2022年苹果营销策划书策划书_苹果营销策划书_策划书.docx

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1、2022年苹果营销策划书策划书_苹果营销策划书_策划书软件在线翻译，问题解决；须要交电费了，用iphone手机上网缴费；到了生疏异地，用iphone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所?iphone里面的应用都可以帮助你。 就像乔布斯所说：iphone除了向我们供应基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还供应了许多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的ipod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，运用最好的谷歌地图。 很明显，iphone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以

2、说苹果将一般手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iphone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的实力和电子邮件、网页阅读、搜寻和地图功能等上网实力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代移动互联网。让人们在移动时候，解决各种问题。这种多功能的组合为用户供应了超越手机或者ipod这样单一的功能。 苹果手机网络品牌策略 品牌定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心里别出心裁。别出心裁就意味着差异化，而差异化正是极度竞争时代的生存之道。定位的目的是在顾客心智中针对对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就

3、是企业需全力以赴抵达的成果，也是 企业赖以生存的唯一理由。谈起苹果，人们通常立马想到的是：高档，优雅，品牌。苹果在品牌定位上做的比三星要精彩，它在有力的维持市场革新者的地位，并且从服务。产品线，产品特征等方面让消费者-1，在心里上满意，愉悦，骄傲 2，在自我认知上认为自己代表了更强的生产效率和创建力，走在科技发展和时代的前沿，以及最基本的别出心裁。苹果手机的产品定位就是高品位与活在将来。 苹果的品牌传播中也会打广告，出宣扬板，但是苹果所做的都是有魄力有效率的传播策略，其广告风格以及信息，店内销售服务策略，包括 Genius Bar在内的售后服务，让这种品牌形象深化市场，具有排他性，让人们自愿的

4、为其品牌作宣扬，而恰恰在这个人们再也不完全信任媒体的时代里，依托人们之口为其传播是一个聪慧的战略。所以苹果每年在新产品发布会之前，都会放出口风，但是却又讳莫如深，比闭口不谈，正如iphone6还没推出，网上的各种揣测已经加剧人们的新奇心。当新品一出，全部人都疯着抢购。所以在品牌传播上苹果让人们自动为其做传播，省心省力省钱。 品牌延长就是把一个知名的品牌用在一个新产品上。大家都能够了解的是苹果公司的旗下的手机就只有iphone，虽然始终在升级换代，但是苹果照旧坚持其的品牌聚焦。苹果系具有获胜潜力的产品，所以苹果不会选择作延长。苹果，乔布斯逝世之前，每一代苹果的推出都拥有着极高的含金量，不仅仅是苹

5、果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是乔布斯所设计出来的产品，每种性能都是对消费者有运用价值的，所以苹果创新的最大特点就是：漂亮+傻瓜，漂亮就是其优雅的造型，傻瓜就是其性能既能够满意消费者的须要与高科技的结合。而乔布斯过世之后，苹果照旧成为人们关注的焦点，全部人都想要知道没有了乔布斯的苹果还会推出什么样的产品，iphone4s是iphone4经典的持续，所以舆论颇少，但照旧让大多数人悲观，当iphone5还没有推出的时候，全部人都翘首期盼，希望iphone5能够弥补对iphone4s的悲观，但是很不幸的是，iphone5的以推出，让人们更为悲观，以至于出现iphone4s的销售量超过

6、iphone5的状况，而苹果的股市因为iphone5在某个交易日出现了超过3%的下跌。苹果再也难以创新出人们所须要的而之前的几代恰恰所没有的性能，之所以这样说，是因为苹果当然也会接着创新，但是，其创新出来的却是人们所不须要的，例如，iphone5s的4g网络，这也是创新，当然，不过，请问我们中国有4g网络吗？这一点就足以看出现在苹果公司的创新策略做的不够好。虽然说乔布斯生前不会对iphone的创新投入大量的资金，但由于定位明确，iphone始终在领头羊的位置。但是目前没有了乔布斯的苹果虽然在努力创新，可很明显苹果的创新是在偏离自己原来的定位滴基础上创新。乔布斯之后，苹果手机在iphone4s的

7、推出不久后，起先它的重新定位，iphone5就是 一个很好的例子，于是，iphone5也起先像三星一样，想要朝“大”发展，iphone6还没有出，已经有各种传言说iphone6将会比iphone6更大，它的重新定位很明显已经偏离了它原来的产品定位，原来的产品，小巧，优雅，大方，高档，乔布斯说：“我们卖的不是产品，我们卖的是身份”，而重新定位的苹果却渐渐的向三星的发展靠近。 苹果营销策略分析 （1）产品策略 产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全满意消费者须要的产品，是营销胜利的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运输和服务，都含有剧烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。特殊是产品

8、的感知质量是极其重要的品牌联想，会常常影响消费者的购买确定。 最新款的iPhone4搭载了尖端的工程玻璃、Retina显示屏、不锈钢饰框、Apple A4处理器、Gyro+方向感应器、摄像头+LED、Multi-Touch触摸屏，搭载iOS4.0平台，425000个应用程序可供下载。 iPhone创新性的工业设计、直观易用的UI、强大的多媒体处理实力、资源丰富的iTunes平台,运用户惊羡它的功能和体验。从产品层面而言，竞争对手只能追随苹果的脚步。 （2） 价格策略 品牌的定价政策，能在消费者头脑中产生联想。在设定产品价格，胜利的价值定价的策略中的一个关键问题就是精确的理解消费者感知该品牌有多

9、少价值，他们情愿在产品成本以上支付多少溢价。因为iPhone定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、酷的、酷爱数字化的职业人士等年轻人群。这些群体的消费者情愿为苹果公司的时尚设计支付高价，并且也有实力为苹果公司的时尚设计支付高价。在他们看来，拥有时尚设计的苹果公司的高价战略是天经地义的。iPhone正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计情愿支付的溢价，在产品定价上胜利的实行了撇脂定价策略。在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高的。 （3） 促销策略 苹果iPhone的销售渠道包括运营商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自营店、网络商店、渠道商三种。

10、虽然苹果对运营商和授权经销商的管控不如自营店，但是苹果加强了对渠道商的管理力度，对于国美、苏宁、各地区授权经销商的每个店面都由苹果公司配备了专业的人员，负责店面的形象、演示文件、人员行为等，从终端的硬件（店面形象、产品及样机文件）和软件（人员行为）上满意了用户的体验，保证了苹果销售的核心理念-体验式销售的执行。其实个人觉得iPhone没有什么促销活动，它貌似恒久都受人们欢迎，恒久都是香饽饽，不须要什么促销活动。 （4） 分销策略 苹果公司在商品上市前采纳了严格的保密制度，这样就限制了消费者饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望-从对新产品外观工业设计的意向和才想起商业模式的实施。于是在

11、每次的新产品发布会之后，用户的饥饿感将被引爆，造成了iPhone 4在起先销售一天就实现了百万部的销量。 由于产能不足、苹果的饥饿营销、国内黄牛囤货，使得国内市场的iPhone 4曾价格飙升至7000每部，可谓一机难求。当产品供应趋于稳定，市场的饥饿感消逝时，苹果又会以降价、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市场需求，保证IPhone的销量始终保持在较高的数量。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页