市场部经理绩效考核方案.docx

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1、市场部经理绩效考核方案岗位 职责主要职责描述权重关键考核指 标考核办法评分办法考核目 标值实际完 成值考核期间备注1、各项促销费 用的预算与控 制30%促销费用的 控制能力促销费用的控制能力工(预算费用实际 费用)/预算费用A级：促销费用的控制能力大于+5%B级：促俏费用的控制能力为5以内C级：促销费用的控制能力小于一5%A： 30-36B:2430C： 24以下每月年终考核 以全年促 销费用预 算控制为 基数，月度 考核以单 项促销费 用预算控 制为基数， 取平均2、促销计划的 制定、执行和控 制30%促销方案的 有效性促销方案的有效性=有效方案/促销方 案发生数A级：80%以上B 级：60

2、79%C级:59%以下A： 3033B:2730C： 27以下每月3、市场调研、分 析与预测20%市场敏感度 (10%)A级：及时捕捉市场信息，充分把握市 场变化趋势B级：了解市场信息较及时，较好的把 握市场变化趋势C级：了解市场信息不及时，反应滞后 于市场变化趋势A： 10-11B:9-10C： 9以下每年投入产出比 (10%)投入产出比二市场信息成本/新增销售 里A级:投入产出比超过计划目标值的比 例大于5%B级：投入产出比与计划目标值的误差A： 10-12B:8-10C： 8以下每年在5%之内C级:投入产出比小于计划目标值的比 例大于5%4、促销人员的 业务培养、工作 指导与绩效考 核20%业务管理能 力A级：及时抓住市场机会,促销活动卓有 成效；培养了出色的促销人员；很好的 控制了物资采购质量和价格B级:把握市场机会，促销活动时机恰 当；培养了较能干的促销人员；较好的 控制了物资采购质量和价格C级：促销活动时机不恰当;促销人员不 够敬业;对物资采购质量和价格控制不 够A:20-22B: 18-20C： 18以下每年