钢铁国际网商业计划书.doc

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1、 1 钢 铁 国 际 网商 业 计 划 书2 保密承诺本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司（） ，其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守：1、 未经本公司书面授权，严禁将本计划书部分或全部拷贝、影印、复印、散发给第三方，也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。2、 若您确认放弃本计划书涉及项目，请您及时将本计划书归还本公司，或将本计划书作适当处理。3、 本承诺书一式两份，请您像对待贵公司的商业机密一样对待本计划书提供的所有机密资料，否则将追究相关法律责任。投资单位盖章:接收经理签字：接 收 日 期 ： _年_月

2、_日3 目 录第一章 .6钢铁国际网概述 .6第二章 .6钢铁国际网的投资回报 .6第三章 .9钢铁国际网的创业优势 .9一、策划成员组： .9二、团队概述 .10三、创业团队目前拥有的优势资源 .10第四章 .11钢铁国际网发展和竞争的环境 .11一、国内及国际钢铁网站的发展情况。 .11二、全球及中国大陆互联网的基本格局 .12三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况 .13四、建立钢铁国际网的时代要求 .15第五章 .16钢铁国际网的发展规划及市场营销策略 .164 一、十大运营策略 .161.客户价值观营销战略 .162.品牌营销战略 .183.捆绑销售策略 .184.压强 (垂直 )营销

3、策略 .195.竞价排名战略 .206.分站出租承包战略 .207.网站推广网站战略： .218. 格子入股广告策略 .229.发展代理策略 .2210.知己知彼策略 .23三、 钢铁国际网的发展规划 .23四、 钢铁国际网的人力资源管理 .241.公司的组织结构 .242.公司管理的原则 .263.人力资源规划 .26五、 钢铁国际网的市场和网站开发管理 .27六、 钢铁国际网后期发展计划 .27第六章 .29钢铁国际网网站建设方案 .29一、首页的设置 .29二、基本内页的设置： .32三、钢铁信息发布系统。 .33四、信息搜索系统 .33五、会员中心管理中心 .33六、自助建站系统 .3

4、4七、竞价广告系统 .34八、全球分站管理 .355 九、权限管理系统 .35十、访问统计系统 .35十一、格子广告入股栏目设置 .35十二、更多栏目的设置 .36第七章 .36钢铁国际网融资计划及财务管理 .36一、融资方案 .36二、融资收益及分红原则 .37三、投入计划及财务分析 .391.前期资金大体用途支出见下表 .392. 钢铁国际网 运营的基本费用支出明细表 .39三、资本运作模式 .39四、风险分析 .40五、财务相关管理机制 .41第八章 .41商业计划总结 .416 第一章钢铁国际网概述 钢铁行业是一个国家的龙头行业，国际经济的发展有一项常见的规则，钢材一涨，房地产、汽车行

5、业和造船行业等行业的产品和服务也相应会涨，其它行业也会产生连锁反应，也会跟着涨价，反之钢材一跌，什么都跌。2005 年世界钢产量 10.7 亿吨，中国钢产量突破3 亿吨，这是我国国民经济和综合国力快速提升的体现。因此，把握好钢铁行业的资讯，我们就能把握一个国家的经济发展趋势，对于一个国家的企业发展是举足重轻的。钢铁国际网是一家致力于为全球钢铁相关行业服务的国际化网络公司，帮助全球企业能站在掌握国家钢铁行情信息的致高点，及时全面掌握钢材生产、销售、库存等一条龙的权威资讯。使企业能及时了解和掌握国际及国内的经济发展趋势，快速准确制定相关的发展目标，把握好最佳的商机，使企业能在很大程度上减少风险，使

6、企业发展得到快速发展。 她的宗旨是为了让中国及至世界的钢铁相关行业的企事业单位，能即时了解市场行情及国家的有关政策，以便进行科学的决策，使企业能把准市场需求，正确的制定生产计划，得到稳定、高速、跨越式发展。使商户能最大程序的降低风险，赢得更多的利润。使房地产商及各大用钢铁建材用户能及时赶上市场行情，降低成本购进原材料，形成多赢共赢的局面。总之，我们的宗旨就是为客户提供最快最新最权威的钢铁资讯服务，实现共进双赢的局面，这是我们最终的奋斗目标。第二章钢铁国际网 的投资回报 众所周知，百度网络公司总裁李彦宏，当年在美国跑街串巷，拿着他的商业计划书奔波于美国风险投资市场的大腕们之间，推销他的百度公司，

7、一起打造全球最大的中文搜索引擎。当年就是有一位老太太，拿出他一生的积蓄和养老金 120 万美元投资于这位年轻人，2000 年 1 月他就回国在北京中关村创立了百度公司。05 年 8 月 5 日，在美国纳斯达克成功上市，股价在上市首日收盘时上涨了 354%，成为 2005 年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，这位老太太得到了她一生中最大的回报，也是她一生中最为开心最成功的事件。现在阿里巴巴的总裁马云，其貌不扬，人说长得又矮又丑，在创业初期，他在向投资们推销自己伟大的中国网站黄页商业计划时，别人说他是骗子。但现在可以理直气壮且又风趣的说“男人的才能是与他的长相成反比的。 ”而他的投资方亚洲首富

8、孙正义，现在也是在今年 8 月 11 日收购雅虎中国后，成功套现 5 亿美元，成了 05 年网络资本市场上的最大赢家。 2003 年，国际著名风险投资机构日本软银集团投入 4000 万美元风险投资，加入网游运营商盛大网络，然后到了 2004 年 5 月 17 日，上海盛大网络在美国纳斯达克股票交易所上市，一周后，股票交易价从 11 美元冲上 17 美元高位，盛大网络市值达到 65 亿元人民币，7 陈天桥所持有的盛大网络股票市值也高达 50 亿元人民币。而软银公司的原始股的 4000 美元的回报率，你稍微一算，就能知道软银公司的投资回报率是多少。同时，软银也造就了全球最大的网络游戏股，造就了纳斯

9、达克市值最高的中国概念网络股。同进也使盛大创始人陈天桥掌握的股票市值达到了约 11.1 亿美元，以 90 亿元人民币的身家超过了丁磊，成为新的中国首富。使软银公司和公司老总在名誉上得到很高的评价，这是自己价值的一种最好体现，同时，也使自己的的资金得到了最大的回报，达到名利双收的效果。另外，还有现在公司业绩发展很好的 QQ 公司，成长经历是这样的：网易公司成立后的第二年，1998 年 10 月，马化腾和张志东一起创办腾讯，开始研发自己的软件，他用的是自己炒股所得的资金。3 个月后，他们开发出第一个“中国版”ICQ-OICQ，即 QQ 的前身。几个月后，QQ 的注册用户已经疯长到几十万。但腾讯遭遇

10、到了资金和技术的瓶颈。马化腾曾计划以 100 万元人民币将 QQ 转让。1999 年下半年，全世界互联网经济开始“发烧” ，受昔日老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了 6 个版本、20 多页的商业计划书开始寻找国外风险投资， IDG 和盈科数码给腾讯注入了 220 万美元巨资。2000 年 6 月，腾讯因为涉身无线增值业务开始赢利。截止 2004 年 9 月，腾讯跃居中国第一大休闲游戏门户。目前，腾讯公司和他的投资商，赚了满盆钵满，在香港上市的市值超过了 10 亿。2005 年 11 月 3 日， “2005 福布斯中国富豪榜”在北京揭晓，新生代富豪们的行业大部分集中在 IT 业，最年轻的十

11、位富豪中有五位从事 IT 业。如周云帆和杨宁是空中网的创始人，陈天桥、江南春和张志东分别来自盛大、分众和腾讯。这也充分说明了 IT 的投资前景和回报是相当巨大的。目前，钢铁国际网也面临着与百度、阿里巴巴网站等创业初期一样的困难，就是缺少资金，我们拥有着强大的网络技术支持，并且熟悉钢材行业运作流程和赢利的模式，以及知晓与钢铁行业密切相关的行业的内在发展关系，另外本计划书的主要策划者，有相关丰富的行业知识和行业经验，熟悉互联网企业和钢材企业的运作模式，并且，为这个钢铁国际网的筹备准备了近 3 年的时间，也即万事俱备，只欠东风。只要有志之士和有独特商业眼光的成功人士，注入一定量的资金，就能达到名利双

12、收的效果。这是一机会，也是一次挑战，因为，这个机会也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，抢占先机，立即行动是您成功的关键。作为这么好的一个项目，我们为什么不自己进行独立运作，完全依靠自己的实力来一步一步走向成功呢。因为，目前，商机无限，我们能想到的，别人也许也能想到，成败怎么分出来呢？就是把握先机，心动不如行动，我们只有做到“立即行动”才能做到把握好商机，付出行动，我们心中的理想和计划才能有效，要不，我们就是空想，毫无意义。目前，我们也可以独立运作，并且实现赢利。但是目前资金和人员都不充分，我们只能通过零点科技的网站建设和网站推广的相关业务来维护公司运营，现想投入巨资来创办钢铁国际网有点困难

13、。并且，现在商场竞争也是快鱼吃慢鱼的现象比较严重，如果等我们边赚钱边投资，成长速度会慢很多，并且有可能会被其它的同行者复制和超越，要想防止这样的超越，做到真正成为钢铁行业门户网站的领跑者，就必须拥用雄厚的资金作为后盾。目前，专门运营 C2C 的淘宝网在短短一年的时间里，在网站日流量和注册用户，怎么能赶超从事这个行业有好几年的易趣网呢?这其中当然与经营者的思维模式和商业运作方法有关，但是其中有很重要的一点，就是有资金投入，前期，阿里巴巴马云投入了近 1 亿人民币来打造淘宝网，后来又投入近 3 亿人民币来与易趣叫板抗衡，并且全面实现不收费战略，打出做到三年内绝不收费的口号，吸引了大量的网民和创业者

14、前来网上开店，并且结合电视和网络等媒体铺天盖地的宣传，终于坐上 C2C 网站第一的宝座，在业内具有充分的8 影响力，其经济效益和品牌效益正深入人心。所以，一个网站的成长和快速发展，是离不开大量资金投入的，因此，我们选择了融资发展，一起成功，实现双赢。那么，我们投资钢铁国际网，回报会有多少呢？收回成本的几率有多高呢？我们就来看下中国商业入选 2005 年度中国商业网站 100 强的网站，与我们类似的行业门户网站-全球纺织网（）的企业高层一些观点吧。一、盈利易投资难2000 年 6 月，空气清脆温度适宜，全球纺织网的创始人现任总经理的廖斌怀揣着中国轻纺城集团有限公司投资的 1000 万资金， “全

15、球纺织网” 根据市场要求把指挥中心从绍兴挪到了杭州，创办了中国服装网，年底便实现了从微盈利到正常盈利，从建立到完成仅仅用了五个多月的时间，基本上没有经历过烧钱的阶段，而像这样的情况在中国目前的商业网站中并不多见。廖斌介绍目前中国服装网的年收入在一千万元以上。 作为钢铁行业，目前国内最大的钢材信息资讯网站我的钢铁网 ，目前，拥有八万多个会员，每家会员平均上交我的钢铁网的服务费平均达到 5000 元，那么一年稳定的收益在 4 亿人民币左右。我们面向的客户是全球的，不仅仅是放眼于国内市场，而是国际钢铁行业的相关企业，我们在全球范围内，有一百多个国家和地区，市场容量将会扩大到至少 15 倍，我们的可实

16、现的保守目标就是加入会员数量是 100 万，每个会员上交的平均服务费用为 3000 美元，那么，我们的年收益就能超过 30 亿美元。随着企业赢利能力的不断提高，然后到美国纳斯达克上市，我们的收益更能达到像全球搜索网站 google 那样，资产倍增，而现在的 google 网站的市值现在超过了 1319 亿美元。从创立到现在，短短七年时间公司市值超过 IT 行业老牌公司 IBM1310 亿美元，并且把百年企业可口乐公司的股票市值远远抛在后面。06 年 1 月 9 日消息，投资公司 Caris&Co 日前预计，Google 的股价有望达到 2000 美元的惊人数字。届时，Google 将超越通用电

17、气，市值超过 4000 亿美元，成为全球市值最高的企业。可见，互联网的投资回报效率和质量是相当高的。虽然 B2B 网站包括阿里巴巴都没有去纳斯达克，但 B2B 网站大都是盈利的，这也是行业网站的一大特点。与现在概念型的商业网站比起来，行业网站大都在默默做事，不心浮气燥，如同陀螺一样虽然在高速运转，但却没有任何声音。 二、我们需要风险投资“投资是每个互联网企业都想引入的，尤其是作为行业的领导者”谈及引资问题蒋总是这样回答的。行业网站的特点是数量多、规模小、知名度低、区域性强，正是因为存在这样的特点，才无法吸引来投资方的目光。行业网站大多集中在南方、浙江一带，而这一带恰恰是投资方关注程度很低的地方

18、。据了解，目前风险投资的重点是互联网、传媒和通信产业，据专家预测，约有 20 亿美元的风险投资在今年内投给规模、市场越来越庞大的中国互联网产业。看似是一块很美的蛋糕，但却无缘落在行业网站的身上。投资方关注的是互联网的无线增值产业和 B2C 的服务。进入中国最早、最成功的风险投资商 IDG （国际数据集团）在中国互联网市场接连投下了搜狐、当当书店、金蝶软件、易趣、3721、创联万网、百度在线、腾讯、携程旅行网、雅宝竞价交易网、中华假日旅游网、中华学习网、天极网、冠日通讯等数十个如今在中国互联网市场上风头正劲的公司，在这其中根本看不到传统行业网站的影子。行业网站真的就那么没有市场吗？其实不然，听听

19、业内人士怎么说：“其实行业网站的投资回报率是非常高的，大概是 20 多倍” 。那么到底是什么拦住了 VC 们的脚步？知名度和地理位置占了绝大的比重，南方本来就不是投资方关注的重点，很多投资9 机构都在北京和上海等大城市寻找商机，再加上行业网站不去主动的宣传，更使得认识他的人很少，引资难也属正常。 “2005 中国行业电子商务网站 TOP100”评选活动将在 06 年3 月落幕，届时将举办“第一届中小企业应用发展大会” ，邀请投资方来到现场，让百强网站直面投资机构与中小企业，真正为行业网站提供一个招商引资的平台。谈到这里，蒋总表示出了非常浓厚的兴趣：“我们也非常希望能够得到投资方的关注，建立这样

20、一个沟通的渠道，相互了解” 。三、投资行业网站钱锦一片光明。2005 年 8 月 1 日， 互联网周刊再次启动“中国商业网站 100 强”评选活动，以期充分挖掘互联网在商业社会中的巨大能力，全面映射出中国商业互联网发展最新进展与创新成果。12 月 1 日， “第二届中国商业互联网发展论坛暨 2005 中国商业网站 100 强颁奖盛典”在北京隆重举行。来自互联网企业、互联网行业著名专家、获奖网站代表、互联网投资机构以及各知名媒体代表近 400 余人齐聚一堂，一时间众所瞩目。经过推选、投票、综合评审，作为行业的门户网站，全球纺织网凭借其业内的权威地位、高访问量、第三方好评、高会员数、高信息质量、会

21、员支持等优秀的“软硬件”条件，再一次从众多商业网站中脱颖而出，入选“2005 中国商业网站 100 强” ，并继 2004 年又一次成为一个入选的行业网站，再一次证明了行业风站在互联网行业内的领先位置和良好的发展前景。综上所述，可以用做过传统行业投资又回到互联网投资，现任爬狗网总裁的资深成功人士陈辉民的一句话来总结：“房地产赢得现在，而互联网赢得未来。 ”充分道出进行传统行业投资创业和现在进行互联网的优劣。马上投资钢铁国际网站，是您资金得到回报率最高的地方，还等什么呢？第三章钢铁国际网 的创业优势 我们的创业团队是一支在本行业从事三到五年实际工作的精英份子组成，俗话说：“专业人做专业事。 ”

22、我们必定成功。一、策划成员组：主要策划人欧阳超群：本人在互联网行业从事了将近五年的时间，对国内外成功的网站有深入的研究，既精通于网站开发技术，又对互联网市场营销有全面的了解，曾在互联网服务直销业内较出名的大型网络公司-中国企业网，武汉市大型网络公司-027 劲捷网络、长江数据等网络公司里工作过，对推广互联网服务的相关流程有了比较深刻的认识和见解，另外，还帮助一些企业和个人策过相关网站，并取得很好的效果。对于在钢铁行业的认识，早在我毕业初期，通过层层筛选，顺利进入在武汉市钢铁经营大户龙发钢铁公司里边工作过，因此我积累了各个公司的运作模式的经验，同时结织了大江南北广大的人脉关系，为在钢铁信息行业发

23、展打下了坚实的基础。现亲自策划和运营这样一个网站，拥有对互联网企业的经营运作和资本运作的行业知识和悟性，同时，又熟悉钢铁企业的运作模式，是完全有信心和实力负责整个网站的运营和发展的。本人做人原则是共赢多赢，主动交际，因此，在工作之余，也结识了各个省份和各个10 行业的精英。为创办钢铁国际网打下了坚实的人脉关系。另外，本人在 05 年 8 月至 10 月，亲自出差到国际化大都市中国的首都北京，到各大网络公司和钢材市场进行考查，作为了解了北京互联网行业和钢铁行业发展情况，对于钢材的老板对我们钢铁国际网的一些要求及意见，我们都做了大量的笔录，同时，也结识了业内一些知名和权威人士。深入第一线进行调研，

24、这对钢铁国际网的策划和运营是很有帮助的。技术和运作高手-张勇军：武汉理工学毕业，他从事互联网行业已经有了多年，并且为各大公司建立过网站，熟悉网站开发技术，并且亲自与别人合伙开过网络公司，拥有网站运营赢利的相关经验，对于运营钢铁国际网这样一个网站，可以是轻车熟路的。网络直销和管理高手-谢婕：在中国企业从事网络直销工作，个人业绩在公司一百多人面前名列前茅，然后顺利提升为商务经理，有着丰富的网络营销经验，对于前期开拓钢铁国际网的业务，是很好的人选。国际贸易和翻译精英-吴霞：专业英语八级，精通英语口语和书写翻译，对于开拓国际市场和国际交流拥有着丰富的经验，因此，让她负责我们钢铁国际网的国际版的翻译及国

25、际贸易谈判，是相当合适的 。对于，其它人员，我们在融到定量的资金后，我们就可以公开进行社会招聘，以忠诚为第一，能力第二的原则，以网络各方面的精英来加入我们这个团队，我们的钢铁国际网就能得到稳步快速的发展，并实现最终年收益 100 亿人民币，并最终上市的目标。二、团队概述我们钢铁国际网的谋略团队是就是我们现在的零点科技湖北公公司，她现在拥有自己的集团公司网站，有着互联网建站和推广方面的资深经验，目前有一个人员达 100 多人的技术团队（零点工作室） ，还有北京和新加坡和分部联络地址和相关人员。它目前虽然在武汉还没有自己独立的写字楼和办公室，暂时挂靠着北京新网武汉分公司的地址来办公。但是我们本着从

26、不期欺骗客户为己任的原则，相继为众多企业和个人建立了自己的网站和相关服务，本着“一切以客户为中心，用心帮助客户成功。 ”的公司文化理念，得到了众多客户的信任和好评。我们的创业团队是一支在本行业从事三到五年实际工作的精英份子组成，并且是专门从事网络营销和服务己有五年的多历史，而作为零点的技术团队，零点工作室己为在网络上运作了八年的时间，早在 98 年，网络刚刚普及的时候，我们就开始接触网络了，对网络公司和网民心理状态等方面，有着一般公司和个人难以比拟的优势。零点科技公司的详情请登录我们的官方网站 进行查看。另外我们将从中国钢铁信息网站的现在的国内钢铁资讯网站的龙头老大-上海我的钢铁挖人过来一起创业，以壮大我们创业团队的实力，使我们的网站能得到快速成长和发展。 三、创业团队目前拥有的优势资源我们拥有全国各地大小钢厂几乎所有钢厂的联系方式， （若想知详细资料，认可我们的商业计划书后可以提供全面资料。 ） ，能很快开展客户联系工作。另外，我们还拥有全国几个大型钢铁信息网的用户名和密码，能够随时掌握钢铁信息的发展趋势。最后，我还掌握着全国各大钢铁杂志社的联系方式，为开展广泛的合作创造了有利的条件。另外，我们团队从创立到现在都是专门从事网络行业，拥用着丰富的电子商务经验和大量的网络资源。对于建立和运营钢铁国际网是一件比较容易的事情，并且凭着我们