牛人自制航母_“牛人”陈善平：打造“渔业航母”年赚亿元.docx

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1、牛人自制航母_“牛人”陈善平：打造“渔业航母”年赚亿元 丁香鱼是一种只有两三厘米长的小杂鱼，因肉质细嫩特别娇气，捕捞后1个多小时就会死掉，俗称“离水烂”。尽管它的生长周期很短，中国每年的可捕量高达几十万吨，但因无法保鲜,这种鱼在渔民眼里却是毫无用处的“废物”。有人却别出心裁地造了一艘“巨无霸”，把工厂干脆“搬”到船上，在海上边捕捞边加工，半小时就能变成干货，增值20倍。好玩的是，这只“亚洲最大的水产品加工船”，每次出海都会带动上一百零一艘渔船跟随作业，组成一支浩大的“联合舰队”。如今产品已打入了欧美高端市场，在日本更是大受欢迎！与日商做生意，发觉“丁香鱼金矿”陈善平1954年诞生在浙江瑞安，这

2、里海疆面积3000多平方公里，拥有海岛101个，鱼类资源特别丰富。28岁那年，他突然明白卖鱼比捕鱼更赚钱，于是就在市场上做起了水产生意。有一天，他得知厦门一家公司有一批水产想要降价处理，而这批货正是温州市场急需的。便连夜筹措40万元，赶到那里和对方的老板洽谈。在财务室，陈善平却把身上的衣服脱了下来。原来他把钱都捆在了身上，当时这位老板特别惊异，说浙江人做生意简直有点美国西部牛仔的味道，精明且敢于冒险。陈善平在第一时间付现金拿下这批货，分三批运回270吨鱼并很快批发掉，4天狂赚300多万元。一时成为当地传奇人物。后来靠着靠海的区位优势，他又和挚友在瑞安办起一个水产品加工厂。有一天来了个买丁香鱼的

3、日本商人，陈善平要价一斤3.5元，谁料那人不仅不压价，反而说假如略微挑好一点每斤就多给一元。原来这价钱在当地已算高得离谱，对方竟还主动加价，反常的交易，让陈善平隐隐感觉这小小的丁香鱼背后，肯定隐藏着自己不知道的商机。这位客商前脚刚走，他就马上坐上了去日本的飞机。这一趟让他大吃一惊。原来日本人特别爱吃丁香鱼，并将它当作志向的补钙食品。他们把丁香鱼加工成鱼干、鱼丸等上一百零一种产品，当时在国内几乎没人吃的这种小杂鱼，在这里却成了珍宝，这不由让他大开眼界。这种小鱼不仅价格高得令人咂舌，而且消费量巨大。更让陈善平震惊的是，日本每年都从国外进口十几万吨，而中国只能供应区区三四一百零一吨，也就占千分之三左

4、右。其实中国是丁香鱼资源大国，加工出口潜力很大。他隐隐感到，自己的后半生将要从今变更！陈善平知道，因肉质细嫩丁香鱼特别娇气，捕捞后1个多小时就会死掉然后变得像粥似的，所以又称“离水烂”。尽管它的生长周期很短，我国每年的可捕量高达几十万吨，但因无法保鲜，这种鱼在渔民眼里几乎没什么用，更没有人会特地捕捞。其实当时像毛虾和丁香鱼等个头小且简单腐烂的水产品，始终是众多水产品加工厂面临的一道难题。陈善平暗中琢磨：日本人是如何解决这个问题，奇妙“变废为宝”的？于是，他就跑到日本人的渔船上、工厂里打工，学习他们的捕捞和加工技术。由于到处留心，半年下来，就娴熟地驾驭了有关技术。不久，陈善平打听到日本一家丁香鱼

5、加工厂正在转产，就用270万元的低价买下了对方的全套设备。他生怕哪个细微环节被疏漏，就拍好照片，画好图，把全部设备搬回了浙江。原来陈善平的“华盛水产”建有占地53亩的厂房，拥有两个总面积8000多平方米的加工车间和一座容纳1万吨水产品的冷库。可是由于工厂办在陆地上，等鱼上网、上岸，往往要花费很长时间。鱼的鲜度不能保证，水产干制品的质量就会受到影响，稍有耽搁不仅“渔民丰产不丰收”，陈善平自己也会因此遭遇巨大损失。11016年，他又干了一件在人们看来特别疯狂的事，带着这些设备，几乎拿出全部积蓄，在一个叫北麂岛的孤岛上建起一座现代化的新厂。这是温州海疆接近太平洋的一个小岛，距离陆地37海里。当时北麂

6、岛很荒芜，没有电，也没有水，岛上只有几一百零一人。那么，陈善平究竟看上这里的什么了呢？原来海岛四周有着丰富的丁香鱼资源。奇迹！打造亚洲最大“渔业航母”依照“向大海靠近”的安排建好加工厂后，陈善平起先高价收购丁香鱼，并给当地渔民供应网具、工资和油费。有了这等好事，全岛的人都给陈善平捕捞丁香鱼。2000年，当第一批丁香鱼加工成品运到日本时，川崎株式会社对这批干货表示出了高度的怀疑，根本没想到中国怎么会突然冒出这么符合他们要求的海产品，为此社长川崎还来到浙江，当他看到北麂岛的一切时，忽然对眼前的这个中国渔民肃然起敬。很快，川崎和陈善平签订了包销合同，而且一下就给出了每斤50多元的高价。依靠技术创新，

7、“华盛”水产品加工规模日益扩大，效益也随之快速提高，陈善平在北麂岛做得顺风顺水。令人不解的是，几年后他却毅然放弃了这里的一切。原来，这和他同别人的一次抬杠有关。2004年的一天，北麂岛渔民陈建雄给陈善平捕丁香鱼，刚好赶上大批鱼群，他想多赚点钱，原来到了收网时间却又下了一网。他算了算，差不多能多赚一万元，没想到多捕了鱼却错过了加工的最佳时间，结果一船鱼因变质发臭都报废掉了。陈善平看了既心疼又很生气，就骂了对方。说他假如不贪心撒其次网耽搁那么多时间，根本就不会发生这种出力又赔钱的倒霉事！没想到这位渔民正在气头上，他说这样的好机会一年难得遇到几次，谁不想多捕捞一些给孩子老婆多赚点钱？最终那人说：“有

8、本领你把那个工厂搬到海上去！”虽是抬杠，没想到这句话却深深触动了陈善平的神经。“鱼是活的，船是活的，这个加工厂却是死的，不合理。”“华盛”从陆地到海岛，虽然完成了第一步跨越，但陈善平还是觉得距离大海太远。能不能如那位渔民所说真的把加工厂办到海上，鱼捕到哪里，工厂就移到哪里？这个崭新的念头突然涌上陈善平的心头。几天后，他向全公司员工慎重宣布，要把陆地上50亩地的工厂搬到船上去！当时全部人都大吃一惊，甚至有人说他痴人说梦。因为根据陈善平的设计思路，光买设备就要一个亿的投资，钱从哪来？赔了咋办？就连一位同他关系很好的船舶设计专家都说，老陈这个想法太天真了，想把一个浩大的工厂“搬”到船上，这是不行能的事！不仅同行中有人等着看笑话，就连陈善平身边的人都暗中为他捏把汗，终归移动加工国内还没一家能做成，这风险的确太大了。万一失败，他自己败尽家业是小事，同时还会连累许多在公司入股的亲朋好友。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页