《合同的磋商与订立》课件.pptx

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1、THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR合同的磋商与订立ppt课件尻蠲坊腾暝糕状尊款敢目CONTENTSCONTENTS合同磋商概述合同磋商技巧合同订立流程合同订立注意事项合同订立案例分析录01合同磋商概述0102合同磋商的定义合同磋商是双方当事人为了达成一致意见，对合同相关事项进行沟通和协商的行为。合同磋商是指在合同订立前，双方当事人就合同的内容、条款、条件等进行充分讨论、谈判和协商的过程。合同磋商可以促进双方了解和信任，为今后的合作打下基础。合同磋商可以发现和解决双方在合同条款上的分歧，使合同更加公平、合理。合同磋商是合同订立前的必要步骤，通过磋商可以明确双方

2、的权利和义务，避免合同履行过程中出现纠纷。合同磋商的重要性签订合同在双方达成一致意见后，正式签订书面合同。谈判和修改就合同草案进行谈判和修改，解决分歧，达成一致意见。提出合同草案根据双方需求，提出合同草案，明确合同的主要条款和条件。确定合同目标明确合同的目的和要求，为后续的磋商提供指导。了解对方需求通过沟通了解对方对合同的要求和期望，寻找双方利益的共同点。合同磋商的步骤01合同磋商技巧确保双方在沟通中保持尊重、友善和开放的态度，建立互信关系。建立良好的沟通基础在沟通之前，双方应明确沟通的目的和期望结果，避免无效的交流。明确沟通目的在沟通过程中，应积极倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和利益。

3、倾听与理解在表达自己的观点和要求时，应使用简洁明了的语言，避免模糊或含糊不清的表达。清晰表达沟通技巧在谈判前，应根据实际情况制定合理的谈判策略，包括目标设定、底线分析、让步计划等。制定谈判策略掌握谈判要点灵活应对达成共识在谈判中，应抓住关键问题，明确双方利益的交汇点和分歧点，寻求解决方案。根据谈判进展情况，灵活调整自己的策略和要求，以适应谈判的变化。在谈判结束时，应努力达成共识，确保双方满意并能够履行合同义务。谈判技巧在合同磋商与订立过程中，应熟悉相关法律法规和政策规定，确保合同合法有效。熟悉法律法规在合同磋商过程中，应对合同条款进行仔细审查，确保条款的合法性和规范性。审查合同条款在合同订立过

4、程中，应遵循法定程序，如招标、投标、公示等，以确保合同的合法性和公正性。遵循法定程序在合同磋商与订立过程中，应积极保护自己的合法权益，避免遭受不法侵害。保护合法权益法律技巧01合同订立流程合同草拟是合同订立流程的起始阶段，主要涉及确定合同双方的权利和义务。合同草拟概述合同草拟要点合同草拟注意事项在草拟合同时，应明确约定双方交易的内容、数量、质量、价格、履行方式、违约责任等条款。合同草拟过程中，应注意语言的准确性和严谨性，避免产生歧义或漏洞。030201合同草拟 合同审查合同审查概述合同审查是对草拟好的合同进行仔细核查，确保合同内容合法、合规、合理。合同审查要点审查内容包括合同的法律风险、履行可

5、行性、权利义务的平衡性等方面，以确保合同的有效性和可执行性。合同审查注意事项在审查合同时，应注意发现并修正合同中存在的问题和漏洞，避免后期产生纠纷。合同签署是合同订立流程的最后阶段，标志着双方达成一致意见并正式确立合同关系。合同签署概述在签署合同时，应确保双方对合同内容有充分了解，并按照法定程序进行签署，确保合同的合法性和有效性。合同签署要点签署合同时，应注意签署人的身份和授权情况，避免产生无效或效力待定的合同。合同签署注意事项合同签署01合同订立注意事项合同条款的明确性合同条款的明确性是合同订立的核心要求，确保双方权利义务清晰、具体，避免歧义和误解。总结词在合同条款的明确性方面，要特别注意以

6、下几点：首先，确保合同中使用的语言准确、专业，避免使用模糊或含糊不清的措辞；其次，对于关键条款，如权利、义务、责任等，要明确具体，避免产生歧义；最后，对于可能出现的特殊情况或意外情况，要在合同中做出明确的约定。详细描述合同履行方式的可行性是确保合同能够顺利执行的关键因素，需要充分考虑双方的实际能力和资源。总结词在评估合同履行方式的可行性时，要充分考虑双方的实际能力和资源。首先，要确保合同中约定的履行方式是可行的，并符合法律法规的要求；其次，要考虑到双方在履行合同过程中可能遇到的困难和挑战，并提前制定应对措施；最后，对于可能出现的风险和不确定性，要在合同中做出明确的约定，以减少纠纷和损失。详细描

7、述合同履行方式的可行性总结词违约责任的约定是保障合同履行的重要手段，通过明确违约责任，可以促使双方更加认真地履行合同。详细描述在约定违约责任时，要充分考虑各种可能出现的违约情况，并制定相应的违约责任条款。首先，要明确违约行为的定义和范围，以便在出现违约时能够准确判断；其次，要根据实际情况约定适当的违约责任形式，如违约金、赔偿金等；最后，要确保违约责任条款具有足够的约束力，以促使双方更加认真地履行合同。同时，要注意违约责任条款的合理性和公平性，避免出现显失公平的情况。合同违约责任的约定01合同订立案例分析合同磋商技巧在合同订立过程中具有重要作用，通过运用有效的磋商技巧，可以更好地与对方沟通，达成

8、一致意见，为合同顺利签订奠定基础。总结词在合同磋商过程中，可以采用多种技巧，如倾听技巧、提问技巧、反馈技巧等。通过认真倾听对方的意见和需求，了解对方的立场和利益诉求，可以更好地把握谈判的主动权。同时，通过提问技巧引导对方思考，了解对方的真实意图和底线，为后续的谈判提供依据。此外，及时给予对方反馈，表达自己的意见和需求，有助于促进双方的理解和沟通，推动谈判进程。详细描述案例一：合同磋商技巧的应用总结词合同订立流程是确保合同顺利签订的关键环节，通过实践合同订立流程，可以更好地掌握合同签订的要点和注意事项，提高合同签订的成功率。详细描述合同订立流程包括合同起草、审查、修改、签字盖章等环节。在合同起草

9、阶段，应明确合同目的、条款内容、双方权利义务等关键要素。在审查阶段，应对合同条款进行仔细审查，确保条款内容合法、合规、合理。在修改阶段，应根据双方意见对合同条款进行修改和完善。在签字盖章阶段，应确保双方代表签署合同，并加盖公章或合同专用章。通过实践这些环节，可以更好地掌握合同签订的要点和注意事项，提高合同签订的成功率。案例二：合同订立流程的实践总结词在合同订立过程中，需要注意多个方面的问题，如合同条款的合法性、合规性、合理性等。通过对这些注意事项的案例分析，可以更好地理解合同订立的要点和难点。要点一要点二详细描述在合同订立过程中，需要注意以下问题：首先，要确保合同条款的合法性，遵守相关法律法规的规定；其次，要确保合同条款的合规性，符合行业标准和惯例；最后，要确保合同条款的合理性，平衡双方利益诉求。通过对这些问题的案例分析，可以更好地理解合同订立的要点和难点，提高合同签订的成功率和质量。案例三：合同订立注意事项的案例分析