合同的磋商与订立.ppt

《合同的磋商与订立.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合同的磋商与订立.ppt（20页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、合同的磋商与订立合同的磋商与订立第一节第一节 订立国际货物买卖合同订立国际货物买卖合同的程序和步骤的程序和步骤 询盘询盘 Inquiry发盘发盘 Offer还盘还盘 Counter Offer接受接受 Acceptance一、InquiryInquiry 询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。询盘对于询盘人被询盘人均无法律上的约束力，也不是交易询盘对于询盘人被询盘人均无法律上的约束力，也不是交易磋商的必经步骤。磋商的必经步骤。询盘采用的主要词句：

2、询盘采用的主要词句：Please advise,Please advise,Please quote,Please quote,Please offer,Please offer,询盘可以同时向几个交易对象同时发出询盘可以同时向几个交易对象同时发出 订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （一）（一）询盘询盘1 1、公约对发盘的定义、公约对发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。的意思，

3、即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。格，即为十分确定。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘2 2、构成发盘的必备条件、构成发盘的必备条件 发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束传达到受盘人传达到受盘人 订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘3、发盘的有效期、发盘的有效期口头发盘口头发盘当场表示当场表示函电发盘函电发盘合理时间合理

4、时间 This offer is valid until 18：00 OCT 10 2008 in China 订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘4、发盘的生效的时间、发盘的生效的时间公约第公约第1515条第条第1 1款规定：款规定：“发盘于发盘于送达送达受盘人时生效受盘人时生效”订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘5、发盘的撤回、发盘的撤回撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为撤消的行为公约规定：公约规定：“一项发盘，只有在其尚未生效一项发盘，只有在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回

5、的，因此，如果发盘以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。则发盘即可撤回或修改。”发盘系使用电传或电子邮件等方式-撤回?、订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘6、发盘的撤销、发盘的撤销 公约公约规定：规定：（1 1）在发盘已送达受盘人、发盘已经生效，但受盘人尚未表）在发盘已送达受盘人、发盘已经生效

6、，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消。如一旦受盘人发出接受通知，受盘人，仍可将其发盘撤消。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤消该发盘。则发盘人无权撤消该发盘。在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（2 2）但在下列情况下，发盘不得撤销：）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或是不可撤销的；或 （b b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的

7、，而且受盘受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事人已本着对该发盘的信赖行事 订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘“撤回撤回”和和“撤销撤销”撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。除发盘的效力。公约第公约第1515条第条第2 2款规定：款规定：“一项发盘，即使是不一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人

8、之前或同时到达受盘人到达受盘人之前或同时到达受盘人”。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘7、发盘的效力的终止、发盘的效力的终止失效失效受盘人作出还盘受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等死亡或法人破产等 订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （二）（二）发盘发盘Counter Offer 还盘还盘指受盘人对

9、发盘内容不完全同意而提指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘.还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。成。进行还盘时，可用进行还盘时，可用“还盘还盘”术语，但一般术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。还盘。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （三）（三）还盘还盘Accept

10、anceAcceptance 接受接受指受盘人接到对方的发盘或还盘后，指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。缄默或不行动本身不等于接受。缄默或不行动本身不等于接受。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （四）接受（四）接受有效接受构成的条件有效接受构成的条件1 1、接受必须由特定的受盘人作出、接受必须由特定的受盘人作出:对发盘表示接受，必须是发盘对发盘表示接受，必须是发盘中所指明的特定的受盘人，而不能是其他人。中所指明的特定的受盘人，而不能是其

11、他人。2 2、接受必须表示出来。受盘人表示接受的两种方式：、接受必须表示出来。受盘人表示接受的两种方式：用声明作出表示；即用口头用声明作出表示；即用口头/书面形式向发盘人表示同意发盘。书面形式向发盘人表示同意发盘。用做出用做出行为行为来表示。卖方用发运货物，买方用付款等来表示。来表示。卖方用发运货物，买方用付款等来表示。3 3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；用信件或电报等方、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；用信件或电报等方式进行磋商时，各国对式进行磋商时，各国对接受生效时间接受生效时间的规定方法不同。的规定方法不同。4 4、接受必须与发盘相符。在外贸实际业务中，受盘人在表示接受、

12、接受必须与发盘相符。在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （四）接受（四）接受逾逾 期期 接接 受受 如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。为一项逾期接受。公约对逾期接受处理的规定：公约对逾期接受处理的规定：1 1、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通

13、知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；2 2、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。订立合同的程序和步骤订立合同的程

14、序和步骤 （四）接受（四）接受接受的撤回和撤消接受的撤回和撤消 接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。接受通知一经到达发盘人即不能撤消。接受通知一经到达发盘人即不能撤消。1 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。双方就应分别履行其所承担的合同义务。2 2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。出双方协商一致的各项交易条件。3 3、表示接受的术语：、表示接

15、受的术语：accept/agree/confirmaccept/agree/confirm在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤 （四）接受（四）接受但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后上商定的各项交易条件一一列出。我某出口企业于我某出口企业于6 6月月1 1日用电传向英商发盘销售某商日用电传向英商发盘销售某商品，限品，限6 6月月7 7日复到。日复到。6 6月月2 2日收到英商回电：日收到英商回电：“如价如价格减格减

16、5%5%可接受可接受”我尚未对英商来电作出答复，由于我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于该商品的国际市价剧涨，英商又于6 6月月3 3日来电表示：日来电表示：“无条件接受你无条件接受你6 6月月1 1日发盘，请告合同号码。日发盘，请告合同号码。”试试问：在此情况下，我方应如何处理？问：在此情况下，我方应如何处理？6月2日收到英商回电对原发盘的还盘，构成了一项新的发盘。6月3日来电没有意义。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤我某外贸公司于我某外贸公司于3 3月月1 1日向美商发去电传，发盘供应某日向美商发去电传，发盘供应某农产品农产品10001000公吨，并列明公吨

17、，并列明“PACKED IN SOUND GUNNY“PACKED IN SOUND GUNNY BAGS”BAGS”。美商收到我方电传后立即复电表示。美商收到我方电传后立即复电表示“ACCEPTED,SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”“ACCEPTED,SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”。我方。我方收到上述复电后，即着手备货，收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的准备于双方约定的6 6月份装船。数周后，该农产品国际市价猛跌，针对我月份装船。数周后，该农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电传，美商于方的催证电传，美商于3 3月月2020日来电称：日来

18、电称：“由于你方对由于你方对新麻袋包装未予确认，双方之间无合同。新麻袋包装未予确认，双方之间无合同。”而我方则而我方则坚持合同已有效成立，于是发生争执。坚持合同已有效成立，于是发生争执。美商收到我方电传后立即复电对我方发盘没有实质性修改，当事人之间的交易已经达成。订立合同的程序和步骤订立合同的程序和步骤第二节第二节 合同成立的时间合同成立的时间与合同生效的要件与合同生效的要件公约：合同成立的时间为接受生公约：合同成立的时间为接受生效的时间。效的时间。判断标准：判断标准：有效接受的通知到达发盘人有效接受的通知到达发盘人 受盘人作出接受行为受盘人作出接受行为 合同日期合同日期第三节第三节 订立合同的形式与合同内容订立合同的形式与合同内容公约第公约第1111条：销售合同无需以书面订条：销售合同无需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。在内的任何方法证明。合同法第合同法第1010条：当事人订立合同，有条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式、口头形式和其他形式。