独家整理资料-E灯快线.pdf

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1、江苏易灯快线电子商务有限公司江苏易灯快线电子商务有限公司 中国最大照明品牌工厂直销平台中国最大照明品牌工厂直销平台 20152015年年 1 2 史福特公司创始于1994年，是世界知名的LED照明品牌之一，公司拥有投资近4亿、面积近8万平米的LED生产基地，形成了年产各类LED光源、灯具近20亿元人民币的产能，并入选国务院“照明行业蓝皮书”。公司是国家高新技术企业，作为全球最具创新设计能力的LED照明公司之一，史福特先后获得国内外300多项专利，从庄严肃穆的中国北京人民大会堂，到极尽豪华的日本东京帝国大酒店；从2008年北京奥运国家体育馆、国家会议中心等四大工程，到2010年上海世博广场景观照

2、明、2010年新疆欧亚博览会亮化、亚行新疆LED路灯项目.史福特照明产品均璀璨其中。江苏史福特光电股份有限公司江苏史福特光电股份有限公司 史福特荣誉史福特荣誉 1999年 获江苏省消费者协会“1999-2000年推荐商品”；2002年 江苏省工商局评为“江苏省著名商标”公司；被省科技厅授予“江苏省民营科技企业”荣誉称号 2004年 江苏省政府授予“江苏省AAA级重合同守信用企业”2005年 国家质监总局评为“国家免检产品”2008年 江苏省经贸委授予“江苏省企业技术中心”；荣膺“中国驰名商标”称号；获国家科技部“国家火炬计划项目证书”；2009年 国家科技部认定为国家级“高新技术企业”；江苏省

3、人力资源和社会保障厅认定为“博士后科研工作站”；2010年 中标国家三部委联合组织的首批半导体照明产品应用示范工程；2011年 荣获“LED光源领军品牌”；“2011中国半导体照明行业优秀品牌”“智能家居&智能社区十大智能照明品牌”；第二届设计师优选五大LED照明品牌；2012年 扬州市企业院士工作站；全项中标2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目；2014年 史福特玉兰系列灯泡获批国家火炬计划；史福特荣获“2013年度LED领军品牌”、“中国LED首创奖”金奖 史福特集团介绍史福特集团介绍 3 3 成立时间：2014年；公司总部：中国南京；商业模式：照明行业O2O平台 员工规模

4、：300人(截至2014年12月)；公司信息公司信息 e e灯快线概况灯快线概况 企业使命：终结照明行业暴利，引领行业转型升级；企业愿景：全球照明行业O2O电子商务平台领导者；企业价值观：联合、创新、专注、极致、快速；公司网站：www.elighting.cc。公司文化公司文化 公司发展规划（公司发展规划（2015-2020）2020年线年线下销下销售渠售渠道发道发展目展目标标 发展发展4000家县级以上城市电商服务中心家县级以上城市电商服务中心 发展发展10000家乡镇级电商服务中心家乡镇级电商服务中心 以店中店形式发展以店中店形式发展30万个服务网点万个服务网点 战略目标：市场占有率实现1

5、0%，实现收入1000亿元。战略定位：照明行业品牌工厂直销O2O电子商务平台；战略方针：线下支持线上，生产物流支持渠道；20202020年年e e灯快线全球销售目标分解灯快线全球销售目标分解 上游在全球发展上游在全球发展N N家优质工厂家优质工厂 覆盖家居、商业、学校、医院、工厂、道路、景观、隧道、场馆照明等产品线 国内国内：布局31个省级配货中心 国外国外：在每个国家设立物流中心 线上线上 中文版e灯快线 开发APP客户端及微商城 线下线下 4000家县级以上城市服务中心 10000家乡镇级电商服务中心 300000家服务网点 线上线上 多国语言版e灯快线 开发多语言版APP客户端 线下线下

6、 在各国每个城市设立终端服务 中心和服务网点 1600万*4000=480亿 200万*10000=200亿 10万*20000=20亿 2万*280000=56亿 国内实现销售750亿 国外实现销售250亿 合计实现销售合计实现销售10001000亿亿 4 20202020年年e e灯快线产业生态链发展远景目标灯快线产业生态链发展远景目标 到到20202020年全球年全球 形成不低于形成不低于10001000亿的经营目标亿的经营目标 5 中国中国LEDLED照明照明 最大的最大的O2OO2O电商平台，电商平台，培植培植2020-3030家品牌工厂上市家品牌工厂上市 集成整合、规模优势、技术创

7、新、人才战略、现代管理集成整合、规模优势、技术创新、人才战略、现代管理 中国中国 中国中国 中国中国 中国中国 战略支持战略支持 业务板块业务板块 销售目标销售目标 企业愿景企业愿景 高效的组织架构高效的组织架构 6 首席执行官 行政人事部 财务部 经营计划部 网络技术部 品牌广告部 知识产权部 光源 电器 商业 照明 电工 电器 家居 照明 公共 照明 工业 照明 建筑 照明 景观 照明 道路 照明 智能 照明 今日 团购 频道 新品 众筹 频道 线上 城市 服务 中心 频道 创客e空间 频道 应用 服务 频道 加盟 合作 频道 物流中心 工厂管理 中心 产品研发 中心 线上产品 策略中心

8、终端运营 策略中心 节能 服务 频道 终端建设 中心 审计部 董事会 股东大会 监事会 董事会秘书 战略委员会 审计委员会 提名委员会 薪酬委员会 终端销售 中心 e灯快线2015年线下销售团队500人，线上及后台业务支持人员200人，形成相对完善的运营管理团队。20152015年年e e灯快线工厂发展目标（灯快线工厂发展目标（7575亿）亿）商照工厂商照工厂2020家家 5亿*1=5亿 1.5亿*20=30亿 1.25亿*20=25亿 0.5亿*10=5亿 20162016年合计实现年合计实现7575亿销售亿销售 灯饰工厂灯饰工厂120120家家 2000万*20=4亿 1000万*20=2

9、亿 500万*80=4亿 光源、支架光源、支架2020家家 电工电器、花艺电工电器、花艺1010家家 7 20152015年年e e灯快线市场目标分解（灯快线市场目标分解（1414亿）亿）300300家城市体验店家城市体验店 700万*300=21亿 100万*100=10亿 10万*6000=6亿 商照 2万*10000=2亿 合计实现合计实现4343亿亿/3/3销售销售 3000030000个五金服务网点个五金服务网点 五金 2万*10000=2亿 100100家县乡体验店家县乡体验店 60006000家店中店及专卖店家店中店及专卖店 灯饰 2万*10000=2亿 8 20152015年年

10、e e灯快线中国市场主要费用支出灯快线中国市场主要费用支出 终端货架投入终端货架投入费用费用7 74 46 60 0万万 城市服务中心 300*15万元=4500万 县乡体验店 100*8万元=800万 终端网点 36000*600元=2160万 线上 175*9万=1575万 合计合计1.1661.166亿元亿元 人员相关费用人员相关费用42004200万万 线下 350*7.5万=2625万 9 20152015年年e e灯快线线上平台系统灯快线线上平台系统 10 优秀的管理团队优秀的管理团队 史杰首席执行官史杰首席执行官 高级经济师，南京大学企业战略管理硕士研究生，中国LED照明冠军联盟

11、第一届理事长、江苏省照明协会副理事长、中国照明协会常务理事、中国照明学会半导体照明专业委员会副主任、中国照明电器标准化技术委员会委员、江苏省创业导师、江苏省科技企业家、2011十大LED风云人物、2014年度照明行业十大领军人物，在照明行业有近30年工作经验。领导史福特光电先后获得300多项专利，其中发明专利近20项。2006年承担国家重点新产品项目“HID120W高效泛光灯”、“应用三腔体结构设计的LED路灯（1201W）”，任项目负责人。2007年承担江苏省重大科技成果转化项目“高效节能LED路灯产业化”，任项目负责人。2008年承担国家火炬计划项目“风光互补三腔体LED路灯产业化”，任项

12、目负责人。2010年承担“十一五”国家高新技术研究发展计划（863计划）项目“国产芯片室内LED照明灯具及系统开发”，任项目负责人。2010年承担“十二五”国家科技支撑计划项目“室内大空间、高光通量LED照明灯具开发”，为承担单位负责人；2011年作为“基于垂直结构的高效白光LED外延芯片产业化制备技术研究”（863项目）协助单位负责人。11 苏辉苏辉 终端运营管理本部执行官终端运营管理本部执行官 照明行业资深职业经理人，曾在欧普照明、浙江晨辉照明、江苏鸿联照明、江苏史福特光电担任营销中心负责人，负责的所有职务均保持百分之五十以上的增长率及盈利。王小民王小民 网络技术执行官网络技术执行官 20

13、03年华中科技大学计算机科学与技术专业毕业,同年被上海市人才引进至香港仲盛集团担任IT工程师,派往北京中国科学院地理研究所学习,先后参与神州5号卫星遥测系统,煤炭部采矿设备选型系统,湖北住房厅协同办公系统。并主持开发第一套云储存概念模型-ESMA基于网络储存数据储存管理系统。2006年进入电子商务行业,先后创办无忧快点网-中国第一个在线外卖订购平台和家具村-家具团购O2O平台。优秀的管理团队优秀的管理团队 钱宗明钱宗明 终端运营策划本部首席策划师终端运营策划本部首席策划师 1984年南京师范大学政教系毕业，1992年中国文化书院研究生班毕业。曾任扬州大学农学院管理系副教授、江苏史福特照明电器有

14、限公司营销总监、GE照明中国公司南京经纬照明电器有限公司中国区总经理、江苏史福特光电股份有限公司副总经理、营销总监、南京师范大学MBA特聘教授。12 蔡明蔡明 新品众筹频道运营总监新品众筹频道运营总监 从事照明行业十余年，从事过质量经理、产品经理、户外渠道销售总监、产品中心总监，现为E灯快线产品研发部总监，曾经参与了LED产品研发的“国家863计划”“十二五支撑计划”“LED省科技转化项目”等科技研发项目，对市场需求敏感，见证了LED照明产品在中国的发展变迁。任峰任峰 今明团购频道运营总监今明团购频道运营总监 十年以上照明行业工作经验，一直从事照明产品研发、项目管理等工作；先后规划及管理了包括

15、办公照明、商业照明、工业照明、家居照明等多项产品线。多年的照明产品研发及项目管理经验，对于照明产品技术、成本非常熟悉，能够全面了解行业竞争对手情况，并掌握全球上下游供商应链资源。优秀的管理团队优秀的管理团队 李为军李为军 创客创客e e空间频道运营总监空间频道运营总监 博士，高级工程师，中国照明学会第六届交通运输照明和光信号专业委员会委员，现任E灯快线“创客E空间”总监。2005年中国科学院固体物理研究所硕士毕业，2009年中国科学院上海技术物理研究所微电子与固体电子学(研究领域：半导体LED照明)博士毕业。曾就职于浙江省技术物理研究所（从事太阳能LED技术研究），国家电光源质量监督检验中心（

16、上海）和国家灯具质量监督检验中心。主持和参与10余项国家863、十二五科技支撑等项目，6项国家标准制订，申请国家专利6个。13 黄萌黄萌 网络运营技术总监网络运营技术总监 2003年毕业于南京理工大学，先后在江苏省物流与采购信息中心、江苏易钢在线电子商务股份有限公司、绿金在线电子商务有限公司等多家互联网企业担任技术总监，负责多个B2B、B2C及P2C平台的研发及运维，具备丰富的互联网技术背景。李钶李钶 工厂管理中心总监工厂管理中心总监 毕业于青岛科技大学。曾担任青岛金诺会展有限公司常务副总经理、深圳市LED产业联合会商务部和会展部部长、深圳市新光源会展服务有限公司总经理、深圳市平板显示行业协会

17、副秘书长，成功策划并举办了连续三届的“深圳国际LED展览会”、“中国电子信息博览会”、“中国LED照明100强渠道商评选”、“日本照明市场考察”、“台湾照明市场考察”等活动，先后还创办深圳裕华电子有限公司、深圳市启明星商务服务有限公司等。2013年，在LED行业率先提出了“发现优秀单品，培植单品冠军”创造性的抱团发展模式。并于2014年10月联合200余家照明企业在中山古镇宣布正式成立“中国LED照明冠军联盟”，并当选为联盟首任秘书长。优秀的管理团队优秀的管理团队 胡洪浪胡洪浪 应用服务频道运营总监应用服务频道运营总监 国家注册照明设计师，从事专业照明空间设计近十年，曾就职国内大型设计院照明所

18、所长、国际知名行业上市企业设计主任，参与或主持的著名优秀照明空间工程遍布国内、东南亚、中东与南美，为国内照明学会组织首个80后常委、首个80后注册照明设计师培训讲师，更是国际知名华人照明设计师组织高级成员，社会任职于行业内外相关联团体，为众多专业刊物、媒体特约撰稿及评论人。14 清晰的股权结构清晰的股权结构 史福特集团史福特集团100%100%15 市场规模巨大市场规模巨大 LEDLED灯具国内市场渗透率灯具国内市场渗透率(数量数量)20202020年年LEDLED生产厂商市场占比生产厂商市场占比(现有10000多家企业 最终将减少至2000-3000家)2014年，我国通用照明产值约1171

19、亿元，增长率约68%，LED照明产品国内市场份额达到16.4%，比2013年的8.9%上升约7个百分点，照明即将井喷式；2014年前三季度，A股22家主营业务为LED的上市公司营业收入总额为186.1亿元，较2013年同比增长32.4%，22家上市企业的利润总额同比上升32.4%。单位（亿元）照明总产值和照明总产值和LEDLED产值的规模预测产值的规模预测 中国中国LEDLED市场发展概况市场发展概况 预计2020年中国照明行业产能规模达到1100011000亿亿，其中LEDLED占占95%95%，达到1000010000亿亿规模 16 中国照明行业上游约10000家中小生产企业，约占市场总额

20、的80%，下游约有数十万家经销商，行业集中度非常低，缺乏品牌、规模非常突出的龙头生产企业和流通企业。尤其是在LED照明这个重点细分类目里面，还没有强势的品牌和渠道。LEDLED上游企业数量上游企业数量1000010000家家 LEDLED下游企业数十万家经销商下游企业数十万家经销商 品种多 质量差 生产成本高 规模化效应无法形成 无品牌 无销售渠道 无营销团队 各项管理较差 数量多 房租成本高 没有专业品牌代理 服务没有标准化 库存风险大 交货不及时 没有归属感 没有荣誉感 LEDLED行业现状行业现状 17 e e灯快线顺势而生灯快线顺势而生 e灯快线是为帮助中国拥有80%市场份额的上下游企

21、业发展而成立的照明行业O2O电子商务平台，传统代理模式相比，减少中间环节，加快厂商产品的流通速度，降低成本，直达终端零售商、工程商及用户。品牌单一 品类少 成本高 效率低 厂商厂商 一级代理一级代理 二级代理二级代理 终端零售商终端零售商 壁垒 壁垒 壁垒 缺乏品牌 缺乏精准的营销渠道 缺乏产品展示平台 传传 统统 库存大 品种少 交货周期长 缺乏优质品牌 e e灯快线供应链服务平台灯快线供应链服务平台 厂商厂商 终端零售终端零售商商 e灯灯 品牌和渠道快速覆盖全国 专注单品规模化，降低生产成本 多品牌 多品类 成本低 效率高 轻库存 众多优质品牌 万种产品 自助订货、交货及时 平台支持 18

22、 全新的商业模式全新的商业模式 吸顶灯制造工厂吸顶灯制造工厂 电工制造工厂电工制造工厂 商照制造工厂商照制造工厂 40004000家县级以上城家县级以上城市电商服务中心市电商服务中心 10000家乡镇级电家乡镇级电商服务中心商服务中心 280000280000家家 服务网点服务网点 专供品专供品 牌商品牌商品 信息管理 商品整合 支付系统 专一订制 B 2 B交易系统 第三方合作物流 品牌厂商品牌厂商 资金平台 研发平台 高性价 比商品 电工、设计师电工、设计师 装潢公司装潢公司 线上交易 积分 产品项目团队产品项目团队 已拥有3000多家专卖店及五金店 拥有20年LED龙头行业经验 规模化（

23、集所有优质厂商商品快速铺到全国）品牌化（统一品牌管理，厂商无需品牌推广）信息化（随时掌控市场动态，提高资金效率）小规模采购商小规模采购商 灯盘制造工厂灯盘制造工厂 光源制造工厂光源制造工厂 路灯制造工厂路灯制造工厂 灯饰制造工厂灯饰制造工厂 现有品牌厂商优势现有品牌厂商优势 现有采购商优势现有采购商优势 平台优势平台优势 服务中心服务中心 52005200家海外家海外 服务网点服务网点 19 20 e灯快线厂商灯快线厂商 其他照明厂商其他照明厂商 无 供应链金融及投资支持 无 提供研发支持 无 庞大线上、线庞大线上、线下、中介渠道下、中介渠道 很薄弱很薄弱 无 e灯快线终端灯快线终端 其它终端

24、其它终端 高 节省30%以上 1010天天 大 小 1000010000个以上个以上 约约100100个个 工程、节能及定制业务 无 销售网络销售网络 品牌建设品牌建设 品牌集中推广 研发管理研发管理 销售品种销售品种 采购成本采购成本 网点流量网点流量 库存周转库存周转 客户定制客户定制 运营支持运营支持 6060天天 资本支持资本支持 信息化支持信息化支持 信息化运营、业务培训指导 无 供应链系统支持 10%10%10%10%产品毛利润产品毛利润 e e灯快线上下游价值对比灯快线上下游价值对比 20 21 满足各种客户的多样性需求满足各种客户的多样性需求 光光源源电电器器 家家居居照照明明

25、 商商业业照照明明 公公共共照照明明 工工业业照照明明 建建筑筑照照明明 景景观观照照明明 道道路路照照明明 电电工工电电气气 今日团购；新品众筹；城市服务中心；创客e空间；以LED照明为重点，兼顾传统照明和灯饰产品，实现照明产品全系列覆盖。多样化定制服务多样化定制服务 丰富的产品线丰富的产品线 21 应用服务；节能服务；加盟合作。高速拓展高速拓展 e灯快线将首先在中国建立运营中心，并将于2015年在国外试点一个海外运营中心，2016-2020年完成全球主要市场的布局。亚洲亚洲 大洋洲大洋洲 非洲非洲 欧洲欧洲 北美洲北美洲 南美洲南美洲 22 23 财务数据财务数据 未来5年的出色财务表现

26、单位：千人民币 23 单位：单位：20152015 20162016 20172017 20182018 20192019 20202020 亿元人民币亿元人民币 销售总收入销售总收入 11 73 206 428 728 1064 净利润净利润 -0.3 0.4 4 8 16 27 资金使用计划资金使用计划 线下体验及服务的终端建设；线下体验及服务的终端建设；线上和线下人员成本；线上和线下人员成本；线上线下营销推广。线上线下营销推广。本轮融资1500万美金或等值人民币。24 ThankYou！25 保密提示保密提示 本投资商业计划书由展银投资管理有限公司（展银投资）准备和提供，仅用于帮助潜在投

27、资者在对本商业计划书中所描述的项目引入财务及（或）战略投资者的交易（“本次交易”）进行决策时使用，因此，要求本商业计划书使用方严格履行保密义务。本商业计划书并非构成一份出售或购买本次交易中的任何标的的要约。在目前展银投资所知的范围内，本商业计划书中关于本次交易主体内部的信息与事实相符，不存在重大的遗漏。本商业计划书中关于市场分析的信息是根据公开信息来源编写，然而，这并不意味着展银投资对本商业计划书所包含的任何信息作出保证或承诺。因此，建议本商业计划书的使用方进行其认为必要的审慎性调查或其他研究并向相关专家和顾问进行咨询，以便对本次交易主体的内部信息或此商业计划书的准确性及可能的遗漏做出独立的判

28、断。本商业计划书是对本次交易主体信息的简介，并不一定十分完备。如有需要，展银投资将很愿意同已经参阅本商业计划书并拟进一步考虑投资意向的潜在投资者进行讨论，并在合理及可能的范围内提供其他相关信息。本商业计划书中的信息可能会不经事先通知而被补充或修改。无论何时提供本商业计划书都不表示商业计划书中的信息在提供后的任何时间或任何情况下都准确。未经展银投资的正式许可，任何个人或单位都没有权利向第三方提供关于本商业计划书中的任何内容或发表任何由于本次交易的意见。不论展银投资还是其股东、管理人员、非管理人员员工代表或顾问等，都没有对提供给潜在投资者的本商业计划书中的任何信息或其他信息（无论是书面形式还是口头

29、形式）的准确性和完整性发表任何意见或作出任何保证。此外，不管是展银投资还是其股东、管理人员、非管理人员员工代表或顾问等，都没有对本次交易所适用的法律条款和权限等发表任何意见。任何潜在投资者都应该向其顾问咨询与本次交易相关的法律、税务、经营、财务和其他方面的事宜。潜在投资者在收到本商业计划书时，不仅应该同意和承认前述事项，还应该同意和承认：1、潜在投资者在有关本商业计划书所包含信息的准确性和完整性的调查中，将不会完全依赖展银投资的股东、管理人员、非管理人员员工代表或顾问等对本商业计划书中的信息所作出的调查结果；2、潜在投资者将会依据自身对“项目及本次交易的调查，就相关的价值、风险因素或其他事宜，向自身认为合适的法律、税务、财务或其他方面的专业顾问咨询，并进行与本次交易相关的独立调查和决策来对本次交易进行判断。26