2022年有关商业策划书格式的范文_策划书.docx

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1、2022年有关商业策划书格式的范文_策划书 商业策划书的目的很简洁，它就是创业者手中的武器，是供应给投资者和一切对创业者的项目感爱好的人，向他们呈现创业的潜力和价值，劝服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业安排书，要使人读后，对下列问题特别清晰： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所须要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你实行的行动的建议。 商业安排不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对安排有爱好的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业安排书，应当写得让人明白，避开运用过多的专业词汇，聚焦于特定

2、的策略、目标、安排和行动。商业安排的篇幅要适当，太短，简单让人不信任项目的胜利;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清晰。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业安排书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业安排的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简洁描述(即电梯间陈词) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预料 4、竞争优势 5、经济状况和盈利实力预料 6、团队概述 7、供应的利益 二、产业背景和公司概述 1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述

3、应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。 3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销安排?(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发安排(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作安排 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度支配 公司的进度支配，包括以下领域的重要事务 1、收入 2、

4、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急安排) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景 2、留意管理分工和互补 3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况 八、企业经济状况 介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利实力和长久性 3、固定的、可变的和半可变的成本

5、 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预料 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本限制系统 十、假定公司能够供应的利益 这是你的卖点，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你须要的是哪一级 3、你如何运用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以探讨可能的投资人退出策略 当你在写商业安排的时候，应当达到下列目标： 1、力求表述清晰简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你

6、的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 十一：当你做商业安排并向投资者提交时，必需避开下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有劝服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有醒悟的相识，忽视竞争威逼。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图青出于蓝。 6、商业安排显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。 7、不是细致寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页