《钢铁国际网》商业计划书.docx

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1、钢铁国际网 商业计划书律来运作钢铁国际网，一步一个脚印，这是一般的竞争公司难以复制和模仿超越的。另外，我们依托的团体就是零点科技的技术支持和人脉关系支持，我们这个团队在业内 已摸爬滚打了近几个春秋，积累了发展了一定的公司管理和发展经验，特别是针对网络这一 行，各大网络和竞争对手的营销模式都了如指掌，同时，也拥用广泛网络IT业内的一些成 功和权威人士的相识关系，我们能做到与同行一道按着行业内的游戏规则，相互合作，相互 交流，相互帮助，共同发展的局面，而不存在网络IT界关系面狭窄，难以很快打开局面的 状况。比如，你去申请一个通用网址，我们行业内来申请，只需简单的手续，就能办下来，能 很快申请，而作

2、为一个门外汉，只能老老实实去一些网络上交注册费用，然后等网络收集资 料，然后再提交中国互联网信息中心，最后再审核才能通过。在速度和流程上就会复杂很多, 这只是一小方面的优势，其它方面鉴于技术知识和运作复杂上问题，也不此敖述了。就是我们团队有这些，这比找其它运营团队，或者自己组建新团队，来运营和发展钢 铁国际网相当比，是更加有效和可行的。钢铁国际网发展和竞争的环境一、国内及国际钢铁网站的发展情况。在孙子兵法中，有这样一个理念“知己知彼，百战不殆J这个理念是经过孙子久经杀 场总结出来的宝贵经验，商场如战场，这是许多商人所亲身体会的，这个理念也适用于现代 市场竞争，我们必须了解自己的优势和竞争对手的

3、相关情况，我们才有可能制定出可行有效 的方案和策略出来，取得快速发展，赢得最大的市场份额。(为了保护最终合作双方的权益，只有当投资方有意向双赢合作时，我们才能供给您本章节的详细内 容，请拔86-27-63448848约负责人洽谈，谢谢您的理解，祝您成功。)二、全球及中国大陆互联网的基本格局摩根士丹利：全球网民已达10亿 亚太区占36%。世界级金融服务商摩根士丹利近期的一份研究报告显示，全球互联网用户持续增加，目 前已经达到10亿，并且用户分布更加分散。1995年时，美国互联网用户数量占全球网民总 数的65%,而2005年这一比例降至23%O亚太及欧洲地区网民分别占全球总数的36%和 24% o

4、据西班牙世界报12月28日报道，该报告显示互联网企业的资本规模越来越庞大。Google雅虎、电子港湾(eBay)、雅虎日本和亚马逊(Amazon )的市场价值合计达到2620 亿美元，并且还在与日俱增。电子交易和网上银行的发展同样是日新月异。对网络流量的分 析显示，点对点(peer to peer)传输用户2004年中占用了全球带宽总容量的60%,通过 BitTorrent软件分享资源的流量占其中的一半。在2005年里，全球互联网用户数量涨幅在10%到15%之间，互联网访问量上涨20%到 30%,相关技术企业的资本增长超过3。%。突破简单的“虚拟世界”概念，互联网企业正在 一步步发展和壮大。另

5、外，该报告预测，宽带互联网和移动技术是2006年热点领域，因为用户需要24小时 连线。此外，个性化和用户自写内容（如RSS、博客等）明年将进一步增加。从宏观的角度看，我国互联网继续保持了增长态势。其中网民数1.03亿、上网计算机 数4160万；CN下注册的域名数432077个、网站数668900个；网络国际出口带宽总数达 到74429M；我国大陆的IPv4地址数达到了 59945728个。在行业方面，制造业、教育业、 公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业是网民的主要分布行业，比例分别达到了 14.6%、 13.0% 11.9%、9.3%、7.7%o本分析报告中的数据主要来自于中国互联网络信

6、息中心历次的调查数据，和全国人口有 关的数据来自于国家统计局的统计年鉴等。除非明确指出，并且本报告中的数据均不包括香 港、澳门、台湾地区在内。由此可见，我国互联网市场还可以延伸到香港、澳门、台湾地区, 另外，我们的战略眼光是全球出发的，全球的互联网市场又是一个不可估量的大市场。从上面的叙述中，我们可以看也互联网行业是一个朝气蓬勃的行业，而在钢铁业信息化 这个行业，我的钢铁网目前有8万多个会员，并且每天都有3000多人同时在线，在服务 收费方面，每个会员每年平均收取5000元的费用，在收益方面，其稳定性和收入是无法估 量的。在上海国际化的大都市里边，建立有自己独立的写字楼，这是一般企业没有实力去

7、做 到的。其次就是中国联合钢铁网这样，目前拥有近二万多会员，每个会员平均每年不得不 上交他们公司3000元会员费，这还不包括每年的在线广告收入和组织开展各种会议的收入。 目前，就本计划书的主要策划者去北京亲自考察时，他们的办公环境相当优雅，坐落在北京 海淀区美丽的世纪彩城里边，建有自己独立的一栋特别大的别墅，在整栋别墅里边，就是中 国联合钢铁网的员工在里边办公。由此可见，建立和运营好钢铁行业的门户网站，钱景是一片光明的，就看我们怎么去分 享一个蛋糕。现在缺少站在国际市场的高度，在全球范围内的把准市场行情的信息网站，如 果把该网站建起来后，将产生巨大的经济效益和社会效益，同时将会对世界经济的发展

8、的作 为一个导向，她的诞生，若发展顺利，将为世界经济的发展和整个社会的发展作出前所示有 的贡献。所以，建立这个网站己成为时代的发展要求，如果，我们现在不加以把握住这个历 史机遇，大干一番，悔之就晚了。常言道：“机不会失，失不再来。”我们必须立即行动。三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况2005年钢铁行业销售收入总计将突破10000亿元，利润总额达到1000亿元，在整个国 家的GDP总量的占有相当重要的地位，也是一个国家开展经济和社会建设的重要行业，几 乎所有的制造业与钢铁行业的发展有直接和间接的关系。目前我国钢铁产量、消费量、净出口量以及铁矿石进口量均居世界第一，钢铁行业是我 国的基础性产业，

9、由于钢铁行业是一个成熟的、周期性的、全球高度竞争的行业，同时也是 最具规模效益的行业。钢铁企业或新进入者对于本国的产能预期比全球产能预期更加关注, 同时更加注重自身实力和峰顶的预期。如20世纪90年代中期，钢铁企业为解决产能不足和 预期亚洲需求增长而扩张产能，在以后的3-5年内就陆续投产，从而加剧了全球钢铁行业结 构性过剩的状况；又比如我国钢铁行业2000年走出周期底部，2001-2002年陆续放量，价 格走高，此时对自身的产能又发生了新的预期，一部分企业认准大船能抗风险的道理，乘机 增大产能，预期的不确定性又埋下了供过于求的隐患。中国地区经济发展水平和钢铁工业布局不协调也将带来市场风险。由于

10、经济发展水平决 定可钢材消费量水平，因此，不同地区经济水平与消费量也不同，因此总量难以预期，造成 供需失衡。建筑材料附加值低，地区供给过剩，自身受损严重，还会冲击其他地区。据权威研究机构提供的数据，2001年我国钢缺口为2100万吨，2002年缺口为2400万 吨，2003年缺口为3800万吨，2004年缺口下降到2000万吨。而今年将是我国钢市由供不 应求转向供求平衡、供大于求的重要一年。去年我国净进口钢材（坯）1287万吨，但仍供不应 求，价格节节走高。今年110月，我国净出口钢材（坯）23万吨，但市场运行压力沉重。这 表明，国内钢材市场总量已不像以前那样有巨大的缺口，即使在零净进口、甚至

11、有净出口的 情况下，也已难于平衡。首先一个原因应该说是国内、外钢市供求关系变化带来的必然结果。19月，世界粗钢 产量为82亿吨，比上年同期增加5000万吨，增长63%。但如果扣除中国的钢产量，则减 少500万吨。欧洲及美国、日本钢铁企业在钢材市场出现供大于求后一直在减产。如目前钢 材价格反弹最为强劲的美国，8月份钢产量同比下降8%, 9月份钢材进口量同比下降39%, 资源供给明显下降，供大于求矛盾得以扭转。而我国钢铁生产一直持续大幅增产，19月产 钢量为255亿吨，同比增加15488万吨，增长274%,明显高于需求增长速度。虽然19月 增产的5488万吨钢中有1752万吨通过加工出口专用钢材和

12、扩大出口流向了国际市场，但钢 市供给压力仍显沉重，而且有增无减。对此，中国钢铁工业协会被迫发出减产5%的呼吁。 如这一提议得到切实有效的落实，那么，钢价在短期内企稳反弹是大有希望的。如果我们能 像美国8月份的钢铁生产那样，同比减产8%,比去年的产量还少，那么，钢价必定会大幅 反弹。至于国际钢铁市场，酒钢日报有这一组报道：经合组织和国际钢协预测20052006年钢铁工业前景光明。2005年1月1213日在 法国巴黎由经合组织（OECD）和国际钢协（IISI）共同召开的会议上，与会的钢铁业内人士和 各国政府代表都认为，目前全球钢铁市场景气将持续整个2005年，甚至到2006年。参加此 次会议的公司

13、，代表了全球95%的粗钢产量，他们指出，对于未来钢铁工业的发展，以及 随时可能出现的问题都需要各方对话加以沟通。OECD和IISI对全球整体及主要地区钢铁工业发展评估是：2004年钢铁市场以超过预期的速度发展，与2003年相比，全球钢消费量增长了 8.8%, 成品钢材消费量达到9.35亿吨。2004年粗钢产量显著上升，全球总计突破10亿吨大关， 同比上升了 8400万吨，特别应该关注的是中国，2004年中国钢产量达到2.7亿吨，增加了 22.5%。2004年世界钢材贸易量上升了 4.4%,升至创历史纪录的2.63亿吨，占全球总消费量的 28%o然而贸易流向发生了重大转变。OECD国家钢材净出口

14、量下降超过60%,其它的还 包括中国钢材进口量减少了 24%,与此同时，中国钢材出口量达到1700万吨，增长了 1倍。 2004年国际钢材价格迅速大幅上涨，有助于钢铁企业恢复强劲的盈利能力，尽管同时原料 和运输成本也有相当大的上升。2005年全球钢材需求仍能保持快速增长势头，增幅估计为5%。中国市场的表现抢眼， 预计中国钢材消费量还会提高10.7%o20052006年间，全球粗钢产量继续上升。预计中国钢产量会突破3.4亿吨，占全球总 产量的30%。各地新建产能陆续投产后，将使得自2005年开始，国际钢铁贸易量出现下滑, 特别是中国、印度和亚洲其它经济体炼钢产能快速放大。2004年全球粗钢产能约

15、为11.84 亿吨，平均产能利用率为88%, 2006年粗钢产能有望升至13.05亿吨。尽管从目前看，短期内国际钢铁市场景气旺盛，但今后仍存在三大主要风险。首先，新 产能的不断扩建；其次，原料供应日益紧缺；再次，贸易流向的潜在波动。今后几年间，钢 铁工业潜在危机出现的可能逐渐上升。产能的保有量明显超过市场实际需求。当然也应该注 意到，中国、印度等国家市场广阔，潜力巨大，除非发生经济崩溃，否则钢铁危机是完全可 以避免的。炼钢原料价格大幅增长，铁矿石、炼焦煤、焦炭三大主要炼钢原料供应不足，但现在已 经有了缓解迹象。原料价格坚挺，刺激供应商增加开采产能的投资，未来供应增长可以预期。 国际废钢价格到2

16、004年年底时有所下滑，但仍保持着极高价位，钢厂重新开始寻找废钢替 代品，如海绵铁，并且为了保证货源稳定，也会投资直接还原铁生产项目。随着海运及港口 能力的提高，运输成本预计将下调，石油价格是左右运费的另一个关键因素，短期内大幅下 降的可能性不大。钢铁企业的盈利能力明显改善，有利于并购整合速度进一步加快。况且, 结构调整作为企业重要的发展方向，可以抵御经济周期性循环风险。尽管全球钢铁工业已经 经历了一系列整合，但与上游原料供应商、下游用钢行业相比，生产规模仍较为分散，全球 前十大钢铁企业钢产量仍占全球总产量的30%,未来仍有相当大的整合空间。据统计，国内大型钢铁相关经销商超过20万家，就以中国

17、武汉为例，60%的钢铁企业 有自己的网站，并且有98%的钢铁企业迫切需要了解钢铁相关资讯来把握行情，超过80% 的企业有网上做生意的需求。欲采购钢铁的终端客户更是多不胜数。可想而知，这个市场是 非常大的！这些客户是我们钢铁国际网的重要目标群体，我们将为这些客户提供丰富的 行业参考和实用的生产采购资讯，是一个非常伟大和有美好前景的事业。综上所述，整个钢铁行业的前景和形势是非常好的，我们应把握好现在的历史时期，在 一些钢铁相关行业正在借机发展和整合改组的时机，我们就提供准确及时的行业资讯，让他 们能把握好商机，正确进行决策，同时为了让与钢铁相关企业降低采购成本，提高企业效益, 正是大好时机，形成各

18、方快速成长发展的大好局面。四、建立钢铁国际网的时代要求现在的钢铁行业的国际国内市场，钢材价格涨幅变幻莫测，一些生产钢材的钢铁厂或经 营钢材的商户，要想降低风险，使企业得到发展和赢利，就必须及时掌握国际国内的钢材市 场价格行情，以及国内外的钢铁业的相关资讯，这样，才能在市场竞争中取得主动权。否则, 一个行业信息不灵通的企业，肯定是得不到很大发展的，并且可以倒闭关门。同时，对一与 钢铁行业密切相关的行业，要想在竞争中求得生存，其成本控制也显得相当重要，其中对于 及时把握好钢铁行业的相关资讯，准确把握好采购时间，降低采购成本是相当重要的。因此, 建立一个国际化的权威性的钢铁资讯网站迫在眉捷。我们为什

19、么不建立中国在陆的钢铁网呢？因为，目前，中国国内的钢铁信息网站有我 的钢铁网中国联合钢铁网兰格钢铁网等几家，再去抢分国内这样一个蛋糕的机会比 较小，并且难度也比较大，并且没有创意，没有更高的平台，只是与他们火拼，到头来，市 场份额越来越少，并且永远定位一个国内的市场，这是不太明智的选择。做全球信息搜索的google网站的股票市值到目前为止达到Google现在市值达1188亿 美元，与做国内信息搜索的baidu网站市值则仅为66.71亿美，这就是服务国际与服务国内 的回报上面的区别，一般为什么国际化的公司往往能更加能成功，关键是一个企业信心和定 位的问题，而往往却是很多企业没有走国际发展的想法和

20、自信心，导致于企业也就只能苦苦 在国内发展，困在一个国内这样一个小圈子里与同行们撕杀，很艰难的发展着。目前流行于一句话：思想有多远，我们就能走多远。我个人觉得这个句话是很有份量的, 很有道理，没有做不到，只有想不到。思想决定成败，我们的市场眼光定位于国际市场，服 务于全球钢铁企业，并且敢于创新，看到专业门户发展更有前景，并且是一个国家的重点行 业，我们只要敢想敢做，就一定能成功。互联网时刻充满着变数和奇迹。从2003年互联网的复苏到Google创造1000亿市值的 神话，从互联网第二次浪潮中百度的崛起，到阿里巴巴收购雅虎中国，互联网风云变幻，让 人捉摸不定。互联网是一个高速发展的行业，现在炙手

21、可热的Web2.0个性化门户将会成为下一波的 互联网浪潮的亮点。桌面、内容整合、个性化、搜索技术、社区这五个力构成的模型充分抽 象和总结了 Web2.0,是对未来互联网的竞争格局的一个透彻的分析，同时也是对未来互联 网的一种预测。传统门户的衰落是互联网发展的一个必然趋势。随着互联网信息量的剧增，传统门户不 得不组织一个像军队一样庞大的编辑队伍，可即便这样，传统门户依靠编辑进行的整合远远 追不上互联网信息爆炸的速度。于是，Blog. BBS诞生了，它们既尊重信息的原创性，又 很好地整合了传统门户无法覆盖的信息，这都是传统门户无法比拟的。另外，传统门户还有 一个致命的缺陷一一缺乏个性化。每个网民上

22、网的目的不同，所需要的信息也千差万别，传 统门户千人一面的内容已经不能满足现代网民的需要，今天的互联网已经有能力为每个人量 身定做一件属于自己的“衣服” 了。综上所述，我们必须做个性化的门户，专心做钢铁行业的门户，就能赶上web2.0的发 展要求，取得成功。也就是孙中山的一句话“逆流者亡，顺流者昌。”我们钢铁国际网 是顺应互联网发展潮流和趋势，我们有足够的信心和能力，成为互联网经济上的一头黑马， 顺利踏上美国纳斯达克的成功之路，市值达到预期的1000亿美元，与国际信息搜索巨头网 站一比高下，创造下一个互联网企业的神话。并且，我们比现在的全面的信息搜索网站更加优秀，为什么呢？ 一是我们更加专注于

23、某 一个重点行业，在资金的智力方面投入就会更加具有“杀伤力”，因为专注，我们就能专业, 更能在这个钢铁行业息化这块领域成功。二是现在全面信息搜索的网站将是web2.0发展潮 流下走向衰败，今天互联网需要为每个人量身定做一件属于自己的“衣服”了，并且全面信 息搜索的质量，在面对一些专业性权威性比较强的搜索时，显得没有竞争力，网民和企业往 往很难找到自己急迫所需的信息，如果这样全面搜索的大网站都不能找的话，只能上一些专 业性网站上去冲浪了。第五章钢铁国际网的发展规划及市场营销策略要想运营好一个钢铁国际网，也不是一件容易的事情，鉴于现在的互联网和钢铁行 业的基本情况，我们零点科技有着以下几个市场营销

24、策略，这些全是我们以行业和眼光去制 定这样一些策略，供您参考和提出宝贵意见，以便使之更加可行务实，让我们的钢铁国际 网少走弯路，顺利成为全球钢铁行业门户网站的领头羊。同时，我们后期最终的发展目标是让全球所有钢铁企业加入我们的会员，并且做到让全 球所有汽车企业、房地产企业、造船企业、煤炭企业等等与钢铁相关的企业为了握好全球及 本国的经济动脉，全加入我们的会员。这是一项长远和艰巨的发展目标，但是“没有做不到, 只有想不到J我们一定为着这样一个目标去努力奋斗。（为了保护最终合作双方的权益，只有当投资方有意向双嬴合作时，我们才能供给您的策略方面详细 内容，请拔8627.63448848约负责人洽谈，谢

25、谢您的理解，祝您成功。）钢铁国际网网站建设方案第六章钢铁国际网网站建设方案（为了保护最终合作双方的权益，只有当投资方有意向双赢合作时，我们才能供给您这个项目的详细 网站建设方案，请拔86-27-63448848约负责人洽谈，谢谢您的理解，祝您成功。）钢铁国际网融资计划及财务管理一、融资方案钢铁国际网拟在学习当年腾讯QQ马化腾创业初期那样，学习昔日老友丁磊海外融 资的运作方式，在全球范围内，吸收风险投资至少100美元。同时，随着赢状况的好转，同 时，也为了前期资本的灵活退出，及时降低风险。同时，也为了不断钢铁国际网的经济实力 作为坚强的竞争和发展后盾，我们会不断吸取更大量的资金注入，以便开展更为

26、广泛和质量 更好的服务，深入到全球钢铁相关企业的深层需求里边，提供更为专业的服务。从另外一方面，也可以做到，形成让竞争对手无法超越的优势。就像当前段时间，阿里 巴巴投入一亿人民币来打造淘宝网，一推出网站，网站访问量和交易量就超过老牌网站易趣, 并且还是打着免费的旗号，大肆的进行网上网下宣传，让易趣显得措手不及。紧接着，马云 又加投了 3亿人民币，继续为淘宝网补充实力，并且继续坚持免费策略至2008年。紧接着，05年10月20日，阿里巴巴旗下公司淘宝网在北京宣布，从即日起，淘宝网 将继续免费三年。同时阿里巴巴公司宣布，对淘宝网追加10亿元人民币的投资。业内人士认为淘宝网这次投资10亿人民币，让淘

27、宝网继续免费三年的做法可能是雅巴 合作之后的一个解决之道，也可能是淘宝与EBAY资源消耗战的征兆。淘宝此时的动作也 许是为了拖跨竞争对手。免费策略继续三年意味着什么？“对于我这个经理来说，再免费三年意味着，一、我没有盈利的压力。没有压力，就可以 只做对淘宝有利的事情，做对客户有利的事情。二、可以更好地思考电子商务在中国的盈利 模式到底是什么。孙彤宇的这句话似乎说明淘宝的盈利模式依然是出于摸索阶段。10亿元怎么花？现在淘宝的访问量超过3亿，如果为了继续培养市场，淘宝需要很多的投入。在其他方 面也要很多的投入。过去两年的免费策略中，投入了很多的资金，不过还有大约4.5亿元的 剩余，加上这10亿，总

28、共为14.5亿元将投入到未来的三年发展中，应该足够花了。至于淘 宝是否会单独上市，我们目前还没有这样的想法。淘宝网没有对手？前两年，淘宝从雅虎、亚马逊、eBay那里学到了很多东西，但是在目前中国电子商务 市场状况下，已经从他们那里学习不到什么东西了，就好像武功已经练到了一定高的程度,没有了对手。现在有1000多万的淘宝用户和我们在一起，我们从他们身上继续学习。以上就是淘宝网的资本运作的方案，我们可以作为参考，其中不断融入更多资多资金 来不断发展自己实力，托垮竞争对手的作法，是可以值得借鉴的，但绝不能一味去模仿，而 应根据我们的自身具体情况以及发展战略目标，来制定更加有效的融资方案。我们前期可以

29、分两期投入的100万美元。第一期20万美元资金主要用于钢铁国际网 在调研开发。第二期50万元主要用于及钢铁国际网的全球的推广应用。因为，作为现 在中国大陆网络公司进行市场推广的强度都是相当大的。另外，网络公司的产品生产成本相比一般企业来说，是比较低的，所以，只有通过抓住 市场推广这个重点，网络直销和电话营销这个重点，我们才能在市场竞争中取得主动权，实 现先前进主动营销来赢利，后期我们服务和品牌打出了，起到了良好地社会效应，就像google 网站，我们就只需做好客户接待工作，坐在家里可以等着收钱了。李嘉诚有这样一句经典的 话：人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，就容易做。可见，要想把生意做好

30、做大，就需要不断提高钢铁国际网的服务水平和质量，让广 大钢铁会员喜欢我们这网站，不得不利用这个网站来做自己的生意，我们才能取得比较好发 状态。另外，在钢铁国际网运行后，我们推出有格子入股的计划，我们以后期上市的以 10%的股票为代价，换得在融到20亿美元的附加融资机会和途径，方便前期资本的顺利退 出或收益。对于英国的大学生做了一个百要格子，现在卖了近九十万的格子，而我们只需卖 出一个格子，就能收回前期投资成本，卖两个格子，我们就能实现赢利，这是目前任何一个 专业性的门户能做得到的。最后，本商业计划书投入的资金所占的原始股份,要经过双方结合具体情况来进行商议, 最后以签定双方的合作协议书为准，以

31、便在进行赢利分红时，能有所依据，明确双方责权利, 对我们钢铁国际网的正常健康发展是必不可少的。二、融资收益及分红原则至于投资我们钢铁国际网，会收到多少回报，并且到底有没有回报呢？这是我们投 资者们特别关心的问题，同时，我是我们主要关心的问题，因为，只要我们做到钢铁国际 网赢利了，我们才能够顺利实现网站的顺利上市，这也是此计划书主要策划者的最终的人 生目标，同时，只有让广大投资者们通过钢铁国际网赚到钱了，我们也才能成功。我们是坚信我们钢铁际网在未来的几年内一定能建立起来，并且能快速走上赢利的 道路，并且实现最终的上市目标。至于回报率的问题，我们本计划书的第二章作过分析，我 们也不再此做过多解说。

32、请您记住2005中国行业电子商务网站TOP 100中，与我们类型的互联网企业全球纺 织网的蒋总的这样一句话：行业网站真的就那么没有市场吗？其实不然，听听业内人士怎 么说：“其实行业网站的投资回报率是非常高的，大概是20多倍”。你投资一百万，可能会 收回二千万。随着最后上市股票的上涨，你将收效益更多。具体收益表如下（根据具体运作情况，可能有涨跌，仅供参考。）：收益收益金额备注会员收入全球100万会员*平均3000美元=30亿 美元/年中国加入世贸组织，经济全球一体化，企 业都需要走出去，需要有英文的相关资讯和信息发布需求，因些，一般企业都会选择双语会 员5000美元/年，打最低的平均为3000美

33、元/ 年，并且随着会员的不断增加，我们将会有 更多的稳定的收益。格子入股100亿美元服务期10年满后，我们的无形广告资产 将超过100亿美元。后期大量融资1000万美元到10亿美元。这需要我们主动出击，大力进行后期融资上 市。竞价广告目前在线广告关键字广告 收入为年收入60亿美元，我们专业做钢铁 相关行业的企业广告，我们的收益预计为10 亿美元/年。我们的客户群体更加有针对性，并且集中在 钢铁相关行业，对于广告的专业效果和客户 忠诚度更加有竞争力。杂志广告0.5-1亿美元全球发行量为100万册，这暂只作为辅助 赢利工具。手机信息服务80美元*100万*3部手机、栏目或国家=2.4亿美元对于一些

34、大型公司一部手机不可能只有3 部手机，并且不可能只选一个栏目或一个国家 的资讯服务，因此，这只是最保守的收益。上市融资上市的原始股价为10()亿美元，然后根 据我们的收盈情况，我们的目标股价就是超 过800亿-1200美元。对于做全球信息搜索的google股价将达 4000亿美元，我们集中力量服务于全球重点行 业，是完全有信心达到目标股价的。股价超过1000亿美元，格子入股投资商 们才能收回他们投资。因此，通过格子入股， 我们可将投投资商的资源可以很顺利的绑在 我们的战车上，一起同心协力发展，直冲股价 高位，对于多方将是十分有利的。合计上市前后每年的收入将保持在3().8()亿 美元之间。因此

35、，前期只需投入10()万美元，几年后， 就会得到高额的回报。另外，至于后期如何分配利润问题，我们现在在此作一下说明。对于前期投资，我们本 着理性化和公平化的原则，供您选择。一是前期100万美元投资占到原始股的65-70%,后期随着钢铁国际网的赢利，收 回100万美元成本后，就只占赢利股(后期的收入)的30-35%。第二种就是前期100万美元投资占65-70%的股份，后期赢利股(后期的收入)就占 30-35% o对于后期再注入的大量资金(非格子入股)，我们把所有格子的占原始股份的10%,对于 双方原始股的也将相应的稀释化。依照这样的融资原则，我们就能不断公平公正地吸取地大 量的资金。在融资对象的

36、选择上，我们也要尽量选择能支持到我们钢铁国际网的企业或个人，像全 球纺织网就是选择中国轻纺城集团股份有限公司和浙江大学等公司来投资，是十分明智的。 力争做到这些，我们钢铁国际网的知名度和赢利水平将会提高到一个更高的层次。这对 各方都是相当有利的。三、投入计划及财务分析1.前期资金大体用途支出见下表序号项目金额（$万 元）1钢铁国际网的办公环境的确定及改善。52钢铁国际网的调研开发费用203钢铁国际网在全球的推广费用504钢铁国际网作为发展的储备金，备用于日常运营 费用。252.钢铁国际网运营的基本费用支出明细表项目金额 （元）使用率备注金额（$万元）办公场地1.2万每年每月01万办公桌椅及用品

37、0.3万一次性电脑、打印机、复 印机0.8万一次性10台电脑,每台4000, 打印机服务器及托管费 用0.6万每年电话费用0.8万每年5部电话人员工资8万每年各个岗位必须有专业人， 各负其责。日常流动资金20万长期根据具体情况来定。网站推广费用60万长期根据市场运作状况来增 或减。三、资本运作模式企业的服务经营和资本经营是相辅相成的，服务经营是基础，资本经营则是企业快速发 展的助推器。除了搞好服务经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小 的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立服务经营与资本经营相 结合的全面运营机制。钢铁国际网将积极运用联合、兼并、收购、托

38、管、投资参股、控股、改制上市等方 式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。钢铁国际网还可以通过自身的滚动发展实现另一种投资和回收投资的方式。虽然这 种方式比较接近传统的企业和行业的金融运作方式，钢铁国际网自身的业务具备较强的资 金回收能力和盈利能力，如果经过一段时期的积累，钢铁国际网同样可以通过自身的经济 实力和同期相应的金融帮助，实现并购模式的反向上市。另外，钢铁国际网的另一个投资对象可以优先考虑国内的上市公司，尤其是相关行业 的上市公司，采取这样的投资模式，也许对钢铁国际网的发展更有利。中国股市的投资回收方式将不是计划的说明内容，因为这种方式中间包含了太多偶然的、不

39、确定的因素。四、风险分析现在国内外众多网络公司在经历了网络的消沉后，逐步变得理性，纷纷转向寻找新的商 业切入点。如果本网站开发和推广速度太慢，超过半年将会受到市场的巨大压力。网络技术人才、管理人才是网络开发和经营的关键。所以做好网络人才的稳定是特别重 要的，关键人才的流失，将是网站经营的最大风险。网络硬件设备以及采用先进成熟的技术，也是成功的重要因素。网站能否尽快包装上市, 是投资者能否尽进得到回报的关键。相关行业政策的把握，也是一个应该引起高度重视的问 题。我们推出的针对企业B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、慧 聪），我相信我们做钢铁商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更

40、好，由于国内市场也有几 家竞争对手，做钢铁企业B2B服务的成功率在80%。更何况，我们的定位跟google一样， 服务全球，致力于帮助全球钢铁企业成功为己任，我们有更多的机遇和挑战。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是办企业都会有一定风险性，但是我想在我们 的奋勇拼搏、积极努力和不断创新下一定会成功的！风险必然存在，但是我们必须有自己的应付措施。 奉行“以人为本”的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围； 给予员工发

41、展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 聘请数名钢铁相关行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。 进一步提高服务质量，降低服务成本，提高服务综合竞争力，增强服务适应市场 变化的能力； 加快对网站更人性化的开发进度和加强对钢铁行业资讯领域前沿技术的研究与探 索，增强市场应变能力，丰富服务结构； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的服务价格，增强公司盈利能力； 寻求各国钢铁行业的相关协会及有关信息机构的支持； 实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制； 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 构筑和

42、拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自 身的“造血”机制； 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； 实施财务预决算制度。五、财务相关管理机制 、投资方在公司经营管理中的地位、作用。投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委 派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行 使监督工作。第一章错误!未定义书签。钢铁国际网概述错误保定义书签。弟一早错误!未定义书签。钢铁国际网的投资回报错误味定义书签。第二章错误!未定义书签。钢铁国际网的创业优势错误!未定义书签。一、策划成员组：错误!未定义书

43、签。二、团队概述错误!未定义书签。三、创业团队目前拥有的优势资源错误味定义书签。第四章错误!未定义书签。钢铁国际网发展和竞争的环境错误味定义书签。一、国内及国际钢铁网站的发展情况。错误味定义书签。二、全球及中国大陆互联网的基本格局错误味定义书签。三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况错误味定义书签。四、建立钢铁国际网的时代要求错误味定义书签。第五章错误!未定义书签。钢铁国际网的发展规划及市场营销策略.错误味定义书签。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向 董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状 况，但每季度最多一次。2

44、、资本退出作为风险投资商，目标是为了追求回报，我们甚是理解。但作为风险投资者并不是要长 期持有公司股份，而是要在适当的时候可以退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的 资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“投资者价值最大化”的经营目标，让您可以 做到放心投资，在最短的时间内得到相应投资回报。投资者退出的方式主要有IPO （首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是 最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。DIPO公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现 现金的回收。2）破产回购。公司、个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或

45、卖回。 为了尽量以减少原始股东的损失，如果企业要破产，最低保底破产金额为10万美元，同时 我们钢铁国际网尽量力避通过破产来退出，坚持不到最后时刻绝不放弃一丝希望的原则。 公司三年发展战略规划确定：2007年完成股份制改造；2008年达到上市标准并到海外纳斯 达克上市。钢铁国际网在三年内将密切关注市场动态，时刻与美国华尔街股票业界保持 联系，力求2008年公司在纳斯达克上市，风险投资家成功退出，或者得到巨额回报。3）股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常 为大公司。商业计划总结从这个商业计划书可以看出，您只要给我们一分信任，我们将给您百分的回报。因为， 我们有自

46、己独特的市场思想和理念，有一种百折不挠的信念，并且我们有着必胜的信心。本 方案计划书少部分内容是来自于其它资料参考，但95%的思路和运作模式，都是我们根据 当前互联网的具体情况产生的务实想法，因此，也不排除有投资的风险。此计划书仅仅供投资方审阅，并不能形成法律公约，在后期的运作中，可能还会出现很 我意想不到的事情和遇到相关困难，也像google98年创立，当年不能很好地生存，只有想 着法子到其它网站去销售自己的搜索引擎技术，但当时绝不没有想到后期自己的网站股价会 超过1000亿美元。但不管遇到任何问题，我们都必须以平和的心态对待并寻求解决问题的最佳途径，我们 才能得到最终的成功。时间有限，钢铁

47、国际网的商业计划书就此搁笔，并且时间就是金钱，我们就应从现 在开始，把主要精力投身于钢铁国际网的实际运作之中了，这样，我们只有做到立即付 出行动了，我们才能实现我们的奋斗目标。据财经日报报道，国际数据集团（IDG）在1月10日在沪宣布，向中国精品学习网这 个垂直型门户网站投资1000多万美元。这又充分说明了像我们钢铁国际网这样的垂直 型门户网站的投资前景越来越受投资商们看好。“机不可失，失不再来我们这个项目的特点是：前期投入相地少，后期回报率高，项目可行性高，退出机制较好，回报时间周期较短（不说其它地方赢利，卖一个格子就能收回投资成本）。因此，只要您看准了这个商机后，您只要做到立即行动，签定相关投资协议,抢占先机，我们就可以开始我们伟大的事业了。越早投资，成功的可能性就越大。反之您只要稍微犹豫，因为我们面向全球企业和个人招标，前期原始股的投资机会也许就是别人的了。若您还是有点担心，那就请您再回味一下全球纺织网总裁的一席话：行业网站大都 如同陀螺一样一虽然在高速运转，都在大量赢利，但却没有任何声音，并且行业网站的投资 回报率是非常高的，大概是20多倍。心动不如行动！我们只有行动，携起共进，我们才能成功！一、十大运营策略错误!未定义书签。1 .客户价值观营销战略.错误!未定义书签。2 .品牌