资料； 6、人员配置及培训: 销售人员、样板房解说员、保安保洁、电瓶车人员等安排和培训。 7、媒体推广思路及计划（含新闻炒作、软文、硬广、电视、短信、其他媒体等排期和费用预算）；8、定价方案及策略；9、蓄客计划及开售策略；10、开盘活动。